營銷策劃方案怎麼做

營銷策劃方案怎麼做，對於每個企業都必須要有一份營銷策劃方案，如果沒有一份好的方案公司就沒有好的銷售方式，但卻有很多人都不知道要怎樣寫好一份營銷策劃方案，現在跟大家分享營銷策劃方案怎麼做。

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營銷策劃方案提綱的基本內容

營銷策劃方案是每個營銷人員必然要面對的事情，而一份優秀的營銷策劃方案必須注重條理清晰與可操作性，做到分析有理有據，學會用數字說話，指標、費用分析與預測應是整個方案的核心。

優秀的營銷策劃方提綱主要包含以下內容：

A：整體分析

整體分析包括市場特徵分析、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析。

B：產品或公司“SWOT”分析

具體內容包括優勢、劣勢、機會，威脅等方面的分析。

C：整體環境“PEST”分析

具體包括政策、經濟、社會、技術等方面的分析。

D：營銷戰略規劃

具體包括市場引爆點、市場佈局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計等。

E：營銷戰術規劃

具體包括產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃等。

F：促銷思路、促銷與推廣方案

具體包括上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃等。

02.營銷策劃方案的編制原則

爲了保證營銷策劃方案的準確性與科學性，在營銷策劃方案的撰寫過程中，要把握以下幾個原則：

A：邏輯清晰

解決企業或產品在營銷中的問題是營銷策劃的主要目的，構思營銷策劃方案時必須邏輯清晰、嚴謹。首先，設定情況，交代策劃背景，分析市場現狀，明確策劃的中心目的；其次，對具體策劃內容進行詳細闡述；最後，明確提出解決問題的方案與對策。

B：針對性強

突出重點，抓住企業或產品在營銷過程中需要解決的核心問題，深入分析，提出可行性應對策略，針對性要強。

C：實操性強

營銷策劃方案主要用於營銷活動指導，其指導性涉及營銷活動中每個人的工作及各個環節關係的處理，實操性非常重要要。不能操作的營銷策劃案毫無價值，不易於操作的營銷策劃案也必然會造成資源的浪費。

D：富有創意

營銷策劃方案對創意、創新、表現手法等方面的要求較高，富有創意可以給人全新的感受，新穎的創意也是營銷策劃方案的核心內容之一。

03. 營銷策劃書的基本內容

A：封面

營銷策劃書的封面主要呈現以下信息：

（1）策劃書的名稱。

（2）被策劃的客戶。

（3）策劃機構或策劃人的名稱。

（4）策劃完成日期及本策劃適用的時間段。

舉例如下：

機密等級：絕密、機密、祕密。

名稱：新產品×××於××年××月在××地區的營銷策劃。

簡寫名稱：新產品××促銷策劃。

副標題：於××年××月××月××地區經銷商爲對象。

策劃書編號：從第××份策劃書開始編起

落款：單位、職稱、姓名。

策劃編制：以評審前3日爲準，如果策劃書完成日期期距離評審日期很長，則還應該寫明修正日期。

B：正文

營銷策劃書的正文內容，主要包括以下幾個方面：

（1）策劃目的。

本次營銷策劃所要達到的目標要明確，以便作爲執行這次策劃的動力或強調執行的意義，保證策劃活動能夠高質量地完成。

實際情況中，每個企業在營銷上存在的問題種類繁多，總體來說，大致有以下幾個方面：

a：企業創業之初，還沒有建立起一套系統的營銷方略，因此需要根據市場特點策劃出一套切實可行的營銷計劃。

b：企業已經發展到一定規模，原有的營銷策略已經無法適應新的形勢，需要設計新的的營銷方案。

c：企業經營方向發生變革，需要相應地調整營銷策路。

d：企業原有營銷策略出現重大失誤，不能再作爲企業的營銷計劃。

e：市場發生了巨大變化，企業原有的營銷方案已經不適合變化後的市場。

f：企業在總的營銷戰略下，需要根據不同時間段市場的特徵和行情變化，設計新的階段性營銷方案。

（2）當前營銷環境分析。

對同類產品市場、競爭狀況的分析，是制定相應營銷策略，採取正確的營銷手段的根本依據。

a：當前市場現狀及前景分析。

主要分析內容包括產品的市場性、現實市場環境及澘在市場狀況；市場成長狀況，自身產品處於市場生命週期的哪一個階段；在不同市場階段公司產品的營銷側重點在哪裏，需求變化對產品市場的影響；消費者對產品的接受度，根據掌握的資料對產品市場發展前景進行分析。

b：對產品市場影響因素的分析。

這部分內容主要是對影響產品的不可控因素的分析，如宏觀環境、政治環境、消費者收入水平、消費結構變化，等等。對有些科技產品，還需要考慮技術發展趨勢的影響。

c：市場機會與問題分析。

營銷策劃方案是對市場機會的把握及策略的運用，營銷策劃成功的關鍵就是對市場機會的準確分析，只要找準了市場機會，那麼營銷策劃也就成功了一半。

主要內容包括對產品目前營銷現狀及問題的分析及對產品特點、優勢、劣勢的分析。從問題中找到解決問題的辦法，從優勢中挖掘市場潛力，找到消費者需求重點以及與競爭對手的差距，才能把握、利用好市場機會。

