直播帶貨的詳細方案
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直播帶貨的詳細方案,我們知道專業的直播帶貨流程包括選品、主播講解商品、助手展示和上架商品,還有促單和成交等,每一個環節都是促成交易轉化的重要步驟,以下直播帶貨的詳細方案。
直播帶貨的詳細方案1
第一步、直播帶貨選品
很多人不知道怎麼選品,基本上有什麼就帶什麼貨,其實選品是很考驗主播能力的,不是所有類型的商品都適合每一個主播,比如某財經大咖帶貨賣奶粉就很匪夷所思, 最近直播帶貨翻車的主播數不勝數,很多明星大咖動輒幾十萬的坑位費,中招的商家只能打碎了牙往肚裏咽,你是什麼人設就應該選擇相對應的商品,對普通主播來說選對一個爆品,勝過你帶上百個其他產品。
大部分普通主播選品要把握的四個關鍵因素:品牌、價格、季節性和供應鏈。很多來直播間看帶貨的觀衆大都是奔着性價比來的,甚至可以說誰的價格最低,觀衆就買誰的,因爲近段時間的打假,很少有主播敢頂風作案了,一旦被發現後果不可承受,那麼主播就要選擇你能控制的品類,比如本地特色產品,廠家直接合作的貨源等等。
第二步、選擇直播場地
我們經常在抖音快手上看到主播探店,去店裏邊跟商家砍價,或是去發貨倉庫直播等等,直播帶貨“人”“貨”“場”缺一不可,頭部主播的場就是把廠家老闆直接拉到直播間,或者是集團總部直播,普通主播就需要跟商家設計一番了,目前視頻號上這類的主播還比較少,所以還有很大的紅利,誰能抓住就能大賺一場了,先來的吃肉,後來的喝湯,亙古不變。
第三步、直播腳本策劃
直播腳本也是帶貨環節必不可少的一部分,有了腳本主播就可以按照既定的流程直播,把控節奏和活動安排,俗話說腳本寫得好,用戶不會跑。就是讓用戶有一點期待你下一步要做什麼,如果能夠有新意價格還實惠,用戶就會不自覺被吸引下單成交,沒有腳本,直接上,很容易翻車或者脫離主題。
第四步、直播話術設計
基本上主播都是靠嘴吃飯,不是每一個都是丁真,連話都不用說就能吸引成百上千萬粉絲,但是很多開口就是老銷售的一些話術,觀衆聽得多了也會反感,這就需要主播能夠多儲備自己的話術,最簡單的一招就是多看同行的直播話術,然後消化改良優化成自己的直播話術,一般多選擇熱氣高,觀看人數多的同行去模仿。
第五步、直播預熱不可少
相比其他平臺直播預熱要靠天吃飯,視頻號背靠微信出生,就有了天然的流量來源,比如公衆號,朋友圈,羣聊天標籤等等,只要誘餌設計得好,傳播力度不得了,這樣就能在直播前就吸引一大波流量。
相比抖快平臺,視頻號直播帶貨還處於初始階段,甚至可以說目前視頻號直播帶貨體量不值一提,大家都在摸索中前進,但是核心玩法不會變,比如之前抖音無人直播就有人在視頻號又搞起來了,抖音音樂U盤項目,視頻號複製起來了,基本沒什麼創新,打得就是時間差,可以說抖音當年玩的那一套基本可以改良下在視頻號重新出發,好了言盡於此,懂行的應該都知道怎麼做了。
