直播運營方案策劃

直播運營方案策劃，直播已經成爲了電商發展的趨勢，異常成功的直播是離不開前期的策劃的，很多人可能認爲臨場發揮就足夠了，但這完全是錯誤的想法，以下直播運營方案策劃。

直播運營方案策劃1

一、直播前運營

1、直播內容策劃

（1）策劃與直播賬號定位相關的內容

如果你做的是服裝的賬號，那你就可以持續輸出有關服裝搭配之類的內容，打造賬號的垂直度和主播的專業性。

（2）向粉絲用戶尋求幫助

新手主播如果不知道策劃什麼主題的內容，可以在直播中直接問粉絲。比如說：各位直播間的朋友們，下次你們想要看什麼樣的內容呢，可以在公屏上打出來或者私信我哦！

2、直播間流量獲取

（1）短視頻引入

如果你是做抖音或者快手，可以先運營自己的短視頻。當你有一個視頻爆了後，馬上開直播。

（2）發揮直播預告的威力

①在直播前，做好宣傳，可以吸引更多潛在的用戶來看直播。

②直播預告可以在賬號暱稱、個人簡介、微博、微信等多種渠道來進行。像之前羅永浩直播賣貨時，就在微博上進行了多天直播預熱。

3、宣傳預熱

（1）直播賣貨開始前一週左右可以在自有平臺和其他社交平臺上提前宣傳預熱，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來觀看直播。

（2）常見的宣傳預熱方式有以下幾種：

①文字/視頻預熱：個人簡介、作品文案提前1-3天預告直播時間；選擇與直播內容相關聯的封面優質。

②站外預熱：提前1-3天在微信、微博等渠道預告直播時間及主題、宣傳預告。

4、直播腳本

（1）直播主題；

（2）直播目標：吸粉目標；銷售目標。

（3）道具準備；

（4）產品準備；

（5）直播時間；

（6）每個時間段的流程安排：主播、直播助理、後臺客服；

（7）價格福利。

5、直播標題

（1）直播標題很重要，在能體現直播主題的情況下，起一個有意思的吸睛的直播標題會非常有幫助。直播的宣傳圖和宣傳文案上都可以圍繞統一的主題做文章。

（2）通常我們寫直播標題需要在12個字內講出亮點和風格，創造新聞感、引發好奇心、產生共鳴。且標題不宜太過誇張，與實際直播內容相差太遠的話，容易失去真實性。

（3）比如“穩站C位的春日美衣”，九個字清楚的表達了其穩站C位亮點與春日美衣風格，什麼樣的衣服可以讓你穩站C位呢？這足以引發好奇，從而進直播間觀看。

二、直播中運營

1、把控直播節奏

①正式直播時就是主播的主場了，你最好按照提前策劃好的內容按流程來直播。

②如果你有助理，可以讓他在場外提醒你每個環節的時間，然後根據時間來把控直播的節奏。

③如果你是個人直播，那麼建議你在直播前自己先走一遍，然後將每個環節的時間段標明，用白板寫出來，放在鏡頭看不到的地方。

2、掌握互動技巧

①如果你要設置互動問題，建議大家選擇互動性高的二選一式的問題，最後直接讓大家扣1或者扣2就行。

②如果你要設置抽獎環節。可以在抽獎時設置要求，比如：只有關注我，回覆666的粉絲才能參與抽獎。

③當粉絲進入直播間，主播可以通過“歡迎XX來到我的直播間”等話術來進行互動；接着可以引導粉絲進行“點贊、關注、轉發、問答等互動。

三、直播後運營

1、一場直播結束後，你不要急着去休息，先做好數據統計和覆盤。

2、現在直播平臺基本都會有一個直播數據功能。每次下播後，你都可以查看本次直播的在線人數、獲得的禮物打賞等。將這些內容做好統計，方便你分析總結和提升。

直播運營方案策劃2

帶貨直播方案策劃

1、確定直播主題

首先，我們要確定這次直播的目的跟主題，這是一個核心內容，你要是連這個都不想好，下面是進行不下去的。你要確定這次活動是爲了吸引用戶關注提升品牌知名度還是爲了實現轉化提高銷量，有了目標才能制定後續計劃。因爲不同的主題有不同的策劃方案，你要是用錯了策劃方案是達不到你想要的.效果的。

