見領導用拜會還是拜訪
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見領導用拜會還是拜訪,生活中我們可以接觸到很多不一樣的詞彙,很多詞彙所表達的意思其實是差不多的,但是在使用上又有很大的區別,這就是文字的深奧,以下見領導用拜會還是拜訪。
見領導應該用拜會
拜訪的意思是短時間看望,而拜會的意思是會見,多用於外交上的正式
拜訪多用於在同級之間或下級對上級,而拜會多用於組織之間、國事訪問等。
拜會是會見的敬辭,多用於外交活動方面的禮節性會晤,而把實質性的內容安排在會談中。拜會可用於晚輩對上輩的,同時,用於平輩或平級的會晤較多。
拜訪是訪問的敬辭,訪問是有目的地看望某人並與其談話,如果被訪問的是老一輩、德高望重者以及受景仰之人,一般就用敬辭拜訪,也用於平輩間的訪問,那是訪問者本人用的敬辭。把拜會和拜訪瞭解清楚,就可以把兩者更好地進行使用,不會出現一些錯誤。
關於“拜訪”和“拜會”,你真的會用嗎?
1、概念不同:
拜訪,是一個漢語詞彙,漢語拼音爲bài fǎng。拜訪的基本字義爲短時間看望。拜訪同義詞有拜會、拜望、訪問、拜見。出自《醒世恆言·蔡瑞虹忍辱報仇》:“偶然這一日, 朱源 的座師船到,過船去拜訪。”
拜會指會見(今多用於外交上的正式訪問)。
2、目的不同:
拜訪意思是先禮儀性的拜望再訪問,多發生在同級之間或下級對上級。
拜會意思是先禮儀性的拜望再會見,多發生於同級之間。多用於組織之間、國事訪問等。
3、在規格上不同:
拜訪在規格上要小而低,拜會在規格上大很多、要高很多。
擴展資料:
“拜會”是“會見”的敬辭。“會見”是專程會晤他人(不是偶遇)。當然也互相交談,但內容多屬禮節性的,因此“拜會”今多用於外交活動方面的禮節性會晤,而把實質性的內容安排在“會談”中。
拜訪造句:
1 、同學們相約週末去拜訪一位老紅軍。
2、李老師親自登門來拜訪我爺爺。
3、春節前夕,市長親自拜訪老紅軍和老幹部。
拜會造句:
1、上個月,美國軍事和情報部門拜會了巴基斯坦陸軍最高領袖的後繼者,阿史法科、基雅尼。
2、當天,李輝還拜會了阿富汗國父、前國王查希爾,向他轉達了中國政府和人民的問候。
3、總理拜會了來華使團。
拜訪和拜會的區別
“拜訪”是“訪問”的敬辭。“訪問”是有目的地看望某人並與其談話。如果被訪問的是老一輩、德高望重者以及受景仰之人,一般就用敬辭“拜訪”。也用於平輩間的訪問,那是訪問者本人用的敬辭。
“拜會”是“會見”的敬辭。“會見”是專程會晤他人(不是偶遇)。當然也互相交談,但內容多屬禮節性的,因此“拜會”今多用於外交活動方面的禮節性會晤,而把實質性的內容安排在“會談”中。“拜會”可用於晚輩對上輩的會見,但用於平輩或平級的會晤較多,如出訪某國時到總統府拜會了該國總統。這種情況下,本國記者用“拜會”來報道,也不會降低主席的身份和有損國格。假如對方是位部長,則不會登門去會見他,也不會用“拜會”來報道。
順便提及:去年5月28日某報連載《XXX寫“真”》,作者寫道:“譚XX帶韓老師登門拜訪了我”,着實匪夷所思。“登門”、“拜訪”或“拜會”都是敬辭,其主體一般是“我”,客體一般是“對方”。就算訪問者是晚輩,作爲被訪問者也不宜對自己使用敬辭,更何況訪問者還帶着“韓老師”!該報責任編輯及時來信採納我的上述意見,並向讀者致歉。這是題外話。
1、目的不同拜訪意思是先禮儀性的拜望再訪問,多發生在同級之間或下級對上級。拜會意思是先禮儀性的拜望再會見,多發生於同級之間。多用於組織之間、國事訪問等。
2在規格上不同拜訪在規格上要小而低,拜會在規格上大很多、要高很多。
拜訪的八個步驟
第一步:準備工作
◇檢查個人的儀表。銷售代表是公司的“形象大使”,在客戶的眼中代表着公司的形象、產品的形象、甚至是品牌的形象。因此,銷售代表在客戶面前展現出整齊劃一的外在形象,良好的精神狀態,會在很大程度上給客戶帶來愉悅的心情。
