【精選】商業策劃範文4篇

商業策劃 篇1

一、企劃主題

1、以慶祝《中華人民共和國獻血法》頒佈實施六週年爲主線，表彰獻血先進典型，宣傳無償獻血的重大意義，進一步貫徹落實《中華人民共和國獻血法》，動員廣大羣衆發揚人道主義精神，加入無償獻血隊伍行列。

2、緊密聯繫《中華人民共和國獻血法》，以無償獻血，無尚光榮爲口號，通過文化娛樂活動等表演形式，向廣大羣衆宣傳《中華人民共和國獻血法》的內容和普及獻血科學知識，讓人民踊躍參與到這一偉大的事業中來。

3、本活動以慶祝《中華人民共和國獻血法》頒佈六週年爲中心思想，演出節目包括歌舞、小品、相聲等多種形式，另在演出過程中，參插一些遊戲、抽獎等互動節目，以xx的一些無償獻血的感人事蹟，打動觀衆的心，力求與現場觀衆打成一片，共同爲無償獻血這一偉大的事業挺身而出，從而達到舉辦此次活動的目的。

二、主辦單位：xx市中心獻血站

三、承辦單位：xx環藝演出公司

四、贊助單位：(待定)

五、活動時間：20xx年10月1日(十月份)

六、活動地點：xx市中山公園

七、活動流程：

(一)活動安排：

1、早上8：00：無償獻血活動開始，背景音樂響起，宣傳員(由中心血站安排)用擴音器開始宣傳;採血車和醫護人員開始採血工作。在現場設置醫師諮詢臺和志願者簽名長幅。()全體醫護工作人員和相關人員及設備用具必須準時到達各自崗位。在全市有選擇地設採血點，並分發宣傳單(由中心血站印製)，鼓勵人們前往中山公園觀看演出和志願報名，擴大活動宣傳效果。

2、8：0010：00：後勤人員必須把舞臺、燈光、音響、拱門、條幅、彩旗和相關佈置完成。

3、12：00之前：現場負責人必須確認所有工作是否完成，檢查有否紕漏。

4、8：0022：00：披掛綬帶，扮成各種人們喜愛形象的愛心大使(由中心血站護士擔任;建議提前強化培訓;服裝及化妝由中心血站負責)在現場分發傳單，講解獻血知識，親切和羣衆交流，宣傳無償獻血活動，鼓勵人們踊躍獻血。

5、19：3021：30：演出時間。

(二)節目流程：

1、開場歌舞《共同的榮譽》(創作)

演唱：吳豔麗吳宏寧

伴舞：福建xx環藝藝術團

2、主持人開場白，介紹領導和來賓

3、表彰一年來獻血先進和典型

4、舞蹈《夏威夷草裙舞》

表演：廈門歌舞劇團

5、無償獻血有獎知識問答

6、歌曲《報答》

演唱：吳豔麗20xx年閩南語電視大獎賽xx賽區冠軍

7、小品

表演：福建xx環藝藝術團

8、歌曲《燒肉糉》、《向前衝》

演唱：福建xx環藝藝術團吳宏寧

9、川劇變臉

表演：四川省川劇院

10、血液健康有獎知識問答

11、街舞《GirlPlayerNo.1》

表演：上海SweetGirls組合

12、歌舞《愛在天地間》、《一個美麗神奇的地方》

演唱：吳文玲20xx年閩南語電視大獎賽xx賽區冠軍

伴舞：福建xx環藝藝術團

八、費用預算

(一)、專業演出燈光2500元

1、追光燈：2臺

2、電腦燈：2臺

3、R64筒燈：20盞

4、空中玫瑰：2盞

5、雪花機：1臺

6、泡沫機：1臺

另：乾冰、煙幕效果

(二)、專業演出音響2500元

1、主音箱：2對

2、反送音箱：1對

3、交響樂音響：2對

4、無線麥、耳麥

另：舞臺環繞效果

(三)、舞臺2500元

1、平臺搭建

2、背景搭架

3、幕布噴繪

4、大紅地毯

(四)、其它材料20xx元

1、汽球

2、拱門

3、彩旗

4、宣傳條幅

(五)、演員酬金5000元

合計：14500元

《場地費、租賃桌椅費用、知識問答禮品費用及新聞媒體費用另計》

九、效果評估

1、無償獻血是一項長期、重要而又艱鉅的社會工作，同時也是政府行爲。我市無償獻血遠遠不能滿足臨牀的需要，各單位要加強重視和支持力度，狠抓落實，組織好這項活動，要切實加強對無償獻血工作的領導和宣傳，進一步貫徹執行《獻血法》，以真實的行動促進我市無償獻血事業的發展。

