農產品直播帶貨策劃案範本
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農產品直播帶貨策劃案範本,直播帶貨策劃案是幫助主播步入正軌的基本準備,一場好的直播離不開一個設計嚴謹的策劃案,不同帶貨產品的策劃是不同的,下面是農產品直播帶貨策劃案範本
農產品直播帶貨策劃案1
農產品直播的單品腳本包括農產品基本信息、產品賣點信息、產品適用人羣、產品體驗、價格優勢。
農產品的基本信息可以從農產品的品牌、品類/品種、包裝規格等方面進行規劃。如果是自己的農產品品牌,一定要在直播中報道自己的品牌名稱,傳播農產品品牌,強化消費者對你的農產品品牌的印象,比如李金友、梅州沙田柚。一些農產品在同一類別中有多個品種。比如蘋果包括花牛、紅星、榮光、元帥、紅將軍、紅富士等等。在直播的過程中,一定要搞清楚現在在播的是哪個綜藝。農產品在銷售過程中往往有多種包裝規格,這也可以在直播中說明。比如蘋果分爲10斤裝和5斤裝。10公斤裝的蘋果有多大/多少,一個盒子裏有多少。
農產品的賣點信息可以從地理優勢、種植/養殖技術、產品營養、功能、產品包裝等方面進行規劃。對於標誌性農產品,必須強調其區域優勢,而對於非標誌性農產品,則應強調其生長環境,以體現其區域優勢。直播期間,還可以向消費者介紹農產品的種植/養殖技術或加工技術、產品包裝材料和技術。
在單品腳本中,農產品適用人羣要具體、具體、有標籤。比如枸杞的適用人羣可以定義爲:特別適合需要滋補的中老年人、可能氣血不足的年輕女性、經常面對電腦使用手機的人羣。
農產品的體驗可以從農產品的色、香、味、形等方面進行規劃。農產品的價格優勢可以從價格細化、價格拆分、價格比較三個方面進行規劃。
價格細化:一個產品的單一價格和多個產品的銷售價格。
價格拆分:均價爲每天xx元,每月只需花費xx元,就能得到質量最好的xx。
價格對比:以前xx元,現在xx元。
最後是服務優勢,包括物流服務和售後服務。物流服務可以從直髮生產、全程冷鏈、快速等方面進行闡述。售後服務通常是一種服務承諾,比如爲水果買單,讓消費者放心購買。
農產品直播帶貨策劃案2
一、直播帶貨前
1、直播腳步
直播腳本就是本場直播的基本流程,就是本場直播的產品,安排好時間,有多少產品,以此安排好講價順序,每款產品講多少分鐘,怎麼講,可以根據時間、用戶需求等進行設定,不需要細到每句話說什麼,爆款福利的發放頻次等等,記住要把產品的特點要準備好,理清楚。
2、直播設備
直播的設備一般是有電腦、手機、麥克風等,所以在直播帶貨之前要檢查好設備能不能正常使用,一般直播間需要用一臺電腦,2臺手機,一臺拍攝,一臺用戶主播與觀衆的互動,所以這些設備是一定要檢查清楚的,在開播前,手機上測試直播背景,燈光效果和直播間的整潔度等。
3、宣傳預熱
宣傳預熱是一定要有對的,不然開播都沒人知道,一般品牌是有直播預告的,如果沒有也可以發個短視頻告訴大家要直播,其實宣傳渠道很多,包括各種微信羣、朋友圈等等。
開播前拍短視頻說今晚有直播什麼的,如果是在某音上的話,直播之前可以投一點廣告費用,這樣你在直播的.時候,平臺就會幫你推薦。
開播要提前1-2天社羣、朋友圈海報宣傳,一開始直播可能是沒有什麼流量的,可以發朋友圈讓大家去幫你熱熱場。
開播後社羣/朋友圈再次分享;
二、直播帶貨中
一般新手主播剛開始是有點容易冷場的,但是沒關係,多播幾次就好了,經驗需要積累,播多了自然就熟能生巧,建議多花些時間在直播間,就是在在直播過程中,就是多互動,跟每個進來的用戶打招呼、加關注,這是你直播間用戶留存的最有效的方法。想要留人促轉化,就必須讓直播間粉絲參與進來,與你產生互動,聊天。