◇檢查客戶資料。銷售代表每天都要按照計劃的線路走訪客戶。這樣在拜訪客戶之前就需要檢查並攜帶今天所要訪問客戶的資料,這些資料主要包括:當天線路的客戶卡、線路拜訪表、裝送單(訂單)等等。
◇準備產品生動化材料。主要包括海報、價格牌、促銷牌。銷售代表在小店內充分合理地利用這些生動化材料,可以正確地向消費者傳遞產品信息,有效地刺激消費者的購買慾望,從而建立品牌的良好形象。
◇準備清潔用品。帶上乾淨的抹布,用來幫助小店清潔陳列的南方黑芝麻乳產品。
第二步:檢查戶外廣告
◇及時更外觀破損、骯髒的海報招貼。銷售代表到達小店後,要首先檢查原來張貼在小店外表的廣告貼紙。外觀不良的廣告用品,會有損於產品及品牌的形象。重新在小店外部張貼嶄新的海報、品牌貼可以更好在消費者面前樹立南方品牌的良好形象。
◇檢查廣告的張貼是否顯眼,不要被其他物品遮蓋。各種快速消費品廠家在小店的P0P大戰是異常激烈的,在小店選擇最佳的位置,視線最好的角度以使P0P達到最佳的市場顯現效果。
第三步:和客戶打招呼
進入小店店內時,要求銷售代表要面帶微笑,合情合理地稱呼店主的名字,以展現自身的親合力,樹立公司的良好形象。與此同時,對店內的其他人員也要以禮相待。和客戶寒暄時,不要直接就談及訂貨的事情,而是要和店主通過友好的交談以瞭解其生意的狀況,甚至要幫助客戶出出點子,怎麼樣來提高他的經營業績,以及南方產品在他店內的銷售量。
讓客戶感覺到你是在真切地關心他,而不僅僅是出於生意的關係纔來拜訪他。只有長此以往地這樣下去,纔會有助於銷售代表和客戶之間形成良性的互動,爲打下建立堅實的客情關係奠定良好的基礎。
第四步:做終端生動化
產品生動化是銷售代表拜訪客戶的重點環節,並且是提升售點銷量的最有效途徑之一。主要包括:檢查戶內廣告是否完整,及時更換破舊的室內P0P;整理並陳列產品,按先進先出的原則循環擺放。
第五步:檢查庫存
主要包括清點兩個地點的`存貨即:前線存貨和庫房存貨。前線存貨主要是指小店的貨架、櫃檯上所擺放的沒有售賣完的產品,庫房存貨則是指存放在小店倉庫中用於補貨的貨物,兩個地點的存貨數量加在一起,就是小店的實際庫存總量。
第六步:進行銷售拜訪
清點小店的庫存之後,銷售代表必須按照1、5倍的安全庫存原則向客戶提出訂貨建議。根據“1、5倍的安全存貨量”訂貨,可以使客戶在正常的經營狀況下不至於發生缺貨或斷貨的現象,避免造成生意上的損失,還可以幫助客戶有效地利用空間和資金,不發生貨物積壓、資金無效佔用的缺失。最後,“1、5倍的安全庫存原則”再加上存貨週轉的科學性。
“1、5倍的安全庫存原則”的計算公式如下:
安全庫存=上次拜訪後的實際銷售量×1、5
建議訂貨量=安全存貨量-現有庫存
向客戶提出建議訂貨量之後,客戶大多會提出異議。銷售代表要善於處理客戶提出的異議,說服客戶接受自己提出的建議訂貨量。如果在公司有小店促銷計劃時,銷售代表要積極地介紹促銷內容,並向客戶提出實效性的操作建議,從而致力於成爲客戶的專業行銷顧問。
第七步:訂貨
銷售拜訪結束後,銷售人員要再一次確認客戶的定貨量,並按照客戶的實際訂貨量填寫客戶卡和定單。客戶卡上清晰地記載着客戶的名稱、地點、電話、客戶類型、上次進貨數量、存貨數量等項目。客戶卡按星期設置,即星期一1本,星期二1本……一直延續下去,直到一週。銷售代表養成良好的填寫客戶卡習慣,可以更有條理、更爲準備地瞭解客戶的需求,以便更好地爲客戶提供服務。
第八步:向客戶致謝並告之下次拜訪時間
銷售代表在拜訪客戶結束後,都要表示謝意,並要明確告之其下次拜訪時間,這樣可以加深客戶對銷售代表在固定時間來拜訪自己的記憶,從而有助於客戶形成在固定時間接待銷售代表的習慣,以提高客戶的滿意度。
拜訪時候的禮儀
拜訪是一件經常性的工作,那麼怎樣讓拜訪做得更得體、更具效果,是必須考慮的事情。
拜訪前要事先和對方約定,以免撲空或擾亂主人的計劃。拜訪時要準時赴約,時間長短應根據拜訪目的和主人意願而定,通常宜短不宜長。