2、爲促進我市無償獻血事業的發展，我們可以通過文藝演出這一行之有效的宣傳方式，進一步加大《獻血法》的宣傳力度，動員廣大羣衆參與無償獻血活動，增加我市無償獻血量，保證我市臨牀用血的需要和安全。

3、把無償獻血活動現場的互動交流與文藝演出的薰陶相結合，充分體現xx人民的拳拳赤子之心;通過演出現場的火暴氣氛，把現場觀衆的熱血激情調動起來，從而達到轟動的效應。

4、血液是生命之源。把流淌在自己體內的少量血液獻給別人，不僅僅是給予他人一線生的希望，更是給予了他人一份愛的溫情。有愛的人，纔會有希望;有希望的人，纔會成爲這世界上最美麗的風景。讓我們把愛心灑向社會，做一個受人尊敬的無償獻血者!因爲我們共同擁有一個家，我們的心相連，我們的脈相通!

5、此項活動涉及面廣，爲確保活動順利完成，我市中心血站和相關單位領導要明確職責，充分發揮部門職能作用，各司其職，密切配合。各單位要指派專人負責，做到責任到人，任務到人。

商業策劃 篇2

說明：在兩頁紙內完成本摘要。

1、公司基本情況公司名稱、成立時間、註冊地區、註冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯繫人。

2、主要管理者情況姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。

3、產品/服務描述(產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)

4、研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今後投入計劃，對研發人員的激勵機制。)

5、行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)

6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬採取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

7、產品製造(生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)

8、管理(機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)1

1、風險控制(項目實施可能出現的風險及擬採取的控制措施。)

第一部分公司基本情況

公司基本情況：

公司名稱

成立時間註冊資本實際到位資本其中現金到位無形資產佔股份比例%註冊地點

公司性質爲：請填寫公司性質，如：有限公司、股份有限公司、合夥企業、個人獨資等，並說明其中國有成份比例和外資比例。

公司沿革：說明自公司成立以來主營業務、股權。註冊資本等公司基本情形的變動，並說明這些變動的原因。

目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

股東名稱出資額出資形式股份比例聯繫人聯繫電話

甲方乙方丙方丁方戊方

目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經及非法人機構的情況：

以圖形方式表示，如：

公司曾經經營過的業務有。

公司目前經營的業務爲。

目前主營業務爲。

公司目前職工情況：

如：擁有員工人，其中管理人員人，生產工人人；管理人員中，大專以上文化程度的有人，佔員工總數%，大學本科以上的有人，佔員工總數%，碩士學位(含中級職稱)以上的有人，佔員工總數%，博士學位(含高級職稱)以上的有人，佔員工總數%；

最好列表說明，如下表：

員工人數專科文化程度大學本科碩士(中級職稱)博士(高級職稱)

人數比例人數比例人數比例人數比例

管理人員

生產工人

公司經營財務歷史：列表說明：

(單位：萬元)銷售收入

毛利潤純利潤總資產總負債淨資產負債率淨資產收益率

公司近期及未來3—5年要實現的目標(行業地位、銷售收入、市場佔有、產品品牌以及公司股票上市等)：

公司近期及未來3—5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標：

第二部分公司管理層

董事會成員名單：

序號職務姓名工作單位學歷或職稱聯繫電話

董事長

姓名性別年齡籍貫聯繫電話

學歷學位所學專業職稱畢業院校戶口所在地主要經歷和業績：着重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。

