直播帶貨的營銷策略

直播帶貨的營銷策略，現在做直播帶貨的用戶越來越多，對於直播帶貨是講究一定的策略的，有了良好的策略，才能夠賣出更多的貨，下面一起來了解直播帶貨的營銷策略。

直播帶貨的營銷策略1

1、首先要注意開播前的宣傳。

如果沒有基礎客戶，那可以先通過在街上掃碼送小禮品的形式加上微信，具體人羣根據自己想要售賣的物品確定，如果是學生用品相關的，可以在附近的學校進行宣傳，如果是老年人相關的，可以在社區內，菜市場等地方宣傳，線上的話可以在直播平臺通過買關注度引流，讓更多人關注到自己的店鋪。有了基礎人羣之後，在微信平臺和店鋪進行預告，說明在某天某個時間進行直播，涉及到的物品可以只說一部分，把優惠力度最大的物品設置成神祕的，這樣到真正直播時，可以促進銷售量。

2、直播當天

在直播畫面封面上，附上折扣力度大的商品及價格，例如“XXX驚爆價九塊九！！全網最低”等等，當然這個不能說謊，網絡銷售還是在走薄利多銷的路線，前期不虧本即可，在後期調整版型的時候可以逐漸加價。

主播可以提前上線，會有觀衆提前進入直播間，要留住這部分顧客，可以先聊天，一方面可以說自己今天主要涉及到的直播物品，大概幾點開始，提醒觀衆可以設置直播提醒，關注店鋪，如果有優惠券，可以提醒觀衆先領一下優惠券。其他的，可以詢問觀衆還需要什麼類型的物品，哪些類型，作爲以後開播的依據，根據需求去調整銷售。如果距離開播時間仍很長時間，可以根據自己對售賣物品的理解，進行科普，比如服裝的穿搭，化妝品銷售的化妝術，現在應該有的妝容，某類食品食用的益處，家電的話就是使用年限、性價比等等。

在開始直播時，要選擇一些使用頻率，折扣力度大的商品，避免觀衆覺得無趣就走了，先把一些受衆人羣大的商品上線，把銷售場面熱起來，先把人留住，在銷售量上要注意，可以進行限量銷售，一方面體現物以稀爲貴，另一方面也可以讓自己有緩衝，如果某物品賣的不好，可以及時調整，讓自己減少損失。如果的確賣的很好，可以跟觀衆說先加一下微信或者關注直播間，商家會盡快補貨。

3、其他

在直播間需要安插一下自己的人員進行熱場和控場，如果有競爭對手進來搞破壞要及時控制，也可以在前期熱場時由他們來帶動互動。

在完成銷售之後，要注意物流，儘快發貨很重要，同時，價格可以略高，主要必須包郵，消費者可以多花五塊錢在商品上，但是很難接受有快遞費。

除了商鋪所在的直播平臺，也要從其他平臺引流到商鋪所在位置，例如年輕人聚集的B站，可以參考“左拆家”這個up主，通過一些互動，講述趣事，趣味視頻吸引粉絲，在主頁介紹上引流到自己的店鋪。

在有了一定銷售量後，要在各種折扣時期羣發短信或消息給老顧客，提供折扣，留住回頭客。

直播帶貨的營銷策略2

1、注重以人爲本的“人格營銷”和“粉絲經濟”。

人格營銷首先是要找準定位，要找到自身獨特的特點並根據這種特點持續不斷地拍成短視頻並在MCN的輔助下吸引大量粉絲關注，在積累了大量粉絲之後，充分利用這種精準的粉絲經濟進行直播帶貨變現。

2、直播技術的升級換代與社交媒體的加持。

基於社交媒體的裂變式傳播，能夠在短時間內範圍廣速度快且精準地喚醒因沉迷社交軟件而無暇顧及購物的潛在用戶。

3、滿足受衆需求的“刺激性”直播內容。

能夠促進消費者進行消費最重要的是能夠給予消費者一定的“刺激”，刺激物爲個體反應設定了基本的'框架。從產品到包裝到直播間主播對商品的介紹，這些對大腦信息處理的最終理解會產生重要影響。

產品策略

在網絡營銷中，產品的整體概念可分爲5個層次，相應地有不同的策略：

1、核心利益或服務層次。企業在設計和開發產品核心利益時要從顧客的角度出發，要根據上次營銷效果來制定本次產品設計開發。要注意的是網絡營銷的全球性，企業在提供核心利益和服務時要針對全球性市場提供，如醫療服務可以藉助網絡實現網絡遠程醫療。

2、有形產品層次。對於物質產品來說，必須保障品質、注重產品的品牌、注意產品的包裝。在式樣和特徵方面要根據不同地區的文化來進行鍼對性加工。

3、期望產品層次。在網絡營銷中，顧客處主導地位，消費呈現出個性化的特徵，不同的消費者可能對產品的要求不一樣，因此，產品的設計和開發必須滿足顧客這種個性化的消費需求。

4、延伸產品層次。在網絡營銷中，對於物質產品來說，延伸產品層次要注意提供滿意的售後服務、送貨、質量保證等。

5、潛在產品層次。在延伸產品層之外，由企業提供能滿足顧客潛在需求的產品。

直播帶貨的營銷策略3

首先選定直播主題：直播帶貨前，先選定直播主題。是粉絲福利專場?還是品牌專場?直播要給用戶呈現的是什麼?產品還是價值?能滿足用戶的什麼需求?

其次制定直播預告方案：直播前如何預熱引流，爲直播間吸引人氣？哪些預熱方法可行性高？哪些預熱方法效果好？預計要爲直播間引流多少？想清楚這些問題，才能制定合理的預告方案，爲直播架引流。

一般來說在快手我們可以借鑑以下宣傳三部曲：第一步提前3-5天會員社羣傳播預熱，第二步提前1-2天公衆號推文宣傳，第三步開播後社羣再次分享邀約。

1、預熱短視頻提前3-5天發佈預熱短視頻，用誘餌吸引用戶關注你，再直播時進入直播間。提前1-3小時發佈短視頻，這個時間段系統會把我們的視頻推薦給不同的用戶，把觀衆引到直播間。

2、站外預熱宣傳可在其他社區平臺分享快手直播時間和內容，包括微博、朋友圈、QQ空間微信公衆號、微信羣、QQ羣、社羣等，儘可能地吸引觀衆進入直播間，然後安排直播內容。

目前在直播營銷過程中，最常見的營銷方式有以下幾種：

1、有買有送在營銷行業中，打折、滿減、活動價都是些習以爲常的套路了，在直播間也不例外。

2、限時限量在直播間，主播常常會通過一些比如“限時特賣”，或“限量秒殺”之類的打折促銷活動來促單。限時限量供應的產品可以提高消費者對產品價值的感知，增加產品吸引力，從而提高產品銷量。

3、抽獎、福利贈送如果你看過薇婭、李佳琦的直播就會發現，他們在直播過程中有很多抽獎、福利贈送環節。

4、價格戰術低價是粉絲們追隨主播的主要動力，大打折扣的商品意味着粉絲更加死心塌地地追隨。主播可以通過話術的引導，打心理價格戰，讓觀衆覺得“買到就是賺到”，最終銷量也能節節攀升。比如用價格話術：“價格不能再低了，我們已經賠錢了。”“這批賣完我們得馬上漲價。”“這款我們不賺錢，純粹是爲了沖銷量，給粉絲髮福利。”……直播帶貨正成爲各大品牌商家、企業商家和個人商家突破營銷壁壘的方式之一，越早入局越有可能在巨大的用戶流量池中擊中目標用戶，實現流量和銷量的雙爆發。