如果接待者因故不能馬上接待,可以在接待人員的安排下在會客廳、會議室或在前臺,安靜地等候。如果接待人員沒有說“請隨便參觀參觀”之類的話,而隨便地東張西望,甚至伸着脖子好奇地往房間裏“窺探”,都是非常失禮的。
有抽菸習慣的人,要注意觀察周圍有沒有禁止吸菸的警示。即使沒有,也要問問工作人員是否介意抽菸。如果等待時間過久,可以向有關人員說明,並另定時間,不要顯現出不耐煩的樣子。
既使和接待者的意見不一致,也不要爭論不休。對接待者提供的幫助要適當地致以謝意。要注意觀察接待者的舉止表情,適可而止。當接待者有不耐煩或有爲難的表現時,應轉換話題或口氣;當接待者有結束會見的表示時,應識趣地立即起身告辭。
到達被訪人所在地時,一定要用手輕輕敲門,進屋後等主人安排後坐下。後來的客人到達時,先到的客人可以站起來,等待介紹或點頭示意。
拜訪時應彬彬有禮,注意一般交往細節。告辭時要同主人和其他客人一一告別,說“再見”、“謝謝”;主人相送時,應說“請回”、“留步”、“再見”。
見領導應該怎麼交談,職場人員必備技巧
單獨見領導應可以使用的談話技巧有這些:一是圍繞領導的話題去談;二是不能越俎代庖作決策;三是重大事情要謹慎表態;四是評價同事時模棱兩可;五是自我鑑定要巧妙表達。
一、圍繞領導的話題去談。有的員工單獨見領導,看見領導既高興又心慌。看見領導還沒有說話,自己一着急就先開口說了。這其實並不好,感覺就像給領導作報告一樣。
單獨見領導,應該壓制自己內心的“彭拜”,靜心聆聽領導指示纔對,而且要根據領導的講話,分析他的意圖,自己再整理思路,緊緊圍繞他的主題進行會話。這樣領導纔會願意與你交流,纔會喜歡你。
二、不能越俎代庖作決策。在單位裏,領導找你單獨談話,並不一定是徵求你的意見或者與你商量決策。有時候是想通過你想了解更多的細節來對自己的決策提供更多幫助。有時候其實他心中早已有數,只是想試探你對該事情的態度而走才過程而已。
不管哪一種情況,你都要記住領導纔是真正的決策者,一定要把決策權交給他,絕不越俎代庖。如果非要說,也只能說是建議,不可代領導決策,更不能評論領導的決策。否則,領導會認爲你不懂規矩而不高興,今後估計也不會找你“私聊”了。
三、重大事情要謹慎表態。在單位裏,重大的事情有很多,但是比較重要、比較敏感只有人事問題。人事問題是單位的機密,也是領導的機密。如果領導單獨和你說了,說明他非常信任你。
如果領導問及你的意見,有可能是試探。不管領導是否真心實意,此時你的表態就應該謹慎。
如果你對同事的評價都是“好話”,領導會可能認爲你和他搞“小圈子”;如果全說同事不好,領導會認爲你“小肚雞腸”,可能不堪大任。
因此,在領導與你談及此類重大事情時,表態慎之又慎,謹言慎行,先觀察領導的神色,揣摩領導的意圖,再表達自己的觀點,但不能過多表達,更不能把話說絕了。
四、評價同事時模棱兩可。比如領導單獨見你,指名道姓讓你對該同事有何看法,你絕對不能主觀臆斷,大談特談該同事,更不能對該同事進行道德評判,儘量用中性詞模棱兩可評價即可。沒有不透風的牆。
如果你把事情說得太滿、太絕就會給人授之以柄,萬一傳到同事的耳朵裏,就有可能與他結仇,你就多一個敵人。
五、自我鑑定要巧妙表達。比如領導問及你有什麼優點。如果你對自己的優點大肆吹擂,自擡身價,百般炫耀。那麼,領導就會認爲你膚淺輕浮,不穩重不謙虛。
領導問及你的缺點時,你使勁往自己的身上“潑髒水”,說自己工作不紮實、工作推進不力、思想落後、膽小怕事、心胸狹窄等這邊貶低自己,領導就真的認爲你就是這樣的人,對你也會大大失望。
因此,在自我鑑定時,要學會巧妙地表達,以“自我批評”的方式表達自己的功勞。比如說自己的交際能力欠缺。你可以這麼說,由於平時忙於工作,每天爲了沉溺於寫報告,忽略與同事應酬交流,下次多注意多與同事溝通。
兩種方式都是表達“自我批評”,顯然第二種更爲巧妙,可讓領導覺得其實你工作賣力。
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