總經理

姓名性別年齡籍貫聯繫電話

學歷學位所學專業職稱畢業院校戶口所在地主要經歷和業績：着重描在本行業內的技術和管理經驗及成功事例。

技術開發負責人

姓名性別年齡籍貫聯繫電話

學歷學位所學專業職稱畢業院校戶口所在地主要經歷和業績：着重描述在本行業內的技術水平、經驗和成功事例。

市場營銷負責人

姓名性別年齡籍貫聯繫電話

學歷學位所學專業職稱畢業院校戶口所在地主要經歷和業績：着重描述在本行業的營銷經驗和成功事例。

財務負責人

姓名性別年齡籍貫聯繫電話

學歷學位所學專業職稱畢業院校戶口所在地主要經歷和業績：着重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經驗和業績。

其他對公司發展負有重要責任的人員(可增加附頁)

姓名性別年齡籍貫聯繫電話

學歷學位所學專業職稱畢業院校戶口所在地主要經歷和業績：根據公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。第三部分產品/服務

產品/服務描述(這裏主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)：

公司現有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等)：

專利申請情況：

產品商標註冊情況：

公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議？如果有，請說明並附主要條款：

目標市場：這裏對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。

產品更新換代週期：更新換代週期的確定要有資料來源。

產品標準：詳細列明產品執行的標準。

詳細描述本公司產品/服務的競爭優勢(包括性能、價格、服務等方面)：

產品的售後服務網絡和用戶技術支持:

第四部分研究與開發

公司已往的研究與開發成果及其技術先進性(包括技術鑑定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況)：

公司參與制訂產品或技術的行業標準和質量檢測標準情況：

國內外研究與開發情況，以及公司在技術與產品開發方面的國內外主要的競爭對手(5家)情況，公司爲提高競爭力擬採取的措施：

到目前爲止，公司在技術開發方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發資金是多少(列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用)：

請說明，今後爲保證產品質量，產品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發方向、開發重點和正在開發的技術和產品等情況：

公司現有技術開發資源以及技術儲備情況：

公司尋求技術開發依託(如大學、研究所等)情況，合作方式：

公司將採取怎樣的激勵機制和措施，來保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩定：

公司未來3—5年在開發資金投入和人員投入計劃(萬元)：資金投入

人員(個)

第五部分行業及市場情況

行業情況行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業市場前景分析與預測：

過去3年或5年和年全行業銷售總額：必須註明資料來源。

單位：萬元

年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長率

未來3年或5年各年全行業銷售收入預測：必須註明資料來源。

單位：萬元銷售收入

本公司與行業內五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。

競爭對手市場份額競爭優勢競爭劣勢

本公司

市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度分析：

公司未來3年或5年的銷售收入預測融資不成功的情況下：

單位：萬元銷售收入

市場份額

公司未來3年或5年的銷售收入預測融資成功情況下：

單位：萬元銷售收入

市場份額

第六部分營銷策略

產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據：

如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優於競爭對手產品，等等：

在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施：

在廣告促銷方面的策略與實施：

在產品銷售價格方面的策略與實施：

在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：

產品售後服務方面的策略與實施：

其它方面的策略與實施：

對銷售隊伍採取什麼樣的激勵機制：

第七部分產品製造

產品生產製造方式公司自建廠生產產品，還是委託生產，或其它方式，請說明原因：

公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪裏，交通、運輸、通訊是否方便：

現有生產設備情況專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，採購計劃、採購週期及安裝調試周期；如果需要大規模建設，是否選擇“交鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承包機構是否提供工期、質量方面的保證，如何對這些保證加以實施？：

請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：

簡述產品的生產製造過程、工藝流程：

如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨週期，列出3家主要供應商名單及聯繫電話：

主要供應商1

主要供應商2

主要供應商3

正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的範圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備：

產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施：

產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？

第八部分管理

請說明：爲保證融資項目按計劃實施，公司準備今後各年陸續設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統計表示出來，附在本計劃中。

公司是否通過國內外管理體系認證？

公司對管理層及關鍵人員將採取怎樣的激勵機制：

公司是否考慮員工持股問題，請說明：

公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業禁止協議，若有，請說明協議主要內容：

公司是否與每個僱員簽定勞動用工合同：

公司否與相關員工簽定公司技術祕密和商業祕密的保密合同：

公司是否爲每位員工購買保險，請說明保險險種：

公司是否存在關聯經營和家族管理問題，若有，請說明：

公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵僱員之間是否有實際存在或潛在的利益衝突，如果有，請說明解決辦法：

