做直播運營的思路及方法
本文已影響2.45W人
本文已影響2.45W人
做直播運營的思路及方法,因爲現在互聯網十分流行,所以直播賣貨非常火熱,以後直播帶貨必然是會普及開來的,因此我們經常會研究如何做直播運營,下面是做直播運營的思路及方法。
做直播運營的思路及方法1
一、直播運營之定位
主播是直播的重要人物,在直播前找到主播的定位是很重要的。先想清楚你要打造一個什麼樣的主播人設。比如薇婭,她的人設定位就是大姐大,幫粉絲們去砍價,去搶到更多高性價比的產品!
二、直播運營之設備
設備:要保證直播的體驗感。除了硬件,最重要的保證網絡的順暢,所以一般都要直播前提前調試預熱。建議選擇直播專用手機,最好開飛行模式,避免直播過程中被電話打擾;同時,直播過程中全程連接充電器,避免中途關機中斷直播影響客戶體驗;另外一定要保證網絡的順暢。
三、直播運營之直播間佈景
直播間細節處理很重要,這就相當於公衆號圖文的封面,這決定粉絲進入直播間後是否繼續進行觀看。建議背景乾淨,景深感強,讓用戶專注在主播,且看久了不難受。另外可以直接在店面直播,利用店面展架、產品海報等作爲直播背景,目的是給客戶更加真實的感覺。
做直播運營的思路及方法2
一、直播帶貨平臺分析
1、抖音直播
a、用戶畫像:女性用戶居多
b、商品來源:自有店鋪魯班電商、淘寶、天貓、京東等第三方平臺
c、到貨主要品類:穿搭時尚、3C數碼、居家日用等
d、頭部帶貨主播:李佳琦
e、平臺特點:中心化機制、偏內容運營,以“內容”帶貨
f、先天優勢:流量、內容
2、快手直播
a、用戶畫像:男性用戶偏多,低線城市人羣佔比較高
b、商品來源:自有店鋪快手小店,以及淘寶、天貓、有贊、京東、拼多多等第三方平臺
c、帶貨主要品類:食品飲料、美妝、居家日用等
d、頭部帶貨主播:辛巴、散打哥
e、平臺特點:去中心化機制、偏社交運營、以“人”帶貨
f、先天優勢:流量、內容
3、淘寶直播
a、用戶畫像:主要是25—35歲的女性用戶
b、商品來源:淘寶、天貓
c、貨主要品類:服裝、珠寶、美妝個護、食品生鮮、母嬰童裝、家居日用等等
d、頭部帶貨主播:薇婭、李佳琦
e、平臺特點:根植於淘寶,具備極強的電商屬性
f、先天優勢:電商運營經驗,千萬商家資源
二、直播的運營攻略
以抖音爲例
第一步
1、實名認證
2、個人主頁視頻書(公開且審覈通過)>10個
3、粉絲數>1000
4、抖音直播電商申請方式
第二步
選品渠道
1、抖音小店
2、各聯盟平臺:淘寶、天貓、京東、考拉、唯品會、蘇寧易購等
選品中的注意事項:
1、根據粉絲畫像選品
2、保證商品品質和優惠的價格
3、儘量選擇淘寶皇冠店鋪、天貓店鋪商品
4、選擇爆款、清倉折扣款、上新款商品
第三步
開播前添加商品
第四步
開播前預告+引流
1、提前3—5天發預告短視頻
2、直播(當天)發預告短視頻
3、提前3—5天每天在直播間預熱
4、個人暱稱、簡介處添加直播預告
5、站外流量預熱引流
三、直播類型解析
1、連麥/PK
2、直播打榜
3、紅包/傳送門
4、粉絲團
5、貼紙/管理員
四、直播帶貨話術
1、歡迎話術
解讀觀衆的賬號名稱:歡迎×××進入直播間,咦–這名字有意思,是有什麼故事嗎?
