直播帶貨利與弊
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直播帶貨利與弊,隨着現代科技的不斷進步,直播平臺購物就是當下的潮流,特別是現在疫情影響下,直播帶貨也解決了滯銷農產品,但直播也一定利弊,下面來看看直播帶貨利與弊。
直播帶貨利與弊1
一、直播帶貨有何優勢
爲什麼會有如此多的人加入到直播帶貨的行列?其中不乏明星,大V,商界,小編總結大概有以下幾個原因:
1、粉絲經濟的帶動,現在就是流量社會,而明星,名人流量是非常充足的,粉絲多,榜樣的力量大。直播使明星與大衆0距離,滿意好奇心。從某種本質而言,這個和明星代言產品是一個道理的,只不過直播變成了直接銷售。
2、直播更直觀,具備了互動性和及時性,縮短了產品和用戶之間的距離,讓人如同在線下的商店裏親身體驗一般,通過主播的視覺,聽覺,觸覺,增加了信任感。
3、直播優惠力度大,實惠,低價永遠是銷售的法寶。爲了吸引用戶和粉絲,直播間裏面優惠券,紅包,滿減等都都很讓人心動。
4、國內產品總體供大於求,除了實體,網店,現在又多了一種營銷方式,而且成本低廉,尤其對一些偏遠的經濟不發達地區更是容易上手操作,智能手機直播就能銷售,無疑優勢巨大。
二、直播帶貨有何弊端
1、直播帶貨,主播是關鍵,對主播的技能有要求,三觀也要正,不能低俗的',媚俗的。擁有一定的控場能力,活潑氣氛,增加關注但要恰到好處,把握好度,把要點放在打造產品上,個人魅力上。
2、不利於大品牌,目前,直播帶貨產品的附加值並不高。直播裏雖然不乏大品牌然而大多數是沒有品牌的,品牌的缺失,阻礙了直播“段位”上升,有的對品控,分級還不明確,如農產品缺乏質量認識,售後認識,服務認識,需求我們在直播間裏,創造出品牌。
3、主播帶貨才能參差不齊,大牛大V的轉化率在三成以上,成熟點的在一成左右,而大部分沒有培訓過或專門研究過,肢體動作,語言表達上不吸引人,轉化率在5%以下。
帶貨不是有人氣就一定行,對產品,對客戶,對售後,對服務都要有全面的瞭解,還要會表達會展示,沒那麼容易,直播也是一種技能,需要學習的。
直播帶貨利與弊2
先來看看直播帶貨的優勢
1、帶動產品的銷量
隨着商品的類型越來越多,消費者的選擇也更加多樣化,所以,某種程度上增加了產品的銷量。
直播帶貨可以在短時間內幫助消費者選擇好物美價廉的商品。增加主播和消費者之間的互動,提升消費者對主播的信任,從而增加了消費者的購買慾。
2、衆多品牌的推廣
例如某大主播直播首秀的產品,通過主播對產品的各項功能進行了介紹,成千上萬的圍觀人數爲品牌獲得了第一波關注。
直播帶貨的缺點
1、當一個品牌的名氣達到足夠高時,就算不參與直播,消費者依然會在生活中購買。
2、而那些沒有名氣的產品,消費者會衝着價格低 對主播的信任購買,而如果品牌一旦失去價格優勢,消費者就不會在購買了。
3、很多個奢侈品因爲在直播間爲了走銷量價格壓的很低,無異於是在說商品就值這個價,所以奢侈類商品在直播間必然降低品牌影響力,損害品牌定位。
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