2、前期準備

明確目標：我們需要通過自己確定的目的跟主題來確定精準用戶人羣，這樣不僅能給直播帶來最大的流量提升，同時也減少後續實施中出現的誤差。

人員分工明確：每個人都要有每個人自己做的事情，直播間人員分別要做什麼工作要搞清楚，包括小助理和直播管理員等，不要分工都沒弄清楚，這個工作沒給安排上，那個工作也沒有安排上，搞的亂七八糟的。遇上帶節奏、惡意連線等突發情況，讓他們做好現場控制，及時調整及活躍直播間氣氛。不要自己慌了陣腳。

產品梳理：直播之前，需要對產品進行梳理，包括產品的價格，產品能解決哪些問題（痛點）；怎麼樣去解決問題（賣點）；自身產品和同類的差異在哪（亮點）等。

3、主播自我介紹

主播的介紹是必不可少的流程之一。這裏我們可以着重介紹主播從事什麼行業，精於什麼領域，一定程度上顯示了主播的專業性，這樣也能在無形中讓粉絲對主播產生信任感。

4、直播間福利

在直播的過程中，主播要講出所介紹產品的有什麼優惠、福利，以及這次參加這次直播間活動的用戶能享受到什麼福利，這樣也很能吸引客戶在直播間留下來。你要是什麼活動都沒有，乾巴巴的，別人憑什麼在你直播間買東西？

5、產品講解

產品講解是最重要也是最直接的一部分，想要客戶下單，就要看你怎麼去說服用戶們

6、引導用戶下單

產品講解完了，就是引導客戶去下單了，這時候，是需要採取一些策略的，可以通過分發優惠券來刺激粉絲下單購買，要知道低價纔是粉絲觀看直播的最大動力。在此期間，主播還可以通過發紅包、抽獎等活動調動粉絲積極性，讓粉絲對主播產生一定的信任，這樣對下單購買也就更加積極。

7、下次直播預告

爲了留住忠實粉絲，與新粉絲建立一定的粘度，在直播即將結束後，主播可以預告下次直播的時間，相當於爲下次直播設置懸念，吸引粉絲觀看下次直播。不要這一場直播碗裏就拍拍屁股走人了，尤其是對於前期來說，本身流量就不多，還不牢牢抓住機會。

8、直播覆盤

每一場直播結束後，是需要對本場直播進行復盤的，看數據，看看哪裏有什麼問題需要改進，看看哪裏可以做的更好，總結本次直播遇到的問題和需要優化的地方，以確保下次直播能夠得到提升。

直播運營方案策劃3

直播策劃範本

1、明確主題

腳本需要明確這場直播的主題，要了解用戶需求，挖掘觀衆的慾望點和深層需求。還要能根據粉絲的需求，提供他們想要的東西。

2、確定直播節奏

節奏至關重要，包括但不限於，產品解說的順序，抽獎環節安排，發放福利時間設置等等

比如，一款產品安排多長的介紹時間？長久安排一次抽獎？又要在哪個環節發送福利？這些都需要在直播腳本里面，事先安排好。

3、確定直播預熱方案

直播預熱，對於直播是非常有利的。好的直播預熱，可以在直播還沒有開始的時候，就爲主播間吸引衆多觀衆。等到真正開始直播的時候，觀衆自然如泉涌奔來。

而在腳本里面，則需要體現出來，這場預熱預計要爲直播間引流多少？要用什麼方式進行預熱？是文案預熱，還是短視頻預熱？

4、人員分工

一場成功的直播不可能只有主播一個人在鏡頭後面，身邊還需要跟播、助力、策劃、場控等等。這些可以根據自己的團隊，進行具體分工。

5、直播設備

直播設備是最基礎的了，用手機直播還是用電腦？用什麼硬件設備？聲卡、麥克風、後臺數據、網絡信號等等。