直播帶貨怎麼運營

直播帶貨怎麼運營，直播電商已經走上了快速發展的軌道,不管是平臺還是個人,誰都想從中分一杯羹。因此,直播電商的市場,越快進入,越能搶佔市場紅利。那麼直播帶貨怎麼運營呢

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一、賬號運營

做好直播帶貨的運營，賬號運營十分重要，這裏就以抖音爲爲例子，在做抖音直播帶貨前，首先運營好我們的抖音賬號，這個運營主要是做好賬號定位。

賬號定位也就是給粉絲定位，只有精準的定位纔可以讓抖音的大數據抓取到符合你賬號風格的受衆羣體，這樣進入到你的直播間的粉絲也更精準。

賬號定位直接決定了我們的漲粉速度、變現方式、賺錢多少、賺錢的難度及引流的效果，同時也決定了我們的內容佈局和賬號佈局。

在對多個抖音賬號實操運營後，我們總結了一份詳細的抖音賬號定位表，主要從賬號類型定位，賬號設置，IP人設打造，賬號內容規劃等方面做賬號定位。

如果你想快速做好賬號定位，爲直播間引進更多精準流量，快速變現，那趕快加短視頻&直播顧問-祝林微信： 即可領取這份抖音賬號定位表。

二、直播產品選擇

在做直播選品之前，我們首先就要確認自身產品定位。主要包含產品能解決什麼問題(痛點);怎麼樣去解決問題(賣點);自身產品與同類品的差異在哪裏(亮點)。

主播在選品上把好關，是對粉絲負責任的行爲。這裏對選品的還有一定的要求，比如高性價比;大衆熟知品牌;復購率高;某個直播間銷量不錯等。

比如你是做美妝護膚產品直播的，可以借鑑薇婭直播選品。蘭蔻這個品牌大衆熟知，復購率高，配合其直播營銷活動，開拍不到5秒，就全部售空了。

三、直播間包裝

直播是場表演秀，當然要處處追求細節，不僅在直播時的所說出的言語要多加註意，同樣直播間所展露的每個角落都需要注意。

通常我們從直播間必備設備、直播間燈光、背景、前景、構圖等方向來打造直播間。但最重要的一點是：直播場景一定要配合直播的內容來打造。

如果你是美妝的，那麼一定要坐在梳妝檯或者是化妝間，如果您是做美食的，那麼您的方案就選擇一些豔麗色彩的美食食材，用場景來幫助你進行主題的表達。

四、直播腳本內容策劃

在直播內容策劃過程中，我們要搞清楚直播的主題、直播的目標，直播人員的安排、直播間的活動政策等系列事項。

在這裏我們建議大家撰寫直播帶貨腳本，直播腳本可以幫助主播梳理直播流程，一份適合的直播腳本，是一個直播間步入正軌的必要條件。

那麼以上就是關於直播帶貨日常運營的相關內容了，相信大家看完對此也有了一定的瞭解，如果你還不瞭解如何做好直播帶貨的運營的話，那就趕緊學起來吧，小編在此也祝願大家早日成爲直播帶貨達人!

直播帶貨怎麼運營2

怎麼組建直播團隊：

1、預算

想做一個直播電商團隊基礎預算10-50萬。

預算不足可以請人代播，一個月5000-10000。

預算少的話只招一個主播和一個客服，其他外包。

預算充足可以配置全些，主播+助理客服+攝像+文案+運營等。

設備比較簡單，淘寶上採購一些，幾千塊錢搞定，電腦需要專門配置的。

2，培養期1-3個月。

主播需要熟悉服裝導購話術，學會控場，學會互動及誘導下單技巧，整個團隊對直播方案策劃，產品話術設計，拍攝流程，後期處理，客戶維護等。能學習一些直播培訓課程進步會開些。

