做直播需要具備的能力
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做直播需要具備的能力,在當下年輕人熱衷的創業項目中,短視頻直播帶貨就是其中的一個。做直播帶貨的時候是需要做很多事情和具備一些能力,以下分享做直播需要具備的能力。
做直播需要具備的能力1
第一,主播形象
直播賣貨首先粉絲來直播間第一眼看的是主播這個人,也不需要高顏值的,但是一定要要符合大衆審美觀,每天直播主播必須做的事就是化妝,第一印象非常重要,形象大方、儀態端莊、語言表達能力強等技能都是加分項。
有一點需要注意的就是人設定位,比如你是做母嬰產品的,如果你想讓主播帶貨,你肯定去找一名30歲左右的已婚女性比較好,因爲無論是經驗還是外在形象,都有說服力。
主播善於跟粉絲聊天、溝通,能夠帶動粉絲去互動刷禮物,這樣直播間的活躍度越高,直播間的權重會越高,平臺就會推薦更多的新流量加入。抖音直播間的流量主要來自3個方面,第一個是發佈視頻爆發的流量;第二個是關注粉絲的推送流量;第三個是直播廣場的遊客流量。
第二,賣貨能力
帶貨主播最關鍵還得把貨賣出去的。
優秀的主播肯定是一個銷售高手,也是一個專業的主持人,同時還需要了解產品懂產品,能夠把這個產品講明白!主播還需要有節奏的引導粉絲下單,這需要主播的場控能力。
第三,創作能力
一個成功的主播也是需要靠內容引流的,你的視頻內容是否優質,是否是原創,是否是有持續創作更新的能力,持續的更新需要肚子裏有貨,一般持續的創作是靠團隊作戰,團隊共同建立賬號內容素材庫,一般小主播、商家都是個人創作,商家做內容輸出也需要系統的學習實踐。
做直播需要具備的能力2
熱愛:興趣是最好的老師,主播行業在外人看來光鮮亮麗,動動嘴皮子好像就可以輕鬆的把錢賺回來。其實做主播十分的辛苦,加班熬夜晝夜顛倒幾乎是每個主播的常態。在選擇做主播時,我們就要做好心理準備。如果你不是喜歡主播這份工作,只是想像看到的那些主播一樣光鮮亮麗,那麼你很難堅持做下去。
學習能力:主播工作過程中非常重要的一個環節就是選品。主播需要根據自己的粉絲需求選擇合適優質的產品進行直播帶貨,選品過程中需要學習產品知識,瞭解幾十甚至上百款產品的特點。如果你不具備學習的能力,那麼將無法把產品給粉絲講解到位。
心理承受能力:直播帶貨和傳統的銷售不一樣,傳統銷售無論是面銷,電銷,會銷還是網銷,銷售人員都是在和真實的人打交道,可以根據顧客的需求建立良好的溝通產生信任。直播帶貨主播面對一部手機,無法判斷對面的粉絲的喜好與反應,如果遇到屏幕前粉絲不互動的情況,主播心態很容易崩潰,這個時候就需要主播有強大的心理承受能力,能夠快速的自我調整恢復。
個人魅力:直播帶貨的主播有千千萬萬,爲什麼粉絲要從你這裏買單。產品相同,價格相同的前提之下,主播的個人魅力就變的尤爲重要。短視頻平臺的粉絲購買產品主要因素就是:我喜歡這個主播,他的產品價格質量方面都不錯。所以主播親和力強,在直播間能動放的開進行良好的互動決定了能否更多的吸引粉絲。
個人品質:隨着短視頻帶貨的不斷髮展,各種各樣產品的仿品,替代品層出不窮。作爲主播要對得起粉絲的'支持與信任,一定要保證產品質量,切記不要以次充好。信任建立非常困難,崩塌卻是一念之間,不要爲了一些蠅頭小利失去了粉絲的信任。
團隊協作:做主播不是一個人的單打獨鬥,他需要助理,運營,客服,售後,選品團隊等等的協同運作。一個人的能力和精力畢竟有限,如果想要做大做強就離不開團隊的共同努力。
做直播需要具備的能力3
第一:直播間的引流能力
引流能力是你做好直播帶貨的最核心的能力,每天你要花80%的時間,去做引流的動作。
向直播間引流的方法很多,但最重要最直接的就是3個:
1、通過短視頻向直播間引流。
2、把你的直播間數據做起來,從而獲得平臺的直播推薦
3、直接給直播間投廣告。
把這3個引流方法學會了,直播間就不會缺流量了。其他的引流方法你可以去了解,但不要花太多時間在上面。
第二:選品能力
沒有好的產品,你直接間流量再多也賣不出去貨。你可以通過賬號粉絲的屬性,你的興趣愛好和你已經有的供應鏈資源來選品。只要你選的產品好,價格實惠,你就不愁賣不出去貨。直播帶貨的關鍵,還是在貨上,如果你沒有穩定的物美價廉的貨源,你是做不長久的。
第三:直播間賣貨的能力
直播間實際上就是一個賣貨的場所,做爲一名主播,你要具備能在幾分鐘之內把產品的核心賣點講清楚,能夠快速說服用戶下單購買的直播間銷售能力。
只要把這3個方面學會了,你做直播帶貨就一定能做好,其他的學的再多也沒用。
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