水乳直播帶貨詳細腳本

水乳直播帶貨詳細腳本，現在很多的人都開始進入直播行業，其實直播行業並不是看起來那麼簡單，尤其是直播帶貨，對銷售的商品主播也應該要了解全面的，以下水乳直播帶貨詳細腳本。

水乳直播帶貨詳細腳本1

直播帶貨並不是直播帶貨本身

無論是直播，還是帶貨，其本質都是一筆流量的買賣。我們在看待直播帶貨的問題上並不只是僅僅停留在直播帶貨本身，而是需要從更加深遠的角度來思考有關直播帶貨的意義。在我看來：

所謂的直播帶貨，其重點既不在於直播，也不在於帶貨。只有真正跳出了直播和帶貨的牽絆，直播帶貨才能走得更加長遠。

當下，人們對於直播帶貨有一個很嚴重的誤解，那就是他們僅僅只是關注直播電商本身，關注可以帶多少貨，關注有多少流量。

儘管這種現象無可厚非，但是，如果我們僅僅只是把直播帶貨看成是帶貨本身的話，那麼，其實所謂的直播帶貨，從本質上來看都只不過是一筆流量的買賣而已。

實質上，直播帶貨僅僅只是一個開始，用戶收到貨之後的感受和體驗纔是真正考驗直播帶貨的關鍵。

如果我們僅僅只是把直播帶貨看成是一種新的產品展示的方式，忽略了直播帶貨與電商上下游的流程和環節之間的聯繫，那麼，我們幾乎可以斷定的是，直播帶貨將會和之前的圖片和短視頻一樣成爲一個匆匆過客。

因此，我們並不能夠僅僅只是關注直播帶貨本身，而是應該更加關注直播帶貨上下游的供給方和需求方的改變，只有這樣，直播帶貨才能變成一個串聯起整個產業鏈的橋樑和紐帶，而不再僅僅只是賣貨的渠道。

判斷直播帶貨的好與壞應該是從用戶收到貨之後的反應來判斷。如果用戶收到貨之後的反應是好的，那麼，直播帶貨纔算是滿足了他的消費需求；如果用戶收到貨之後的反應是壞的，那麼，直播帶貨並未真正滿足他的消費需求。以用戶收到貨之後的反應作爲上游生產環節的借鑑和參考，我們才能真正能夠把直播帶貨的作用發揮到極致，直播帶貨也不再是直播帶貨本身。

對於很多剛接觸直播帶貨的達人來說，經常會出現以下問題：

要麼對着鏡頭無話可說，要麼語無倫次，邏輯混亂；

直播時不知道怎麼調動直播間氛圍；

不知道怎麼留住進入直播間的粉絲；

更不知道如何在直播間把自己的產品推銷出去，提升直播間成交轉化率；

如果你也存在以上這些問題，建議你花幾分鐘的時間認真看看本期“直播腳本怎麼寫”這篇文章。

因爲，一份合格、專業的直播腳本，幾乎就能解決以上80%的問題！

先要明確一個觀點，直播當中每一個環節都是要提前精心準備的。

制定一份清晰、詳細、可執行的直播腳本，是一場直播流暢並取得效果的有利保障。

直播腳本也是我們把控直播的節奏，規範直播流程，達到預期的目標最關鍵的一步。

因爲直播是動態的過程，涉及到人員配合，場景切換，產品展示、主播表現、促單活動等綜合因素。

有了腳本，就能更加方便直播籌備工作，直播間參與人員的配合也會更加默契、有條不紊。

《一》直播腳本的四個核心要素

在瞭解直播腳本怎麼寫之前，首先要明確直播腳本的4個核心要素（直播腳本作用）：

1、明確直播主題

也就是搞清楚本場直播的目的是什麼？是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷活動？

明確直播主播的目的就是讓粉絲明白，自己在這場直播裏面能看到什麼、獲得什麼，提前勾起粉絲興趣。

2、把控直播節奏、梳理直播流程

一份合格的直播腳本都是具體到分鐘。

比如8點開播，8點到8點10分就要進行直播間的預熱；和觀衆打招呼之類的；

另外還包括產品的介紹，一個產品介紹多久，儘可能的把時間規劃好，並按照計劃來執行。

比如每個整點截圖有福利，點贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，所有在直播裏面的內容，都是需要在直播腳本中全部細化出來的。

