營銷戰略包括的內容

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營銷戰略包括的內容1

1、創新戰略創新是知識經濟時代的靈魂。知識經濟時代爲企業創新提供了極好的外部環境。創新作爲企業營銷的基本戰略，主要包括以下幾個方面。

(1)觀念創新。知識經濟對人類舊的傳統觀念是一種挑戰，也對現代營銷觀念進行着挑戰。爲了適應新的經濟時代，使創新戰略卓有成效，必須樹立新觀念，即以觀念創新爲先導，帶動其它各項創新齊頭並進。

(2)組織創新。組織創新包括企業的組織形式、管理體制、機構設置、規章制度等廣泛的內容，它是營銷創新戰略的保證。這方面要做的工作還十分艱鉅，例如，組織形式上，許多企業還沒有完成現代公司制的改造，舊的組織形式在某種程度上成爲企業創新的繮絆。機構設置的不合理，分工過細，都不利於創新。

(3)技術創新。隨着科技進步的加快，新技術不斷涌現，技術的壽命期趨於縮短，技術創新是企業營銷創新的核心。大中型企業要不斷開發新技術，滿足顧客的新需求，即使傳統產品，也要增加其技術含量。

(4)產品創新。技術創新最後要落實到產品創新上，所以產品創新是關鍵。由於技術創新頻率加快，所以新產品的市場壽命期也越來越短。

(5)市場創新。市場是複雜多變的。消費者未滿足的需求是客觀存在的。營銷者要善於捕捉市場機會，發現消費者新的需求，尋求最佳的目標市場。把全國各地都看成是自己的市場，因而在市場創新中缺乏針對性，導致營銷效果和競爭力的降低。在市場創新中，要在科學的細分市場的基礎上，從對消費者不同需求的差異中找出創新點，這是至關重要的。總之，在知識經濟時代，創新戰略是企業生存發展的生命線。觀念創新是先導，組織創新是保證，技術創新是核心，產品創新是關鍵，市場創新是歸宿。

2、人才戰略創新是知識經濟時代的靈魂和核心。

但創新要高素質的人才才能創新。知識經濟時代的競爭，其實質是人與人、人的'羣體與個人高科技知識、智力、智能的競爭;是人的創新能力、應變能力、管理能力與技巧的綜合素質的競爭。

3、文化戰略企業文化包括企業經營觀念、企業精神、價值觀念、行爲準則、道德規範、企業形象以及全體員工對企業的責任感、榮譽感等。

它不僅是提高企業凝聚力的重要手段，同時，它又以企業精神爲核心，把企業成員的思想和行爲引導到企業的確定的發展目標上來，它又通過對企業所形成的價值觀念、行爲準則、道德規範等以文字或社會心理方式對企業成員的思想、行爲施加影響、控制。價值觀是企業文化的基石。許多企業的成功，是由於全體員工能夠接受並執行組織的價值觀。4、形象戰略在信息爆炸的知識經濟時代，產品廣告、銷售信息等很難引起消費者注意和識別，更談不到留下什麼深刻印象。在此情形下，企業間競爭必然集中到形象競爭上。形象競爭，企業已經在應用，但很多企業並沒有足夠的重視。在知識經濟時代，廣告宣傳也隨之進入"印象時代"，企業用各種廣告宣傳和促銷手段，不斷提高企業聲譽，創立名牌產品，使消費者根據企業的"名聲"和"印象"選購產品。5、產品戰略產品戰略基於企業戰略，將公司願景、使命和戰略目標分解到產品羣、產品線和產品，最後到各區域。產品戰略通過產品的客戶劃分確定平臺戰略、產品線戰略，並在產品的指導下確定資源配置計劃。綜上所述市場營銷戰略是確定企業長遠發展目標，並指出實現長遠目標的策略和途徑。戰略確定的目標，必須與企業的宗旨和使命相吻合。戰略是一種思想，一種思維方法，也是一種分析工具和一種較長遠和整體的計劃規劃。

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市場營銷戰略是企業市場營銷部門根據戰略規劃，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合，並予以有效實施和控制的過程。

