水果店怎麼搞活動吸引顧客
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水果店怎麼搞活動吸引顧客。水果店本來也就是個小本買賣,怎樣纔可以更好的銷售呢?我們就要準備一些活動或者優惠去吸引顧客來買,具體怎麼做,接下來一起看看水果店怎麼搞活動吸引顧客的竅門吧。
水果店怎麼搞活動吸引顧客1
首先是吸粉,他是怎麼吸引粉絲的呢,很簡單,我讓他印了很多宣傳單頁,單頁上有水果店的地址和老闆的微信號,以及一些水果的介紹等……
然後在單頁最顯眼的位置寫上:“掃一掃加好友,免費送一個蘋果或芒果或者火龍果一個”!
有人該說了,這樣送還有錢賺嗎?會不會把水果店都送關門啊!
你想想看,現在你的生意已經不好了,只有讓客戶先知道你這個店,知道你的水果種類、知道你的品質、知道你的服務等,你不是纔有銷售的機會嗎?反正現在水果也賣不出去,不如利用這個打個廣告,這也是無奈之舉,只要客戶掃二維碼就送這三種水果其中一個,而且還送貨上門,一個就送,創造跟客戶接觸的機會!
一、那麼具體怎麼送呢?
每天早上6-8點兩個小時,下午6-8兩小時,守在大門口,逢人就發,順便說一句,水果店就在旁邊,只要加微信就送火龍果或者蘋果,連續發一個星期!
小區業主這個時間段都要送小孩上學放學,掌握他們上學放學的時間去蹲點,那些去接送的肯定都是小區業主,儘量多去跟別人拉些家常,最好是帶些水果,送些給小朋友吃,如果可以,買很多棒棒糖,送給小朋友。
二、顧客來了,怎麼做營銷呢?
如果門店搞到精準客戶了,離賺錢還遠嗎?剩下的就是對這些客戶進行營銷,要怎麼吸引?很多人發朋友圈,宣傳自家的產品質量好,做代理如何賺錢等等,這些硬性廣告實際上大多數顧客看過就忘,存在感太低。
聰明的發朋友圈的姿勢是:
1、發一個火龍果的照片,切開那種,參考文案:“多吃火龍果,清熱解暑還可以美白減肥”!
2、北海道櫻桃,參考文案:“聽說這個比玻尿酸好,強力補充VC,天然產品吃澳洲櫻桃,小孩比一般小孩聰明”。
還有很重要一點,老闆可以通過朋友圈把自己打造成一個非常會生活的人,時而逗逼、時而時尚、時而高冷,顧客覺得看他的朋友圈就像看一個連續劇,讓人看了欲罷不能,這就叫劇情營銷。
三、通過互動遊戲吸引客戶參與
羣內搞個一元奪寶的遊戲,直播抽獎價值200元的水果,每個來購買水果的客戶,多給門店一塊錢,就給他一個抽獎號碼,在一週結束時直播公佈抽獎結果,假如有兩百個客戶參與,也就是說老闆募集了200塊錢,最後一天門店直播抽獎的過程,抽到哪個號碼,就可以中價值200元的水果。
別小看這1塊錢,他會充分調動客戶的參與激情,每週開獎前後,都是水果銷售的高潮,並不是爲了中獎,就爲好玩。
四、通過砍價、拼團小遊戲鎖定顧客多次消費
俗話說打江山容易守江山難,很多的實體店老闆,都很頭疼這一塊,花大價錢,大量心血吸收的幾千甚至上萬粉絲之後,不知道如何運營,只能眼睜睜地看着粉絲默默取關,那麼實體老闆該怎麼辦?
通過微信公衆號嵌入拼團和砍價的小程序,輕量化的應用就能把微信裏的客戶再次盤活,怎麼操作?
