直播帶貨方案的流程
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直播帶貨方案的流程,隨着自媒體突然的火熱起來,直播帶貨也越來越多做了,所以很多人都紛紛加入了直播行業,要完成一場直播,是要制定流程的,下面是直播帶貨方案的流程。
直播帶貨方案的流程1
一、直播帶貨前
1、直播腳步
直播腳本就是本場直播的基本流程,就是本場直播的產品,安排好時間,有多少產品,以此安排好講價順序,每款產品講多少分鐘,怎麼講,可以根據時間、用戶需求等進行設定,不需要細到每句話說什麼,薄款福利的發放頻次等等,記住要把產品的特點要準備好,理清楚。
2、直播設備
直播的設備一般是有電腦、手機、麥克風等,所以在直播帶貨之前要檢查好設備能不能正常使用,一般直播間需要用一臺電腦,2臺手機,一臺拍攝,一臺用戶主播與觀衆的互動,所以這些設備是一定要檢查清楚的,在開播前,手機上測試直播背景,燈光效果和直播間的整潔度等。
3、宣傳預熱
宣傳預熱是一定要有對的,不然開播都沒人知道,一般品牌是有直播預告的,如果沒有也可以發個短視頻告訴大家要直播,其實宣傳渠道很多,包括各種微信羣、朋友圈等等。
開播前排短視頻說今晚有直播什麼的,如果是在某音上的話,直播之前可以投一點廣告費用,這樣你在直播的時候,平臺就會幫你推薦。
開播要提前1-2天社羣、朋友圈海報宣傳,一開始直播可能是沒有什麼流量的,可以發朋友圈讓大家去幫你熱熱場。
開播後社羣/朋友圈再次分享;
二、直播帶貨中
一般新手主播剛開始是有點容易冷場的,但是沒關係,多播幾次就好了,經驗需要積累,播多了自然就熟能生巧,建議多花些時間在直播間,就是在在直播過程中,就是多互動,跟每個進來的用戶打招呼、加關注,這是你直播間用戶留存的最有效的方法。想要留人促轉化,就必須讓直播間粉絲參與進來,與你產生互動,聊天。
在推薦產品時,儘量爲5~10分鐘一個品,在講解產品的是,可以提問式互動,這種款式有黑寶寶買過嗎?你還還需要引導粉絲提問,用一個標準的模版去引導粉絲向你提問,畢竟絕大多數的粉絲是不懂得提問的。提高直播間的互動率,在互動過程中瞭解用戶在想什麼,顧慮什麼,再逐一擊破。
對於大多數人來說,買的都是自身需要的,當然也有一些是主播誘導的,很少是爲了主播買單的,除非你粉絲量非常大,或者是你非常漂亮,這是極少數的,所以我們就要了解客戶的需求,可以選擇在顏色,規格,款式等上面下功夫,這時候就可以問你們家寶寶多大了,幫助用戶做出決策,以免用戶購買搖擺不定而損失此訂單。刺激他們消費,如果是做童裝主播的話,就可以講一些寶寶的趣事,引起共鳴,然後在中途我們可以利用直播間抽獎吸引流量,一般半個小時就可以來一次抽獎,比如常見的截圖抽獎、回覆關鍵字、口令紅包、告訴用戶在直播間可以領取優惠,這種方式主要是吸引粉絲停留和新粉關注。
三、直播帶貨後
在直播結束後,就是一些售後的工作了,就是查看訂單,做好統計,支付訂單數和金額,未支付訂單產品有哪些,取消訂單的有多少,直播間銷量最高產品是什麼、直播間觀看人數最高的時候是什麼,不同直播時間的轉化效果,看看哪些款賣得比較好,然後就是跟進訂單,確保貨物發貨和配送。
具體包含以下內容:直播時間段、時長、最高在線時間和人數、粉絲平均停留時長是多少、累積互動怎麼樣、累積商品點擊多少、粉絲點擊佔比多少、粉絲回訪、新增粉絲有多少、轉粉率多少、本場開播前累積粉絲多少、場間掉粉多少、訂單筆數多少、轉化率等等。
回放自己的直播,哪裏做得好,哪裏沒做好,哪裏說的不對,對於不好的地方改進看回放的時候,最好是以消費這的角度七看,畢竟站在別人的`角度看問題才能看出問題所在。而對於觀衆反應激烈,帶貨效果較好的話術和技巧,保持和發揚。
直播帶貨方案的流程2
1、選擇平臺
在開始做直播前,選擇平臺是很重要的。從目前來看,如果平臺選得好,付出的精力能少一半,而且對於以後的贏利也有重要影響。選擇一個適合自己的平臺的重要性佔直播帶貨這件事的百分之五十。
現在是流量爲王的時代,做任何生意都在強佔流量。如果過去流量獲取很容易的話,那現在隨着時間的推移,就越來越難。直播也是,應該在平臺尚有紅利時,越早開始越容易。
2、尋找貨源
巧婦難爲無米之炊,想直播帶貨,貨源纔是根本問題。食品有做食品的供應鏈,美妝的有美妝的,國內國外。如果自己身邊沒有貨源,就需要擦亮眼睛出去找。
這時候要小心一點,千萬不要壓貨,像有人做服裝行業,錢沒賺到,被庫存壓死。服裝就是這樣,買的時候很貴,想要去庫存,難。
3、直播設備
不同的平臺可以選擇不同的設備,對設備的要求也不一樣。而且直播間對燈光的要求也比較高。室內燈佈置,要選擇一個比較大的頂光,然後前面一個環形燈。
聲音的話,一般是用設備自帶的,很少用聲卡;也有一半唱歌的主播會比較多用到聲卡。
4、賬號開通
接下來就需要直播賬號了,直播的功能都是需要額外去開通的,尤其是具有帶貨的能力。
完成以上步驟只是直播帶貨的前期準備,更重要的是,主播個人能力還有運營的手段,需要不斷學習、總結,緊跟最新潮發展,搶佔機會,抓住機會。
直播帶貨方案的流程3
01、確定直播人員
直播的崗位有運營、場控、主播及助理這些崗位類型:
直播運營主要負責策劃直播內容,協調直播團隊和其它部門的工作。
場控主要是執行運營的策劃方案,在運營和主播之間進行協調。
主播和助理是直播的終端執行方,它的工作內容是展示產品和觀衆進行互動。
02、確定直播產品
直播帶貨,終究還是在“貨”的比拼上,而選對一個爆品會讓你的直播帶貨事半功倍。
所以直播選品一定要把握四點關鍵點:價格、品牌、季節性、產品品類。然後在選擇一個好的供應鏈,這個選品問題就不會困難!
直播間產品的性價比一定要高,因爲低價,是用戶選擇在直播間下單購買的zui直接因素。
03、確定直播場地
在確定了“人和貨”之後,就要來確定直播的場地了,這也是非常重要的一個環節,直播場地的設計要符合我們產品的特點。
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