茅臺售價爲什麼會下跌

茅臺售價爲什麼會下跌，9月中旬開始，茅臺原箱價格堅挺，而散瓶價格逐步下跌，據業內人士透露，茅臺將被允許整箱出售的傳聞近期傳播甚廣。茅臺售價爲什麼會下跌。

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茅臺酒市場價降了：53度飛天原箱、散瓶價格均有近400元左右的跌價。精品茅臺、生肖酒的下降幅度更大，最多折價4成。

杭州情況如何？本地一位經銷商說，茅臺酒價格下跌已經持續了一段時間。昨天，53度飛天茅臺原箱批發爲3400元/瓶，散瓶批發價爲2700元/瓶。就在一個多月前，原箱、散瓶曾觸及3800元/瓶和3200元/瓶的高位。

近一週成交量降至冰點

“事實上，從9月份開始，茅臺批發價就在一路陰跌。”在杭州經營了2家門店的經銷商李老闆翻出了中秋節前的訂單信息，當時原箱、散瓶飛天茅臺的批發價還是3800元/瓶和3200元/瓶。

有意思的是，就在“茅臺酒大跌”登上熱搜的當天，劇情似乎有些反轉。

“今天上午，原箱批發價還是3200多元、不到3300元，下午就跳漲至3400元。可能有一些抄底資金介入，目前整體貨源比較緊張，價格很容易被‘買’上去。”李老闆說。

尤其是過去一週，成交量進入冰點，買家買漲不買跌，普遍持幣觀望，而賣家開始惜售，導致市面上的貨源並不多。

“準確地說，9月份到現在，茅臺酒價格經歷了一輪過山車，中間曾經有反彈，但多數時間都在下跌。”另一位白酒經銷商表示。

參考“今日酒價”等公衆號數據，今年9月初開始，飛天茅臺原箱價格維持在3800元/瓶以上，散瓶價格在3000元/瓶上下。9月中旬開始，原箱價格堅挺，而散瓶價格逐步下跌。截至9月底，原箱價格爲3830元/瓶，散瓶價格2765元/瓶。直到10月中旬，原箱價格偶有鬆動，近一週更是從3800元/瓶急跌至3550元/瓶，讓茅臺炒家們叫苦不迭。

部分炒作資金退出

有觀點認爲，此次殺跌的主因是部分炒家拋售。

杭州一位經銷商透露，就在前兩天，浙江一位藏友賣了150箱茅臺酒，均是2018年、2019年和2020年份的年份酒，最後協定每瓶回收均價在3400元左右。按照原箱6瓶來算，這筆買賣的成交總額是306萬元。

年份酒的價格會比新酒要高一截。以2019年的53度飛天茅臺爲例，目前的原箱批發價爲3600元/瓶，此前曾漲至近3900元/瓶。一般來說，回收價會在批發價基礎上低150元-200元/瓶。這意味着，如果該藏家早賣一個月，每瓶回收價在3700元左右，成交總額333萬元，前後差了約27萬元。

相比飛天茅臺，精品茅臺、生肖茅臺等其他系列酒的跌幅更大，其中精茅單日跌100元，牛年生肖單日跌200元，該品種年內一度飆升至7000元/瓶以上，現報4200元/瓶。

市場認爲，這一輪殺跌除了部分炒作資金退出外，還有可能和一則傳聞有關。

據業內人士透露，茅臺將被允許整箱出售的傳聞近期傳播甚廣。今年初，茅臺公司曾要求茅臺經銷商80%的酒要開箱賣，而且箱子要回收，後開箱率又提升至100%。這直接導致市場無整箱茅臺售賣，茅臺整箱價格也持續飆升。

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除去茅臺外，白酒高端市場的競爭依然激烈。

五糧液、山西汾酒、洋河股份和瀘州老窖，都着重在千元檔發力。記者瞭解到，五糧液“普五”、汾酒青花30、國窖1573等產品在這個價格段博弈。但不止一位酒行銷售人士對記者講到，五糧液“普五”的銷量要更好一些。“因爲這幾家擺在一起，價格相差的不多，肯定是五糧液的名氣要更大一點，另外也取決於購買者對白酒香型的偏好。”

11月1日，肖竹青在接受《華夏時報》記者採訪時分析：“高端白酒的根本屬性是社交屬性，茅臺、五糧液和國窖1573，是高端白酒中‘面子’的載體，茅臺是‘面子的天花板’。濃香型白酒依然是中國白酒的最大的香型品類，五糧液在濃香型白酒中有不可撼動的江湖地位，是充分展示商務消費這種‘面子’載體的最好選擇。”

從業績表現上來看，清香型代表山西汾酒前三季度表現也很亮眼。今年前三季度，山西汾酒實現營收172.57億元，同比增長66.24%；淨利實現48.79億元，同比增長95.13%。值得一提的是，前三季度山西汾酒在省外市場完成銷售102.71億元，首次突破百億大關，佔總銷售額的60%；山西省內市場的銷售額爲68.56億元，佔總銷售額的40%。目前青花汾酒的價格段在500和1000元左右。

白酒營銷專家蔡學飛對記者分析，“省外營收大幅提高說明山西汾酒全國化市場拓展效果明顯，省外市場成爲汾酒增長新的驅動力，在全國市場已經佔據了一定的份額。”

除此之外，在營收和淨利方面同樣錄得大幅度增長的還有酒鬼酒。2021年前三季度，酒鬼酒錄得營收26.4億元，同比增長134.2%；淨利錄得7.2億元，同比增長117.69%。但記者實地走訪時並未看到近年來酒鬼酒主推的內參酒有售。有酒行老闆直言“那個酒價格高，要1600元，比五糧液還貴，五糧液‘普五’一瓶纔要1200元。銷售起來有壓力。”

蔡學飛對此現象分析，“首先是酒鬼內參本身體量較小，很多地方市場曝光度本身就不高，其次是內參這種小衆高端產品大多是通過團購渠道實現銷售，零售很少，具有很強的隱蔽性，市場流通終端的展示不是產品銷售的關鍵。”

可以肯定的是，在終端銷售市場上，醬香型白酒的銷售情況頗爲可觀。釣魚臺酒業的.“珍品一號酒”和“國賓酒”幾乎是每家店的銷售都會向記者推薦的醬酒，售價在1300元/瓶左右。

《華夏時報》記者瞭解到，釣魚臺國賓酒、國臺酒和習酒多是通過“團購”渠道來進行銷售，公司會進行統一採購。“正常賣可能一週只能賣1到2瓶，但走團購的話，一次賣10箱、20箱不成問題。習酒88年昨天就一次性都賣光了。”某酒行店長告訴記者，“習酒在北京地區名氣不是很響，但在全國市場上銷量很好，價位適中。目前市面上流通比較多的是釣魚臺，但習酒的‘開瓶率’最高，國臺酒則是在山東和河南市場發展的很好。”

總體來看，2021年前三季度白酒市場依然火熱，但在對2021年白酒板塊趨勢樂觀的同時，肖竹青也分析指出：“行業當前面臨着共同的挑戰——首先是醬香型白酒對濃香等其他香型白酒的擠壓；其次是新零售（電商渠道）對傳統渠道的擠壓，還要關注部分企業越過傳統經銷商、通過圈層意見領袖來賣酒，由此對傳統團購酒商、批發部、傳統酒行造成的衝擊；此外，區域酒廠上市公司與一線品牌（茅五洋瀘汾）會逐漸拉開差距，新興的外來資本入局醬香酒、高端光瓶酒可能也會給區域酒廠帶來業績擠壓。”