線上直播帶貨方案
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線上直播帶貨方案,線上直播帶貨可以說是一個新的“風口”,不少商家企業想通過直播帶貨賣產品,在直播帶貨以前首先要制定一個方案這樣才能保證直播有序的進行,下面是線上直播帶貨方案
線上直播帶貨方案1
1、直播選品
帶貨、帶貨,直播帶貨的關鍵一定要有貨,所以直播前,選品很重要。
直播商品價格通常區別於正常售價,直播產品組合結構也很重要,通常分爲:引流款、利潤款與品牌款(標品、非標品)3類。
引流款:又名“鉤子款”、“秒殺福利”,一般指價格低至1元、甚至0元的產品,幫助直播間拉新。
利潤款:又名“高價款”,產品以盈利爲出發點,利潤高。
標品:具有統一市場標準的產品,價格透明,比如手機、電腦、家電等都屬於標品。
非標品:沒有明確規格和型號的產品,比如女裝、女鞋等。因爲產品款式、創意、服務、質量不一樣,價格差距大。
2、直播預熱
要想直播間有人有轉化,必須爲直播間預熱,把引用引流到直播間,所以直播前一定要做預熱。
發佈預熱短視頻,視頻中可通過特色產品或優惠福利吸引用戶。
提前1-3天在微信、微博等渠道預告直播時間及主題、宣傳預告。
直播計劃開始前5天投放預熱視頻做加熱,投放前1小時小預算開啓直播計劃,渡過計劃冷啓動。
3、直播腳本
直播中流程怎麼安排,話術怎麼設計,優惠券發放多少,抽獎設置幾輪,這些都要提前安排腳本設計。
前期不會策劃直播腳本,最快的方法就是模仿別人的直播腳本方案。精心整理了40套直播腳本方案模板,包含品牌腳本、產品腳本、行業腳本等各種腳本形式。
如果你在參考這些模板策劃腳本時,遇到任何問題,也可以直接私聊,一對一溝通具體的方法!
直播中做兩件事:留住用戶,促進成交
1、留住用戶
把用戶留在直播間,就需要各種留人互動方式。
a、新老粉絲進入直播間要關注並歡迎;
b、直播中多設置幾輪抽獎送福利;
例如,開播時抽獎,留住第一波進入直播間的觀衆;直播中抽獎,調動直播間氛圍,提升直播間熱度;直播尾聲再抽一波獎,爲下次直播做預告,也有利於粉絲參與下一場直播的開播。
如果你的抽獎效果好,也可以根據條件設置多輪抽獎和方法。
c、引導粉絲點贊關注直播間;
d、積極回覆用戶提問,提升粉絲直播觀看體驗;
e、發紅包吸引粉絲參與直播互動
例如,開場發紅包;主推產品發紅包,增加主推款人氣,促進銷售等。
2、促進成交
直播中留住用戶後,一定要快速通過各種促單話術和技巧,促進成交,提升直播間銷量。
秒殺型促單
在粉絲出現疲態時開始秒殺,炒熱直播間,調動其粉絲的積極性。注意秒殺產品一定要是用戶的必需品或者是極具吸引力、性價比高的產品,用戶纔會有興趣參與秒殺。
優惠型促單
推薦主推款時發放優惠券,一邊介紹一邊讓助理演示優惠券領取方法,並強調優惠的唯一性,促進成交。
價格刺激促單
全網優惠價或者價格對比,核心關鍵就是讓用戶意識到:買到就是賺到,現在不買就虧了。
以下這些價格刺激促單話術可參考:
“價格不能再低了,我們已經賠錢了”
“這批賣完我們得馬上漲價”
“這款拿貨價格確實太貴了,商場裏面都賣xxx”
“這款我們不賺錢,純粹是爲了沖銷量,給粉絲髮福利”
“今天是歷史最低,今天買能少花很多錢”
線上直播帶貨方案2
一、選合適的爆款產品:
怎麼選擇爆款商品相信你已經不陌生了,但難就難在,爆款的商品那麼多,爲什麼別人就能賣出去,而你卻賣不出去呢?
這是因爲不是所有的爆款、熱門商品都適合你去掛在直播間,你要選擇適合你抖音賬號定位的熱銷商品!
比如如果你是健身賬號,那你就不能選擇炸雞、方便麪、高熱量的零食等產品去賣,最好是選擇和自身賬號定位有關的!
可以選擇比如減肥套餐、健身衣、健身器材等等產品!
這麼選一方面是符合賬號定位,另一方面也是可以符合粉絲的需求,畢竟開直播,賬號粉絲是非常重要的,選擇符合他們需求的產品,永遠是重中之重!
二、注意避開直播帶貨違禁詞:
你有沒有在直播時,突然被禁播,如以下這種情況:
近期直播間被封的現象實在是太普遍了,有很大部分原因是主播們在直播間說了不該說的詞彙!
比如以下這些詞:全能、美白、瘦身、高效等等!有些主播在介紹護膚品、美妝用品的時候,是不是很容用就用到?
