精選推廣策劃範文6篇

推廣策劃 篇1

一、活動目的

通過這次校園活動推廣，使年齡在18~25歲的年輕人這個校園細分市場內的消費羣和潛在消費羣第一次全方位地接觸公司產品，進一步瞭解公司產品以及企業所提供的服務內容，使公司產品能在最短時間內在校園市場中擁有較高的品牌知名度和較好的品牌美譽度。

二、市場調研

對於希望在這一塊有所作爲的企業來說，一定要深入研究和分析校園市場，瞭解和把握學生的消費特點，分析他們的消費習慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學的影響，他們的消費觀念還未完全角成，具有一定的感性等，而不能憑藉在大衆市場上的經驗和主觀臆斷來進行營銷決策。

三、活動前準備工作

1、項目部門

主要着手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。

2、宣傳部門

(1)海報宣傳：徵召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學生作爲宣傳人員,宣傳人員必在第一時間製出海報與同學們見面，以確保宣傳的時效性。

(2)活動宣傳:徵召五名有一定口才能力及社交能力的學生開展一個商品推介活動,運用豐富多彩的活動內容吸引學生們的眼球,並分發宣傳單。

(3)網絡宣傳:進入該學校的BBS和帖吧等,以發表言論和帖子的方式進行宣傳。()

四、校園講座

校園講座，是由中國第一極校園傳媒盛大紅動提出的。校園講座是由教師不定期地向學生講授與學科有關的科學趣聞或新的發展，以擴大他們知識的一種教學活動形式，由主講人向學員傳授某方面的知識、技巧，或改善某種能力、心態的一種公開半公開的學習形式。

四、效果評估

通過這一次的校園活動推廣，能夠使公司產品成功地打進大學校園市場。大大提高了公司產品在大學生羣體中的知名度，深入民心，建立了良好的公司形象。另外，擴大了公司產品在國內的市場，市場佔有率有了較大提高，在大學校園這個市場內有了一個相對穩定的市場份額。同時，銷售量大大增加，在原來的基礎上，盈利快速增長。

推廣策劃 篇2

一、背景

民以食爲天，食品的數量和質量都關係到人的生存和身體健康。經過多年的發展，我國的食品供給格局發生了根本性的變化： 品種豐富， 數量充足，供給有餘。在滿足食品數量需求的同時， 質量卻存在着嚴重不足。隨着經濟日益全球化和國際食品貿易的日益擴大，危及人類健康、生命安全的重大食品安全事件屢屢發生、令人防不勝防。雙匯瘦肉精事件、染色饅頭事件、瀋陽毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不斷動搖食品市場，打擊消費者信心。新技術影響食品品質，環境惡化導致農牧漁產品受到污染，以及境外食品安全問題可能影響我國食品安全問題等，成爲人們關注的熱點。農業部適時提出了無公害農產品，有機食品和有機食品"三位一體、整體推進"的戰略部署，即適應了現階段我國農業生產力發展水平和農產品質量安全工作階段性目標要求，也滿足了國內市場多層次、多元化的消費需求，是參與國際市場競爭的需要，是加快推進農產品質量安全工作的有效途徑和有力措施，因此，發展有機食品，爲解決我國嚴峻的環境和食品污染問題提供了一條出路。

二、有機食品簡介

有機食品是根據有機農業和有機食品生產、加工標準或生產、加工技術規範而生產、加工，並經有機食品認證組織認證的一切農副產品，是指在生產加工中不使用化學農藥、化肥、化學防腐劑和添加劑，也不用基因工程生物及其產物，因此它是真正的源於自然、富營養、高品質的安全環保生態食品。目前經認證的有機食品主要包括一般的有機農作物產品（例如糧食、水果、蔬菜等）、有機茶產品、有機食用菌產品、有機畜禽產品、有機水產品、有機蜂產品、採集的野生產品以及用上述產品爲原料的加工產品。國內市場銷售的有機食品主要是蔬菜、大米、茶葉、蜂蜜等。 全球有機食品市場正在以年均20%至30%的速度增長，預計20xx年將達到1200億美元。與此同時，國際市場對中國有機產品的需求也在逐年增加，中國的有機稻米、蔬菜、茶葉、雜糧等農副產品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工產品在國際市場上供不應求。20xx年，中國有機食品出口額3。50億美元，僅佔國際有機市場份額的0。7%。廣闊的市場，加上比常規產品高出兩三倍的價格，讓越來越多的生產者走上有機生產之路。