請說明，公司對知識產權、技術祕密和商業祕密的保護措施：

請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：

第九部分融資說明

爲保證項目實施，需要新增投資是多少萬元，

新增投資中，需投資方投入萬元，對外借貸萬元，

公司自身投入萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什麼？

請說明投入資金的用途和使用計劃：

希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：

擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什麼？

預計未來3年或5年平均每年淨資產收益率是少？

投資方可享有哪些監督和管理權力？

如果公司沒有實現項目發展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？

投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間：

在與公司業務有關的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優惠政策及未來可能的情況如：市場準入、減免稅等方面的優惠政策：

需要對投資方說明的其它情況：

第十部分財務計劃

產品形成規模銷售時，毛利潤率爲%，純利潤率爲%

請提供：未來3—5年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷售計劃表、項目產品成本表；

第一年每個月計算現金流量，共12個月，第二年每季度計算現金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現金流量，共三年注：每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。

第十一部分風險控制

請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防範手段包括政策風險、加入WTO的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防範手段：

第十二部分項目實施進度

詳細列明項目實施計劃和進度註明起止時間：

第十三部分其它

爲補充本項目計劃書內容，需要進一步說明的有關問題如公司或公司主要管理人員和關鍵人員過去、現在是否捲入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響：

請將產品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等作爲附件附於本調查表後。清單如下：

企業應備資料清單

1、營業執照

2、公司章程

3、驗資審計報告

4、貸款證

5、資信證明

6、法人代碼證書

7、稅務登記證

8、財務報表上年度、本年度、本月

9、專利證書、鑑定報告10、高新技術企業、高新技術項目證書1

11、其它表明企業特點的資料

12、商業計劃書

公司法律文件可以提供複印件，但需提供原件以備覈實。商業計劃書、項目建議書以及經過電腦文字處理的文件，要求提供電腦軟盤。商業策劃書標準格式飛雪

商業策劃 篇3

前言

XX廣場商業步行街，是南大街南段的首席商業街區。一、二期工程全部竣工後，商業建築面積將達2萬平方米，擁有大小店面房120個，成爲集購物、休閒、辦公爲一體的綜合商業街區。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商業氛圍偏冷，商戶入駐經營熱情不高。據調查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅爲52。3%，有近一半的店鋪閒置待租；已入駐的商戶中有7家正在尋求轉租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續招租、出租產生了不利影響，而且對二期店鋪的預售、銷售帶來了潛在威脅。

因此，我們必須採取有效手段，炒熱XX一期的商街氣氛，大力提升其商業價值，增強業主和商戶的投資信心，並以此拉動XX二期的店鋪出售。鑑於營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務迫在眉睫，本案將主要對XX一期商街如何突破商業現狀和形成旺盛人氣進行策劃。

一、背景分析

XX一期商街位於濠河之畔，處於城市商業中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鑽石級”市口的商業街，當前緣何一時難“熱”？在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病竈”對症下藥。據考察和分析，XX一期商業步行街主要存在“先天”與“後天”兩方面原因。

(一)、商街設計“先天不足”

1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼XX街、XX路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬於最能吸引公衆“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由於當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業價值，如今的廣場很難發揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。

2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙遊人進入內街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。

3、內外街連接通道商用功能缺失。XX街通往內街的三個通道，從商業功能設計上看實屬敗筆。按照商業街區的佈局要求，街區內主幹道、副通道兩側均應爲店面房，以便使街區形成鱗次櫛比的商店羣。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易於催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，XX一期外街通向內街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業氣氛，甚至不知道里面還有內街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建築南側沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業氛圍而止步於此。

4、XX街一側臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，於是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。

(二)、商街策劃“後天失調”

1、XX廣場商業街處於核心商圈，在市場競爭特別強調個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰略定位和商業主題。XX廣場商業街最早定位是“XX街”(很好)，後來又定位於“XXX”(很好，只是推廣很費力)，如今準備冠以“XX廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由於沒有精確、精準的市場定位，關於商業上“我是誰”、“我爲誰服務”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。

2、XX廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這裏，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象XXX路、XXX廣場、XXX步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現人文關懷的指引牌、休閒椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由於上述設施沒有配套，XX廣場的“磁場效應”不佳，所以商街難“熱”。