市場營銷總戰略包括：產品策略、價格策略、營銷渠道策略、促銷策略等。

市場營銷戰略計劃的制定是一個相互作用的過程；是一個創造和反覆的過程。

現代企業營銷戰略一般包括戰略思想、戰略目標、戰略行動、戰略重點、戰略階段等。營銷戰略思想是指導企業制定與實施戰略的觀念和思維方式，是指導企業進行戰略決策的行動準則。

它應符合社會主義制度與市場經濟對企業經營思想的要求，樹立系統優化觀念、資源的有限性觀念、改革觀念和着眼於未來觀念。企業戰略目標是企業營銷戰略和經營策略的基礎，是關係企業發展方向的問題。戰略行動則以戰略目標爲準則，選擇適當的戰略重點、戰略階段和戰略模式。

而戰略重點是指事關戰略目標能否實現的重大而又薄弱的項目和部門，是決定戰略目標實現的關鍵因素。由於戰略具有長期的相對穩定性，戰略目標的實現需要經過若干個階段，而每一個階段又有其特定的戰略任務，通過完成各個階段的戰略任務才能最終實現其總目標。

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1、無差異性市場營銷

（1）無差異性市場營銷的立論基礎是成本的經濟性，對構成市場的各個部分一視同仁，通過人們的需求中的共同點，來推出單一產品來滿足購買羣體的需求，把市場看作一個整體，讓消費者對產品有共同需求，通過大衆的分銷渠道、大量的廣告媒體，在消費者心裏建立產品形象。

（2）一種產品長期被所有人接受，是少見的，而採用這一策略的企業，一般都針對最大的細分市場發展單一的產品與營銷計劃，易引起在此領域內的競爭過度，而對較小的細分市場又被忽視，致使企業喪失機會。劇烈的競爭使最大細分市場的盈利率低於其他較小細分市場的盈利率，在這一點，將促使企業充分重視較小細分市場的潛力。

2、差異性市場營銷

（1）差異性市場營銷採用此種策略時，企業承認不同細分市場的差異性，針對各個細分市場的特點，設計出不同的產品與市場營銷計劃，利用產品與市場營銷的差別，佔領每一個細分市場，獲得大銷量，由於差異性市場營銷分別滿足各顧客羣的需要，所以能提高顧客對產品的信賴程度和購買頻率。

（2）在差異性市場策略下，企業以多產品、多渠道和多種推廣方式，滿足不同市場消費者的需求，增強企業在這些細分市場中的地位和顧客對這類產品的認同。近年來，由於大市場的競爭者增多，國外一些稍具規模的企業，越來越多地實行差異性市場策略。

3、密集型市場營銷

（1）密集型市場營銷企業面對細分市場，希望儘量遍佈市場的大部分及全部。如果企業資源有限，過高的希望會成爲不切實際的空想。企業家集中全力於爭取一個或少數幾個細分市場，不再將有限的人力、財力、物力分散於所有的市場。在部分市場能擁有較高的佔有率，都遠勝於在所有市場都獲得微不足道的份額，可以節省市場營銷費用，增加盈利，也可以提高企業與產品的知名度，迅速擴大市場。

（2）密集性市場策略選擇一個或少數子市場爲目標，使企業可集中採用一種營銷手段，服務於該市場。企業經常在目標市場獲得較有利的地位和特殊的信譽。再加上生產及營銷過程中作業專業化的結果，產品設計、工藝、包裝、商標等都精益求精，營銷效益大大提高。

（3）密集性市場策略有較大的風險性，因爲把企業的前途和命運全繫於一個細分市場，若特定的目標市場遭遇不好時，企業受到大的影響，雖在市場景氣時，有時也會招來有力的競爭者進入同一目標市場而引起營銷狀況的較大變化，總需求增長不變或不快的情況下，原企業的盈利大幅度降低。因此，多數企業在採取密集性市場策略的同時，仍然願意局部採用差異性市場策略，將目標分散於幾個細分市場中，來獲得迴旋的餘地。