三、市場分析

1。 有機食品市場政策

最近實施的有機食品技術規範是根據聯合國關於有機食品生產、加工、標識和貿易的指南（CAC/GL32—1999）、國際有機農業運動聯合會（簡稱IFOAM）有機生產和加工的基本標準，參考了有關地區和國家的有機生產標準和規定，結合我國農業生產和食品加工行業有關標準制定的。本標準與國際標準基本一致。因而可以說有機食品技術規範溝通了有機食品的國際通道。有利於消除國際農產品貿易中的"有機壁壘"，促進雙瀛。同時，在"十一五"期間，我國政府有關部門將按照"引導、規範、培育、監督"的職責定位，大力促進有機食品產業的發展。我國有機食品產業潛力大，市場前景好，發展有機食品產業是防治農村、農業污染的最好方式，國家有關部門將加大扶植力度，制訂產業發展規劃。

2。 經營現狀分析

國內有機食品雖然起步比歐美髮達國家較晚，但是發展速度卻很快。1984年我國纔開始着手有機食品和有機農業的研究工作，1994年國家環境保護局有機食品發展中心（OFDC）成立，OFDC的成立標誌着我國有機食品開發和認證管理工作的全面展開。國內現已有26家有機食品認證機構（不含港、澳、臺地區），其中國內有機食品認證機構OFDC已經得到IFOAM的認可。隨着我國有機農業的可持續發展和相關政策的支持，輔助嚴格的有機食品認證機制，面對強大的國內市場，有機食品行業的商戰雖然尚未正式開始，但是硝煙已經瀰漫各方。我國有機食品品種繁多，經營有機食品的企業更是琳琅滿目，不過多數企業皆是打着有機食品的幌子在矇騙消費者。現在國內市場有機食品銷售還主要依靠散兵作戰，有機食品產品較多，品牌較少。國內有機食品由於企業自身原因及企業領導層的意識問題，有機食品品牌建設和發展一直未被重視。

3。目標客戶

1、以孕婦、兒童市場以及禮品市場爲突破口。 家長最關心下一代的健康問題，對他們而言健康食品是必需品，因此以她們作爲切入點可以培養長期的忠誠客戶。 禮品市場可分爲單位團購禮品和個人禮品，定單額度大，但需要開發有新意的產品。

四、SWOT分析

（S）優勢分析：我國地大物博，環境各異，物產豐富，具有開發有機食品的潛力。我國五千年的農耕史爲有機食品生產積累了豐富的技術和管理經驗，具有較強的有機食品科技開發優勢。初步形成了由農業綜合政務網、農業技術服務網和農產品電子商務網3大信息系統組成的現在農業信息網絡體系。

（W）劣勢分析：產品銷量不足，發展緩慢。我國有機食品發展起步較晚，規模較小，產品結構不合理，近幾年來，有機食品開發得到了快速發展，但是相對普通食品來講，有機食品規模及實物產量都比較小。有機食品的專業銷售管理渠道缺乏，企業意識品牌意識薄弱，與普通食品相比，有機食品在生產、加工、儲存及運輸方面都有較高的要求。。對有機行業和發展態勢欠缺瞭解一些老闆因爲開始過上有機的生活，認爲這個市場很有前景，便紛紛進入該行業，但是問題在於對有機食品的發展態勢和根據，以及進入該市場缺少最起碼的瞭解，基本的市場定位和業務範圍也不清晰，感覺什麼好賣就賣什麼。

（O）機遇分析：發展有機食品正成爲打破有機食品壁壘的有效手段。我國加入WTO之後，有機貿易壁壘已取代關稅，成爲影響我國農產品出口的主要因素之一。發展有機食品符合國際農業發展潮流，符合中國國情。而已逐步降低農藥、化肥等使用量，生產優質農產品爲主要目的的有機食品，是完全符合這個潮流的。消費者可支配收入水平及健康意識的提高。