這些常見又高危的直播違禁詞,你一定要注意避開!
不然一旦直播間說到了這些詞,就是直播間被封禁的結果!
所以主播在開播前,一定要小心在心裏過一遍,看看自己要說的話裏,有沒有涉及到這些違禁詞!
三、直播帶貨腳本:
直播帶貨腳本是整場直播帶貨運營方案中,重中之重的一環!
因爲它策劃了在一場直播中——
從開始到結束,每個時間環節、主播要說什麼、做什麼、準備什麼道具、闡述什麼重點、怎麼賣產品等等!
抖音直播帶貨腳本的功能就在於此,主播在開播前,拿到了這樣一個完整清晰的腳本,熟記自己要直播的時間段的每一個環節,就會在直播帶貨的時候——
做到有條不紊,心中有數、言之有物!直播過程纔會少有疏漏,直播效果會更好更專業!
線上直播帶貨方案3
一、直播帶貨前
1、直播腳步
直播腳本就是本場直播的基本流程,就是本場直播的產品,安排好時間,有多少產品,以此安排好講價順序,每款產品講多少分鐘,怎麼講,可以根據時間、用戶需求等進行設定,不需要細到每句話說什麼,爆款福利的發放頻次等等,記住要把產品的特點要準備好,理清楚。
2、直播設備
直播的設備一般是有電腦、手機、麥克風等,所以在直播帶貨之前要檢查好設備能不能正常使用,一般直播間需要用一臺電腦,2臺手機,一臺拍攝,一臺用戶主播與觀衆的互動,所以這些設備是一定要檢查清楚的,在開播前,手機上測試直播背景,燈光效果和直播間的整潔度等。
3、宣傳預熱
宣傳預熱是一定要有對的,不然開播都沒人知道,一般品牌是有直播預告的,如果沒有也可以發個短視頻告訴大家要直播,其實宣傳渠道很多,包括各種微信羣、朋友圈等等。
開播前拍短視頻說今晚有直播什麼的,如果是在某音上的話,直播之前可以投一點廣告費用,這樣你在直播的時候,平臺就會幫你推薦。
開播要提前1-2天社羣、朋友圈海報宣傳,一開始直播可能是沒有什麼流量的,可以發朋友圈讓大家去幫你熱熱場。
開播後社羣/朋友圈再次分享;
二、直播帶貨中
一般新手主播剛開始是有點容易冷場的,但是沒關係,多播幾次就好了,經驗需要積累,播多了自然就熟能生巧,建議多花些時間在直播間,就是在在直播過程中,就是多互動,跟每個進來的用戶打招呼、加關注,這是你直播間用戶留存的最有效的方法。想要留人促轉化,就必須讓直播間粉絲參與進來,與你產生互動,聊天。
在推薦產品時,儘量爲5~10分鐘一個品,在講解產品的是,可以提問式互動,這種款式有黑寶寶買過嗎?你還還需要引導粉絲提問,用一個標準的模版去引導粉絲向你提問,畢竟絕大多數的粉絲是不懂得提問的。提高直播間的.互動率,在互動過程中瞭解用戶在想什麼,顧慮什麼,再逐一擊破。
對於大多數人來說,買的都是自身需要的,當然也有一些是主播誘導的,很少是爲了主播買單的,除非你粉絲量非常大,或者是你非常漂亮,這是極少數的,所以我們就要了解客戶的需求,可以選擇在顏色,規格,款式等上面下功夫,這時候就可以問你們家寶寶多大了,幫助用戶做出決策,以免用戶購買搖擺不定而損失此訂單。刺激他們消費,如果是做童裝主播的話,就可以講一些寶寶的趣事,引起共鳴,然後在中途我們可以利用直播間抽獎吸引流量,一般半個小時就可以來一次抽獎,比如常見的截圖抽獎、回覆關鍵字、口令紅包、告訴用戶在直播間可以領取優惠,這種方式主要是吸引粉絲停留和新粉關注。
三、直播帶貨後
在直播結束後,就是一些售後的工作了,就是查看訂單,做好統計,支付訂單數和金額,未支付訂單產品有哪些,取消訂單的有多少,直播間銷量最高產品是什麼、直播間觀看人數最高的時候是什麼,不同直播時間的轉化效果,看看哪些款賣得比較好,然後就是跟進訂單,確保貨物發貨和配送。
具體包含以下內容:直播時間段、時長、最高在線時間和人數、粉絲平均停留時長是多少、累積互動怎麼樣、累積商品點擊多少、粉絲點擊佔比多少、粉絲回訪、新增粉絲有多少、轉粉率多少、本場開播前累積粉絲多少、場間掉粉多少、訂單筆數多少、轉化率等等。
回放自己的直播,哪裏做得好,哪裏沒做好,哪裏說得不對,對於不好的地方改進看回放的時候,最好是以消費這的角度七看,畢竟站在別人的角度看問題才能看出問題所在。而對於觀衆反應激烈,帶貨效果較好的話術和技巧,保持和發揚。
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