帶貨直播腳本範文

帶貨直播腳本範文，直播賣貨腳本是幫助主播步入正軌的必要條件，一場好的直播離不開一個設計嚴謹的腳本，對於腳本有很多主播都不會寫，下面整理了帶貨直播腳本範文。

帶貨直播腳本1

01、直播腳本的四個核心要素

在瞭解直播腳本怎麼寫曾經，首先要明確直播腳本的4個核心要素（直播腳本作用）：

1、明確直播主題

也只是搞清楚本場直播的目的是什麼？是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷節日？

明確直播主播的目的只是讓粉絲明白，自己在這場直播裏面能觀看到的什麼、獲取什麼，提早勾起粉絲興趣。

2、把控直播節奏、梳理直播流程

例如8點開始播，8點到8點10分就要進行直播間的預熱；和觀衆打招呼之類的；

另外還包括業務的講解，一個業務講解多少時間，盡其所能的把時間規劃好，並根據規劃來執行。

例如每一個整點截圖有福利，點個贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，全部在直播裏面的內容，都是需要在直播腳本中全部細化出去的。

3、調度直播分工：對主播、助播、運營人員的動作、行爲、話術做出指導

包括直播參加人員的分工，例如主播負責引導觀衆、講解業務、解答節日玩法；

助理負責現場交互健身、回覆問題、發送優惠消息等；後臺客服負責改寫業務售價、與粉絲溝通、轉化訂單等。

4、控制直播預算

單場直播成本控制，中小店家可能預算有限，腳本中應該提早設計好能承受的優惠券面額或者是秒殺節日，贈品支出等。提早控制直播預算。

02、直播腳本分類

對於直播帶貨電商來說，直播腳本往往一般應該分爲單品直播腳本和整場直播腳本。

單品腳本顧名思義只是針對單個業務的腳本。以單個商品爲單位，規範商品的解說，出衆商品賣點。

因爲一場直播往往一般會持續2~6個鐘頭。往往一般狀態直播間都會講解多款業務。

每一款業務定做一份無腦的單品直播腳本，以表格的形式，將業務的賣點和優惠節日標註清楚，應該避免主播在講解業務時手忙腳亂，混淆不清。

也更能幫助主播準確、有效的給直播間粉絲傳遞業務的特色和售價優勢。

單品腳本內容往往一般包括業務品牌講解，業務賣點講解，利益點強調、促銷節日、催單話術等。

以服裝爲例，單品腳本就要在表格裏面仔細的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、互搭要點等細節特點。