3、打造商街，服務“缺位”。開發商開發一片商鋪銷售出去，再由物業管理公司去打理，這是開發商業房產的“老皇曆”。事實上，經營XX廣場商業街，“物業管理”代替不了“商業管理”，商業街由“冷”到“熱”需要專業策劃管理機構來“操盤”運作，此所謂“泛商業地產運作”。XX廣場起步階段缺少商業策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經營全由業主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啓動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業氛圍。此外，我們對業主購買店鋪後的關注程度不夠，沒有從儘快啓動商街運營和提升商業價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關，這對內街商戶的經營及整個商街的氣氛便構成較大影響。

二、商街定位

XX廣場商業街的戰略定位至關重要，針對其所處的地理位置和商業環境，根據城市消費羣體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰略定位：

1、街名：XX廣場時尚麗人街

2、概念：XX廣場————XX街觀光旅遊的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的XXX。

3、廣告語：XX廣場/時尚麗人街————與XX相約，與XX同行

4、商業門類：購物、休閒、餐飲、美容、娛樂

5、商品：主營國際國內名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手錶、休閒食品、工藝品等。

6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內外的旅遊觀光者。

7、經營理念：站在城市經營的高度打造一條聞名長三角的商業街。

三、招商策劃

XX廣場時尚麗人街的招商，屬於“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：

(一)、發佈招商公告

我們計劃於4月中旬在《XX晚報》、XX電視臺發佈招商公告，突出介紹XX廣場時尚麗人街的市口優勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預約登記承租店鋪。

(二)、舉辦招商信息發佈會

該招商信息發佈會擬於4月20日在毗鄰的XX飯店舉行，出席的商戶爲XX及周邊城市的時尚品牌經銷商，以及XX國貿市場有意入駐XX廣場經營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數擬控制在100人左右。會上將發佈的主要信息是：

1、XX廣場時尚麗人街的總體規劃、市場定位、獨特優勢和前景展望；

2、XXXXX街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優惠政策。

(三)、整合店鋪資源

XX一期的店鋪均已出售，投資者是否願意委託我公司代理招商和出租？是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)？舉辦招商信息發佈會和對外發布招商公告之前，須由XX房屋銷售公司與業主首先商定委託招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委託招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。

爲了使XX一期商街儘快形成良好的商業氛圍，我們應爭取所有空關店鋪納入招商範圍，並按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的'業主採取等待店鋪升值的態度，寧可閒置也不願出租，我們應當認真加以引導，動員其站在全局利益、長遠利益的高度儘快出租，以便消除商街中的店面空關現象。

對目前正在尋求轉租、退租的商戶，我們應當積極宣傳本公司爲繁榮商街正在採取的舉措，動員他們打消念頭和恢復信心。如果商戶仍然要轉租、退租，由於業主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同後再將該店鋪納入招商範圍。

(四)、有關租金政策

XX一期商街的商業氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急於高回報開出高租金，讓許多欲入駐經營的商戶望而卻步。因此，我們在爲業主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業主說明南大街南北兩端存在的區位差異，說明XX一期商街處於入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業主說清道理很重要，高租金導致店鋪無人承租，業主照常要揹負購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。第二，我們要從業主與商戶的雙方利益，設計比較符合市場行情和商街現狀的租金政策。當前，XX一期店鋪比較合適的租金是：

1、內街店鋪：租金600～700元/m2/年(經測算，內街店鋪平均售價8500元，平均面積110m2，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4。7%計算，年利息爲4。4萬元。

如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計算，年收益爲6。6～7。7萬元，剔除利息後的收益2。2～3。3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易於接受。)

2、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經測算，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4。7%計算，年利息爲兒75萬元。

如該類店鋪以800～900元/m2/年租金計算，年收益爲16～18萬元，剔除利息後的收益4。25～6。25萬元。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易於接受。)

(五)、商戶入駐優惠措施

爲了有效啓動市場和給商戶入駐經營樹立信心，我們將“放水養魚”，從儘快繁榮市場的高度，適時推出必要的優惠措施：

第一，商戶入駐商街經營一年以內，我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方製作燈箱，燈片製作及電費由商戶負責)，供其做商品或品牌宣傳；

