直播帶貨的詳細方案

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直播帶貨的詳細方案，我們知道專業的直播帶貨流程包括選品、主播講解商品、助手展示和上架商品，還有促單和成交等，每一個環節都是促成交易轉化的重要步驟，以下直播帶貨的詳細方案。

直播帶貨的詳細方案1

第一步、直播帶貨選品

很多人不知道怎麼選品，基本上有什麼就帶什麼貨，其實選品是很考驗主播能力的，不是所有類型的商品都適合每一個主播，比如某財經大咖帶貨賣奶粉就很匪夷所思，最近直播帶貨翻車的主播數不勝數，很多明星大咖動輒幾十萬的坑位費，中招的商家只能打碎了牙往肚裏咽，你是什麼人設就應該選擇相對應的商品，對普通主播來說選對一個爆品，勝過你帶上百個其他產品。

大部分普通主播選品要把握的四個關鍵因素：品牌、價格、季節性和供應鏈。很多來直播間看帶貨的觀衆大都是奔着性價比來的，甚至可以說誰的價格最低，觀衆就買誰的，因爲近段時間的打假，很少有主播敢頂風作案了，一旦被發現後果不可承受，那麼主播就要選擇你能控制的品類，比如本地特色產品，廠家直接合作的貨源等等。

第二步、選擇直播場地

我們經常在抖音快手上看到主播探店，去店裏邊跟商家砍價，或是去發貨倉庫直播等等，直播帶貨“人”“貨”“場”缺一不可，頭部主播的場就是把廠家老闆直接拉到直播間，或者是集團總部直播，普通主播就需要跟商家設計一番了，目前視頻號上這類的主播還比較少，所以還有很大的紅利，誰能抓住就能大賺一場了，先來的吃肉，後來的喝湯，亙古不變。

第三步、直播腳本策劃

直播腳本也是帶貨環節必不可少的一部分，有了腳本主播就可以按照既定的流程直播，把控節奏和活動安排，俗話說腳本寫得好，用戶不會跑。就是讓用戶有一點期待你下一步要做什麼，如果能夠有新意價格還實惠，用戶就會不自覺被吸引下單成交，沒有腳本，直接上，很容易翻車或者脫離主題。

第四步、直播話術設計

基本上主播都是靠嘴吃飯，不是每一個都是丁真，連話都不用說就能吸引成百上千萬粉絲，但是很多開口就是老銷售的一些話術，觀衆聽得多了也會反感，這就需要主播能夠多儲備自己的話術，最簡單的一招就是多看同行的直播話術，然後消化改良優化成自己的直播話術，一般多選擇熱氣高，觀看人數多的同行去模仿。

第五步、直播預熱不可少

相比其他平臺直播預熱要靠天吃飯，視頻號背靠微信出生，就有了天然的流量來源，比如公衆號，朋友圈，羣聊天標籤等等，只要誘餌設計得好，傳播力度不得了，這樣就能在直播前就吸引一大波流量。

相比抖快平臺，視頻號直播帶貨還處於初始階段，甚至可以說目前視頻號直播帶貨體量不值一提，大家都在摸索中前進，但是核心玩法不會變，比如之前抖音無人直播就有人在視頻號又搞起來了，抖音音樂U盤項目，視頻號複製起來了，基本沒什麼創新，打得就是時間差，可以說抖音當年玩的那一套基本可以改良下在視頻號重新出發，好了言盡於此，懂行的應該都知道怎麼做了。

直播帶貨的詳細方案2

一、提前設置好固定的搶購時間

凡是在固定時間段內購買的用戶，就可以拿着下單的截圖私信客服參與抽獎，抽取其中3 個用戶獲得全額返現的機會，我們一定要在一個時間段內告訴用戶，只有這個時間段內下單纔有機會參加抽錦鯉活動，

一旦抽中就直接可以私信全額返現轉給他們，買多少返多少。這個營銷方案其實就是利用大家佔便宜的心理進一步刺激大家消費。

錦鯉營銷活動，實際操盤的時候有五點細節需要注意：

1、提前做好活動的預熱

假如直播 8 點開始，那我們就不能當晚 8 點開始發公告，一定要提前在直播間反覆預告這次錦鯉活動的時間，這樣做目的也是爲正式直播賣貨蓄能，積累人氣。

2、必須要限制下單的時間

再好的活動也不能一直讓他參與，所以一定要限制時間來製造這種緊迫感，告訴大家如果過了這個搶購時間再來買，就沒有抽錦鯉的機會了，只有這樣操作，才能充分的調動用戶的投機心理。

3、及時給粉絲抽獎反饋

當用戶下單的時候，我們就可以讓粉絲利用網上的抽獎工具進行抽獎，如果有抽到錦鯉的，我們就第一時間讓客服截圖，立刻在直播間進行宣傳、同步中獎消息，告訴直播間的現場用戶，所以現在巳經多人下單了，而且剛纔某某中獎了，這次帶貨他一共免了多少錢來刺激用戶。

4、根據銷售情況來逼單

不是說拿着刀架在脖子上逼用戶買，而是利用粉絲這種賭徒心態，他看到別人運氣好，省了好幾百塊錢，他覺得自己也有這樣的運氣，所以我們要在直播間及時的反饋和引導。

如果我們的商品銷量不錯，最後還有一些時間，就可以多送幾個錦鯉名額，讓大家現場再抽。原本那些只是旁觀者不想買的，用戶通過引導逼他下單，最後還剩下這點時間，多給了幾個錦鯉名額, 趕緊搶，因爲最後的這些可能沒有多少人買了，所以他的動機會更大。那些本來只想買一件，我們可以逼他多買幾件，機會難得。