（T）威脅分析：有機食品標識並非國際通用標識。由於有機食品是根據我國國情開發的符合我國現階段狀況的一種獨特的產品，並未與國際接軌，因此不能得到有效認可。有機食品價位高，表現特徵不明顯，嚴重影響有機食品的發展。地區消費水平差異大，影響有機食品市場。

五、有機食品推廣

線上推廣

電子商務平臺購物，都要經歷這個過程：

查找商品 → 發現商品 → 選擇商品 → 尋找商鋪 → 訂購商品

在查找商品到尋找商鋪之前的過程，需要利用網絡推廣讓產品更便捷更快速地

傳遞到目標客戶的大腦信息庫中。

當目標客戶的大腦信息庫鎖定了商鋪後，採取有效的網絡在線銷售方式引導

客戶產生購買行爲並結合各種優質服務爭取與客戶長期合作。

1、信息發佈推廣和軟文撰寫

利用相關網站論壇進行信息發佈、鏈接和軟文撰寫發佈。

2、社區營銷

互聯網中人際關係社區，具有特定人羣集中性和針對性，有助於擴大產品的知名度。針對中高收入羣體以及中老年婦女，在有關社區發表有關有機產品的帖子，更好的宣傳到位。

3、搜索引擎營銷（SEM）

通過百度推廣，同時提高關鍵字質量，優化賬戶結構，改進創新的撰寫質量，保證關鍵詞語創意之間去有較高的相關性，根據相近關鍵詞的表現，展現，點擊，點擊率等給出相應的分析報告，進行後期關鍵詞的維護和篩選，以達到用較低的費用獲取較大的轉化。所以應細分關鍵字、根據有機產品行業關鍵詞類別相同的關鍵詞分類寫創意。

4、話題製造

製造有機食品話題新聞，通過網絡媒體進行病毒式傳播。

5、博客營銷

博客推廣有低成本、分衆、貼近大衆、新鮮等特點，博客關注會形

成討論熱點，達到很好的二次傳播效果。所以建立有機養生專題博客，使產品更具權威性，推廣更具針對性。

6、微博

定期更新有機食品行業資訊，傳遞有機小知識。

？ 微博是一個基於用戶關係的信息分享、傳播以及獲取的平臺，允許用戶通過Web、Wap

Mail、APP、IM、SMS以及各種客戶端，以簡短的文本進行更新和發佈消息。

？ 通過微博關注、粉絲等迅速加大傳播力度，集聚潛在客戶。

7、友情鏈接

加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數量和pr值，還因爲註冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息，併爲自己生成了一個自助化的友情鏈接系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕鬆。

線下推廣

1、晚會宣傳：在社區內舉辦以有機食品爲主題的晚會，宣傳有機食品理念，讓給產品更快捷的傳遞到目標客戶的大腦信息庫中。

2、合作機制：參加國際有機食品和有機食品博覽會，尋找有實力信譽、有銷售網絡終端的經銷商、代理商、分銷商、應用商、配送公司及有機食品專供中心、專業農貿批發市場、大型超市、有機食品連鎖店和經營專櫃、社區連鎖超市和便利店、專業市場等、酒店、賓館、酒吧、娛樂場所、西餐廳、各大俱樂部、度假村等重要團購單位等。發展有機食品銷售網絡。

3、參觀供應鏈：組織有意向的消費者免費參觀有機食品的生產鏈，讓消費者實地感受有機食品的生產過程，使之更加透明化，讓消費者買的放心，吃得安心，形成良好的口碑。

4、人員促銷：有機食品與普通食品有許多不同的地方，企業可派出人員直接與消費者或客戶接觸，通過人員促銷可以使消費者對食品瞭解程度加深，對企業品牌的忠誠度加強，進一步激發對有機食品的購買慾，可取得長久的促銷效果。

