如何策劃一個營銷方案論文
本文已影響2.09W人
本文已影響2.09W人
如何策劃一個營銷方案論文,在外面工作中預先制定活動方案是必不可少的,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,這樣工作才能更好的有效開展,以下分享如何策劃一個營銷方案論文。
當代進口紅酒市場存在的背景:
進口紅酒在中國市場的現狀,行業內的人有兩個特別突出的感受,一是消費市場需求增長很快,二是市場的供應混雜,投資經營進口紅酒的企業來自於不同的行業,在過去一兩年內,只北京就有將近千家企業涉足紅酒市場。
用通俗的話講“太亂”,“太浮躁”!在現時市場下,假冒僞劣紅酒市場的滋長嚴重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業銷售的紅酒能有突破性的增長,必須擁有一套完整的銷售網絡和明確的銷售方法。
一、進口紅酒的市場概況:
目前進口葡萄酒的市場區域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市爲中心輻射二類中心城市的市場軌跡,沿海一帶的接受度要高於內地,經濟發達地區高於欠發達地區。
然而深圳作爲經濟特區,主要以第三產業服務行業爲主,行業包括:酒店,KTV,酒莊居多,因此對於進口紅酒的趨勢必然需求增長,然而在深圳地區:白領,金領,私企老闆爲數不少,這些羣體擁有足夠的經濟條件。
隨着經濟不斷的發展,本地區的生活水平也不斷提高,追求精神享受也層出不窮,而品紅酒在人們印象中屬於高層次的時尚健康的生活水平,所以對於紅酒在深圳地區擁有巨大的發展潛力。
二、進口紅酒的競爭對手:
我們公司是做進口紅酒的,而且剛起步發展,應該先想往銷售的方向發展,因此我想知道該如何瞭解一個地區紅酒的市場,從什麼渠道去了解自己的競爭對手。從而做到,知己知彼,百戰不殆。以下是本人對本地區競品的一些看法:
國內紅酒:(運用4P戰略分析)
(1)價格優勢:主要以,(張裕,長城,王朝)爲主,它們的優勢在於以低端紅酒爲主,好比老王朝乾紅,在市場佔領很大份額,國產紅酒的銷售價位相對比較低,幾十塊錢就能買到,但是便宜的酒在質感上就有一定的欠缺
於是這些紅酒被放到了夜店銷售,在那種消費場合,幾乎是不用看酒的品質的,而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味,這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。
(2)地區優勢:國內紅酒一般產出量比較多,在運輸方面比較有優勢。進口紅酒受到國家政策、相關酒稅的影響,在稅費高的情況下,許多經銷商通過不同渠道拿貨,在質量和價格上進行不公平競爭,擾亂了市場秩序”。
三、本人對於銷售紅酒簡單的總結爲以下幾點:
一、我們賣的是什麼?(對自己企業紅酒的深度瞭解)
二、我們把它賣給誰?(我們企業對目標羣體的分類)
三、怎麼讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)
四、怎麼讓人想買?(營銷技巧的熟練以及品牌的影響)
五、購買之後的看法?(業務員的.回訪和服務)
六、怎麼建立長久合作?(企業給予終端的服務和利益)
七、怎麼樹立品牌?(業務員的誠信以及產品的質量)
八、如何回饋客戶?(產品的優惠與促銷手段結合)
四、本人對銷售進口紅酒的手段:
一、首先要選好自己的盈利模式,做好自己目標客戶的定位,還要了解自己產品的獨特賣點
二、其次以公司名義做個網站,但這網站必須具備營銷力,公信力,和傳播力(網絡銷售)
三、再次選擇招代理商。然而要對紅酒的推廣做一個詳細的預算,儘可能的成本最低化,同時給自己做好自己推廣的詳細計劃。然後通過家裏的一些關係發展一個代理商,逐步把自己的網點鋪好,每一步都得自己認真去對待。(店面專櫃銷售)
四、選擇一個大本營,自己首先做好大本營周邊的滲透,首先調查自己周邊的高級酒店,高級餐館,大型超市等,自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣。(業務拓展)
五、定位自己的客戶。
進行團購優惠,例如針對一些企業,銀行,逢年過節送禮。
六、做好整合營銷,尋找一些商場合作,推出購買果籃配送酒杯等活動
綜上所述是本人對於銷售紅酒的一些手段,鑑於初步接觸這個行業需要更多的去學習和積累,計劃總會改變,但是我會隨着計劃的改變而完善我的營銷手段。
一、活動目的:
通過“辭舊歲.送愛心”主題公益活動,把新老業主邀約到九座花園,維繫客戶感情,講解項目最新動態,爭取老業主轉介;邀約陌電新客戶,瞭解項目,促成意向成交。
二、活動內容:
置業顧問通知前期老業主和陌電客戶,於規定時間來九座花園參加太白印象組織的“辭舊歲.送愛心”公益活動。
在分類客戶送來的愛心物品後,送客戶新年小禮包。
帶老業主參觀產品推薦室,將項目最新動態;對陌電客戶進行產品推薦。
拍照留影,評選最佳笑容做太白印象的“愛心形象大使”。
三、活動時間及地點:
時間:20xx年12月30號下午2點——20xx年1月3號
地點:xxxx
四、邀約客戶:
爲了確保最大數量的客戶到達現場,邀約分兩次進行;第一次邀約時間爲:20xx年12月28日星期五,短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點。第二次邀約時間爲2012年12月30日星期日,電話邀約客戶下午2點參加。
老業主邀約說辭:xxxx先生士,我是你的置業顧問小xx,昨天給你發的信息你收到了吧?咱們小區與西安愛心聯盟組織的“辭舊歲.送愛心”活動安排在今天下午2點,家裏一些閒置的衣物,咱們集中起來,一是獻出我們的愛心,二來也可以爲咱們節省打理時間,屆時咱們還要評選一個太白印象的“愛心大使”,還有新年禮品相送,你看你下午幾點能到?
