預約客戶的小技巧

預約客戶的小技巧，在職場中，客戶是很重要的，很多行業都要對接客戶的，在談事情的時候要事先約客戶，約客戶是講究技巧的，下面小編分享預約客戶的小技巧，一起來看下吧。

預約客戶的小技巧1

1、直奔主題預約法

在和客戶通電話時，採用簡潔的語言，短時間內自我清楚，直奔主題，表達出想要上門拜訪的目的。這種方法適用於你對客戶情況基本無瞭解，除了知道客戶姓名、電話、職務之外，基本上沒有任何的其它輔助信息。大部分的銷售員拿到的客戶名單，基本上都只有這些基本信息。針對這種情況，銷售員的目的就是儘快從中篩選出能見到的客戶，那就採用直奔主題法。比較常用的話術：X總，您好！我是XX公司YY，我們公司是做ZZ產品的，我負責這個市場的銷售。我想問下您今天下午是否有空？我想過去公司認識一下您，向您彙報一下公司和產品情況。這個話術簡潔明瞭，客戶很快知道你想幹什麼，並根據他自己的需求，會選擇答應你還是拒絕你。如果客戶答應你，你則獲得了潛在客戶；如果客戶拒絕你，你再打下一個客戶電話。

2、轉介紹法

如果客戶信息是從某個朋友那裏獲得，而且朋友也同意你告知客戶是他介紹的，那麼，你在和客戶預約的時候，就相對較簡單，直接說是該朋友介紹的.。而如果朋友叫你不要告訴客戶是他介紹的，那麼你在話術上依然可以做些優化：XＸ總，你好，您的聯繫方式是我朋友給我的。我主要是做ＹＹ產品的，想今天下午兩點去拜訪下您，介紹下我們的公司和產品。一般有朋友加持，客戶雖然不知道是哪個朋友，但也會增加約見的成功率。如果客戶在電話上問是哪個朋友，你可以說：他也是你們的供應商。從而巧妙的避開這個問題，不用直接回答。

3、狐假虎威法

這種客戶一定是有人給你介紹的，而且會把裏面的組織情況講得比較詳細，你能知道所預約客戶的具體職位、分管領導以及下屬等信息。剛好這個客戶又很重要，項目進展又要求你儘快見到他，那麼你就必須採取一些特殊的手段。你可以假借領導推薦的名義，來預約這個客戶。常用的話術有：XX總，您好！是領導把你的電話給我的，我是YY，主要做ZZ產品的。我想今天下午去您公司拜訪您，向你彙報一下我們的產品和方案。客戶一聽是領導給的電話，雖然他不知道真假，但如果他政治相對敏感，都會接見你。但他心裏一直會有個疑問：到底是哪個領導給的聯繫方式？你也得準備好答案，以便見面時客戶問起。見面的時候，假如客戶真問起了，你可以巧妙的說：我在一次會議上見到XX總，他說您具體負責這個事，我就要了聯繫方式。當時第一次見XX總，他不見得對我有印象。你這麼說，客戶也不會去向領導對質這個事。

4、電話後短信法

給客戶打完電話，並不代表此次溝通就此結束。相反，不管客戶是同意見你，還是拒絕你，你都得再發一條短信給客戶。短信內容可以類似這樣：XX總，我是剛剛給你電話的YY，感謝您的耐心接聽，這是我的電話號碼，請惠存！這有幾個好處：加強客戶對你的印象，讓客戶記住你；電話有時候聽不清你具體叫什麼名字，發條短信客戶就知道了；客戶接完電話就幹其它事了，你再條短信，他有可能會保存你的電話號碼；假使客戶拒絕了你，他也知道你到底是誰，是幹什麼的。總比一個乾巴巴的被拒絕的電話效果要好。這些小技巧有些是有風險的，比如狐假虎威法，要有一定的把握最後能圓好，你纔好使用。而其它小技巧，是比較通用的，有助於提高約見客戶的成功率，你妨一試。