第二，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動，一年內允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動；

第三，凡商戶入駐經營一年內，店鋪物業管理費將按八折優惠收取；

第四，爲降低入駐商戶的經營成本，我們將協調工商、稅務部門，給予XX廣場商業街以集貿市場的稅收優惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免。

四、商業氛圍營造

(1)、商街指示識別系統佈置(詳見XX廣告公司設計效果圖)

(2)、設計製作廣場、內街雕塑作品(參見XXX步行街雕塑照片)，以增添XX廣場的文化底韻，吸引遊人前來休閒。

(3)、廣場、內街將有序設立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閒椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上採用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點，擴大商街的休閒與服務功能。

(4)、邀請政府部門、社會團體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前後活動頻繁，聯繫總工會、文聯、羣藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動，藉助媒體推波助瀾，巧妙宣傳XX廣場。

(5)、與市攝影家協會和新聞媒體聯合舉辦《XX風韻》優秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升XX廣場的時尚品位。

(6)、5月份起，爭取舉辦幾次《XX之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術推高XX廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應。

五、商街硬件改造建議

1、XX北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動。

2、XX一期南入口的假山拆除，地面實施人性化、商業化改造。

3、臨XX街一側的店前花圃實施改造，便於顧客無阻礙進店。

4、內街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。

5、XX一期南側花圃爭取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內街，又可創收。

上述方案，經董事長批准後組織實施。

商業策劃 篇4

一、 市場概況

鄂爾多斯目前正處於市場經濟快速發展時期，隨之經濟的發展，人們越來越注重文化生活，慶典的形式也越來越被人們所關注，有些人爲了締造優質的慶典，不惜高價聘請香港的策劃公司和司儀，這足以證明慶典策劃市場的廣闊前景。就目前鄂爾多斯慶典策劃市場極具缺乏專業性，一體性，也就是所謂的連續性，我們創辦的公司可以與婚紗店合作形成從婚紗攝影到結婚一條龍的服務，來完善並佔有市場。我們還要有迎難而上的決心，堅持不懈的態度，必勝的信心。才能在鄂爾多斯的慶典策劃市場佔有一席之地。

