營銷方式和營銷策略
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營銷方式和營銷策略,在市場營銷學中,營銷策略和營銷方式都是很重要的角色,但是經常有人不能夠區分出營銷策略和營銷方式,下面跟隨小編一起來了解營銷方式和營銷策略。
營銷方式和營銷策略1
營銷策略是企業以顧客需要爲出發點,根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值,有計劃地組織各項經營活動,通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略,爲顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
而營銷方式是指在營銷過程中所採取的不同模式,是一整套的營銷體系,而非某種方式方法。
常見的營銷方式有:
1、體驗式營銷;
2、一對一營銷;
3、全球地方化營銷;
4、關係營銷,
5、品牌營銷;
6、深度營銷;
7、網絡營銷;
8、興奮點營銷;
9、數據庫營銷;
10、文化營銷;
11、連鎖;
12、直銷;
而營銷策略則更多指在各種營銷模式中所運營的一些方式方法。
常見的營銷策略組合有:
1、4P’s營銷策略組合,即產品(Product)、定價(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)。
2、6P’s營銷策略組合,在原4P組合的基礎上增加兩個P,即權力(Power)和公共關係(PublicRelations),簡稱6PS。
11P’s營銷策略組合,分別是:
1、產品(Product)質量、功能、款式、品牌、包裝;
2、價格(Price)合適的定價,在產品不同的生命週期內製定相應的價格;
3、促銷(Promotion)尤其是好的廣告;
4、分銷(Place)建立合適的銷售渠道;
5、政府權力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判,打開另外一個國家市場的大門,依靠政府人脈,打通各方面的關係,在中國所謂的官商即是暗含此理;
6、公共關係(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,樹立對企業有利的形象報道,消除或減緩對企業不利的形象報道;
7、探查(Probe)即探索,就是市場調研,通過調研瞭解市場對某種產品的需求狀況如何,有什麼更具體的要求;
8、分割(Partition)即市場細分的過程。按影響消費者需求的因素進行分割;
9、優先(Priorition)即選出我的目標市場;
10、定位(Position)即爲自己生產的產品賦予一定的特色,在消費者心目中形成一定的印象。或者說就是確立產品競爭優勢的過程;
11、員工(People)“只有發現需求,才能滿足需求”,這個過程要靠員工實現。因此,企業就想方設法調動員工的積極性。這裏的people不單單指員工,也指顧客。顧客也是企業營銷過程的一部分,比如網上銀行,客戶參與性就很強。
營銷方式和營銷策略2
什麼是策略營銷?
策略營銷主要指的是在市場營銷中,將企業的市場策略運用到營銷中的過程。
1、低成本策略
通過降低產品生產和銷售成本,在保證產品和服務質量的前提下,使自己的產品價格低於競爭對手的價格,以迅速擴大的銷售量提高市場佔有率的競爭策略。
2、差別化策略
通過發展企業別具一格的營銷活動,爭取在產品或服務等方面具有獨特性,使消費者產生興趣而消除價格的可比性,以差異優勢產生競爭力的競爭策略。
3、聚焦策略
通過集中企業力量爲某一個或幾個細分市場提供有效的服務,充分滿足一部分消費者的特殊需求,以爭取局部競爭優勢的`競爭策略。
什麼是戰略營銷?
1、戰略的本質是一個企業的選擇。
爲什麼要做選擇?因爲任何一個企業都不是全能的。不可能做所有的事情,也不是所有的事情都能做好!任何企業的資源和能力都是有限的。戰略就是要把有限的資源和能力,用到產出最大的地方。戰略就是一個選擇的過程,選擇什麼?如何選擇?這是企業戰略規劃所要研究的課題。
2、戰略首先意味着放棄。
在中國目前的經濟環境下,戰略對於企業家的意義,更爲重要的是“放棄”。中國的經濟處在快速發展期,有太多的市場機會可供選擇。但選擇意味着放棄,而放棄是一件很痛苦的事情。
營銷方式和營銷策略3
營銷策劃包含營銷策略。
營銷策劃包含面很廣。
從前期調研、競品調研、項目定位、客戶訪談摸底,再到全盤營銷策略、產品定位、做不做精裝、那幾個樓做精裝、分幾期、如何分期、定價。再到營銷節點設置、全盤推盤節奏、年度營銷策略、電訪推算、排卡方案、開盤前蓄客方案、各種宣傳推廣、活動舉辦、開盤方案、開盤活動,全部歸屬營銷策劃。
這些抽象的東西一般人可能不太好理解。說簡單一點:凡是你在售樓處周邊,和走進售樓處,接觸到的東西,絕大部分歸屬營銷策劃。
售樓處周邊指的是:項目圍擋(打地基安框架屬於工程,畫面噴繪屬於營銷策劃)、道旗、指引。
售樓處園區,看到門口擺個聖誕樹,咔咔拍照;營銷策劃做的。再往裏走,有個愛麗絲漫遊仙境,還有松鼠屋!激動,擺拍。營銷策劃做的。
玩一圈,開始看房。銷售員給你講的區位沙盤、拿激光筆給你指的沙盤、單體模型;發到你手裏的戶型圖、樓書;喝水用的紙杯;你在售樓處看到的宣傳片、塑封的五證公示、價格公示、不利因素公示……臨走讓你加的項目微信公衆號;邀請你去參加的活動;通知你去領取的禮品;都歸屬營銷策劃。
那營銷策略是什麼?
是這個項目應該怎麼操盤。例如,我是做區域標杆領軍者,還是做跟隨者?
在激烈的市場競爭下,我如何突圍勝出?如何用Swot模型推導?
是低價入市,小步快跑,低溢價,迅速結案,迅速回流資金?還是做高端,做品牌,高溢價,拉長銷售週期?還是高舉中打,跟隨市場形勢,慢慢漲價?
從實操層面上說,只要你夠牛,完全可以自己成立營銷策略工作室。我見過一個夫妻檔:自己跑調研,租數據庫。寫出的報告質量相當不錯。不過人家兩口子之前在行業積累了十餘年。
從時間週期講,全盤營銷策略一個月可以完成,年度營銷策略一兩週完成;而營銷策劃貫穿項目始終。
從協作層面講,營銷策略不需要協作。而營銷策劃需要和沙盤公司、效果圖公司、渲染公司、印廠、廣告公司、活動公司密切協作。
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