3、調度直播分工：對主播、助播、運營人員的動作、行爲、話術做出指導

包括直播參與人員的分工，比如主播負責引導觀衆、介紹產品、解釋活動規則；

助理負責現場互動、回覆問題、發送優惠信息等；後臺客服負責修改產品價格、與粉絲溝通、轉化訂單等。

4、控制直播預算

單場直播成本控制，中小賣家可能預算有限，腳本中可以提前設計好能承受的優惠券面額或者是秒殺活動，贈品支出等。提前控制直播預算。

《二》直播腳本分類

對於直播電商來說，直播腳本一般可以分爲單品直播腳本和整場直播腳本。

單品腳本顧名思義就是針對單個產品的腳本。以單個商品爲單位，規範商品的解說，突出商品賣點。

因爲一場直播一般會持續2~6個小時。大多數直播間都會推薦多款產品。

每一款產品定製一份簡單的單品直播腳本，以表格的形式，將產品的賣點和優惠活動標註清楚，可以避免主播在介紹產品時手忙腳亂，混淆不清。

也更能幫助主播精準、有效的給直播間粉絲傳遞產品的特色和價格優勢。

單品腳本內容一般包括產品品牌介紹，產品賣點介紹，利益點強調、促銷活動、催單話術等。

以服裝爲例，單品腳本就要在表格裏面詳細的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點等細節特點。

還有最重要的一點就是凸顯價格優勢，及時回答粉絲的問題。從這些預設的維度，所有東西講解完的話，基本上寶貝也講解的非常到位了。

整場直播腳本就是以整場直播爲單位，規範正常直播節奏流程和內容。

詳細的整場直播腳本怎麼寫，請繼續往下看：

《三》直播腳本怎麼寫？

因爲單品腳本相對簡單，所以關於直播腳本怎麼寫，今天我們主要來說說整場直播腳本怎麼寫？

首先給大家看幾個大品牌的直播腳本模板：

發現沒有，整場直播腳本一般都會包含時間、地點、商品數量、直播主題、主播、預告文案、場控、直播流程（時間段）等幾個要素。

簡單的說，想要知道直播腳本怎麼寫，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往裏面填就ok了！

時間、地點、主題、主播不用多說，按照字面意思往表格裏面填寫即可。

關於直播腳本怎麼寫，我想跟你重點說說的就是直播流程。

直播流程包括詳細的時間節點以及在該時間節點主播要做的事和說的話。

直播流程包括：

開場預熱：打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題介紹；

話題引入：根據直播主題或當前熱點事件切入，目的是爲了活躍直播間氣氛，調動粉絲情緒。

產品介紹：根據產品單品腳本介紹；重點突出產品性能優勢和價格優勢（直播間活動）；

粉絲互動：直播間福利留人，點關注、送禮、抽獎、催單話術、穿插回答問題等；

結束預告：整場商品的回顧，催付；感謝粉絲，引導關注，預告下次直播時間、福利和產品活動

下播之後，別忘了對本場直播進行復盤。

對不同時間段裏的優點和缺點進行優化和改進。比如今天爲什麼賣得好，爲什麼賣得不好，尋找粉絲產生購買慾望的點是什麼。

覆盤內容也可以呈現在直播腳本里面，爲後面的直播做優化。

以上就是關於直播腳本怎麼寫的詳細步驟了。

需要注意的是，腳本不是一成不變的，需要不斷優化，不斷調整。

水乳直播帶貨詳細腳本2

主播怎麼才能提高自己的說話技巧

俗話說的好一樣話百樣說，什麼樣的說話技巧比較好，又如何提升自己的說話技巧呢?在美女視頻聊天室裏面好多人都不敢開口講話，也不知道開口說什麼樣的話，說出去的話會不會有錯誤，是不是對的，不知道什麼樣的說話技巧會更好。而現在有很多的口才培訓班，當然也可以自學成才嘛。

1、說話的時候要聲音洪亮，這樣會顯得自己說話有底氣，有底氣就不會顯露自己的氣勢不足。

2、把自己的業餘時間都拿出來用來看書，也可以在晚上臨睡覺前看一個小時的書，這樣可以增加自己內在的氣質，內外兼修纔是王道。3、每天對着鏡子練習說話，看自己的表情，聽自己的語速，瞭解自己的肢體語言。這些都是可以改變自己說話的不足，同時也可以看到自己每天的變化。

4、因爲美女主播都是在直播間的，我們可以給自己製作一個錄像帶，每次從直播間出來之後可以回家欣賞自己的支持節目，也可以看看自己哪裏有不足，哪裏說話換一種說法更合適，改變從點滴開始。