還有最重要的一點只是凸顯售價優勢，及時回答粉絲的問題。從這些預設的維度，全部東西教學完的話，基礎上寶貝也教學的超級到位了。

整場直播腳本只是以整場直播爲單位，規範正常直播節奏流程和內容。

仔細的整場直播腳本怎麼寫，請繼續往下看：

直播腳本範文（直播帶貨流程話術）

03、直播腳本怎麼寫

因爲單品腳本相對無腦，所以關於直播腳本怎麼寫，今天我們主要來說說整場直播腳本怎麼寫？

首先給各位看幾個大牌子的直播腳本模板：

發現沒有，整場直播腳本往往一般都會包含時間、地點、商品數量、直播主題、主播、預告文案、場控、直播流程（時間段）等幾個要素。

無腦的說，想要了解直播腳本怎麼寫，根據這些直播腳本模板，直接把自己的直播消息往裏面填就ok了！

時間、地點、主題、主播不用多說，根據字面意思往表格裏面填寫就可。

關於直播腳本怎麼寫，我想跟你 重要時機說說的只是直播流程。

直播流程包括仔細的時間節點以及在該時間節點主播要做的事和說的話。

直播流程包括：

開場預熱：打招呼、講解自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題講解；

話題引入：根據直播主題或目前熱點事件切入，目的是爲了活躍直播間氣氛，調動粉絲心情。

業務講解：根據業務單品腳本講解；重要時機出衆業務性能優勢和售價優勢（直播間節日）；

粉絲交互健身：直播間福利留人，點關注、送禮、抽獎、催單話術、穿插回答問題等；

結束預告：整場商品的回想起，催付；感謝粉絲，引導關注，預告下次直播時間、福利和業務節日

下播之後，別忘了對本場直播進行復盤。

對不一樣一時間間段裏的優點和缺點進行優化和改進。例如今天怎麼賣得好，怎麼賣得不好，尋覓粉絲發生購物挑選慾望的點是什麼。

覆盤內容也應該呈現在直播腳本里面，爲後面的直播做優化。

以上只是關於直播腳本怎麼寫的`仔細步驟了。

需要小心的是，腳本不是一成不變的，需要不停優化，不停修改。

這樣一來，直播時間長了，心中大自然對直播腳本怎麼寫了然於胸，對於直播腳本的使用也更加得心應手。

帶貨直播腳本2

一、單品腳本

單品顧名思義就是針對於一個產品進行的。單品腳本包括商品的賣點、品牌，優惠方式。

在對單品進行介紹時，你們必須要熟悉產品的特點和方案，要把產品的亮點和一些營銷手段介紹清楚，當然只要進入直播間的用戶，都是通過你那條帶貨視頻進來的，所以他們原本也有購買意向，你只是在直播間給別人介紹清楚，那麼很容易就成交了。

二、整場腳本

整場腳本是對整場直播的腳本編寫，在直播過程之中，最重要的就是對我們的直播套路進行一個規劃和安排。

整場腳本的內容包含：開場互動、商品講解、抽獎環節、引導成交、下場直播預熱五大環節。

這種方式就是那些大公司和團隊的套路，你可以結合自身的特點來用這些套路。

開場互動：首先與粉絲打招呼，將此次主要的帶貨商品，特別是爆款商品做一個簡要說明。之後你每隔一段時間都應該重新將產品進行介紹，畢竟有新用戶點進直播間還不瞭解。

商品講解是非常重要的環節，一般爲了保證顧客的停留時間長，可以將重磅商品放在最後，爆款商品同時穿插在不同的商品之間。

抽獎環節：在設計抽獎環節的時候，需要注意分散，不要直播沒多久抽獎活動就已經結束了，這樣是不利於留住用戶的。連當時過年期間百萬紅包的發放，在明星直播間都是分三次發放的，你也可以分多次抽獎來吸引用戶關注。

引導成交：不同的商品優惠的力度是不同的，那麼我們的設計腳本的時候需要針對不同的商品設置不同的引導話術。

直播預熱：一個成熟的主播直播帶貨應該是週期性的。在直播結束後需要預熱下一場直播，吸引更多的用戶來直播間觀看直播。留住用戶纔是關鍵，只有讓用戶養成習慣纔會讓你直播間的人氣只增不減。

帶貨直播腳本3

30分鐘網絡直播帶貨腳本範文

0-5 min聚人

做兩件事：①拉家常，拉近用戶距離；②包裝渲染產品的產地、歷史、口碑、銷量等數據，吸引眼球，賣關子不講具體產品，目的在於勾起用戶好奇心，聚人。

5-7 min留客

宣佈促銷利好政策，如今晚抽大獎、抽大紅包、送限量口紅、大讓利或折扣，並號召用戶互動刷屏，拖住用戶。

7-12 min鎖客

做兩件事：

①說：提前規化好產品使用場景，直播過程中以提問的方式與用戶互動，讓用戶自己說出產品使用痛點（可適當找水軍）。

主播口頭闡述產品的功效、香型氣味、使用感受、精華成分，與其他渠道對比的價格優勢等，讓用戶感覺“用的上，可以買”；

②做：現場試用產品，分享使用體驗與效果，驗證產品功能…雙管齊下，激發用戶的使用需求與購買慾望。

12-16 min舉證

出示產品三證、網友好評、銷量截圖、大V口碑、網紅推薦、官方資質、專家背書等，證明產品靠譜，能滿足上面創造的用戶需求。

16-22 min說服

從產品功效、價位、成分、包裝設計、促銷力度、現場使用結果等與競品對比，進一步幫用戶排除選擇。

22-27 min催單

做兩件事：

①吊足用戶胃口，此時正式宣佈價格，讓用戶感覺“物超所值”；

②再次強調促銷政策，如限時折扣、前XX名下單送等價禮品、現金返還、隨機免單、抽獎免單、七天退換貨、包郵等促銷活動…用戶熱情達到高潮，催促用戶集中下單。

27-30 min逼單

不斷提醒用戶即時銷量，營造暢銷局面，並重復功能、價格優勢、促銷力度等，反覆用倒計時的方式迫使用戶馬上下單，機不可失時不再來！

總結來說，腳本是爲直播的效率和結果服務的，他的作用在於梳理直播流程、管理主播話術、管理貨品分類、管理福利機制、優化直播流程，重點就是提前統籌安排好每一個人，每一步要做的事情。