直播運營需要具備的能力

直播運營需要具備的能力，一個直播間能不能起來，主播很重要，其次就是運營。運營是直播間的總指揮，是直播間的大腦，在直播間的作用至關重要。那麼直播運營需要具備的能力呢

直播運營需要具備的能力1

1、撰寫直播腳本能力

腳本的最大作用，就是提前統籌安排好每一步要做的事情。一張表格讓你事半功倍。

一個合格的直播腳本，至少應該包括直播主題、時間節點、活動環節、產品講解和成交方案五大塊。

我們把直播SOP(標準作業程序)化，從什麼人講，講什麼產品，產品怎麼擺放，怎麼調價格，怎麼演示，都是根據腳本來執行的。

2、直播間的引流能力

引流能力是你做好直播帶貨的最核心的能力，每天你要花80%的時間，去做引流的動作。

向直播間引流的方法很多，但最重要最直接的就是4個、

1、通過短視頻向直播間引流。

2、把你的直播間數據做起來，從而獲得平臺的直播推薦

3、直接給直播間投廣告。

4、站外引流

把這4個引流方法學會了，直播間就不會缺流量了。其他的引流方法你可以去了解，但不要花太多時間在上面。

3、選品能力

沒有好的產品，你直接間流量再多也賣不出去貨。你可以通過賬號粉絲的屬性，你的人設IP從而進行選品。

只要你選的產品好，價格實惠，你就不愁賣不出去貨。直播帶貨的關鍵，還是在貨上，上面剛剛講了人，如果你沒有穩定的物美價廉的貨源，你是做不長久的。

當然了，有的人說還有無貨源模式賺取佣金，確實可以，但這種玩法往往沒有自己有供物鏈吸金。

4、直播間賣貨的能力

直播間其實可以說是給你幾分鐘從而把這個產品亮點，賣點介紹給粉絲用戶，從而促進用戶快速下單轉化。

如果在直播過程中出現冷場忘詞，那可是兵家大忌。自己都不熟悉的產品，怎麼賣給粉絲用戶那麼，這個時候你就明白直播腳本的重要性了，往往一個好的`直播間，是離不開直播腳本的運營和籌劃的。

因此，新手直播運營腳本的重要性很大，

直播運營需要具備的能力2

1、篩選和培訓主播的能力

一個直播間從0到1的階段主要靠主播。主播不行，直播間是很難突破的，直播間的數據核心在主播這裏。同一套起號打法，同一套話術，用在好主播身上起號就特別容易;用在有些主播身上就起不來。這個時候運營也有很大的責任。

一個優秀的運營，一定是看了特別多的直播間案例，懂得選什麼樣的主播能和自己的貨品匹配，自己的主播缺點在哪裏，如何去幫助把缺點改過來，提高主播在直播間的實力，運營必須要有這個思路和能力。

2、選爆款和打爆款的能力

商家自播的直播間，目前大部分能播起來的，還是靠爆款模式。直播帶貨運營必須要有爆款思維，爆款理念,會選款，會測款，測出來的款有自己的一套方法，能把他打爆。

3、數據分析能力

一場直播下來，涉及到的數據是非常多的。一個優秀的直播帶貨運營必須要會看數據、分析數據，通過數據找出問題，然後指定好下一場的優化方案。

在直播的過程中，通過盯盤，通過看盤中曲線的變化，數據的變化，能不能及時發現問題，及時做出相應的應對策略。

例如主播的過款拖了太長時間，導致這5分鐘的成交密度不夠，從而使流量掉下來了。運營能不能及時發現，及時調整排品順序，去彌補一些成交。

4、研究和學習的能力

直播帶貨更新迭代特別快，所以直播間的打法，話術，主播的表演，方方面面的東西都需要不斷的去創新更新。這就需要直播帶貨運營這個崗位的人能夠靜下心來研究自己的數據,研究同行的玩法。

同時還要有很強的求知慾，不斷的去學習更多更新的知識。從圈子裏獲取更多的信息，困惑的時候也可以在裏面討論解惑。

5、立場堅定，心態要穩

在每次開會討論覆盤時，運營必須要有魄力和底氣來統籌全局，有底氣說出“你們說的都不行，要按我說的來做”，同時對這個方案負全責。這一點是非常多直播帶貨運營所缺乏的，就是不夠自信不夠堅定，本質還是實力不匹配。

這樣的不自信和搖擺不定，會讓團隊信心喪失，很影響數據的提升。

一場成功的直播，離不開優秀的主播+優秀的運營+選品能力+供應鏈資源的團隊協作。總而言之整合後端資源，直播要有亮點。直接賣貨，打開了產品銷量，對產品初期品牌營造具有很大的意義，同時直播代播行業的興起，也加速了電商直播經濟的發展。需要直播代播可留言諮詢合作。

直播運營需要具備的能力3

你剛加入網絡直播行業，求職到了主播經紀人，抑或是是主播運營，企業責任人或是單位領導幹部讓你描述了1個美妙的宏偉藍圖、你看看咱們企業做得好的藝人經紀人，咱們的網絡主播，再有整體網絡直播行業，咱們所屬的網絡直播平臺，你看看，各種各樣數據信息現實市場行情一片大好，加油努力工作。

隨後下面，會讓你深入開展許多學習培訓，有可能是簡單的還有可能是持續的體系的學習培訓，隨後你就要深入開展你的工作了。這一環節便是對自身要做一個精準定位，依據行業發展，事後要在這個領域裏邊到底到底想做什麼事情。要變成領域裏邊頂級的運營管理大神或是哪些，在把領域放置整體社會發展框架結構中，聯繫實際狀況，乃至你自己能夠做一個簡單的PEST剖析，這一環節便是要對自身還有一個基本的精準定位。

這一環節，你需要沒觸及到更多的更好的業務流程，企業讓你的考覈標準便是主播招聘。

這一環節，你需要了解整體領域的狀況，要了解上中下游全產業鏈，要了解網絡主播畫像，要了解招聘渠道，要了解招聘話術，要調研競品網絡平臺，要調研對手企業的狀況等等這些，同時你還需具備以下兩點能力。

1、具有相應的領域認知能力

這一業務流程嚴格意義上而言，歸屬於互聯網產品，因此 ，針對項目經理標準有相應的互聯網企業的基本認知能力，很有可能針對傳統產業的老闆而言比較缺乏一點，但是沒有太大的關係。起碼，標準對網絡直播行業有相應的認知能力，能夠對裏邊的基本玩法和商業模式的概念要清楚。

2、具有相應的團隊/項目風險管理實力

絕大多數責任人是從事傳統行業的業務流程，有很多人不怎麼具有相對健全的、科學的企業/項目風險管理經驗，尤其是團隊協作這塊。比如說，你招募1個運營管理人員，你招募1個星探或是藝人經紀人，當然再有網絡主播，這是一個由上而下的業務流程，你需要有實力把這一幫人有效的運作起來，這一就牽涉到有關的團隊協作知識和實力了，要有抽出柴刀砍野豬的精神。