5、說話時候聲音的甜美也會吸引到很多人，而聲音也是可以鍛鍊的，比如說用腹部呼吸，這樣就會使聲音更加渾厚有力，或者說是聲音更加有磁性。

6、美女主播們可以養成寫日記的習慣，這樣既可以整理自己的思緒，也可以遣詞造句，無形中使自己說話更加完美。

7、閉門造車始終不知道人外有人，所以就需要我們多去看看在線聊天室裏其他人說話是怎麼說的，學習學習，改變自己的說話方式方法態度。

8、說話的時候要有感情，可以學習演講者的演講方式，都是可以增加自己說話的技巧。

說話的時候記得要多考慮到聽話人的感受，切忌說話畏首畏尾，或者太過直率。美女主播們說話一定要敢說，要大膽，只有敢買出第一步，後面纔會有成長的。

服裝直播帶貨劇本事例

主題:X 絲絨套裝 時間:40 分鐘 人物:主持人 x2、設計總監 開場:30 秒相關產品的宣傳視頻

轉場:開始

主持人 A:首先，感謝我們的觀衆朋友們，持續鎖定我們的直播間，相信在我們直播間的老朋 友們，已經感受到前面幾波的火力拼購，火力非常十足。您拼到了想要的產品了嗎?如果沒有拼到，也沒有關係，接下來帶給大家的是，來自海外 T 國的 X 品牌，我是你們的主播 A，各位觀衆親愛的朋友們，在我們節目現場中， X 品牌是 第一次在我們直播間做專場，有新品、有抽獎、有福利帶給各位。

鏡頭轉場:S

主持人 S:好期待哦!大家上午好，我是你們的老朋友 S，今天要跟我們 A 一起推薦的是: X 品牌一個專檔，這是一個全新的產品!而且這次在價格方面，將會做到極致之外，我們還有 更多活動好禮等着你!真的不要錯過啦!

轉場:切到雙人畫面

主持人 A:是的，真的不要錯過，今天帶回來的是新品。對於 X 品牌，我們的觀衆已經不陌 生了，因爲在 Z 網購平臺上，已經爲了大家推薦了幾款 X 品牌的大爆款，爲什麼說爆款呢? 不管 X 在 T 國也好，在 M 市也好，價格都是非常高昂的，在 M 市的裝櫃上的標碼價格是2000 塊。

主持人 S:對(幫腔)

轉場:A

主持人 A:不管是買它的連身裙也好(我們在之前的也有推薦過)還是買它之前的一些單品 服裝也罷，包括我們這件加了羊毛成分的絲絨套裝，大家都會發現它的價格都在 3000-4000 不 等，今天我在跟大家介紹之前，我幫大家去裝櫃看了價格。

轉場:(展示標籤價格)

主持人 A:就大家看到的這兩套衣服，看!這個是標籤，來自 T 國的 X 品牌，翻過來可以 看見它的 LOGO 和詳情，並且能看到它的單件的價格:2990 元。

轉場:兩人畫面

主持人 S:哇天哪!這樣的價格有點貴，那個上衣價格呢?

轉場:(回到標籤價格)

主持人 A:大家看過來這邊，這裏還有一個上衣的標籤，價格賣到了三千多(3860 元)，這 一套的價格這麼貴，達到了四五千塊錢，怎麼可能?這已經是在買大品牌了(驚訝表情)。

轉場:切入雙人畫面

主持人 A:觀衆朋友們，這就是來於法國的輕奢品牌 X，你現在去到大家比較熟悉的 MK、COACH 輕奢品牌，它們的服裝價格要 6000-7000 塊錢，4000-5000 屬於輕奢階段正常價位，但在今天要告訴大家的是，我們對這個價格 SAY NO，X 品牌進入中國市場，我們更多的是，讓觀衆朋友享受到提前體驗價格。

主持人 S:沒錯，沒錯。(幫腔)

轉場:S

主持人 S:這就是很多品牌，在進入中國的時候，給大家放出來的優惠價格，但低到什麼程度 呢?來，觀衆朋友們(引導推薦狀態)。

主持人 S:我們來公佈一下。(幫腔)

轉場:切入整個場景畫面主持人 S+A:三!二!一!

主持人 S:我們的價格是 398。

主持人 A:驚不驚喜，意不意外!

主持人 S:這僅僅是一個引導的價格。

主持人 A:這真一個引導的價格，但貨真價實，在今天的節目中，是可以把它帶回家的。

轉場:A

主持人 A:而且我要告訴大家，大家看到我跟 S 兩人身上的衣服，我穿的黑色，她穿的是紫

色，但在今天我跟大家申明的是，你們能夠將兩套都帶回家，兩套哦!!!

轉場:S

主持人 S:真的嗎?

轉場:切入整個場景畫面

主持人 S:如果在專櫃的話，這套服裝是分件售價的，上衣一個價格，褲子一個價格，一套是 要買兩件的價格，現在我就在現場直接告訴大家，我們將多送一套給您，總共是兩套四件帶 回 家，對不對啊 A?我的天哪!送成這樣子，這個年頭，是生意太難做了嗎?

主持人 A:對，對。

進入推薦搶購:

主持人 A:我們的價格是 398，現在 M 市，已經有電話打進來了，大家瞭解過 X 品牌的話， 就知道它的價格並不是那麼低，398!兩套!四件!平均單件價格不到 100，這個價格在我 們絲絨產品上是沒有的，而且它跟絲絨套裝不一樣，是加了羊毛成分的，這要比一般的高檔得 多，但也有朋友說，我能先了解一下衣服嗎?我不管材質，也不管好不好看，而且這個衣服在 我之前沒見過啊!

