直播帶貨活動策劃方案

直播帶貨活動策劃方案，對於直播帶貨的熱度，這幾年可謂是一路飆升，有很多實體的商家紛紛都轉爲線上直播帶貨，因此有很多小夥伴們都想躍躍欲試。下面分享直播帶貨活動策劃方案。

直播帶貨活動策劃方案1

直播前準備三件事：選品、預熱、寫腳本

1、直播選品

帶貨、帶貨，直播帶貨的關鍵一定要有貨，所以直播前，選品很重要。

直播商品價格通常區別於正常售價,直播產品組合結構也很重要,通常分爲:引流款、利潤款與品牌款（標品、非標品）3類。

引流款：又名“鉤子款”、“秒殺福利”，一般指價格低至1元、甚至0元的產品，幫助直播間拉新。

利潤款：又名“高價款”，產品以盈利爲出發點，利潤高。

標品：具有統一市場標準的產品，價格透明，比如手機、電腦、家電等都屬於標品。

非標品：沒有明確規格和型號的產品，比如女裝、女鞋等。因爲產品款式、創意、服務、質量不一樣，價格差距大。

2、直播預熱

要想直播間有人有轉化，必須爲直播間預熱，把引用引流到直播間，所以直播前一定要做預熱。

發佈預熱短視頻，視頻中可通過特色產品或優惠福利吸引用戶。

提前1-3天在微信、微博等渠道預告直播時間及主題、宣傳預告。

直播計劃開始前5天投放預熱視頻做加熱，投放前1小時小預算開啓直播計劃，渡過計劃冷啓動。

3、直播腳本

直播中流程怎麼安排，話術怎麼設計，優惠券發放多少，抽獎設置幾輪，這些都要提前安排腳本設計。

直播中做兩件事：留住用戶，促進成交

1、留住用戶

把用戶留在直播間，就需要各種留人互動方式。

a、新老粉絲進入直播間要關注並歡迎；

b、直播中多設置幾輪抽獎送福利；

例如，開播時抽獎，留住第一波進入直播間的觀衆；直播中抽獎，調動直播間氛圍，提升直播間熱度；直播尾聲再抽一波獎，爲下次直播做預告，也有利於粉絲參與下一場直播的開播。

如果你的抽獎效果好，也可以根據條件設置多輪抽獎和方法。

c、引導粉絲點贊關注直播間；

d、積極回覆用戶提問，提升粉絲直播觀看體驗；

e、發紅包吸引粉絲參與直播互動

例如，開場發紅包；主推產品發紅包，增加主推款人氣，促進銷售等。

2、促進成交

直播中留住用戶後，一定要快速通過各種促單話術和技巧，促進成交，提升直播間銷量。

秒殺型促單

在粉絲出現疲態時開始秒殺，炒熱直播間，調動其粉絲的積極性。注意秒殺產品一定要是用戶的必需品或者是極具吸引力、性價比高的產品，用戶纔會有興趣參與秒殺。

優惠型促單

推薦主推款時發放優惠券，一邊介紹一邊讓助理演示優惠券領取方法，並強調優惠的唯一性，促進成交。

價格刺激促單

全網優惠價或者價格對比，核心關鍵就是讓用戶意識到：買到就是賺到，現在不買就虧了。

以下這些價格刺激促單話術可參考：

“價格不能再低了，我們已經賠錢了”

“這批賣完我們得馬上漲價”

“這款拿貨價格確實太貴了，商場裏面都賣xxx”

“這款我們不賺錢，純粹是爲了沖銷量，給粉絲髮福利”

“今天是歷史最低，今天買能少花很多錢”

直播帶貨活動策劃方案2

直播帶貨的詳細流程

一、對於即將準備開播的新主播來說，你可以沒有出衆的外貌，也可以沒有驚豔的才藝，但是你必須要有一個強大的內心，要有一定的語言表達能力，這樣才能更好的把直播內容展示給用戶，無論是與用戶之間的互動，還是直播間氛圍營造的過程中，都離不開主播的語言描述，一定要讓用戶看到你的內在，知道你是個有趣的靈魂，這樣才能留住用戶。

二、在開始直播前，我們一定要找到自己的直播定位，確定自己的直播風格，這樣你才能讓用戶記住你。主播一定要對直播內容瞭如指掌，不然用戶向你提問的時候，你很可能回答的驢脣不對馬嘴，時間久了就會讓大家覺得你徒有其表。