直播帶貨的詳細方案2
一、提前設置好固定的搶購時間
凡是在固定時間段內購買的用戶,就可以拿着下單的截圖私信客服參與抽獎,抽取其中3 個用戶獲得全額返現的機會,我們一定要在一個時間段內告訴用戶,只有這個時間段內下單纔有機會參加抽錦鯉活動,
一旦抽中就直接可以私信全額返現轉給他們,買多少返多少。這個營銷方案其實就是利用大家佔便宜的心理進一步刺激大家消費。
錦鯉營銷活動,實際操盤的時候有五點細節需要注意:
1、提前做好活動的預熱
假如直播 8 點開始,那我們就不能當晚 8 點 開始發公告,一定要提前在直播間反覆預告這次錦鯉活動的時間,這樣做目的也是爲正式直播賣貨蓄能,積累人氣。
2、必須要限制下單的時間
再好的活動也不能一直讓他參與,所以一 定要限制時間來製造這種緊迫感,告訴大家如果過了這個搶購時間再來買,就沒有抽錦鯉的機會了,只有這樣操作,才能充分的調動用戶的投機心理。
3、及時給粉絲抽獎反饋
當用戶下單的時候,我們就可以讓粉絲利用網上的抽獎工具進行抽獎,如果有抽到錦鯉的,我們就第一時間讓客服截圖,立刻在直播間進行宣傳、同步中獎消息,告訴直播間的現場用戶, 所以現在巳經多人下單了,而且剛纔某某中獎了,這次帶貨他一共免了多少錢來刺激用戶。
4、根據銷售情況來逼單
不是說拿着刀架在脖子上逼用戶買,而是利用粉絲這種賭徒心態,他看到別人運氣好,省了好幾百塊錢,他覺得自己也有這樣的運氣,所以我們要在直播間及時的反饋和引導。
如果我們的商品銷量不錯,最後還有一些時間,就可以多送幾個錦鯉名額,讓大家現場再抽。原本那些只是旁觀者不想買的,用戶通過引導逼他下單,最後還剩下這點時間,多給了幾個錦鯉名額, 趕緊搶,因爲最後的這些可能沒有多少人買了,所以他的動機會更大。那些本來只想買一件,我們可以逼他多買幾件,機會難得。
5、抽獎細節一定要公開透明
只要不是賣的商品成本特別高,我們都是可以通過控制好錦鯉的數量,然後將抽獎行爲公開,千萬不要讓用戶感 覺我們在暗箱操作,我們是真正的實打實的讓大家有機會佔到便宜,畢竟捨不得孩子套不着狼。
二、遞減贈送營銷方案
遞減贈送指的是準備幾種大家在生活上經常用得上,而且成本可控的商品作爲用戶購買的.贈品,送給那些直播間下單的用戶。
我們直播的贈品雖然有限,比如前 100 名購買的用戶我們可以送三樣贈品,如果說是101~500 購買的用戶只能送兩樣,500~1000 名購買的就只能送一樣,1000 名之外的就沒有任何贈品可以送了。
其實一場直播我們的粉絲有多少,預估能賣多少,心裏應該是有數的, 如果直播間 30%的人都下單買產品,轉化率其實就非常高了,我們根據預估人數,提前設置好合理的贈送名額。
可能有其他的朋友說,我的產品沒有相關性的贈品怎麼辦?