主持人 S:沒錯。

主持人 S:是的。(幫腔)

主持人 A:嗯!那麼，觀衆朋友們，我們邀請了一位重量級嘉賓，專門來到了我們現場， X 品牌的設計總監 BEN。

轉場:BEN→切入全畫面 (設計總監 BEN 步入現場)

主持人 S:歡迎，好高啊!主持人 A:歡迎~

設計總監 BEN:哈嘍~大家好，我叫 BEN，哈嘍~。

主持人 A:中文好好哦!

轉場:S

主持人 S:首先，我們這位總監先生遠道而來，當然是爲了給我們觀衆帶來驚喜的對不對? 您是代表着 X 品牌，嗯首先，我要代表觀衆問一下，關於這款服裝的設計理念，可以給我 們講講嗎?

主持人 A:可以給我們介紹一下嗎?

轉場:BEN 鏡頭跟着設計總監 BEN 走

設計總監 BEN:okay!絲絨是很內斂的，鑲鑽襯托絲絨的高貴，穿起這套服裝是很漂亮，顯得很年輕、、、、 (由節目嘉賓個人發揮)

主持人 A:所以 BEN 先生的意思是，在很多大型的走秀，你可以看到很多大師，會把絲絨 和鑽石組合在一起，讓人感覺很高貴很年輕，我們也相信 BEN 的中文是非常好的，但是深 入交流還是有點難度。

(進入推薦搶購 30 秒)

轉場:A (拿兩種絲絨對比)

主持人 A:BEN 先生對於材質特別講究，之前大家對於絲絨的感覺是，它整塊是非常透光 的，大家可以看到我手的影子在後面不斷搖晃，這是薄的並且透光，一般的絲絨會給你高檔的 感覺，但穿起來卻沒有那種質感。

但今天你們看到 X 的絲絨，就會感覺不一樣，這是一塊紫色的，這個厚度、光亮、密度都 是不一樣的，另外我們反轉一下後面。

主持人 S:哇，今天我們這個叫絲絨，但是背面還加了絨，是不!?

主持人 A:天鵝絨，再加的是什麼?這裏面含了 10%羊毛成分，這在我們市面上見不到的，絲絨+羊毛成分的完美結合，所以你看到這件衣服，可以說是 DIFFERERT，是不一樣的。

轉場:A

主持人 S:它比絲絨高檔得多，如果不是輕奢品牌，不會把料放在背面，因爲背面大家看不到， 背面是羊毛且質感又軟又嫩，而且現在十月快要過完了，天氣慢慢變冷，你穿這個即可保暖， 又是很舒服，當別人穿好幾件，而你穿一件就好了，多方便。

轉場:A

(進入搶購)

主持人 A:同理，黑色的也是同樣的，你看這種感覺，這種光澤度，就跟 BEN 先生說的一 樣，我們不僅擁有高貴的內斂，我們還在上面加了什麼?diamond(鑽石)，在每一片絲絨 上都有，可以看一下這一個背面，每一顆 diamond 的下面，都是用鉚釘釘在上面，非常牢固， 這種閃耀得像鑽石的鋯石飾品，不容易掉落和刮傷皮膚，在這個產品的面料和外觀上， 可以 說是非常講究的，也是非常有質量的。

主持人 S:哇!真的沒想到啊!

轉場:全景→A

主持人 A:觀衆朋友們，觀衆朋友們，你們知道嗎?BEN 先生一直跟我們說，這套絲絨套 裝是講究內斂的，但是總覺得顏色上很普通，沒有人會這樣子穿，爲了讓媽媽們穿了不顯俗氣， 凸顯高貴的氣場，所以在這件衣服加入 diamond，就像我身上的這件，覺得閃不閃? BiliBiliBili 閃亮?

它會像 BiliBiliBili 鑽石一樣，襯托出絲絨的低調氣場，想象買 1 克拉的鑽石，你去卡地亞，

你去提夫尼，買到裸鑽的時候，他們都是把鑽石放在，這種絲滑質感的絲絨布上，呈現出鑽石 的閃耀，九十多顆 1、5 克拉的美鑽鑲在你的身上一樣，這樣講也不過分的感覺，因爲有

92 顆。

主持人 S:沒錯。

轉場:全場→包包鏡頭

主持人 A:我之前出差出法國，也看到過類似的搭配，朋友帶了一個 GUJI 的包包，今年最 新款，來看一下(顯示包包)，這個包包賣 30000 多，爲什麼?因爲在這個包包面料上，有一顆一顆閃耀的鋯石，旁邊是什麼呢?是絲絨。