2、宣傳話術
我是×××,今天來給大家分享幾個美妝的小技巧,學會了你也可以是美妝達人,記得關注我,瞭解更多簡單易上手的美妝技巧。
3、互動話術
提問或肯定
4、產品介紹話術
出示產品可信證明,證明產品靠譜,包括但不限於:銷量截圖、網友好評、網紅推薦、官方資質、專家背書等。
5、成交話術
打消顧慮(提升信任感),在直播間展示自己的淘寶購買訂單,證明某款產品是“自用款”。
限時限量限“地”,今天的'優惠數量有限,只有**個,這款衣服這個顏色就只有最後**件了,賣完就沒有了。
6、結束話術
不管是給你送禮物的觀衆,還是默默觀看你直播的觀衆,每一個陪你直播的人都是真愛。
帶貨流程:
1、突出產品的亮點
產品介紹是最考驗主播能力的環節,在有效的時間當中,把產品的信息準確無誤地表達清楚。
2、掌握好直播的節奏
每一場直播都是需要我們做好提前的規劃,比如說直播共有多少產品,產品出場的順序的優先級是怎麼樣的。每一個產品介紹結束之後都要有預留時間。
3、構建出人物的標籤
在直播的時候,要隨時調節直播氛圍,帶動用戶活躍起來,這樣的話能夠有效的觸發用戶的購買慾望。
做直播運營的思路及方法3
抖音直播引流
1、發佈預熱短視頻,通過特色產品或優惠福利吸引用戶。
2、提前1-3天在微信、微博等渠道預測直播時間和主題,宣傳預告。
3、直播計劃開始前5天放預熱視頻加熱,直播計劃開始前 1小時預算,計劃冷啓動。
直播設備工具
開播前檢查直播環境和設備:手機、ipad、 wifi、全景照明、充電器、設置屏蔽詞和鏡像、手機支架,確保直播時間,另外,試播非常重要!
1、無論選擇哪種場景,背景環境都必須乾淨明亮,避免過度曝光和背光,根據場景增加環形補光燈;
2、保證信號穩定,直播網速順暢,不卡頓;
3、視頻高清,不掉幀;
4、有條件的可選耳麥;
5、播出前準備腳本、場景、營銷活動;
抖音直播選品
1、根據市場需求,產品只有在市場上才能銷售,產品只有滿足市場需求才有機會銷售。例如日用品、美容護膚品等。
2、選擇使用過的產品,瞭解真實效果,瞭解粉絲是否需要,根據痛點推薦產品。
3、選擇用戶會反覆購買的產品的粉絲羣相對固定,新粉增長緩慢,因此選擇回購率高的產品更有利於提高直播收入。
抖音直播劇本策劃
直播劇本策劃就是直播流程策劃,提前安排好直播的每一個流程。包括:時間、地點、商品數量、直播主題、主播、預告文案、場控、直播流程( 時間段)等。
找出這些內容,然後根據我們的計劃按照各個環節的要求填寫,就可以完成直播劇本的規劃方案。
參考規劃思路:
如何開播暖場:打招呼,介紹自己。歡迎粉絲到來,今天直播主題介紹。
如何引入主題:根據熱點、直播主題、產品日常需求或痛點引入主題,介紹產品。
如何介紹產品不讓用戶反感:重點分享產品功效、價格和優惠,讓用戶快速獲取信息。
如何與粉絲互動:通過遊戲、聊天等方式留住用戶,與觀衆互動,穿插回答用戶的各種問題。前期不規劃直播劇本,快的方法就是模仿別人的直播劇本方案。
抖音直播帶貨技巧
1、積極互動,改善氛圍直播,積極回答用戶問題,不要敷衍。主動向用戶提問,提前掌握粉絲用戶羣的喜好,與用戶有效互動,鼓勵用戶發送彈幕信息。
2、產品介紹通過對比突出產品優勢,包括質量、價格等。
3、抽獎計劃每半小時或一小時抽獎一次,或者每講解幾款產品抽獎一次,讓用戶有期待感。
4、在直播室銷售商品時,你應該分享有價值的直播商品,而不僅僅是銷售商品。
你可以讓用戶在分享產品的同時獲得價值,增強他們的收益感。例如,在美容直播間,用戶在購買產品時,也希望獲得讓自己變美的經驗。
5、多練習,每天積累一些笑話,流行,及時更新網絡熱點,讓材料與觀衆積極互動,提高直播室的知名度。
怎麼做好運營直播 如何做運營直播
晚上幾點做運動最好及方法
33歲適合做直播運營嘛
女生做直播運營怎麼樣
直播運營一天的感受
直播運營主要做些什麼
沒經驗去做直播運營多少錢一月
直播運營的技巧
直播運營的前景
黑米的吃法及營養價值 黑米粥好吃又營養的做法
直播運營技巧的問題
直播運營的發展前景
直播的運營技巧
想做直播運營怎麼入手
沒經驗去做直播運營
餐飲管理運營思路與方案
沒經驗去做直播運營助理
直播運營是做什麼的工作有發展空間
做直播運營有前途嗎
直播運營管理是做什麼
直播運營是做什麼的工作內容有哪些
直播運營怎麼才能做好
3種冬季脣部保養方法 脣部紋路加深這樣做
直播帶貨策劃案範本直播營銷方案
直播運營都需要做什麼
沒經驗可以去做直播運營嗎
直播運營方案策劃
直播運營的概念
直播運營的感受
直播運營的工作內容
直播運營的工作
直播運營第一天該怎麼做
精細化運營+定製化創新 穎通集團打開線下運營新思路