二、基本種類

名 稱——公司名稱暫定爲致遠慶典策劃部

名稱解釋——致遠 （出自諸葛亮的《誡子書》：“非淡泊無以明志,非寧靜無以致遠”）如果你不能淡泊名利，就無法使志向明確。如果你不能使自己寧靜，靜下心來，

就無法實現遠大的報復。

標 志——

業務定位――主要業務爲婚禮慶典策劃，各種大小聯歡會、生日慶典、家庭聚會，公司活動策劃，慶典主持，會展布置，

三、組織

督 導：（1）管理總公司內部運營兼市內業務總監

（2）管理總公司內部運營兼外市業務總監

（3）設計總監及公司一切工作

（4）整體過程的掌控

（5）場內音響師，（表演）

司儀：負責主持婚禮現場的主持，策劃表演（以唱歌爲主）

總 策 劃：負責公司種活動的策劃撰稿與材料採購（會唱歌）

會展布置員：負責各種活動的場地佈置與材料採購（會唱歌）

以上人員均有接待客戶的責任與義務。策劃方案以開會形式一直通過方可定案

四、規劃及財務預估（不計工資項目）

辦公場地――――7200元（1800元/月，付三押一）

10000元（2500元/月，付三押一）

裝修――――――3000元（60㎡）

婚慶設備————10000元

辦公設備――――攝像機兩部，數碼相機一部10000元

攝影車一部（前期可以租賃合作伙伴的）

彩色噴墨打印機兩一臺1000元

鐵通包年網絡使用費/電話 1400元

其它 300元

流動資金――――10000元

合計――――――60000元/80000元

年度財務估算（營業額50萬/30萬計算）：

策劃每場均已5000元計算，每週有一場活動5000x4x12=240000

支出房租（辦公）――――20000元

支出房租（住宿）————15000元

人員生活辦公費用：

員工均已每月1000元生活費用計算1000x5x12=60000

辦公費用――――1500元×12＝18000元

廣告費用――――10000元

其它――――――3000元

利稅――――――15萬/30萬×6.5%×＝9750元/19500元

合計――――――135750元/145500元

毛利潤―――――15萬/30萬×60%利率＝利潤900000元/180000元

純利潤―――――50000元/100000元

五、營銷策略

1、與婚紗影樓合作，推出一條龍服務，完善攝影到婚禮現場的銜接。

2、 建立健全的網絡，通過電子平臺進行宣傳/交易。

3、 實施“精（精緻）/快（快速）/全（全面）”的品牌戰略。

4、 廣告口號：有了您的支持，我們才能做得更好。

5、 公司計劃將每年的盈利中的30%作爲資本積累，作爲公司的固定資產。

6、 降低價格，以公平、合理、實惠的價格提供服務。

六、價格策略

1、前期降低價格：以大衆化的價格服務客戶，降低前期價格打響自己的品牌。

2、提成帶動：每項業務提成10％。

3、優惠模式：開業第一個月所有項目九折優惠，並送長期九折優惠會員卡親友版

折優惠，並送長期九折優惠會員卡親友版

七、管理策略

1、 完善企業的CIS系統，使每一件工作規範化，制度化，完善化。

2、 樹立“作人誠實，做事務實”的企業文化。

3、 強調員工的團隊精神，合作緊湊，分工明確。強調利用每個人的社會人際資源。

4、 底薪＋提成＋獎金的激勵薪金制度。（後期可實行的）

八、宣傳策略

“兵馬未動，糧草先行”。X月x日，公司將啓動宣傳策略，此舉有利於開業後的業務工作順

利進行。策略將分爲三個階段：

市場告知階段目標：在各商業區、各商業旺道派發線傳單，名片，做市場調查填制問卷並送小

禮品，在各事業單位派發婚禮精美婚禮現場檯曆。

市場啓動階段目標： 加大廣告宣傳力度，如公交路線車身廣告宣傳，移動視頻遠傳，站牌遠傳，

登報宣傳，網絡宣傳，公益宣傳

市場開發階段目標：做好核心業務，在婚慶慶典這個平臺上，開發周邊產品。嘗試在保持核心競爭力基礎上的多元化、規模化探索。

廣告內容：1）告知民衆，我們公司主要經營項目、位置。

2）告知民衆，我們公司是全市最專業，價格最公道的慶典策劃商。

九、業務拓展

產品設備租賃，影視後期的編輯，數碼相框周邊

1）慶典市場

隨着我國經濟的開放和發展，各類會展、商務活動、開業慶典、商業促銷、文化娛樂宣傳等慶典活動；店堂布置裝飾、晚會party；春節、元宵節、情人節、婦女節、五一、十一、聖誕節、元旦及母親節、父親節、環保日、教師節等各類文化節日活動場景都需要佈置，我們創新時尚，營造歡樂的氣氛和浪漫的情韻，銳化細節在慶典策劃服務行業凸顯極其的專業性。

2）婚慶市場

據調查，一個25萬人口的城市每年結婚的新人在5000對左右，婚禮佈置消費大幅度增加。80%以上的新人追求溫馨浪漫，創造精彩。“金婚”、“銀婚”紀念日的佈置也同等重要。

3）生日市場

一座城市有多少家庭就有多少孩子，現在孩子過生日，不再只是一句“生日快樂”的祝福和“生日蛋糕”，而是一個具有文化與歡樂氛圍的場景。隨着品位的提升，80%家長選擇了酒店消費，也樂意爲自己的孩子佈置一個繽紛爛漫的生日場景，爲孩子記載一個美好快樂的成長曆程。

十、投資回報

1） 公司股份。

2） 成爲我們公司的VIP，享受我們最優質的服務和最優惠的價格。

3） 年收益率達10%以上的豐厚回報

4） 公司計劃將每年盈利中的70%收益，按照股份進行分配。按照我們的協議規定，在協議期

內，投資商按照投資資本所對應的公司股份參與公司的利潤分配，並在協議期滿後，按照協議規定的計算方法，由公司回購投資商所持有的公司股份，回購所持有公司股份時一次性支付初期投資資金，從而解決投資商業的投資出路問題。

十一、前期資金來源

前期資金是創業計劃得以啓動的重要基礎性條件，因此，我們團隊特別注意到這個問題，準備從以下各個方面獲得資金