同樣普通款的包包，20000 多，這個包本身賣 10000 多，就是因爲加了鋯石裝飾就高貴了 許多。

主持人 S:嗯嗯。

主持人 A:好，我們來看看絲絨在服裝界的設計，許多明星都有把絲絨穿出高貴的氣息，這個 是 J，這個是 L，你看，這簡潔的絲絨搭配大蝴蝶結，做了一個小小的裝飾，就是感覺不一 樣，還有你看這張圖片看，是不是跟我絲絨套裝類似，在手腕和脖子都上了一圈大克拉的鋯石 裝飾。

轉場:全景→主播 A

哇真美，這一定是今年最爲流行的風格，明星 Y 人家底子多好啊、多瘦呀?她穿的衣服多 好看，但是那種衣服，穿了並不一定會舒服，但這套 X 絲絨兼顧了時尚和舒服，今天我穿 的是黑色的，我跟大家講，這真的好暖和，因爲裏面是羊毛的成分，特別舒服，我頂多搭配一 條裙子，顯得更加時尚更年輕。

轉場:全景→S

主持人 S:你不僅可以當套裝來穿，還可以當運動裝來穿，你在運動的時候，做家務的時候， 要經常做伸展的動作，然而這絲絨套裝，會讓你非常舒服的做這些事。(做出伸展動作)

轉場:絲絨細節

來，看看我們的褲子，同樣是用了高品質的絲絨，上半身的是水鑽，下半身是純絲絨，而且褲 腰頭是一個加寬腰帶的彈力設計，所以媽媽穿起來不會勒，也不會緊，非常的舒服，另外我 們褲型是一種微拉的寬鬆，帶彈力的設計，兩邊有超大口袋，還有往下看，整個褲長直線蓋 過膝蓋，同時我們走一下、動一下、蹲下的時候，沒有任何緊壓的感覺。

我們掀開褲腳看一下，這的確很厚實，因爲裏面多加 10%羊毛火山絨，現在我們提出一個 假設，到了秋冬季節天氣降溫，我們該不該穿秋褲呢?告訴大家的是，有了這套絲絨就真的不 用穿秋褲了。

主持人 A:真的好舒服呀!

轉場:全景

(搶購)

這種面料以及材質，在其他商品中是沒有的，也只有在今天才有，上有 92 多顆 1、5 克拉鋯 石鑲嵌， 在衣料上都是加入羊毛的 X 絲絨，在市面上是獨此一家，因爲X 品牌在國內，第 一次新品亮相，我們特別邀請了 BEN 先生在現場做了介紹，也是唯一一次專訪，除了 398， 兩套可以帶回去，黑色的上衣加黑色的褲子，紫色的上衣加紫色的褲子，兩套四件，我們還爲 今天訂購的媽媽們，準備了抽免單的活動，而且我們在這一期，積分加倍贈與我們的粉絲， 但是 這樣的機會不多，只有今天才有，女人追星追了那麼多次，爲什麼不試一下明星穿的輕奢 產 品嗎?這次我們有新款，又時尚、又耐穿、又舒服的衣服，幹嘛要拒絕它呢?

平均一件不到一百元的價格，親愛的朋友們，黑色、紫色兩套，在顏色上的選擇不用煩惱， 因爲都是您的，現在請撥打我們的熱線訂購電話，快速下單，行動起來吧。

主持人 S:對對對 (進入搶購時間:30 秒)

轉場:播放優惠活動→下單方式→商品推廣視頻

主持人 A:謝謝大家，電話線已經在火速升溫中了，今天這一有點顛覆平時想象，一般媽媽會 說，唉~年齡到了四五十歲的時候，該穿什麼樣子的衣服纔好，不是那種媽媽衫嗎?中老年人 的服飾嗎?不是的，現在的阿姨們，一個比一個的俏麗，你難道不想走一點時髦嗎?你會覺得 時髦我穿不了，身材怕跟不上，但這一套絲絨套裝，爲什麼我們叫做美鑽絲絨套裝， 它是走了 今年最流行的絲絨風，它知道天鵝絨的高貴，今天我們黑色、紫色都用到了天鵝絨，

但是你見過有用過 92 多顆亮晶晶的鋯石，鑲嵌在天鵝絨上的嗎?沒有吧，但就是因爲這個 飾品加入到了這件衣服，就洋氣了好多，想一下哪些 GUJI 的包包多少錢，想想 Louis Vuitton 的褲子多少錢，但在今天我們讓你有全球頂尖奢侈質感，還讓大家有了超爽的舒適度，它是套 裝，上衣與褲子分開出來，它在裏面加入了羊毛的成分，在冬天無懼寒冷，你看這個阿姨穿上 之後，氣質多年輕，一點都不像是一個六十多歲，這就是絲絨配上美鑽的效果，就在今天 398 元，就能得到兩件套裝， 相當於四件，分開穿組合穿，都沒有什麼問題，而且單件價格不 到 100 塊。