在推薦產品時,儘量爲5~10分鐘一個品,在講解產品的是,可以提問式互動,這種款式有黑寶寶買過嗎?你還還需要引導粉絲提問,用一個標準的模版去引導粉絲向你提問,畢竟絕大多數的粉絲是不懂得提問的。提高直播間的互動率,在互動過程中瞭解用戶在想什麼,顧慮什麼,再逐一擊破。
對於大多數人來說,買的都是自身需要的,當然也有一些是主播誘導的,很少是爲了主播買單的,除非你粉絲量非常大,或者是你非常漂亮,這是極少數的,所以我們就要了解客戶的需求,可以選擇在顏色,規格,款式等上面下功夫,這時候就可以問你們家寶寶多大了,幫助用戶做出決策,以免用戶購買搖擺不定而損失此訂單。刺激他們消費,如果是做童裝主播的話,就可以講一些寶寶的趣事,引起共鳴,然後在中途我們可以利用直播間抽獎吸引流量,一般半個小時就可以來一次抽獎,比如常見的截圖抽獎、回覆關鍵字、口令紅包、告訴用戶在直播間可以領取優惠,這種方式主要是吸引粉絲停留和新粉關注。
三、直播帶貨後
在直播結束後,就是一些售後的工作了,就是查看訂單,做好統計,支付訂單數和金額,未支付訂單產品有哪些,取消訂單的有多少,直播間銷量最高產品是什麼、直播間觀看人數最高的時候是什麼,不同直播時間的轉化效果,看看哪些款賣得比較好,然後就是跟進訂單,確保貨物發貨和配送。
具體包含以下內容:直播時間段、時長、最高在線時間和人數、粉絲平均停留時長是多少、累積互動怎麼樣、累積商品點擊多少、粉絲點擊佔比多少、粉絲回訪、新增粉絲有多少、轉粉率多少、本場開播前累積粉絲多少、場間掉粉多少、訂單筆數多少、轉化率等等。
回放自己的直播,哪裏做得好,哪裏沒做好,哪裏說得不對,對於不好的地方改進看回放的時候,最好是以消費這的角度七看,畢竟站在別人的角度看問題才能看出問題所在。而對於觀衆反應激烈,帶貨效果較好的話術和技巧,保持和發揚。
農產品直播帶貨策劃案3
一、選合適的爆款產品:
怎麼選擇爆款商品相信你已經不陌生了,但難就難在,爆款的商品那麼多,爲什麼別人就能賣出去,而你卻賣不出去呢?
這是因爲不是所有的爆款、熱門商品都適合你去掛在直播間,你要選擇適合你抖音賬號定位的熱銷商品!
比如如果你是健身賬號,那你就不能選擇炸雞、方便麪、高熱量的零食等產品去賣,最好是選擇和自身賬號定位有關的!
可以選擇比如減肥套餐、健身衣、健身器材等等產品!
這麼選一方面是符合賬號定位,另一方面也是可以符合粉絲的需求,畢竟開直播,賬號粉絲是非常重要的,選擇符合他們需求的產品,永遠是重中之重!
二、注意避開直播帶貨違禁詞:
你有沒有在直播時,突然被禁播,如以下這種情況:
近期直播間被封的現象實在是太普遍了,有很大部分原因是主播們在直播間說了不該說的詞彙!
比如以下這些詞:全能、美白、瘦身、高效等等!有些主播在介紹護膚品、美妝用品的時候,是不是很容用就用到?
這些常見又高危的直播違禁詞,你一定要注意避開!
不然一旦直播間說到了這些詞,就是直播間被封禁的結果!
所以主播在開播前,一定要小心在心裏過一遍,看看自己要說的話裏,有沒有涉及到這些違禁詞!
三、直播帶貨腳本:
直播帶貨腳本是整場直播帶貨運營方案中,重中之重的一環!
因爲它策劃了在一場直播中——
從開始到結束,每個時間環節、主播要說什麼、做什麼、準備什麼道具、闡述什麼重點、怎麼賣產品等等!
抖音直播帶貨腳本的功能就在於此,主播在開播前,拿到了這樣一個完整清晰的腳本,熟記自己要直播的時間段的每一個環節,就會在直播帶貨的時候——
做到有條不紊,心中有數、言之有物!直播過程纔會少有疏漏,直播效果會更好更專業!
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