直播帶貨方案策劃範文
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直播帶貨方案策劃範文,對於直播帶貨來說,最重要的就是方案的策劃,如果沒有一份完成的策劃方案,那麼這個直播很有可能就會不能順利進行,下面整理了直播帶貨方案策劃範文。
直播帶貨方案策劃1
01、直播前
策劃一場直播,要從直播開始前就進行準備,包括直播設備、直播時間、預熱方案、參與人員、直播間設置等等。
1、直播設備準備
一臺手機完成不了一場好的直播。你至少需要準備手機/電腦,三腳架、聲卡、麥克風等。
如果你想保證直播質量,就需要準備高配置的手機或者電腦,以及高質量的聲卡、麥克風等輔助設備,保證直播呈現出最好的效果。
2、制定直播引流方案
開播前我們需要制定引流方案,爲直播間吸引人氣。所以,直播前需要制定詳細的預熱方案並執行。
例如,爲賬號上的熱門短視頻投放dou+加熱,爲直播間吸引一波人氣;
還可以在開播前30-45分鐘發佈直播預熱短視頻吸引觀衆進入直播間;
還能通過站外其他平臺爲直播間宣傳推廣,引導觀衆進入直播間。
3、安排直播參與人員
從李佳琦、薇婭、羅永浩等大主播的直播間我們不難發現,一場直播往往是由多人協作完成的。
所以,你在直播前需要策劃直播參與人數,除了主播之外,是否需要跟播、助力、場控等等進行協助。
4、佈置直播間
光線明亮、背景乾淨,空間寬敞的直播間更能給觀衆好感。
所以,直播前你需要策劃直播間佈置方式,補光燈要幾個、背景選什麼風格、產品如何陳列,然後根據你的直播間佈置方案,打造一個專業的直播間。
5、準備直播產品
帶貨直播最重要的產品:覈對產品數量、產品價格、產品的優惠力度,是否有贈品,中間是否有抽獎環節,如何將話題引入到產品上等等,這些都需要在直播前進行計劃。
做好了所有準備工作後,你就需要計劃直播中要做的事項。
02、直播中
策劃直播方案時,不僅要考慮直播產品的話術和轉化技巧,還要考慮主播的狀態以及對直播數據的觀測。
1、主播
主播不僅要保證精神狀態飽滿,還要注意,手機在wifi模式下儘量開啓飛行模式,保證直播過程中不被外物打擾。
2、話題預熱
在你的直播帶貨策劃方案中,你需要明確直播中,主播要如何爲直播間預熱然後引入話題。
例如,開場需要主播自我介紹,如何介紹?開場要不要直接告訴觀衆本場直播的優惠信息。
我們以赫蓮娜官方旗艦店直播的預熱爲例,他們是這樣做的:
HR赫蓮娜官方旗艦店直播預熱方案
3、講解產品
根據直播前準備好的產品詳情,對產品進行介紹,包括外觀、寓意、賣點、材料、優惠等信息。
策劃直播帶貨方案時,需要對這些細節進行設置:
如15產品介紹(X分鐘):外觀、寓意;15產品賣點(X分鐘):原材料、材質、搭配;15特惠放漏(X分鐘):原價、主播價、優惠券後價;15主播催單(X秒鐘搶購)。
同樣以赫蓮娜直播爲例,他們的產品解說是這麼設計的:
4、引導觀衆購買下單
介紹產品亮點,利用話術引導觀衆下單,告訴觀衆如何使用優惠券,利用優惠券吸引觀衆回答問題,引導關注、點贊等。
我們來看看赫蓮娜直播的引導話術是怎麼設計的:
5、安排數據記錄事項以及突發狀況應對
策劃直播帶貨方案時,需要安排數據記錄人員、關鍵數據記錄事項以及觀衆最關心的問題記錄。
另外,還需要準備可能出現的突發狀況應對方案,例如產品優惠券不能領,產品上架不及時,產品銷售後是否能夠再加量等等。
其實,到這裏,很多小夥伴應該已經發現,做直播帶貨方案策劃其實就是準備直播腳本,安排直播所有事項,包括直播預熱、話題引入、產品講解、粉絲互動等等內容。
03、直播後
直播結束後,有一個關鍵動作:覆盤。
分析直播觀衆人數、漲粉總量、購買意願數,加購數量,加購產品等等,優化上一場直播中沒有做好的地方,在下一場直播中改進,讓每一場直播都能有所提升。
直播帶貨方案策劃2
一、直播帶貨前
1、直播腳步
直播腳本就是本場直播的基本流程,就是本場直播的產品,安排好時間,有多少產品,以此安排好講價順序,每款產品講多少分鐘,怎麼講,可以根據時間、用戶需求等進行設定,不需要細到每句話說什麼,爆款福利的發放頻次等等,記住要把產品的特點要準備好,理清楚。
2、直播設備
直播的設備一般是有電腦、手機、麥克風等,所以在直播帶貨之前要檢查好設備能不能正常使用,一般直播間需要用一臺電腦,2臺手機,一臺拍攝,一臺用戶主播與觀衆的互動,所以這些設備是一定要檢查清楚的,在開播前,手機上測試直播背景,燈光效果和直播間的整潔度等。
3、宣傳預熱
