直播腳本策劃
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直播腳本策劃,直播間的腳本首先要做的就是梳理直播的流程,讓整場直播能夠有條不紊的進行下來而不是處處顯得隨機,這對直播的進行時起着很重要的作用的,以下直播腳本策劃。
直播腳本策劃1
直播腳本分爲直播主題/話題和直播目標。
直播主題要儘量選擇觀衆參與度高和具有話題度的,我們可以在正常直播的過程中穿插不同的話題進行討論和互動。
吸引度必不可少,多樣性的意思就是我們在直播的時候可以採取很多不同的形式。
目的要明確,我們在開播前就要想好這場直播是爲了什麼,是爲了做新客福利還是老客福利或是週年慶清倉。
人羣偏好的意思就是我們要了解產品的粉絲人羣是哪些人,從而將我們直播間的內容、產品、權益福利偏向他們。假如說粉絲人羣是20歲左右的年輕女性,那麼我們在做權益福利的時候就應該去選擇口紅、香水這類對他們更有吸引度的東西。
數據指標,我們可以從直播的入店量互動率等數據指標進行分析,來確定我們這場直播做的好壞。
活動策劃要點
建議以周爲單位做直播間的腳本策劃,臨時做腳本策劃的話,會有很多事情沒有辦法考慮周全。
活動策劃類型
1、通用&基礎活動
活動力度中等,可單日或長期重複結合,活動形式比如新人關注專項禮物,搶紅包雨,開播福利,下播福利等等。
小提示:舉個例子,一場下午2點到5點的直播,3點做什麼通用活動,4點做什麼通用活動,我們都要明確好,這樣方便主播對觀衆進行引導,提高觀衆停留時間。
2、專享活動
活動力度大,定期活動,如固定每週1元秒殺、週二拍賣等,或其他類型的主題活動。大力度的週期活動不一定每天都要有,但力度一定要打,數量可根據當日的在線人數確定。
小提示:這種活動吸引力度很大,可以讓我們的觀衆去記住這個直播間。
3、產品賣點&節奏
這裏的商品一般會分爲爆款、新品、清倉、常規,對商品進行要點提煉,每個時間段的產品推薦安排和產品講解也是我們要值得注意的地方。
產品會不停地在更替,我們要不斷給主播補充產品知識,這樣才能讓主播更快了解新產品。主播在開播前如果沒有熟悉直播間的內容和產品,那麼直播的效果就會特別差,全程尬聊冷場。
注意事項
做好活動策劃腳本,是讓直播間步入正軌的第一步。
直播腳本策劃2
01、直播目標
直播間腳本的目的是爲了理順直播流程,達到直播目標。因此,直播間腳本撰寫的第一步就是——確定直播目標。
一般目標可以以數據爲具體要求,如:觀看量、人數峯值、點贊量、商品點擊率、轉化率、銷售額等等。
02、直播主題
直播主題的選擇就比較豐富,例如:新品上架、節日主題、開學季、換季促銷、清庫存甩賣等等。
根據自己的需求,來定自己的直播間主題,保證直播在預設的主題方向上進行,讓用戶更有目標感。
03、人員配置
直播間腳本中一定要明確人員分工,首先人員標配就是——主播、助理、客服。然後根據分工確定崗位職責。
例如:主播負責引導觀衆、介紹產品、促進下單;助理負責現場互動、回覆問題、活動規則解釋等;後臺客服負責修改產品價格、發送優惠券、粉絲溝通等。
爲了讓大家有更詳細的參考,我們還整理了40多份直播間腳本模板,內含美妝、護膚、服裝、母嬰、電子產品、美食等等行業的腳本,直接借鑑無壓力,如下圖:
04、直播時間
直播間腳本對時間的.設定非常嚴格,首先需要定好每天直播的固定時間,並嚴格執行;其次要定好單個產品的推薦時間,理順流程。
建議大家每天的直播時間固定,培養用戶的習慣,有利於後期轉化。
整體時間的把控要具體到分鐘,例如:
7點開播,7點到7點十分就要進行直播間的預熱,7點半就一定要開始推薦產品,最後十分鐘預告下次直播時間、活動。
05、產品推薦
在直播間腳本的內容中,建議梳理好產品的賣點,包括:產品的特點、功能賣點、價格賣點,幫助主播在介紹產品時信息更爲真實和準確。
也可以提前在產品上做好標註,這樣讓粉絲擁有更強的信任感。
當然,在這個環節,主播的話術就顯得尤爲重要,該怎麼凸顯產品優勢、怎麼促進下單轉化、怎麼獲取用戶信任等等內容,都需要提前做好準備。
06、優惠玩法
優惠券的發放,直播間秒殺、促銷、買一贈多等等活動,可以更好的調動直播間的氣氛,引導用戶消費。
因此,在直播間腳本中一定要體現,大家根據自己的產品設置好即可。
07、直播總結
雖然在寫直播間腳本的時候,還沒開始直播,但是直播總結覆盤的內容一定要設置好,方便後期總結。
注意:直播間腳本不是固定的,每一場主題不同,都會有變化,所以每一場直播都應該做一份直播腳本哦。
直播腳本策劃3
直播腳本案例
一場以帶貨爲目的的直播,它的腳本是非常關鍵的。
(1) 首先它讓直播有了一個統一的規劃,整場直播就不會亂,能夠有效的提高粉絲的關注度和留存率。
(2) 持續輸出自己的IP形象,強化自己的特色,有助於ip的打造。
(3) 可以減少直播過程中的突發狀況,包括控場以外,直播節奏中斷,主播突然尬場等等。
直播腳本的5個要素
那麼,一個完善的直播腳本,會包含哪些要素呢?