在商場的專櫃上第一把貨，尤其是 M 市，可以看到 X 是要賣好幾千的，相對於現在我們場 上的這個價格，真的是超值，所有觀衆朋友們請加油，按下這個號碼快速行動吧。

轉場:邀請模特，穿上服裝走秀

主持人 A(在場下):看下我們這位阿姨和 CC，穿起來完全沒有差別對不對，年齡上根本 看不出差距三十多歲之多，因爲到了這個年紀之後，太保守的阿姨跟媽媽都不敢穿，怕太俗了 怕被說轉嫩，但今天的絲絨套裝，顧名思義，有絲的光澤,有着絨的飽滿，而且它是不用任何美 觀燈的`潤色，完全可以在太陽光下、自然光下，散發一種高貴的氣場，這也是那麼多女明星在走 紅地毯的時候，喜歡穿絲絨套裝的原因，而且在今天這套絲絨套裝，不僅僅是做高貴，還有保暖、 舒服，除此之外還加入火山絨的設計，裏面有10%的羊毛，而且在我們的上衣中，還有 92 顆 1、5 克拉的鋯石鑲鑽，其折射出來的光芒很好看，媽媽穿上這一套， 就不用擔心，要需要佩 戴什麼首飾了，因爲你身上的亮光足已顯出你的魅力。

主持人 A:而且現在我們的電話，一直處在快要電話佔線的狀態，爲什麼呢?因爲我們今天把 一套，再加上一套四件，送給大家，解決大家對於顏色上的選擇問題，總共四件帶回家， 算下 來每一件都不到 100 塊，以及抽免單和贈送優惠券等福利，大家珍惜這個機會，不要錯過 了。

(進入搶購:30 秒)

主持人 S:謝謝大家，這是今年最新款的 X 亮相，現在跳舞不穿裙子，穿的是套裝，因爲天 氣冷，但是那些套裝你在超市買的，顯得老氣，無非是跟你的年齡不符的，穿起來又老又難看， 但是如果你穿的是這一件，能輕鬆運動，又可以給你年輕時尚的感覺，觀衆朋友們，在舞臺上， 你就是明星，可能再公園上散個步，可能會有人說，這個阿姨很會穿好年輕，398 元買的是兩 套，黑色和紫色都是高貴的顏色，兩套四件算起來，每件不到 100 塊，你買的是絲絨加美鑽， 而且還加了羊毛的火山絨，你說帶羊毛成分的，哪會有這麼低的價格，這是輕奢品牌 X，用體 驗價穿上了上千塊的衣服。

主持人 A:現在電話已經火熱滿線了，觀衆朋友們也可以通過屏幕的二維碼，進行掃描下單，而 且直接送給大家 20 元的優惠券，用於接下來的商品訂購，這樣的機會難得，大家請抓住機 會行動吧。

30 秒的休息時間(模特走秀繼續)

主持人 S:看一下我們今天我屏幕的評論，確實有很多的阿姨很喜歡，金絲絨也是主播我喜歡 的一種面料，有那種天然的絲絨光澤，亮亮的毛茸茸的，觸感極佳，而且在現在的季節很難穿 衣服，穿個毛衣還要在裏面打個保暖的秋衣，秋衣的袖子、領子露出來很難看、很臃腫，

而穿這一件頂得過你穿三件，本來絲絨的保暖係數極高，我們內裏不分，在裏面還加入了火 山岩絨，而且這個絨還有 10%羊毛，所以非常透氣、非常保暖，方便去汗。

轉場:全景、三個模特展示衣服+主持人

主持人 A:觀衆朋友可以看到，我們四個穿的都是不一樣，如果你真的只想舒服，你就按照整 套穿，想要穿單品，我們都是上半身塞進褲子裏面，你看 D 穿的是白裙子，選擇長襪和帽 子加高跟鞋，傳出模特在封面上的感覺，可以看出每一顆鑲鑽都是點綴，讓這個上衣不是那麼 平凡，而且褲子很修身，穿一種長腿的感覺，可以看到這是三種單品穿搭的風格。有人說我穿 套裝好看，有人我穿單品好看，沒事，只要你下單，將會有黑色的一套，紫色的一套， 完全不用 擔心衣服顏色上的問題。

轉場:單品→全景

主持人 S:對，就是兩身衣服，一共是四件，除了我們人，你帶不回去，其他的都帶走，每 一件衣服都是內里加絨的，還加了 1、5 克拉的鋯石水晶，我們將送出 20 元的優惠券，可以用來立減，現在下單還可以抽免單，幸運伴隨着你趕緊下單訂購吧。

轉場:屏幕活動 + 二維碼(30 秒)