三、我們要學會營造直播間氛圍，這樣才能留住用戶的腳步。可以在直播過程中設置遊戲環節，福利環節，調動大家的積極性，然後藉助流量補補或者海淘流量提升賬號的點擊量，營造出一種僞活躍的氣氛，激起大家的情緒，當其他遊客看到你直播間很活躍的時候，就想要也進來看看，這樣假着假着就真了。

四、對於新主播來說，儘量避開直播高峯期，這樣才能增加我們賬號的曝光度，可以選擇上午8點-11點之間，下午2點-4點之間進行直播，直播時長儘量控制在2小時以上，直播時間一定要固定，方便粉絲養成定時觀看的習慣。今天就簡單跟大家分享這些，希望我們都能變得更好。

需要具備什麼條件?

1、學習能力

學習能力是基本功，先學習銷售相關制度，然後學習所銷售產品的詳細說明，然後要去學習和了解自己銷售區域的地域情況和人文狀況。

2、分析能力

銷售前要注重分析所屬區域的市場消費能力，銷售中要注重分析客戶所表達的潛在意識和購買水平，銷售後要注重分析客戶的二次開發可能性和可實施方案。

3、溝通能力

一線銷售人員到了銷售區域，先去了解當地的人文情況，好做好溝通準備，因爲每個地方的方言和習慣不一樣。要做好溝通工作，除了克服自己的恐懼心理，還要多和客戶進行溝通，不能因爲客戶不搭理就放棄!

4、應變能力

作爲銷售人員，每天面臨的情況都是不一樣的，隨時都會要求銷售人員在不影響公司政策的情況下臨時調整方案給客戶滿意的答覆。

直播帶貨活動策劃方案3

直播帶貨的4個小技巧

一、抖音直播帶貨怎麼促單轉化

1、通過宣傳產品亮點促進用戶下單

首先你得圍繞主要賣點解說產品，不要有的沒的說一堆，用戶會沒有耐心聽，很容易就跳出直播間。留人都留不住，就不會有轉化了。

其次，要多維度佐證產品的“好”。例如，產品背書、材質、產地等，通過多個維度地證明和解釋，讓用戶信任你的產品。

接着，強化主要賣點。每一個維度的'佐證都圍繞着主賣點進行強化，加強用戶對產品的印象和信任，刺激用戶有下單的衝動。

最後，從場景化、實用性、多用性等方面進行輔助賣點的解說，讓用戶有“驚喜”。

2、通過增值服務吸引用戶下單

一般來說，你的產品好，能讓用戶心動，用戶就會想下單。但要消除用戶顧慮，就需要有增值服務，讓用戶完全放心購買產品。

常見的增值服務主要有兩種：全方位售後服務、贈品。

全方位售後服務：例如7天無理由退換貨、運費險等，都屬於售後服務保障的一部分，讓用戶能夠放心購買。

贈品：不管是實物還是虛擬產品，都可以送贈品，讓用戶認爲你的產品更划算。

這兩種直播帶貨方法，是促進直播間轉化必須要掌握的，其實核心還是要搞清楚產品賣點和你能給的保障，通過你獨特的優勢讓用戶產生信任感，從而促成交易。

二、直播帶貨的四個小技巧

1、有買有送

在營銷行業中，打折、滿減、活動價都是些習以爲常的套路了，在直播間也不例外。有買有送，用戶在心理上更容易獲得滿足，從而下單購買。

2、限時限量

在直播間，主播常常會通過一些比如“限時特賣”，或“限量秒殺”之類的打折促銷活動來促單。限時限量供應的產品可以提高消費者對產品價值的感知，增加產品吸引力，從而提高產品銷量。

3、抽獎、福利贈送

不管是大主播還是小主播，直播間抽獎、送福利都是比較好用的直播帶貨技巧，一方面能夠增加直播間人氣，另一方面也利於促成交易。

4、價格戰術

低價是粉絲們追隨主播的主要動力，大打折扣的商品意味着粉絲更加死心塌地地追隨。主播可以通過話術的引導，打心理價格戰，讓觀衆覺得“買到就是賺到”，銷量也能節節攀升。