超級市場：連鎖超市是最具活力的商業形態，零售業的主力，已主導中國流通領域的新潮流。企業可選取一定數量的超級市場作爲中間商進行銷售。可以通過在超級市場中設立店中店的形式，建立有機食品的連鎖超市。

5、營業推廣：有機食品企業爲了擴大銷售，同樣要對消費者進行靈活多樣的營業推廣。如可採取贈送禮品、優惠券、特價包裝、累積購買獎勵、免費品嚐等。有機食品企業要靈活運用上述四種營銷手段，使它們結合成一個策略系統，使企業的促銷活動能夠互相配合、協調統一，最大限度的發揮整體效果，並獲取最佳的經濟效益和社會效益。

6、開展有機食品配送業務：在大、中型居民小區內設立有機食品固定或流動銷售網點；在大型酒店、賓館和機關食堂開展有機食品糧油配送業務。要求有機食品分銷率達到一定水平，以保證市場佔有率。

7、廣告宣傳：利用公共汽車、出租車、公交車站牌進行廣告的宣傳，廣告內容突出有機食品的有機、安全、營養等優點。使有機食品理念更深入人心。

8、開展會員忠誠度計劃：其溝通方式包括短信、積分、俱樂部、電話跟進、線下活動、聯合促銷等多種營銷手段。聚焦目標消費羣體，推行會員制銷售，以服務會員、滿足會員需求爲驅動，推進會員制銷售，適當推行"VIP客戶一對一行銷"，提供專業服務，以提供"（蔬菜）免費配送體驗卡送貨上門"等調動及滿足客戶需求。

推廣策劃 篇3

一、前 言

一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，這對快速消費品——方便麪行業來說，無疑就是銷售淡季到來的標誌。因季節因素的影響，整個方便麪市場的吸收量將明顯下降，即使是中國大陸方便麪的第一品牌——“康師傅”亦是如此。這預示頂益公司第二季度的方便麪銷售額將呈現出低谷走向的曲線態勢,但一直以“佔據並擴展高價面市場，分割平價面市場”爲行動目標，頗具方便麪推廣經驗的頂益公司是不會輕易順從大勢的。頂益公司通過大量資料顯示及多年的策劃經驗分析認爲，只要能抓準消費者的心態需求，把握市場狀況並推陳出新，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮。

廣告活動策劃是策劃人員根據社會組織的現有狀態和目標要求，構思和設計實現廣告目標的行爲和活動方案的過程。一般來說，戰略規劃都具有穩定性，不可隨意變動或朝令夕改，廣告活動策劃也不例外。這便要求我們在進行廣告活動策劃時，必須進行深入細緻的調查研究，把策劃建立在對現有信息的收集、分析的基礎上，並客觀準確的評估、科學的決策。康師傅集團廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招，廣州頂益決定向市場要答案！

二、瞭解市場：找出機會，初定目標

2.1 經驗與調查相結合，確定推廣產品對象

以康師傅各種產品開發的初衷以及翔實的數據資料顯示，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產品是幹拌麪這支新生不久的'產品。一年前幹拌麪開發的基點就是針對夏天天氣炎熱而開發的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食麪。其次，自廣州頂益幹拌麪上市以來的銷售走勢來看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約爲5：1。整個拌麪市場的銷量走勢也是在5——9月處於銷售高峯，佔全年拌麪銷量的85%以上，11——2月份處於銷售的低谷。可見幹拌麪不抓緊夏季推廣，更待何時？

2.1.1 容器面市場空間分析

市場調查數據顯示，目前拌麪市場僅佔整個方便麪市場的0.3%，在容器面市場中也僅佔2.6%的份額，所佔的市場份額很小，屬於小衆市場。可見，幹拌麪的推廣空間是很大的。且從拌麪近2年的發展趨勢來看，20xx年1月幹拌麪在容器面市場的佔有率爲1.2%，到20xx年4月，幹拌麪在整個容器面市場的佔有率提升到2.6%，幹拌麪在整個容器面市場中呈現出明顯的成長趨勢。幹拌麪產品的發展潛力和能力是非常誘人的，正有待我們加緊步伐！

