直播賣貨的好處和弊端
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直播賣貨的好處和弊端,直播賣貨現如今異常火爆,明星、網紅也都紛紛加入。對於直播賣貨不同人存在不同的看法,有人說是毫無底線的吹噓,有人說存在虛假宣傳。來看看直播賣貨的好處和弊端。
直播賣貨的好處和弊端1
一、下直播的好處
1、更加的真實感
我們以前沒有直播之前,在網上面買東西我們都是去淘寶上面買,搜索某個關鍵詞,點擊主圖然後再去看詳情頁去購買產品,是這樣的一種購物模式。
但是近幾年來隨着智能手機的發展,及5G技術的到,直播就流行起來了,特別是今年特別的紅,直播可以讓你的粉絲更加真實的看到你,你可以在視頻當中去詳細的介紹你的產品,這網絡更交變得沒有距離感。
2、互動性強,提高用戶體驗
直播相對於對客戶看你的詳情頁,文字說明來說,用戶更加的願意去看視頻,因爲視頻可以直觀的看到產品,同時也可以和粉絲進行互動,增加信任感。
3、打造爆款
我們可以看看在淘寶上面頭部主播,薇婭viya,他一年的直播收入都超過了20億,利潤收入超過了一家上市公司。
4、讓你和粉絲粘性更商
假如你長得比較漂亮或者顏值很高或者你有個性,再或者你有某個閃光點,可以吸引到人的,平時也和粉絲多多互動一下,這樣子就很容易讓別人記住你的,就會經常的來看你,相對於和文字來說粘性要高很多。
5、可以讓人一夜暴富
在直播火的那一段時間,我們經常的看到有一些新聞上面說,某一個神祕的富豪給某某主播打賞了一百,幾百萬的新聞。
還有在中國義烏有一個農村,以前很窮的,後來因爲直播變得非常有名,裏面有15000名主播,被稱爲一夜暴富人的聖地。
二、直播的壞處(弊端)
1、直播亂象比較多
由於直播是年幾來起來的行業,所以及有很多的東西都不是很完善,比如:罵人、三觀不正常、數據造假等等……
2、收入差距很大
你可以對比一下頭部的主播,收入和底層的主播收入,頭條主播收入去跳槽個平臺,簽約都是幾百上千萬的,比如,B站5000萬簽約馮提莫,這個收入我們普通人一輩子都賺不到。
而底層的主播收入一個月收入,幾十,幾百元,幾千元,而且還一天播到晚,也沒有什麼人氣。
3、影響青少年的價值觀
有很多的主播的三觀都是有問題的,他們的一些行爲,比如:抽菸,比如我老家廣西的偷電瓶哥現在成爲網紅賺錢了,打工是不可能打工的,這輩子都不會打工,如果讓青少年看到了,他們會想抽菸好酷,小偷也可以成爲網紅髮財。
4、直播內容違法
有很多的色情直播APP裏面直播的內容,都是比較的污的,有的還直接來個毛片直播,做一些打擦邊球的違法生意。
4、充值問題
有很多的人看了直播之前,可能會迷失心致,不斷的給直播充錢,比如知名的直播網紅馮提莫會計門事情,新聞都出來了,說一個會計挪用930萬公款。
直播賣貨的好處和弊端2
一、首先分析直播賣貨系統的好處
直播賣貨系統大大的增加了電商公司的產品銷量,以前在傳統的電商平臺內依靠消費者自然搜索的流量成單率低,現在通過直播平臺自帶的高流量特性,提高了電商公司的消費者來訪量,同時互聯網的線上搶購特性,可以刺激消費者加快決策權進行消費購買,一定程度上增加商家的銷售量。
二、直播賣貨系統的弊端
直播賣貨系統的優勢很明顯,但凡事都有兩面性,也會有不可避免的弊端,那就是直播帶貨的頻繁翻車,主要是一些商家在直播時誇大宣傳,導致很多用戶購買直播產品後產品與宣傳的差距懸殊過大,主播表明的誠意實則是假意,於是就導致很多人對直播賣貨系統望而卻步,就算是要消費,也是趕在活動期或者是低價薅羊毛的產品,拉低了直播賣貨系統的定位。
三、如何避免這些問題
其實很簡單,想要這些商家來保證直播間內商品的質量,可以通過直播帶貨源碼的一些功能來監督約束商家,例如在申請帶貨小店的時候交納一定的保證金,保證金的多少以及是否交納都是由直播賣貨系統後臺設置的。
其次,在直播間內中對產品做一些能夠做到的保障,例如假一賠三、支持三方檢測、或是通過明星網紅來增加消費者對產品的`信任感,提高產品的競爭力,讓用戶願意下單購買。
最後,產品的質量要求永遠是最基本的行業守則,而且無論是讓誰來帶貨,又或者通過哪種途徑,對其產品的質量要求都應是同樣標準,且平臺也應本着對用戶權益負責的態度督促電商公司遵守相關制度,平臺內一旦出現類似問題及時做出調整處理。
歸根結底,我們爲直播賣貨系統點讚的同時,一定要不忘初心秉承對消費者負責的理念。拒絕讓直播帶貨成爲欺騙消費者、假冒僞類產品的銷售途徑,纔會真正減少“直播翻車”的出現。
直播賣貨的好處和弊端3
一、直播帶貨有何優勢:
1、粉絲經濟的帶動,現在就是流量社會,而明星,名人流量是非常充足的,粉絲多,榜樣的力量大。直播使明星與大衆0距離,滿意好奇心。從某種本質而言,這個和明星代言產品是一個道理的,只不過直播變成了直接銷售。
2、直播更直觀,具備了互動性和及時性,縮短了產品和用戶之間的距離,讓人如同在線下的商店裏親身體驗一般,通過主播的視覺,聽覺,觸覺,增加了信任感。
3、直播優惠力度大,實惠,低價永遠是銷售的法寶。爲了吸引用戶和粉絲,直播間裏面優惠券,紅包,滿減等都都很讓人心動。
4、國內產品總體供大於求,除了實體,網店,現在又多了一種營銷方式,而且成本低廉,尤其對一些偏遠的經濟不發達地區更是容易上手操作,智能手機直播就能銷售,無疑優勢巨大。
二、直播帶貨有何弊端:
1、直播帶貨,主播是關鍵,對主播的技能有要求,三觀也要正,不能低俗的,媚俗的。擁有一定的控場能力,活潑氣氛,增加關注但要恰到好處,把握好度,把要點放在打造產品上,個人魅力上。
2、不利於大品牌,目前,直播帶貨產品的附加值並不高。直播裏雖然不乏大品牌然而大多數是沒有品牌的,品牌的缺失,阻礙了直播“段位”上升,有的對品控,分級還不明確,如農產品缺乏質量認識,售後認識,服務認識,需求我們在直播間裏,創造出品牌。
3、主播帶貨才能參差不齊,大牛大V的轉化率在三成以上,成熟點的在一成左右,而大部分沒有培訓過或專門研究過,肢體動作,語言表達上不吸引人,轉化率在5%以下,帶貨不是有人氣就一定行,對產品,對客戶,對售後,對服務都要有全面的瞭解,還要會表達會展示,沒那麼容易,直播也是一種技能,需要學習的。
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