直播營銷方案

直播營銷方案，直播推廣非常特殊，是商業產品跟用戶產品匹配度很高的形態，也是目前最火熱的電商形式，帶動了整個電商行業的發展，而重點也在營銷方案上面，以下直播營銷方案怎麼寫。

直播營銷方案1

一、提前設置好固定的搶購時間

凡是在固定時間段內購買的用戶，就可以拿着下單的截圖私信客服參與抽獎，抽取其中3 個用戶獲得全額返現的機會，我們一定要在一個時間段內告訴用戶，只有這個時間段內下單纔有機會參加抽錦鯉活動，

一旦抽中就直接可以私信全額返現轉給他們，買多少返多少。這個營銷方案其實就是利用大家佔便宜的心理進一步刺激大家消費。

錦鯉營銷活動，實際操盤的時候有五點細節需要注意：

1、提前做好活動的預熱

假如直播 8 點開始，那我們就不能當晚 8 點 開始發公告，一定要提前在直播間反覆預告這次錦鯉活動的時間，這樣做目的也是爲正式直播賣貨蓄能，積累人氣。

2、必須要限制下單的時間

再好的活動也不能一直讓他參與，所以一 定要限制時間來製造這種緊迫感，告訴大家如果過了這個搶購時間再來買，就沒有抽錦鯉的機會了，只有這樣操作，才能充分的調動用戶的投機心理。

3、及時給粉絲抽獎反饋

當用戶下單的時候，我們就可以讓粉絲利用網上的抽獎工具進行抽獎，如果有抽到錦鯉的，我們就第一時間讓客服截圖，立刻在直播間進行宣傳、同步中獎消息，告訴直播間的現場用戶， 所以現在巳經多人下單了，而且剛纔某某中獎了，這次帶貨他一共免了多少錢來刺激用戶。

4、根據銷售情況來逼單

不是說拿着刀架在脖子上逼用戶買，而是利用粉絲這種賭徒心態，他看到別人運氣好，省了好幾百塊錢，他覺得自己也有這樣的運氣，所以我們要在直播間及時的反饋和引導。

如果我們的商品銷量不錯，最後還有一些時間，就可以多送幾個錦鯉名額，讓大家現場再抽。原本那些只是旁觀者不想買的，用戶通過引導逼他下單，最後還剩下這點時間，多給了幾個錦鯉名額, 趕緊搶，因爲最後的這些可能沒有多少人買了，所以他的動機會更大。那些本來只想買一件，我們可以逼他多買幾件，機會難得。

5、抽獎細節一定要公開透明

只要不是賣的商品成本特別高，我們都是可以通過控制好錦鯉的數量，然後將抽獎行爲公開，千萬不要讓用戶感 覺我們在暗箱操作，我們是真正的實打實的讓大家有機會佔到便宜，畢竟捨不得孩子套不着狼。

二、遞減贈送營銷方案

遞減贈送指的是準備幾種大家在生活上經常用得上，而且成本可控的商品作爲用戶購買的贈品，送給那些直播間下單的用戶。

我們直播的贈品雖然有限，比如前 100 名購買的用戶我們可以送三樣贈品，如果說是101~500 購買的用戶只能送兩樣，500~1000 名購買的就只能送一樣，1000 名之外的就沒有任何贈品可以送了。

其實一場直播我們的粉絲有多少，預估能賣多少，心裏應該是有數的， 如果直播間 30%的人都下單買產品，轉化率其實就非常高了，我們根據預估人數，提前設置好合理的贈送名額。

可能有其他的朋友說，我的產品沒有相關性的贈品怎麼辦？

其實送贈品不一定非得要送自己的商品，比如說我們想賣這家耳膜，也只有耳膜怎麼辦，我們可以再準備一瓶眼霜或者一支眉筆以及一個防曬噴霧，這三項產品可以根據最後的實際銷量在 1688 集中採購， 採購一 批迴來送給下單用戶。

這些贈品的成本是可以控制的，因爲他是提前下單，所以我們可以通過打時間差來保證贈品的及時送達，也可以跟大家提前說，要確認收貨， 贈品纔會寄出，這樣不但保證贈品不壓貨，而且能降低商品的退貨率。

三、快閃成交。

快閃本來是線下一種短暫的藝術行爲，簡單來講就是在某一段時間集 中地給予福利、優惠，刻意營造哄搶的氛圍，刺激直播間粉絲快速下單。 快閃成交的好處就是很多時候直播間的人氣有時候並不是很高，但如果直接爲了刺激銷量，立馬打折賣，其實用戶是感受不到任何吸引力 的， 購買的人數也就會比較少。

但如果平時賣的是正常價，做一個快閃的售賣環節，只要放出了足夠吸引人的優惠，那很多的旁觀者就會參與搶購，也就能有效地提高銷 售轉化率。

快閃成交注意的細節：

1、提前預熱

提前在直播間或者視頻中進行快閃活動的預埋，告訴大家, 我們會在某個時間跟大家玩一個快閃遊戲，凡是在規定時間段內搶購的用戶，都可以參加快閃活動，並且告訴大家會給大家提供哪一些具體的優惠。

2、福利設置

關於快閃的搶購福利，大家要根據自己家產品的情況來進行相應的設獎，總之我們要給用戶覺得湊這個熱鬧，不但有意思，而且更重要的是能在這裏佔到便宜，否則福利吸引力說的不夠，就達不到預期效果。