轉場:迴歸舞臺，模特走秀

主持人 A:謝謝大家對直播間的支持，現在倒計時還有 11 分鐘，在這邊，光在我們的工作 人員就說，哎呀我要買兩套回去，一套給我媽穿，一套給自己穿，這個是沒有問題的，你挑好 的一套衣服，固定搭配起來會很好看，整套衣服丟了一件就很難搭配，但是有時候會發現找不 到上衣，或是找不到褲子，而衣服就不想穿出去，而 X 絲絨絲絨套裝，不用擔心找不到搭 配的衣服，因爲上衣可以搭配其他衣服，容易搭配，褲子可以搭配其他衣服，而且這件衣服是 帶有時尚氣息的，你可以看看上萬的 GUJI 包包設計的款式，都是用鋯石鑲嵌進行點綴，在 這衣服上有 92 顆鋯石晶鑽，每一顆都是 1、5 克拉，你看一下，隔着這麼遠都能看到晶石表 面，透出閃耀的光，這種內斂的絲絨跟耀眼的晶石排配在一起，內斂外放的品格。就在今天就 以 398 的價格出現在這裏，全套絲絨包含 10%的羊毛讓你不懼寒冷，而且在現在訂購放出 20 元的優惠券，可以當作立減現金，所以說時間不等人，錯過了這個價格就沒有， 只能說對不 起了，你在哪能找到這便宜價格呢?所以剩下十分鐘，大家加緊訂購吧

轉場:屏幕活動 + 二維碼(30 秒)

轉場:換景

主持人 A:謝謝大家，只剩下 9 分鐘了，這件衣服沒得挑，爲什麼這麼說呢!你看我的頭髮是 染了色的，媽媽們也會染髮，我穿了黑色上衣，就會有那種洋氣的感覺，你腦補一下，我手裏 拿着市面上普通黑色絲絨，索然無味，我穿黑色 T 恤是黑啊，我穿黑色襯衫也是黑，你看我把 它放下來，我在上面加上美鑽，看看我身上的跟着這布料相比，是不是差別很大，這就是點綴 的效果，非常好看，而且每一顆鑽石都是立體，不是平平的鑲在上面，而且你知道嗎?商人在 拍賣裸鑽的時候，比像是蘇碧渡拍賣鑽石，就會在黑色的絲絨放鑽石，才讓你有

強烈的對比，這種對比能帶給你什麼?帶給你高級視覺感受。

主持人 S:對 沒錯。

轉場:A→ipad 上的明星

主持人 A:來，我們來看一下，明星的穿搭，這位穿着的是黑色絲絨裙，也是普遍流行，每一 位女明星的手上不知入手多少件，這個是我們的明星 JJJ，大 V 露胸的紫色絲絨衣，我也有 一件，這邊 FF 穿的也是絲絨，在中腹部中加入一個 VV 的蝴蝶結，總個人的感覺就不一樣 了，很高級很閃耀。

主持人 S:是。

主持人 A:來看這一件，這是 LL，你看她手上的是什麼?和領口的位置一樣，都是大顆水 晶鑲嵌，好 再來看看這個 GUIJI 的包包，這是今年在全球新款，來你們能看到的是什麼? 這些是都是大顆的水晶。

主持人 S:如果沒有這些大顆的水晶是多少錢?

主持人 A:一萬出頭。

主持人 S:那這個呢?

主持人 A:3 萬。

主持人 S:哇，這不是三倍嗎?

轉場:主播 A→絲絨內部

主持人 A:這些東西都是可以查得到的，有些人擔心這些東西適合媽媽的年紀，不，這很適合， 我單件上衣穿，你覺得穿起來像什麼?誒 你不許我四十歲(開個玩笑)，這看起來是 20 多 歲的效果，這是爲什麼?鑽石的閃耀顯得年輕，套裝整個寬度很大，我選的可是最小碼， 還有你覺得冷不冷?你說現在四度到二十度，你看我掀開裏面，這可是有 10%的羊毛加在 裏面的。

主持人 A:阿姨穿的是全套，我穿的是單件上衣，繼續看 P 阿姨，這一套下來是 199 元， 是一套加羊毛、加 92 顆水晶鑲鑽，爲了衣服的舒適性，後面是沒有的，也有人會說，我不想 只穿黑色的，可不可以穿搭別的顏色，這是可以的，所以這就是直接給大家兩套的原因。

主持人 S:有媽媽喜歡黑色，也有媽媽喜歡紫色，這兩款的款式都是一樣的，從面料、質感、水 晶鑲鑽，只是顏色上不同而已，在褲頭的這裏，大家可以看到，這是一個加寬的褲腰帶， 有着 很好的拉伸性，不怕勒緊，而且我們褲腿也是加寬帶有彈力，所以這不像小窄褲一樣， 小窄 褲好緊啊，完全看不到我裏面的小肉肉是吧!我們接着往下走，所有的服裝都是面料不分的， 我們翻開看一下褲子，你看這種感覺很舒服，因爲這是加了 10%羊毛。

轉場:全景→主播 A

主持人 S:對啊，這個真的好舒服，你看我穿了這一套紫色服裝跟我們 X 阿姨站在一起，不 像母女，你知道像什麼嗎?像姐妹。

主持人 S:大家可以帶回去的兩套哦!是兩套四件的絲絨套裝哦!我們兩套加在一起是 298 元，加送 20 元優惠券和抽免單，而且等一下，我們將抽上一檔免單的觀衆，你說這樣的機會，在哪兒找去?