2.1.2 拌麪市場結構分析

在整個拌麪市場中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒麪王、新面族、幹拌麪等品項，且拌麪市場競爭狀況已由幾年前的UFO主導市場的局面日漸改善。到今年3月的調查數據表明，幹拌麪的市場份額已上升到56%。新面族與幹拌麪漸漸擠佔更多的市場，尤其是幹拌麪更是異軍突起、後來居上，由佔11%的拌麪市場佔有率上升到34%的拌麪市場佔有率。表明近年來，消費者對幹拌麪的接受度日益提升，並有成爲拌麪市場主導者之趨勢。

2.1.3 競爭品牌及產品分析

目前，市場上各品牌方便麪競爭激烈，從整個市場的品牌知名度分析，排名前面幾名的是康師傅、統一、日清、華龍等。但具體到拌麪（或炒麪）市場其知名度排名則是以日清的UFO及公仔炒麪王爲高。且拌麪食用率最高的品牌是日清的UFO，達68%，其次纔是康師傅等品牌。

同時調查表明夏季裏幹拌式的方便麪還是很受消費者歡迎的方便食品。數據顯示，很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或願意嘗試幹拌麪的消費者達82%佔夏季方便食品接受率達70%，且由於康師傅品牌方便麪的高知名度和高美譽度，消費者對康師傅品牌的延生產品——康師傅幹拌麪抱有好感。在口味測試中，消費者表現出88%的好感度。由此可見，康師傅幹拌麪產品的消費者品牌接受度已有較好的基礎。據品牌延生和整合原則可知，順勢加強推廣本品不僅有利於幹拌麪產品的成長和知名度的提高，也有利於“康師傅”品牌的整合。

2.2 初定預期目標

綜合各種市場數據分析及康師傅幹拌麪去年同期的銷售狀況，結合上季度的銷量成長狀況，加之本次活動推廣的力度預估投放量交叉分析，廣州頂益給本品定下了在推廣期5——9月月均銷售3.6萬箱，較第一季度月均銷售成長200%的銷量目標；及佔據拌麪市場64%的市場佔有率，佔據容器面市場2.6%的市場拓展目標。

三、效果

無論在銷售量、銷售金額及毛利額上都創飲品系列上市以來本品歷史最高紀錄。

銷售額追蹤：PET清涼系列20xx年6月份銷售金額爲378萬元、七月份爲762萬元、八月份爲890萬元、九月份爲697萬元，無論在銷售量、銷售金額及毛利額上都創飲品系列上市以來本品歷史最高紀錄。

各項指標追蹤：零售點鋪貨率在旺季時保持70％以上，淡季時也維持在50％左右；在市場份額上，康師傅與競品統一的市場佔比爲73。

市場狀況追蹤：有效實現了由TP包裝向PET包裝的成功轉換，奠定了PET清涼系列市場的主導地位，塑造了品牌形象，爲20xx年銷售奠定了良好的基礎，也爲茶系列即烏龍茶、綠茶的市場推廣打下良好的基礎。

四、總結 “PET清涼系列上市策劃案”大部分沿襲了食品業傳統的通路促銷及消費者促銷方式，但在某些方面作了創新。

本案例的機會點主要有兩點：第一點即飲料市場由碳酸型飲品向非碳酸型飲品或綠色飲品轉換的趨勢，人們在飲用習慣上更注重飲品本身的自然與健康特性，PET清涼飲品系列中的酸梅湯有解暑去火之功效，是夏季首選之解暑飲品，檸檬茶在口味上則是世界普遍認可的一種口味，新品大包裝PET的出現，延續了原品的功能特性又使消費者體會到物美價廉、便於攜帶的產品包裝特性；另一個機會點則是競品統一所給予康師傅的一個機會，即競品在20xx年3月推出了PET瓶裝飲品，並經過一定階段的市場培養，市場已有了接納該包裝形式的市場承受力，在一定意義上講，康師傅並不是該市場的先行者而是跟隨者，有一定的市場經驗來借鑑，但更重要的是統一的產能完全不足，它只有一條PET生產線來供應全國的市場，而且其生產線遠在崑山，而康師傅卻同時有天津、武漢、重慶、廣州四個生產基地來供貨，且每個生產廠均有四條生產線來生產，無論在市場供貨還是在調貨上均優於統一。