預約客戶的小技巧2

客戶嫌貴的經典回答

1、先生，所謂千金難買心頭好，真正適合您的鑽石，就是再貴也值得，您說對嗎？

2、好貴好貴，因爲好才貴嘛。我看您也是很有誠意，要不您說個實價，我跟我們老總申請一下。

3、實在抱歉哦，我們的價格本身就很實在了哦，現在我們還有滿299立減50的活動了，您可以多看看。

4、我們店鋪正在做促銷活動，現在已經是非常優惠的價格了噢，您可以放心的選購。

5、非常感謝您的惠顧， 我們商品質量是很過硬的，價格也已經十分厚道。所以第二次來小店購買的老客戶還是蠻多的。

6、這個已經很便宜了，我們店的價格一直都很實在，所以老客戶很多的，希望您也成爲我們的老顧客。

7、我完全同意您的意見，但俗話說得好：一分錢一分貨。

8、這個價格真沒有的，我也是很誠心想賣給你，這樣吧，這樣吧，我送您一份小禮物吧，本來買滿299才送的，以後還請多關照小店啊！

9、我們已經是沒有利潤的了，您手下留情啊！這款商品選用的都是很好的材料，品質以及款式都是有保障的。

10、現在服裝店的生意也難做呀，競爭也激烈，其實大家都不容易請親也理解一下我們的苦衷吧，好嗎？

11、那好吧，我也是誠心想跟你做生意，記得下次多惠顧我們店哦！

12、非常感謝您的惠顧，可能是我們緣分未到，不過，沒有關係，生意不在情意在，下次有合適的一定第一時間推薦給您。

13、先生，您眼光真好，這個款是我們剛上市不久的新款，是屬於正價商品，不打折的，您看這樣好嗎？

14、價格真的不可以少，但送個贈品給您，當做我們的心意。下次您再多關照一下我們的生意。

15、今天剛好是我們週年慶典，如果今天定下來，就可以就可以在這個基礎上給您優惠……

16、剛好這周我們搞活動，如果您今天定下來的話，我們可以贈送您……

17、先生，鑽石象徵着愛情，愛情可不能打折的哦！（詼諧一點)。

18、先生，買東西不能只考慮便宜問題。您以前有沒有用過同類的商品？那種便宜的商品可能用段時間就開始出現質量問題。

19、先生，我們很希望可以您在我們XXX珠寶買，但這個價格我們真沒辦法做到。哈哈，您就是槍斃我，都給不到這個價格。我幫您另外挑一個價格的怎麼樣？（開玩笑式的)

20、先生，我們的價格在xx已經算是非常實在的了。買珠寶首選XXX珠寶，您就放心買吧，不會貴的。

21、有的鑽石，即使再便宜，如果戴在您身上不漂亮，那是浪費錢。您說對嗎？

22、您看我和你談了那麼久，真的是覺的這個產品質量好，價格也已經給的非常低了，如果您再要求我們降價，那我的提成就沒有了。您知道，我們業務人員都是靠提成吃飯的，您總要讓我拿一點提成養家餬口吧

23、先生，您也知道，好貨不便宜，便宜無好貨！

24、您看，剛纔您看的這款是非常適合您的氣質的，像是爲您量身定做的一樣，別人都戴不出這個效果來，您不買那真的很可惜！

25、先生，我真希望您照顧我們的生意，但您要求這麼低，我要敢給您這個價，我們老闆就會讓我下崗了，哈哈，您到時候是不是收留我呀。（幽默式的)

26、先生，您看我們XXX 珠寶這麼多的老顧客，如果在我們賣的貴，他們就不會重複消費了，您說對嗎？

27、其實，公司真的是有規定，這個折扣沒辦法做到，您還是放過我吧！（開玩笑式)

28、現在已經是活動優惠期間了，平時是沒有這個價的，非常划算，過段時間我們就要調價到7.5折了。

29、真不能打折，如果你需要少10塊錢，我陪你嘮10塊錢嗑！（幽默一些說)

30、哇，大哥，你說6折我就不用問經理了，我就能回答，真的不可能。

31、這麼好的東西，你覺得你說的這個價格能買到嗎？珠寶是貴重商品，最重要是買得放心，您說對嗎？

32、人家說買東西，不問貴不貴，只問對不對，也就是說要問值不值，您說對嗎？

33、都說：“黃金有價玉無價”，一分水十分價，翡翠是講緣分的，最主要是您喜歡！您說對嗎？