直播運營小白怎麼做
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直播運營小白怎麼做,想要做直播運營,那麼就一定要清楚和熟悉各大直播平臺,要熟悉電腦操作,且善於溝通交流,思維靈活有創新,對於新手小白也有很多方面需要學習。以下直播運營小白怎麼做。
直播運營小白怎麼做1
一、娛樂直播
1、主要負責簽約藝人以及與主播對接並安排直播流程
2、對藝人,主播的粉絲羣等進行維護
3、對主播的整場直播進行監督與記錄,並寫下存在在問題,直播結束後反饋給主播
4、爲主播進行控場和引流
5、參與主播的招募與指導工作
二、帶貨直播
1、爲主播挑選合適的商品進行帶貨
2、爲主播進行控場和引流
3、配合主播完成整場帶貨,切莫讓直播間陷入冷場的局面
4、鼓勵主播心態,當主播心態要瀕臨崩潰時,要及時安慰主播的心態
5、當主播出現直播中斷時,要頂替主播進行直播
6、記錄整場直播動態並反映直播過程中存在的問題
7、統計數據並分析數據,爲下一次直播做好充足準備
8、參與主播的招募與指導工作
9、與主播共同扒話術並分析
擴展資料:
直播運營的要求:
1、形象好,氣質佳,善於與人交流,溝通能力要強
2、對直播流程很瞭解,並且很喜歡直播這個行業
3、工作細心,有耐心,對工作認真負責,具有吃苦耐勞的精神
4、需要有較強大的控場和引流能力,爲主播想辦法促成最後成單
5、思維靈活,反應能力要強
6、對時下熱門話題有較好的瞭解
7、熟悉各類辦公軟件
綜上所述,無論是娛樂直播的運營還是帶貨直播的運營,它們兩者必須有相似之處,都需要活躍的思維和靈活的應變能力,並且還要有較好的控場能力,與主播共同完成整場直播。
直播是不分性別、不分年齡的,只要你有興趣就可以加入進來。但是在直播背後,我們不可以忽視的一個羣體就是直播運營工作者,她們需要負責整場直播的順利進行,起着非常重要的作用。
直播運營小白怎麼做2
掌握這5步,小白也能快速提升直播間人氣
直播間基礎設置
在想着做各種留存玩法之前,先解決一個基礎問題,就是把直播間佈置好,這是絕大多數新手開播都會忽略的。
1、 直播封面設置
大部分人進入直播間,都是在直播廣場瀏覽的時候,看到直播間的封面廣告點擊進入的。
所以這裏涉及到直播間的封面、主副標題、利益點相關的設置,有些直播間的頭圖設置得很隨意,完全就沒有點擊的慾望。
2、 直播間內佈置
當用戶進入你的直播間,就像線下進店一樣,一個雜亂無章的店和一家乾淨整潔的店鋪,對於用戶體驗是不一樣的。
村長看過一些玩具、零食、服飾的直播間,完全找不到重點,也沒有賞心悅目的感覺。
其實直播間不要花很多錢去佈置的十分精美,只需要簡潔即可。
只有用戶願意點擊進入你的直播間,願意在你直播間裏聽你說上幾句話,你纔有補充、展示和銷售的機會。
3、 主播能力
一場直播的好壞,和主播有着重大的關係。
主播可以不漂亮,但不能不敢說、不會說、不能說。
主播既要對產品成分、使用有很強的專業性,也要能調動直播間的氛圍。
要敢於和粉絲開玩笑,敢於問粉絲要關注、要轉發、要評論,要訂單,也要細心關注粉絲的提問、反饋等等。
在直播間用戶更願意付費的對象是人,一個好主播,會提升產品的銷量和粉絲的粘性。
商品留存法
大多數直播間,要麼賣產品,要麼賣課程名額。
用戶來你的直播間目的是很明確的,就是爲了買到實惠的商品或服務。
如果在你直播間買和在店鋪、其他平臺買沒有差別的話,用戶是不可能停留的。
所以每一場帶貨的直播活動,選品和定價是最重要的活。
哪些品是引流款、哪些是爆款,哪些是利潤款,分別對應的價格和數量是多少。
當然,所有的商品福利不是一次性發放的,也不是放到最後。
而是基於整體的直播流程,規劃好每個時間段的商品,確保福利貫穿整場直播。
比如按照每20分鐘抽一次獎品,也可以按照每介紹3個商品,做一次福利,通過這樣的鉤子牢牢抓住用戶。
這裏面最重要的一個技巧就是基於商品做憋單,當然憋單的產品不一定是主產品,可以是想配套的附屬產品。
比如你賣電動車頭盔,你可以用500份3、9元的袖套來做憋單。
憋單的時候要實時盯着大盤的數據,需要主播掌握相關的話術,不背評論帶節奏,這需要主播多次在直播間實操練習。
活動留存法
純粹推銷商品的直播間難度是很大的,因爲用戶會疲倦,尤其是那種做18小時以上連播的。