直播帶貨怎麼運營：

1，基礎團隊組建與考覈

運營是整個團隊的核心，決定上新選品，爆款節奏，優惠設計，直播數據優化，直播排期，達人帶貨篩選等。

主播有一定顏值，重要的是親和力好，能說敢說，身材好。可以從大學生或服裝導購員中選取，底薪6000-8000，試用期三個月，可提前轉正。主播不好找，培養不宜，也需要提供很好的晉升空間，成熟後一般不好留住。最好自己人去做。考覈主要是運營銷售業績負擔多些，主播和其他人都有提成績效。

也可以指定專人負責尋找網紅達人合作，一般要求每天至少找到一個合作，每天都要篩選幾十個，測試後簽訂全年合作。指定銷售任務，合作場次。底薪加提成等。(想找達人帶貨可以諮詢我)

在剛開始直播團隊組建時，兩條腿走路，讓別人帶貨有直接銷售。

2、注意

1、一定要堅持，要有前期投入和預算，給團隊成長時間。

2、直播平臺先做好一個比如淘寶，做成熟之後在擴大建立直播矩陣比如騰訊直播，抖音等。()需要開通騰訊直播可以諮詢我。)

3、選品和測款是能否轉化的基礎。需要多去看淘寶，抖音，快手直播直播銷售數據，根據熱銷款式去準備。

4、可以開通抖音，快手，淘寶直播數據平臺，依靠數據精細化運營。(如何查看直播數據可以諮詢我)

5、重視短視頻和圖文長期帶貨效應。

特別聲明：文章轉載僅作爲分享，不做商業用途！本文轉載悟空問答，作者：賈大師說電商乾貨，如果想了解更多網店知識請到原平臺“關注作者”，如果喜歡馬上去關注作者吧。

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隨着直播技術逐漸成熟，以及各路網紅、明星加入直播帶貨，越來越多的平臺進軍直播電商領域。據不完全統計，國內的直播電商平臺，大致有幾種類型：

1、短視頻平臺。以快手、抖音爲代表的短視頻/直播平臺，本身有非常大的用戶規模，還有着海量的網紅、KOL，因此也是直播電商的頭部平臺。

2、內容電商型平臺。以微博、小紅書爲代表的平臺，有着非常多的KOL和種草內容，其直播帶貨的潛力也非常大。

3、娛樂型平臺。以陌陌、虎牙、YY等爲代表的娛樂型平臺，在垂直領域如遊戲直播、有極大的影響力，也有一定的用戶規模，這一類平臺做直播帶貨的趨勢剛剛開始，例如陌陌、虎牙都已經先後接入有贊。

4、電商型平臺。以淘寶、京東、拼多多爲代表的電商平臺，紛紛進軍直播領域，相對於在原有的圖文、視頻展示之外，新增一種商品展現形式。這類平臺的`直播更加專注於購物直播，強調購買轉化。

5、社交型直播。以微信、愛逛爲代表的直播平臺，幫助商家在微信生態內展開直播，無需跳轉到第三方App，更便於做社交傳播和裂變。

在這些直播電商平臺中，有贊扮演着老客戶留存、私域流量承接的角色。

商家可以從各大直播電商平臺獲取曝光，吸引新客戶，然後通過微信個人號、公衆號、微信羣、有贊店鋪，將新客戶沉澱下來，再通過優惠券、羣福利、拼團等工具和活動提高客戶活躍度，並推動老用戶帶來新用戶。

如何快速組建直播電商團隊

對於直播業務處於起步階段的電商來說，根據不同規模的團隊，有不同的人員配置方案。

1人團隊：這個人需要身兼數職，因此直播形式會比較輕鬆，以聊天爲主，不能策劃過多的營銷活動，增加運營上的壓力。

2~3人團隊：1人擔任主播，另外1~2人擔任助理或運營。主播負責直播間內容和出鏡，助理和運營則負責輔助，以及在社羣裏與粉絲互動。

3人以上團隊：主播、場控、運營可以分工更加明確，每天也可以設置多場直播，帶貨的商品也可以更多10款以上、。

直播帶貨6大關鍵要素

要打造一個高轉化率的直播間，6個要素非常關鍵：垂直內容、供應鏈、超級選品、有效運營、專業銷售能力、社羣運營。我們以快手主播“別問王爹”爲例，來依次分析：

1、垂直內容。專業+持續+統一=精準粉絲。“別問王爹”創始人王穎，曾是前小護士CEO、索芙特集團總裁，有着極深的美妝行業背景。在快手，別問王爹持續產出優質內容，普及護膚常識、揭露美妝行業真相，收穫了衆多鐵粉，6個月粉絲破44萬。