其實送贈品不一定非得要送自己的商品,比如說我們想賣這家耳膜,也只有耳膜怎麼辦,我們可以再準備一瓶眼霜或者一支眉筆以及一個防曬噴霧,這三項產品可以根據最後的實際銷量在 1688 集中採購, 採購一 批迴來送給下單用戶。
這些贈品的成本是可以控制的,因爲他是提前下單,所以我們可以通過打時間差來保證贈品的及時送達,也可以跟大家提前說,要確認收貨, 贈品纔會寄出,這樣不但保證贈品不壓貨,而且能降低商品的退貨率。
三、快閃成交。
快閃本來是線下一種短暫的藝術行爲,簡單來講就是在某一段時間集 中地給予福利、優惠,刻意營造哄搶的氛圍,刺激直播間粉絲快速下單。 快閃成交的好處就是很多時候直播間的人氣有時候並不是很高,但如果直接爲了刺激銷量,立馬打折賣,其實用戶是感受不到任何吸引力 的, 購買的人數也就會比較少。
但如果平時賣的是正常價,做一個快閃的售賣環節,只要放出了足夠吸引人的優惠,那很多的旁觀者就會參與搶購,也就能有效地提高銷 售轉化率。
快閃成交注意的細節:
1、提前預熱
提前在直播間或者視頻中進行快閃活動的預埋,告訴大家, 我們會在某個時間跟大家玩一個快閃遊戲,凡是在規定時間段內搶購的用戶,都可以參加快閃活動,並且告訴大家會給大家提供哪一些具體的優惠。
2、福利設置
關於快閃的搶購福利,大家要根據自己家產品的情況來進行相應的設獎,總之我們要給用戶覺得湊這個熱鬧,不但有意思,而且更重要的是能在這裏佔到便宜,否則福利吸引力說的不夠,就達不到預期效果。
3、搶購條件
做快閃活動就一定要有條件,這些條件指的是時間限制,商品限制,還有人數限制。快閃的時間一般都是 15 分鐘以內,只要時間一到,福利就沒有了。
只有這樣才能給用戶緊迫感。還有就是商品限制,活動商品的搶購數量一定要有限制、要可控,賣完就沒有了,至於具體限制多少,需要我們提前預估當天參與的直播人數,測出一個大概付費轉化率,一般準備的活動商品數量都是預測人數的 60%,製造一種稀缺感,在規定時間段內,你們要不搶就搶不到了。
最低人數限制,這裏的人數指的是直播間觀看人數。開始前先在直播間告訴大家,咱們的快閃活動是直播間人氣到 200 才正式開始,如果 人數要沒有達標的話,我們寧可取消這次快閃活動,也不能貿然開始,不然會影響我們在用戶心中的公信力,所以大家千萬不要自己打自己的臉,要說話算數。 爲什麼沒有到人數要取消這個活動呢?我們做這個拍賣活動,拿出一定的福利,是希望大家用人帶人、人傳人的方式來參加搶購活動的。
如果活動失敗了,沒有達到預估人數,說明預估人數有問題,以及福利設置不夠吸引人。
只要我們設置的福利以及人數是合理的,就能夠吸引更多的粉絲,主動邀請親朋好友一起來佔便宜。只要人數一到,我們就可以正式上架,開始提前準備好活動的商品鏈接,然後倒計時,時間一到就立即停止售賣了。
如果在活動期限內不到預定時間就提前搶完了,我們就跟大家解釋一下,商品已經被提前搶完,今天沒有貨了,在直播間內沒有搶到的,可以給大家補償一張小額的商品優惠券,告訴大家這次沒搶到也沒關係,下次我們還會有這樣的快閃活動,不定時的會提前預告,具體的時間會 在直播間通知大家。之所以不要及時補貨,就是讓那些沒有搶到的人感覺到活動真的太吃香了,這次沒佔到便宜,下次一定會提前關注。
直播帶貨的詳細方案3
直播帶貨流程
01、確定直播人員
直播的崗位有運營、場控、主播及助理這些崗位類型:
直播運營主要負責策劃直播內容,協調直播團隊和其它部門的工作。
場控主要是執行運營的策劃方案,在運營和主播之間進行協調。
主播和助理是直播的終端執行方,它的工作內容是展示產品和觀衆進行互動。
02、確定直播產品
直播帶貨,終究還是在“貨”的比拼上,而選對一個爆品會讓你的直播帶貨事半功倍。
所以直播選品一定要把握四點關鍵點:價格、品牌、季節性、產品品類。然後在選擇一個好的供應鏈,這個選品問題就不會困難!
直播間產品的性價比一定要高,因爲低價,是用戶選擇在直播間下單購買的zui直接因素。
03、確定直播場地
在確定了“人和貨”之後,就要來確定直播的場地了,這也是非常重要的一個環節,直播場地的設計要符合我們產品的特點。
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