1、在日常推文中發表拼團或砍價的資訊文章;(標題要明顯突出是拼團或砍價,以迅速抓住顧客眼球。)
2、文章裏嵌入拼團或砍價小程序;(什麼水果?需多少人砍價,砍完什麼價格?一目瞭然)
3、顧客被文章吸引,點擊小程序鏈接後,就可以開始呼喚他們的小夥伴親朋好友開始拼團或砍價了。
需要注意的不兩個地方:
1、所有拼團或砍價的商品都需設置“到店自提”:消費者成功拼團或砍價後,如何加深顧客對門店的印象呢?到店自提很關鍵。
就近門店自提,可以讓消費者知道你的店在哪裏,還有什麼水果,到了現場自提後,還可以送他們一些小驚喜:比如一杯鮮榨果汁,讓他們喜出望外,同時吸引到店通過店內服務促進連帶銷售。
2、通過微信公衆號跳轉到小程序,就可以不動聲色地進一步,把隨機關係的微信粉絲轉化成強關係,小程序鎖定顧客有什麼好處呢?可以在微信-服務通知版塊,向顧客推送訂單信息,讓顧客與商家進一步產生互動和聯繫。
五、銷售會員和加工過的水果拼盤
當然,能不能長期的留住顧客靠的不是花裏胡哨的營銷方法,而是實實在在的優質產品和服務。
區別於市面上千篇一律的水果店鋪,除了售賣散貨,還提供加工好的標準包裝的水果拼盤、水果禮盒等,水果加工區域採用透明式玻璃對外開放,顧客可以看見水果加工的任何一個場景,讓美味和品質可以看得見。
此外,搭配環境優美舒適的會員休閒、閱讀、活動區,現場爲顧客配備榨好的.果汁,讓顧客充分沉浸在閱讀和玩樂的世界裏,滿足“懶人式”的生活需求,每週還通過開設會員主題活動,比如鮮果品鑑會、生日趴、水果實驗室等,來提升會員店人氣。
開業活動三天,線上線下取得了訂單數3623單,流水近35萬的傲人業績,這個店鋪看起來賺錢很容易,但是在水果店上卻花了很多心思和準備工作。
水果店怎麼搞活動吸引顧客2
1、做活動前要先確定目標
做活動要想想自己的目的,僅僅是爲了人氣,達到別人知道這家新店開張是不夠的,不管人氣高或者不高,都要利用好這一波開業人氣活動,積累起一波客戶,爲以後的運營做一點客戶基礎。如果水果店有會員卡,那麼開業活動就刺激顧客以會員卡充值爲主,如果沒有會員卡,就以顧客加上水果店的微好友爲主。如果一家水果店開業不去鎖客,也不去積累顧客,就是相當於花了一大筆錢,打了一次宣傳而已,從長期來看,水果店是希望後續顧客能夠持續消費,僅僅是做宣傳,那麼開業活動的投入是不值當的。更多開水果店主交流學習,朋友圈下搜一搜功能,搜水果店早讀課。
2、會員充值鎖客活動
會員鎖客但是很可能沒有利潤,活動力度越大,利潤越低。會員卡設定充值規則,成爲會員只要充值自動成爲會員。比如充值68,並贈送冰糖橘7斤。充值100贈送家用水果刀一個。充值200贈送贈送兒童餐具一套。對於已經是會員的客戶,目的是讓他續費和轉介紹,會員續費享受充值100贈20,充值200贈60。會員轉介紹,介紹的會員者享受同新會員相同的福利活動,介紹人額外獲得20元充值服務。這裏還有一點,就是既然成爲會員,就一定要有對應的會員福利設計,這樣一來可以提升大家成爲會員的積極性,二來有利於老客戶留存。更多開水果店主交流學習,朋友圈下搜一搜功能,搜水果店早讀課。
3、做活動營銷需要知道顧客的消費能力
很多水果店喜歡用比較高品質的水果來引流,能達到吸引人的效果,比如榴蓮,車釐子,山竹這些水果,但是這些水果定價相對其他水果都偏高,比如車釐子平時定價就是60元/斤,活動價40元/斤,拿來做活動引流的價格剛好觸及了顧客的消費水平上限,再去讓顧客消費其他水果,已經很難了,這樣的引流效果就很難做起來。
4、可以做一些吸粉類的活動。
爲什麼要返錢呢,比如加好友,返2元,其實就是爲了加顧客好友,獲客的成本就是2元而已。加好友能幹嘛呢,很簡單,你要賣水果的時候,直接在朋友圈發一條就可以觸達他了,就不用等他經過水果店門前的時候,用大喇叭來告訴他,你有新鮮實惠的水果。送券的作用就是讓顧客回頭,下次再來,偶爾搞一搞送券的活動,不要一直都搞。因爲在顧客的心裏,定期的搞,券纔有價值,他纔會去珍惜。如果搞的頻繁,有券沒券一個樣,你的效果會大打折扣。
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