5、抽獎細節一定要公開透明

只要不是賣的商品成本特別高，我們都是可以通過控制好錦鯉的數量，然後將抽獎行爲公開，千萬不要讓用戶感覺我們在暗箱操作，我們是真正的實打實的讓大家有機會佔到便宜，畢竟捨不得孩子套不着狼。

二、遞減贈送營銷方案

遞減贈送指的是準備幾種大家在生活上經常用得上，而且成本可控的商品作爲用戶購買的.贈品，送給那些直播間下單的用戶。

我們直播的贈品雖然有限，比如前 100 名購買的用戶我們可以送三樣贈品，如果說是101~500 購買的用戶只能送兩樣，500~1000 名購買的就只能送一樣，1000 名之外的就沒有任何贈品可以送了。

其實一場直播我們的粉絲有多少，預估能賣多少，心裏應該是有數的，如果直播間 30%的人都下單買產品，轉化率其實就非常高了，我們根據預估人數，提前設置好合理的贈送名額。

可能有其他的朋友說，我的產品沒有相關性的贈品怎麼辦？

其實送贈品不一定非得要送自己的商品，比如說我們想賣這家耳膜，也只有耳膜怎麼辦，我們可以再準備一瓶眼霜或者一支眉筆以及一個防曬噴霧，這三項產品可以根據最後的實際銷量在 1688 集中採購，採購一批迴來送給下單用戶。

這些贈品的成本是可以控制的，因爲他是提前下單，所以我們可以通過打時間差來保證贈品的及時送達，也可以跟大家提前說，要確認收貨，贈品纔會寄出，這樣不但保證贈品不壓貨，而且能降低商品的退貨率。

三、快閃成交。

快閃本來是線下一種短暫的藝術行爲，簡單來講就是在某一段時間集中地給予福利、優惠，刻意營造哄搶的氛圍，刺激直播間粉絲快速下單。快閃成交的好處就是很多時候直播間的人氣有時候並不是很高，但如果直接爲了刺激銷量，立馬打折賣，其實用戶是感受不到任何吸引力的，購買的人數也就會比較少。

但如果平時賣的是正常價，做一個快閃的售賣環節，只要放出了足夠吸引人的優惠，那很多的旁觀者就會參與搶購，也就能有效地提高銷售轉化率。

快閃成交注意的細節：

1、提前預熱

提前在直播間或者視頻中進行快閃活動的預埋，告訴大家, 我們會在某個時間跟大家玩一個快閃遊戲，凡是在規定時間段內搶購的用戶，都可以參加快閃活動，並且告訴大家會給大家提供哪一些具體的優惠。

2、福利設置

關於快閃的搶購福利，大家要根據自己家產品的情況來進行相應的設獎，總之我們要給用戶覺得湊這個熱鬧，不但有意思，而且更重要的是能在這裏佔到便宜，否則福利吸引力說的不夠，就達不到預期效果。

3、搶購條件

做快閃活動就一定要有條件，這些條件指的是時間限制，商品限制，還有人數限制。快閃的時間一般都是 15 分鐘以內，只要時間一到，福利就沒有了。

只有這樣才能給用戶緊迫感。還有就是商品限制，活動商品的搶購數量一定要有限制、要可控，賣完就沒有了，至於具體限制多少，需要我們提前預估當天參與的直播人數，測出一個大概付費轉化率，一般準備的活動商品數量都是預測人數的 60%,製造一種稀缺感，在規定時間段內，你們要不搶就搶不到了。

最低人數限制，這裏的人數指的是直播間觀看人數。開始前先在直播間告訴大家，咱們的快閃活動是直播間人氣到 200 才正式開始，如果人數要沒有達標的話，我們寧可取消這次快閃活動，也不能貿然開始，不然會影響我們在用戶心中的公信力，所以大家千萬不要自己打自己的臉，要說話算數。爲什麼沒有到人數要取消這個活動呢？我們做這個拍賣活動，拿出一定的福利，是希望大家用人帶人、人傳人的方式來參加搶購活動的。

如果活動失敗了，沒有達到預估人數，說明預估人數有問題，以及福利設置不夠吸引人。

只要我們設置的福利以及人數是合理的，就能夠吸引更多的粉絲，主動邀請親朋好友一起來佔便宜。只要人數一到，我們就可以正式上架，開始提前準備好活動的商品鏈接，然後倒計時，時間一到就立即停止售賣了。

如果在活動期限內不到預定時間就提前搶完了，我們就跟大家解釋一下，商品已經被提前搶完，今天沒有貨了，在直播間內沒有搶到的，可以給大家補償一張小額的商品優惠券，告訴大家這次沒搶到也沒關係，下次我們還會有這樣的快閃活動，不定時的會提前預告，具體的時間會在直播間通知大家。之所以不要及時補貨，就是讓那些沒有搶到的人感覺到活動真的太吃香了，這次沒佔到便宜，下次一定會提前關注。

直播帶貨的詳細方案3

直播帶貨流程

01、確定直播人員

直播的崗位有運營、場控、主播及助理這些崗位類型：

直播運營主要負責策劃直播內容，協調直播團隊和其它部門的工作。

場控主要是執行運營的策劃方案，在運營和主播之間進行協調。

主播和助理是直播的終端執行方，它的工作內容是展示產品和觀衆進行互動。