3、搶購條件

做快閃活動就一定要有條件，這些條件指的是時間限制，商品限制，還有人數限制。快閃的時間一般都是 15 分鐘以內，只要時間一到，福利就沒有了。

只有這樣才能給用戶緊迫感。還有就是商品限制，活動商品的搶購數量一定要有限制、要可控，賣完就沒有了，至於具體限制多少，需要我們提前預估當天參與的直播人數，測出一個大概付費轉化率，一般準備的活動商品數量都是預測人數的 60%,製造一種稀缺感，在規定時間段內，你們要不搶就搶不到了。

最低人數限制，這裏的人數指的是直播間觀看人數。開始前先在直播間告訴大家，咱們的快閃活動是直播間人氣到 200 才正式開始，如果 人數要沒有達標的話，我們寧可取消這次快閃活動，也不能貿然開始，不然會影響我們在用戶心中的公信力，所以大家千萬不要自己打自己的臉，要說話算數。 爲什麼沒有到人數要取消這個活動呢？我們做這個拍賣活動，拿出一定的福利，是希望大家用人帶人、人傳人的方式來參加搶購活動的。

如果活動失敗了，沒有達到預估人數，說明預估人數有問題，以及福利設置不夠吸引人。

只要我們設置的福利以及人數是合理的，就能夠吸引更多的粉絲，主動邀請親朋好友一起來佔便宜。只要人數一到，我們就可以正式上架，開始提前準備好活動的商品鏈接，然後倒計時，時間一到就立即停止售賣了。

如果在活動期限內不到預定時間就提前搶完了，我們就跟大家解釋一下，商品已經被提前搶完，今天沒有貨了，在直播間內沒有搶到的，可以給大家補償一張小額的商品優惠券，告訴大家這次沒搶到也沒關係，下次我們還會有這樣的快閃活動，不定時的會提前預告，具體的時間會 在直播間通知大家。之所以不要及時補貨，就是讓那些沒有搶到的人感覺到活動真的太吃香了，這次沒佔到便宜，下次一定會提前關注。

直播營銷方案2

1、直播價值營銷

針對直播內容，我們可以策劃多個營銷事件，爲用戶帶來更多價值利益。

比如:做美食帶貨直播的朋友，除了講解產品之外，也可以給直播用戶解鎖一些美食吃法，讓用戶在享受價值優惠的美食時，也能收穫到更多實用好玩的技巧。

不過無論你是做什麼價值設置，一定要注意和直播的主題或者商品相結合。這樣才能更加精準地擊中用戶的心。

2、直播互動營銷

做直播營銷策劃，最重要的就是直播間與粉絲的互動，要讓粉絲在你的直播間有參與感、體驗感，這樣一來想要進一步轉化變現就相對簡單。

而直播互動營銷最大優勢就是可以帶給用戶更直接更親近的使用體驗，大大拉近與他們的距離。當你能和用戶成爲朋友時，你的營銷就已經成功了一半。

3、直播內容營銷

在直播營銷時代，沒有內容依然無法做直播。如果你不想只是曇花一現，想要打造一個有着持續關注度的直播間，內容都是任何營銷的核心和主體。

但是如何才能通過內容來吸引用戶呢?

1、直播內容與賬號定位相關

2、直播內容與用戶需求相關

直播營銷策劃一定要從長期規劃的角度出發，緊緊圍繞着兩個相關來填充內容。

當你持續地進行高相關內容營銷後，你會發現，你的直播間會吸引越來越多有着精準需求的用戶。

4、直播熱點營銷

蹭熱點是快速獲得流量的方式。我們不僅可以蹭事件的熱點，也可以蹭人的熱點。

在直播營銷策劃時，邀請明星紅人或者各行業的`kol(達人)，可以利用他們自帶的流量爲自己的直播間增加人氣。

直播營銷方案3

直播營銷的九個步驟

1、直播立項

直播需要一定的技術基礎，需要人員、設備，這對於直播方都是前期的投入，因此，評估直播營銷是否有可行性，完成立項準備是有必要的。

2、明確直播定位

瞭解市場，確定直播的定位，需要了解自己的產品狀況、直播平臺的特點、消費者的信息需求等等信息，找準直播的立足點。

3、挑選直播平臺

直播平臺很多，流量大的有映客、花椒、鬥魚等等，還有日新月異不斷涌現的新平臺，選擇好的、適合自己產品的平臺是很關鍵的一步。

4、分析直播用戶

鎖定用戶羣，迎合用戶的潛在需求，從用戶的角度出發，爲後續直播形式、內容的選擇作理論支撐。

5、設定直播場景

課堂、生產線、銷售端等都可以作爲直播的場景，由於直播有即時性，提前計劃好直播的場景和拍攝方式，做好必要的準備工作。

6、設計直播形式

是單一鏡頭直播、多機位直播還是多直播間聯動？直播的形式提前設計好，用到的人員、設備等提前準備，爲直播開始保駕護航。

7、填充直播內容

完成直播臺本的寫作，包括直播時用到的文稿、主播等人的運動軌跡、出鏡各種事物的調度，都提前準備好，注意要貼合直播的主題、產品特性、用戶的需求。

8、宣傳推廣

完成了以上直播的前期工作，另一方面很重要的就是將直播的消息傳播出去，推廣、粉絲維護、活動策劃都可以將直播的時間頻道傳達給用戶。

9、獲取直播變現

無論是通過直播促成交易，還是獲得客戶完成引流，變現都是實現直播價值的關鍵一步，暢通變現通道、給用戶積極暗示等，有利於變現的達成。