茅臺售價爲何下跌

茅臺售價爲何下跌，近期有消息稱，茅臺將被允許整箱出售。對於茅臺來說，如果茅臺允許整箱出售的話，之前的這種差價就將失去其市場支撐的基礎，茅臺售價爲何下跌.

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11月1開盤，白酒板塊集體走低。截止發稿，貴州茅臺跌逾3.51%。

消息面上，10月30日，據“今日酒價”公衆號數據，多類茅臺酒價格全線大跌。53度飛天(2021)原箱價已經由10月26日的3750元跌至最新的3550元，2021年份散飛已經跌至2700元。

其他各年份的原箱價和散飛價亦於近兩個交易日全線殺跌。

事實上，早在九月份的時候茅臺酒就曾有一波暴跌。那一波殺跌，基本在2800/瓶左右穩住，但當時整箱的價格並未鬆動。而且散飛後來還有些反彈，此次卻是散飛和整箱出現全面殺跌。

究竟是何原因導致了茅臺酒的新一輪殺跌呢？

此前殺跌的主因可能是炒家拋售和一些地產商資金套 現，最近則可能與一則傳聞有關。

近期有消息稱，茅臺將被允許整箱出售。對於茅臺來說，整箱和散裝酒之間的價格具有巨大的差異性，如允許整箱出售的話，之前的這種差價就將失去其市場支撐的基礎，那麼原先較高的價格將會失去支撐力，這是當前出現大規模下跌最核心的消息基本面來源。

不過，值得注意的是，在此前的股東大會上，貴州茅臺董事長丁雄軍表示，營銷價格體系改革必須要改，改革的方向應以市場爲原則，將着力規範原有渠道，探索發展新零售渠道，優化品牌價格體系，着力讓茅臺酒迴歸商品屬性。

那麼在線下終端門店，茅臺行情到底如何呢？

據媒體實地探訪，以深圳爲例，儘管確實存在不同程度降價，可並沒有出現網傳的全線暴跌價格。以飛天茅臺爲例，散裝茅臺銷售價跌幅在200-300元/瓶，原箱茅臺近期銷售價跌幅在400-500元/瓶左右。

關於跌價，投資客拋售到底是因還是果，還不明朗。有金融從業人士提醒，建議二級市場投資者回歸到關注企業的長期投資價值的軌道上來。

另外，前文提到的所謂整箱出售背景是，今年初，貴州茅臺(600519)推出新規定，即要求茅臺經銷商80%的酒要開箱賣，而且箱子要回收。1月21日，貴州茅臺又將開箱率升級到100%，並表示將不定期對經銷商進行抽查，回收紙箱。這直接導致市面上不再有整箱茅臺售賣。

截稿前，茅臺今日收盤價爲1803元，總市值2.26萬億元。

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除去茅臺外，白酒高端市場的競爭依然激烈。

五糧液、山西汾酒、洋河股份和瀘州老窖，都着重在千元檔發力。記者瞭解到，五糧液“普五”、汾酒青花30、國窖1573等產品在這個價格段博弈。但不止一位酒行銷售人士對記者講到，五糧液“普五”的銷量要更好一些。“因爲這幾家擺在一起，價格相差的不多，肯定是五糧液的名氣要更大一點，另外也取決於購買者對白酒香型的偏好。”

11月1日，肖竹青在接受《華夏時報》記者採訪時分析：“高端白酒的根本屬性是社交屬性，茅臺、五糧液和國窖1573，是高端白酒中‘面子’的載體，茅臺是‘面子的`天花板’。濃香型白酒依然是中國白酒的最大的香型品類，五糧液在濃香型白酒中有不可撼動的江湖地位，是充分展示商務消費這種‘面子’載體的最好選擇。”

從業績表現上來看，清香型代表山西汾酒前三季度表現也很亮眼。今年前三季度，山西汾酒實現營收172.57億元，同比增長66.24%；淨利實現48.79億元，同比增長95.13%。值得一提的是，前三季度山西汾酒在省外市場完成銷售102.71億元，首次突破百億大關，佔總銷售額的60%；山西省內市場的銷售額爲68.56億元，佔總銷售額的40%。目前青花汾酒的價格段在500和1000元左右。

白酒營銷專家蔡學飛對記者分析，“省外營收大幅提高說明山西汾酒全國化市場拓展效果明顯，省外市場成爲汾酒增長新的驅動力，在全國市場已經佔據了一定的份額。”

除此之外，在營收和淨利方面同樣錄得大幅度增長的還有酒鬼酒。2021年前三季度，酒鬼酒錄得營收26.4億元，同比增長134.2%；淨利錄得7.2億元，同比增長117.69%。但記者實地走訪時並未看到近年來酒鬼酒主推的內參酒有售。有酒行老闆直言“那個酒價格高，要1600元，比五糧液還貴，五糧液‘普五’一瓶纔要1200元。銷售起來有壓力。”

蔡學飛對此現象分析，“首先是酒鬼內參本身體量較小，很多地方市場曝光度本身就不高，其次是內參這種小衆高端產品大多是通過團購渠道實現銷售，零售很少，具有很強的隱蔽性，市場流通終端的展示不是產品銷售的關鍵。”

可以肯定的是，在終端銷售市場上，醬香型白酒的銷售情況頗爲可觀。釣魚臺酒業的“珍品一號酒”和“國賓酒”幾乎是每家店的銷售都會向記者推薦的醬酒，售價在1300元/瓶左右。

《華夏時報》記者瞭解到，釣魚臺國賓酒、國臺酒和習酒多是通過“團購”渠道來進行銷售，公司會進行統一採購。“正常賣可能一週只能賣1到2瓶，但走團購的話，一次賣10箱、20箱不成問題。習酒88年昨天就一次性都賣光了。”某酒行店長告訴記者，“習酒在北京地區名氣不是很響，但在全國市場上銷量很好，價位適中。目前市面上流通比較多的是釣魚臺，但習酒的‘開瓶率’最高，國臺酒則是在山東和河南市場發展的很好。”

總體來看，2021年前三季度白酒市場依然火熱，但在對2021年白酒板塊趨勢樂觀的同時，肖竹青也分析指出：“行業當前面臨着共同的挑戰——首先是醬香型白酒對濃香等其他香型白酒的擠壓；其次是新零售（電商渠道）對傳統渠道的擠壓，還要關注部分企業越過傳統經銷商、通過圈層意見領袖來賣酒，由此對傳統團購酒商、批發部、傳統酒行造成的衝擊；此外，區域酒廠上市公司與一線品牌（茅五洋瀘汾）會逐漸拉開差距，新興的外來資本入局醬香酒、高端光瓶酒可能也會給區域酒廠帶來業績擠壓。”