d：營銷目標。

e：營銷戰略。

f：方案調整。

這部分主要是對營銷策劃方案的補充，任何方案在執行過程中，都有可能出現與實際情況不適應的地方。

因此，在執行營銷策劃方案時，必須隨時根據市場的.反饋信息對方案進行及時調整。

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很多企業都會做營銷活動，而營銷策劃方案的製作是營銷活動的首要工作，策劃工作是否周全與完善，直接影響着活動的成敗。所以，寫出完善的策劃方案是重中之重，現給大家總結幾點製作營銷策劃方案的技巧：

回顧過去

學會參考過去的做法，避免犯同樣的錯誤。我們應該參考以前做過的同一類型的營銷策劃案，不可一意孤行。要將以前的策劃案細細品讀幾遍，總結哪一部分成功了，爲什麼成功，哪裏做的不夠好，哪一點導致了失敗。這樣我們就可以發揚好的地方，避免錯誤再次發生。瞭解過去，掌握現在，才能把握未來。

反問自身

每一個策劃案完成以後，我們都應該站在客戶的角度上向自己發問：是否真的滿足了客戶的需求？這個案例是否對客戶產生吸引力？如果我是客戶，我希望看到什麼樣的東西······很多時候，我們自身可能體會不出自己所做的東西有什麼瑕疵，這個時候，策劃人員可以跨部門地去找人一起討論，必要時，還可以把顧客一起請來分析。只爲做出滿意的策劃方案。

留意對手

也許我們的策劃大家都很滿意，但是千萬不要忽視一點，人外有人，天外有天。我們要隨時觀察競爭對手，看看我們的策劃案是否勝過競爭對手所推出的案子。如果無法超過競爭對手，再好的案子也是徒勞。另外，如果我們的策劃案在比競爭對手還要強的情況下，謹記“先到先得”的原則，在推出的速度上就要超過競爭對手。

準確定位、數據撐場

再成功的策劃案，也不可能照顧到所有人，我們要做的是儘量讓方案滿足產品的大部分意向客戶，所以，一定要做好目標市場定位、產品定位以及品牌定位。 此外，還要以科學化數據做支撐 ，這包括了過去的市場、產業變化趨勢以及市場調研推估、預估數據，只有如此，才能讓我們的策劃案有據可依。

多角度分析

提出多個方案做比較和分析是很重要的，在策劃的過程中，最好有多個不同角度的策劃案，讓決策者進行比較選擇。沒有選擇的方案會讓決策者難以下決定，因爲決策者與策劃人員的觀點、視野不同，對方案會有不同的看法。所以，策劃者最好拿出多個不同的方案，並進行理據分析，如此，纔有助於決策者最終做出正確的決策。

策劃案不是“一案定江山”， 要懂得“據效果而定”，隨時進行改進，才能凝聚公司的最強戰鬥力。營銷策劃必須具有與時俱進的態度和強的邏輯思維、多元化的思考力，這樣才能成爲一名成功的策劃人員。

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品牌營銷策劃方案怎麼做?

第一、品牌定位

品牌營銷策劃的關鍵點，品牌的定位一定要做好。品牌的定位出錯了，企業是無法真正被消費者接受的，一個品牌的定位並不是隨意就能夠定下來的，我們一定要根據企業產品的一個服務對象、年齡、愛好以及性別來進行，而且有必要對市場的消費者進行一個有效調研，看一下市場消費者目前面對的痛點是什麼，如何解決，以及能夠爲企業帶來什麼樣的價值。將這些工作都做好了，品牌定位纔算是做好，後期我們的產品才能夠收穫消費者的青睞。

第二、品牌包裝設計

企業的包裝設計對於品牌營銷策劃來說是比較重要的。對於企業來說，我們的目的就是要讓企業的產品能夠贏得消費者的目光，在消費者心中留下一定的印象。因此，這個包裝設計在設計最初要結合消費者羣體的年齡段、喜好顏色來進行設定，重點強調一點，如果是其他企業已有的包裝設計，我們建議大家千萬不要模仿參考，市場中已有產品，消費者是提不起任何興趣的，我們要打造獨一無二的包裝設計，才能夠在市場中留下別具一格的印象。

第三、品牌廣告宣傳語

在進行品牌營銷策劃的時候，品牌廣告語是必不可少的，對於打造公司品牌有着重要的作用。不僅僅是要設計的朗朗上口，同時要本着爲客戶解決訴求，給消費者帶來與衆不同的感受。這樣的廣告宣傳語，對於企業來說，能夠對企業發展起到積極的推動作用。

就比如說農夫山泉的廣告，“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”，簡單的一句話，就能夠將農夫山泉賣點表達出現，消費者一下子就能夠記住了。