一、確定直播目標
先設置好目標才能幹成事。
所以我們在一場直播之前,就要提前預估本場直播的目標,比如要有多少觀看量,要有多少點贊量,進店率是多少等等。
這些數據都要提前有個規劃,目標性更強,也更方便直播結束後進行復盤總結。
二、明確團隊分工及配合
每一個人都要有自己的職能職責,一場成功的直播是每一個不同員工合力協作的結果。
比如主播要介紹產品,突出賣點,助理要協助主播來突出賣點,還要和觀衆進行互動,回覆用戶的提問,後臺的運營人員要修改價格,上下架產品等等,
三、定好直播時間
我們建議新手主播每天在固定的時間段裏直播。
這樣才能養成粉絲觀看你直播的習慣,可以每天定時定點找到你。
直播的時間到了要準點離場,及時預告下一次直播的時間和品類,爲下一場直播預熱。
四、定好直播的主題
主題就是一場直播的主心骨。
主題直播這也是頭部主播經常用的方法,比如李佳琦經常會說,週三是美妝會場,週五是零食會場,
這樣某一場直播只圍繞一個主題去進行,那主播就會越來越得心應手。
反之,如果一會兒賣護膚品,一會兒賣手機,一會兒零食,就會讓很多主播懵逼,打亂直播節奏,也讓粉絲覺得亂七八糟。
五、直播腳本流程具體到分鐘
這裏我給大家提供一份通用版的直播的腳本流程設計:
(1)0-5分鐘,開場/聚人。
這個時間裏,主要就是和粉絲拉近關係,同時爲正式直播賣貨做準備。
所以,這個時間裏,可以做3件事。
1)和粉絲拉家常,快速拉近主播粉絲的距離。
2),抽獎,快速的炒起直播間的熱度,薇婭的直播間就這麼幹的。
3),包裝渲染產品,可以說產品的產地啊,歷史啊,銷量啊,代言人啊,但是不要具體的說到是什麼產品,要引發粉絲的好奇心。
(2)5-7分鐘,留客。
我們正式的直播買上就要開始了,現在要想辦法把粉絲留在自己的直播間裏,那就可以宣傳本場直播的大促銷了。
比如今晚要抽99個面單,抽3波大紅包,買1送15,送限量口紅,送定製的手袋,全年最低價什麼的。
並且你要號召用戶跟你互動,讓他們回覆刷屏。
(3)7-12分鐘,鎖客
這個時間要描述產品的使用場景。
比如薇婭經常會說:我們吃早餐的時候,我女兒最愛吃這個小麪包了,一次能吃4個。
同時,主播還可以在這個時間裏試用產品,比如是口紅就直接畫,是吃的就要現場吃、
同時還要把自己的使用感,產品的最大功效點說出來,讓粉絲對你的產品產生興趣。
(4)第12-16分鐘,背書
這個時候就好給產品背書了。
比如產品的各種證書,網友好評,過往銷量截圖,大V口碑推薦,網紅種草,官方的獲獎記錄等等,
一定要讓用戶覺得你這個是個非常靠譜的產品和品牌。
(5)第16-22分鐘,說服
這個時候呢,就要詳細介紹產品的主打功效,使用人羣,價位,成分,包裝,促銷,和競品的對比等等。
要讓用戶全方位的認可你這個產品。
(6)第22-27分鐘,促單
這個時候宣佈價格,一定要讓用戶有“佔便宜”的感覺,覺得今天買太超值了,不買就虧打法了。
促銷政策也要加大力度的強調,比如直播間特別優惠,前100名加送同款,現金返還,隨機免單,抽獎,七天無理由退換等等,要刺激用戶立刻馬上就下單。
(7)第27-30分鐘,逼單。
不斷的提醒用戶銷量,營造“貨物很搶手,不買就沒了”的氣氛。
比如薇婭會每次只讓上1000件商品,等搶完了繼續上鍊接,不停的製造“現在不下單就搶不到”的焦慮感。
同時主播要重複產品的最大的功效和利益點,刺激用戶立刻下單。
上面是一個單品直播的流程,如果是多品直播,這個流程就不夠用了,多品直播的話,可以按照下面這個導圖來進行腳本的流程創作。
一個優秀的直播腳本一定要考慮到每一個細節的,要讓時間、場景、人員、道具、產品、品牌充分融合到一起,
當然,優秀的直播腳本不是一成不變的,根據每場直播的主題不同,賣的東西不同,活動不同都有變化,要有針對性的來寫
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