宣傳預熱是一定要有對的,不然開播都沒人知道,一般品牌是有直播預告的,如果沒有也可以發個短視頻告訴大家要直播,其實宣傳渠道很多,包括各種微信羣、朋友圈等等。
開播前拍短視頻說今晚有直播什麼的,如果是在某音上的話,直播之前可以投一點廣告費用,這樣你在直播的時候,平臺就會幫你推薦。
開播要提前1-2天社羣、朋友圈海報宣傳,一開始直播可能是沒有什麼流量的,可以發朋友圈讓大家去幫你熱熱場。
開播後社羣/朋友圈再次分享;
二、直播帶貨中
一般新手主播剛開始是有點容易冷場的,但是沒關係,多播幾次就好了,經驗需要積累,播多了自然就熟能生巧,建議多花些時間在直播間,就是在在直播過程中,就是多互動,跟每個進來的用戶打招呼、加關注,這是你直播間用戶留存的最有效的方法。想要留人促轉化,就必須讓直播間粉絲參與進來,與你產生互動,聊天。
在推薦產品時,儘量爲5~10分鐘一個品,在講解產品的是,可以提問式互動,這種款式有黑寶寶買過嗎?你還還需要引導粉絲提問,用一個標準的模版去引導粉絲向你提問,畢竟絕大多數的粉絲是不懂得提問的。提高直播間的互動率,在互動過程中瞭解用戶在想什麼,顧慮什麼,再逐一擊破。
對於大多數人來說,買的都是自身需要的,當然也有一些是主播誘導的,很少是爲了主播買單的,除非你粉絲量非常大,或者是你非常漂亮,這是極少數的,所以我們就要了解客戶的`需求,可以選擇在顏色,規格,款式等上面下功夫,這時候就可以問你們家寶寶多大了,幫助用戶做出決策,以免用戶購買搖擺不定而損失此訂單。刺激他們消費,如果是做童裝主播的話,就可以講一些寶寶的趣事,引起共鳴,然後在中途我們可以利用直播間抽獎吸引流量,一般半個小時就可以來一次抽獎,比如常見的截圖抽獎、回覆關鍵字、口令紅包、告訴用戶在直播間可以領取優惠,這種方式主要是吸引粉絲停留和新粉關注。
三、直播帶貨後
在直播結束後,就是一些售後的工作了,就是查看訂單,做好統計,支付訂單數和金額,未支付訂單產品有哪些,取消訂單的有多少,直播間銷量最高產品是什麼、直播間觀看人數最高的時候是什麼,不同直播時間的轉化效果,看看哪些款賣得比較好,然後就是跟進訂單,確保貨物發貨和配送。
具體包含以下內容:直播時間段、時長、最高在線時間和人數、粉絲平均停留時長是多少、累積互動怎麼樣、累積商品點擊多少、粉絲點擊佔比多少、粉絲回訪、新增粉絲有多少、轉粉率多少、本場開播前累積粉絲多少、場間掉粉多少、訂單筆數多少、轉化率等等。
回放自己的直播,哪裏做得好,哪裏沒做好,哪裏說得不對,對於不好的地方改進看回放的時候,最好是以消費這的角度七看,畢竟站在別人的角度看問題才能看出問題所在。而對於觀衆反應激烈,帶貨效果較好的話術和技巧,保持和發揚。
直播帶貨方案策劃3
一、選合適的爆款產品:
怎麼選擇爆款商品相信你已經不陌生了,但難就難在,爆款的商品那麼多,爲什麼別人就能賣出去,而你卻賣不出去呢?
這是因爲不是所有的爆款、熱門商品都適合你去掛在直播間,你要選擇適合你抖音賬號定位的熱銷商品!
比如如果你是健身賬號,那你就不能選擇炸雞、方便麪、高熱量的零食等產品去賣,最好是選擇和自身賬號定位有關的!
可以選擇比如減肥套餐、健身衣、健身器材等等產品!
這麼選一方面是符合賬號定位,另一方面也是可以符合粉絲的需求,畢竟開直播,賬號粉絲是非常重要的,選擇符合他們需求的產品,永遠是重中之重!
二、注意避開直播帶貨違禁詞:
你有沒有在直播時,突然被禁播,如以下這種情況:
近期直播間被封的現象實在是太普遍了,有很大部分原因是主播們在直播間說了不該說的詞彙!
比如以下這些詞:全能、美白、瘦身、高效等等!有些主播在介紹護膚品、美妝用品的時候,是不是很容用就用到?
這些常見又高危的直播違禁詞,你一定要注意避開!
不然一旦直播間說到了這些詞,就是直播間被封禁的結果!
所以主播在開播前,一定要小心在心裏過一遍,看看自己要說的話裏,有沒有涉及到這些違禁詞!
三、直播帶貨腳本:
直播帶貨腳本是整場直播帶貨運營方案中,重中之重的一環!
因爲它策劃了在一場直播中——
從開始到結束,每個時間環節、主播要說什麼、做什麼、準備什麼道具、闡述什麼重點、怎麼賣產品等等!
抖音直播帶貨腳本的功能就在於此,主播在開播前,拿到了這樣一個完整清晰的腳本,熟記自己要直播的時間段的每一個環節,就會在直播帶貨的時候——
做到有條不紊,心中有數、言之有物!直播過程纔會少有疏漏,直播效果會更好更專業!
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