2、強供應鏈。要有銷量，強供應鏈是必備條件。什麼樣的產品能夠帶來更好的直播銷量？三個關鍵詞：好看、好玩、好用。既能滿足粉絲的剛需，又能夠促使粉絲分享。

3、超級選品。別問王爹在美妝行業有20年從業沉澱，同時還有非常嚴格的選品流程。提報資料、寄樣品、兩個團隊選品、王爹終審、價格談判……最後根據樣品測試反饋後排期直播銷售。這樣嚴格的選貨流程，保證了產品質量。

很多人想到快手帶貨就覺得一定是低價，還有人說快手上超過59塊錢的商品賣不出去，但實際上別問王爹的客單價達到過279、79元，當時直接衝上了快手美妝帶貨第一名。

4、有效運營。直播間的“前臺”都千篇一律，大同小異，而真正的精髓，在於“後臺”。要讓粉絲活躍起來，並且快速產生購買轉化，需要配合一些運營手段，例如限時折扣、限量秒殺等等，營造緊迫感，同時如果再配上訂單不斷的背景音——“您有一筆新的有贊訂單”，則更加能營造粉絲搶購的氛圍。

5、主播推銷能力。主播優秀的表達能力和推銷能力，能夠明顯提高直播間購買轉化率。2019年8月，王爹一場直播3小時，銷售10090單，轉化率30%，成爲當天快手直播帶貨美妝類目第2名。

6、社羣運營。在達到一定影響力後，別問王爹會組建自己的家族社羣，招募家族成員，設門檻，所有粉絲入羣需要進行視頻面試。

有了“家族”，直播的時候會有更多傳播渠道和造勢，讓直播間人氣快速上來。另外還可以在社羣裏做團購，提高復購率和利潤。15元一片的面膜，一個羣能成交3000片；3000多元的減脂套餐，一天能收到100多個訂單。

適合直播間營銷的5種活動

1、促銷活動，如優惠券、滿減、買贈、限時折扣等

2、活躍氛圍活動，如開播抽獎、互動抽獎、整點抽獎、預告第二天互動等

3、服務活動，如30分鐘同城送達、聯合周邊商鋪活動等

4、直播間裂變活動，如瓜分紅包、粉絲助力榜等

5、造節，如超級會員日

直播節奏怎麼安排？

不同的產品，所需的直播時長是完全不一樣的，例如客單價低、款式豐富的快消品，一款需要5分鐘；需要試色的美妝產品，一般需要10分鐘；而需要演示、試用的家電類產品如壓力鍋、榨汁機等、，一般需要20分鐘。

不管什麼產品，在固定的時長內，應該怎樣循序漸進地進行產品推介、俘獲人心呢？直播電商有一個“221節奏”，並非適用於所有產品的通用規則，而是一個在內容結構上值得參考的節奏安排。

這個“221節奏”是指，假設一個產品的直播時間是5分鐘，那麼需要把5分鐘拆成三段：2分鐘、2分鐘、1分鐘。

2分鐘用來講賣點和資質。3個產品背書工廠規模，工廠資質，獲得證書、；3個賣點；3個應用場景；3個對標競品。

2分鐘用來營造搶購氛圍、引導操作流程。主播通過限時限量限購營造秒殺節奏，並強調各大平臺比價，然後進行操作流程指引，引導客戶下單。

1分鐘用來與粉絲聊天。引導粉絲點贊轉發，並強調轉發有禮活動。倒計時的時候還可以同步一下商品庫存數量。