大家在一週5-7天的直播間裏,可以適當增加一些活動環節。
1、 節日互動
比如38女神節、618、七夕、雙11、週年慶、寵粉日、生日會之類的,核心目的就是找一個理由給用戶送福利。
另外增加直播的可看性,所以一些達人直播間會有演唱、舞蹈等表演。
2、 嘉賓互動
我們經常能在薇婭、李佳琦的直播間看到各種明星的出現,這就是典型的流量互補。
直播除了找明星,也可以找達人、專家,還有打造總裁直播間。
尤其對那些品牌IP比較強的企業來說,比如年糕媽媽、老爸測評等等。
3、 課程分享
還有一些專場類型的直播間,可以做一些課程的分享。
比如教怎麼化妝、怎麼保養、怎麼健身等等,之前我們自己做了一個美白專場的活動,就專門請了一個有頭有臉的女性護膚達人。
她現場分享、現場實操,用戶也不覺得是強推銷,當天晚上成交額達到了107萬。
所以每一次直播,一定要提前策劃好相應的主題,激發大家的.興趣。
互動提升法
除了靠產品和活動吸引用戶之外,在直播的前後還可以做一些輔助提升人氣的手段。
1、 提前做預告
直播之前,提前發短視頻進行預告,越是重要的活動,越要多發佈幾條。
把直播間的福利做一部分的劇透,只要內容有吸引力,至少能觸達10%以上的用戶。
2、 直播中加持
可以提前拍攝一段視頻,也可以把直播間的精彩瞬間剪輯,然後在直播的時候發佈出來。
3、 嘉賓來助陣
“我的好兄弟某某,幾月幾號要做什麼活動了,請大家快去關注他的直播間”,類似這種視頻大家應該看過不少了。
有條件的可以找明星、KOL,普通的可以利用內部的賬號矩陣,尤其是有連鎖業務的。
4、 直播連麥
單純自己講用戶也許會枯燥,所以可以適當連麥和其他人聊聊。
找客戶連麥,比如誰打賞的比較多,或者誰被抽到獎品了。找嘉賓連麥,尤其是一些行業比較知名的人物,吸引對方的粉絲。找老闆連麥,有些價格的政策、產品的講解等等,讓老闆來說服用戶。找產地連麥,有些商品可以直接切換到生產車間、田間地頭,打消用戶疑慮,增強信任。
比如村長以前賣一款紅酒的時候,就連麥海外的團隊直接去葡萄園、酒庫做直播,用戶即開了眼界,又打開了心結。
5、 和用戶互動
在直播的過程中,還可以通過抽福袋、發紅包、送優惠券等方式,引導用戶刷屏或轉發直播間,從而吸引更多的人來到直播間。
投放提升法
前面的玩法都屬於運營層面的,還有一種最直接的方式,就是付費投放。
毋庸置疑,付費投放是所有想把業務做大的直播間都必須要做的事情。
播前結合視頻投放做預告,播中靠投放拉人氣和成交。
當然投放是一個專業性很強的技術活,什麼時候需要投、投多少,何時復投,都需要經驗,而不是主觀臆斷。
直播運營小白怎麼做3
直播帶貨適合新手小白做嗎?
可以很負責任的告訴你,直播帶貨一點都不適合新手小白做。爲什麼這麼說呢?首先新手小白沒有粉絲基礎,沒有粉絲基礎,就沒有商家找你帶貨。就算有哪個瞎了眼的商家找你來帶貨,那你沒有粉絲也就沒有人會觀看你的直播,那就無法創造銷量,這樣的話你怎麼能盈利呢?其次沒有粉絲基礎的小白們想直播帶貨的話平臺也不會給你流量,因爲對他來說給你流量就等於浪費錢。
可別以爲看到某些網紅通過直播帶貨,一年賺了多少錢,就非常的羨慕,也想着去做這個行業。你以爲你看到的都是真相,其實做直播帶貨的所有的網紅主播們,他都不是一個人在戰鬥的,還是有一整個團隊在爲他服務。且他們前期還在各大直播平臺上砸了不少錢,因爲想要在平臺直播積累人氣,就必須要在平臺買熱搜買流量,這樣纔會讓你的直播曝光才能吸引用戶。
對新手小白而言,他們既沒資金又沒人脈,所以做不了直播帶貨。
不過我們可以通過另外一種方法,曲線達到直播帶貨的目的。首先你可以在你想直播的平臺,每天發視頻發段子,或者是自己直播不在任何商業目的性的直播。如果你發的視頻或段子有人喜歡給你點贊並且關注你了之後,慢慢的你就開始積累了粉絲,當粉絲達到一定數量之後,平臺纔會給你開通直播的渠道。這樣你的直播纔有人看,才能創造產品的銷量。否則就算你說破喉嚨說幹嘴皮,也沒有人理你。
任何一個行業想要成功,都必須要付出更多的努力,且有些看起來光鮮亮麗的行業,遠不是你看到的這麼簡單。人家背後付出的要比你想的更多。所以我們不要再空想一些做不到的事情,還是腳踏實地的慢慢來。
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