陌電客戶邀約說辭:xxxx先生士,我是太白印象的置業顧問小xx,昨天給你發的信息收到了吧?是這樣的,我們和西安愛心聯盟組織的捐獻舊衣物獻愛心活動,今天下午兩點舉行,誠邀你參加,你肯定是一個有愛心的人,我和您預約一下下午的時間。
一、策劃目的/概述。
企業開張伊始,尚無一套系統營銷方略,因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
二、分析當前的營銷環境狀況。
(一)市場狀況分析及市場前景預測
1、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
2、市場成長狀況,產品目前處於市場生命週期的哪一階段上。對於不一樣市場階段上的產品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產品市場的影響。
3、消費者的理解性,這一資料需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,產品市場的決定頗爲精彩。如對產品市場成長性分析中指出:
①以同類產品"李施德林"的良好業績說明"德"進入市場風險小。
②另一同類產品"速可淨"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品,市場大。
④生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。
(二)影響產品的不可控因素進行分析
如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件,如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等,對一些受科技發展影響較大的產品如:計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要思考技術發展趨勢方向的影響。
三、SWOT分析。
營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。
(一)優勢
(二)劣勢
一般營銷中存在的具體問題/劣勢,表現爲多方面:
企業知名度不高,形象不佳影響產品銷售。
產品質量但是關,功能不全,被消費者冷落。
產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。
產品價格定位不當。
銷售渠道不暢,或渠道選取有誤,使銷售受阻。
促銷方式不務,消費者不瞭解企業產品。
服務質量太差,令消費者不滿。
售後保證缺乏,消費者購後顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。
從問題中找劣勢予以克服,從優勢中找機會,發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費羣特點進行市場細分,對不一樣的消費需求儘量予以滿足,抓住主要消費羣作爲營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。
(三)機會
(四)威脅
四、營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,即營銷策劃方案執行期間,經濟效益目標到達:總銷售量爲×××萬件,預計毛利×××萬元,市場佔有率實現××。
五、營銷戰略(具體行銷方案)
(一)營銷宗旨
一般企業能夠注重這樣幾方面:
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,爲產品準確定位,突出產品特色,採取差異化營銷策略。
以產品主要消費羣體爲產品的營銷重點。
建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區域等。
(二)產品策略
透過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略推薦,構成有效的4P組合,到達最佳效果。
1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啓動市場。
2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3)產品品牌。要構成必須知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,務必有強烈的創牌意識。
4)產品包裝。包裝作爲產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
(三)價格策略
那裏只強調幾個普遍性原則:
拉大批零差價,調動批發商、中間商用心性。
給予適當數量折扣,鼓勵多購。
以成本爲基礎,以同類產品價格爲參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格爲營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
(四)銷售渠道
產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當的獎勵政策。
(五)促銷策略
(人員推銷、廣告、營業推廣、公共關係)
以廣告宣傳爲例:
1、原則:
①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象。
②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化:選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節假日,公司有紀念好處的活動等。
2、實施步驟可按以下方式進行:
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷後適時推出誠徵代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動,接觸消費者。
⑤用心利用新聞媒介,善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
(六)具體行動方案
根據策劃期內各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密,操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出,一切量力而行,儘量以較低費用取得良好效果爲原則。尤其就應注意季節性產品淡、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優勢。
六、策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談,企業可憑藉經驗,具體分析制定。
七、方案(或方案調整)
總結
(或方案調整:這一部分是作爲策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實狀況不相適應的地方,因此方案貫徹務必隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。)
餐飲營銷策劃方案舉例
醫院市場營銷策劃方案
超市開業活動營銷策劃方案
新開飯店營銷策劃方案
餐飲營銷策劃方案書
月餅營銷策劃方案
洗車店營銷策劃方案
如何策劃一個營銷方案 怎樣策劃一個營銷方案
中秋節網絡營銷策劃方案
求婚策劃多少錢(一般求婚策劃花費多少)
餐飲營銷策劃方案15篇
開業活動營銷策劃方案
營銷策劃方案的步驟
如何策劃一次家庭旅行?
直播帶貨營銷策劃方案
餐飲營銷策劃方案是什麼
營銷策劃方案內容
購物中心營銷策劃方案
產品營銷策劃方案怎麼做
餐飲營銷策劃方案怎麼寫
簡單的營銷策劃方案
餐飲營銷策劃方案(15篇)
營銷策劃方案怎麼做
海鮮餐飲營銷策劃方案
水果店營銷策劃方案
過年要紅包如何說的 過年要紅包的文案
母親節營銷策劃方案
創意求婚策劃方案
小飯店營銷策劃方案
直播營銷策劃方案
月餅營銷活動策劃方案
診所營銷活動策劃方案
餐飲營銷策劃的方案