主持人 S:而且這衣服的質感，199 元一套，398 兩套，單件不到 100 塊錢，除了 X 你哪兒也買不到，所以大家要把握住，這次新品亮相的機會，收到產品之後，我們也會幫你更換滿 意爲止。

轉場:全景

主持人 A:這樣的機會你可要把握住，加油行動吧。

搶購時間(30 秒)

轉場:模特走秀

主持人 A:謝謝大家，現在只能剩下最後的 3 分鐘了，觀衆朋友們趕緊加油啦，新品亮相就這 一次，但對於今年我們最爲流行的絲絨套裝來說，媽媽們你們不會覺得很吃虧，這個是今年最 流行，我要穿的是什麼?更好的，要穿羊毛材質的絲絨，普通市面上買不到，我想買用鉚釘鑲 嵌 92 顆 1、5 克拉的晶鑽，讓我們生活變得更年輕、更閃耀、更特別，真的只有 X 才

有，這來自於 X 海外的品牌，是今年最流行的款式了，在最後的兩分鐘，我真奉勸各位媽 媽們趕快加緊速度，不管你喜歡哪一個顏色，今天不用操心，兩套裝帶給大家，兩套四件的398 的超低價送給大家，只有兩分鐘，趕快行動吧。

主持人 S:考慮到這幾天，我們已經進入了秋冬季了，現在最低溫度有 4 度左右，最高溫度 也就 18 度，雖然現在天氣略微放晴，可現在已經是深秋了，現在不賣秋冬的服裝，還等買 什麼時候買呢?買一件薄的針織嗎?千萬不要，買這套服裝，你越往後你越穿得到，而且這 絲絨套裝的單件，也是很容易搭配其它衣服的，考慮最近天氣也會突然減溫和升高，你還在怕 穿多了顯臃腫，穿少了會冷嗎?而我們這絲絨套裝是設好厚度的，也是有着良好的保暖係數， 無論是單品的上衣或褲子，我們的火山絲絨都添加 10%的羊毛鎖暖，而且裏面軟軟的， 絨絨的， 質感非常的好，真的很精緻了，而且你看一下，我們黑色一整套，紫色一整套，總共四件帶回 家，398 元是我們新品首發的價格，還加送優惠券，相當於送錢了，抽免單直接送，我強烈建 議訂購，最後三十秒的時間，你們要加緊時間了，接下來我們來介紹一下尺碼吧。

主持人 S:我們的尺碼都是國家正規的尺碼，我們的套裝略微休閒和時尚一點，所以我們不是 那種緊身和修身的感覺，本來就是做寬鬆的版型，而且在褲腰上做了加寬的鬆緊腰頭，沒有 任何的鈕釦，所以穿起來真的很舒服，所以把你的身高體重，報給我們的客服小姐姐，讓她們 給你一個合適的建議訂購即可，萬一你回家試穿，有任何尺碼上的不合適，我們將免費幫您 更換。

錯過新品首發，就錯過這次活動的機會，錯估這個 X 品牌，對不起這個機會就沒有了，加 油啦。

總結：

不管你是才藝主播還是顏值主播，又或者是個鹹魚主播，都要有一個很重要的東西，就是正確的三觀跟情商！

不斷去提升自己，才能讓直播更輕鬆，不用什麼話術都能應對自如。

對於新手主播而言，沒有所謂的固定話術模板，沒有什麼溝通、吸粉的捷徑。更多的是主播要和大家主動溝通，在直播間給粉絲們帶來歡樂，帶來更好、更愉快的視聽感，讓大家看到你的真誠和用心，喜歡你的人才會留下！

水乳直播帶貨詳細腳本3

問題：新手做直播帶貨，直播腳本怎麼寫?

答：

直播腳本的話根據不同的直播形態和模式腳本也不一樣，不過總的來說都包括這幾方面，或者你在策劃直播腳本的時候可以從這幾方面來說考慮。

1、首先整體考慮直播的主題和粉絲互動興趣點高不高，話題互動性強不強;

2、考慮直播間的對象，我們的目標用戶是什麼、粉絲畫像。

3、產品話題如何植入，用戶有哪些需求，爲什麼有這個需求?

4、這款產品有什麼功能、搭配、使用及優勢特點;

5、產品的核心優勢和亮點是什麼

6、產品的常規價格，現在直播間的優惠價格。粉絲們的福利有什麼。

做好直播帶貨，一定要重視腳本規劃工作，不然非常容易出現直播翻車問題。

當然了，如果說你想要學習更多的短視頻電商運營知識，或者想從事短視頻電商運營工作，建議系統學習短視頻運營知識，可以報班學習新媒體+短視頻直播運營課程。