本案例的創新在於勇敢地推出“坎級促銷”，如前所述PET清涼飲品系列上市相對較晚、行銷資源又有限，如果單純依照產商的力量推出新品無論在時機上還是在行銷資源上都明顯處於劣勢，因此利用坎級促銷，相對較高的返利，調動經銷商的積極性，藉助經銷商的力量來實現促銷目的。但坎級促銷有一定的利弊，一方面它能快速地將產品推向市場，經銷商爲拿到更多的返利，會積極啓動其自有的銷售網絡，將產品推向下線銷售渠道；另一方面坎級促銷會擾亂市場價格，影響到市場價格的穩定性。所以在推出坎級促銷後，對其弊的一面進行彌補，用通報的形式告知各經銷商最低出貨價格，並簽訂協議，如違反立即取消其進貨資格，此舉措對於有品牌形象的產品來講對經銷商有一定的威懾力，但對小品牌卻未必有效。推出之後對康師傅價格的穩定起了一定的作用，所以管控的有效性對促銷活動執行的成敗具有一定的影響力。

本案的創新性還在於“清涼一夏只愛它”的差異性促銷方式，傳統商場促銷即一個促銷臺、一至兩名促銷小姐，以促銷海報及促銷小姐的促銷活動及現場有競爭力的價格或有吸引力的促銷贈品來進行宣導。“清涼一夏只愛它”促銷活動表面上來看與銷售並不相連，它只是請你來參加現場遊戲，現場佈置遊戲感十足，骷髏頭、海盜船及探寶箱組成的探寶遊戲，精美小贈品組成的套圈遊戲吸引了大量的觀衆，尤其是小觀衆更是對此非常感興趣。與別的促銷活動不同的是參加遊戲是需要買“門票”的，“門票”即購買PET清涼飲品系列任意兩瓶的小票，即可參加兩個遊戲，有好玩的獎品送給你。但本促銷活動也有一個明顯劣勢，即對遊戲場地要求較高，場地要足夠大，這在大部分商場是不具備的，爲彌補這方面的不足，特選定幾家能舉辦活動的商場，在兩個月內每個週六、日持續進行活動，並用RD廣播來廣爲告知。

本案例的成功關鍵點在於促銷活動展開的有序性、連貫性及面面俱到的營銷方式的組合。有序性、連貫性即從20xx年4月份開始全區域投放電視廣告，以TP檸檬茶與消費者進行溝通活動，與此同時張貼大量的POP，爲PET清涼上市作前期動作；上市之後，通過經銷商聯誼會進行上市產品說明會，宣講通路促銷政策及相關行銷支持，使人氣指數迅速提升；針對經銷商的坎級促銷與針對零售點的返箱皮促銷相結合，保證通路的暢通性；通路鋪貨達到一定水平後即展開大型的商場促銷活動，使推力與拉力相結合，鞏固前期促銷成效。面面俱到的營銷組合表現爲在媒體上動用了電視廣告、公車廣告、電臺廣告、POP張貼及發佈，在促銷方式上兼顧了經銷商、零售點及消費者各方面的需求；通過策劃此次上市活動，深切體會到一次成功的上市案，應面面俱到，一個環節有遺漏，有可能全盤皆輸。

本案例成功的另外一點就是隨時根據市場狀況進行策略調整，如第一波段的坎級推出之後，市場認同由城區批發商（小批發商）向外延伸（大批發商開始介入），零售店也逐步認同，銷量開始放大，在這種情況下，適時調整坎級，使坎級標準介於小批發商尚有能力去承受而對大批發商仍有吸引力（此標準來源於對市場以往銷售數據的分析），但此時最重要的是保證市場價格的穩定性，所以馬上出臺限價通告，規定批發商傳貨價不得低於某個價格，否則予以斷貨；而最後一波段的坎級則考慮季節性因素的影響，着重於大批發商，鼓勵其存貨以備淡季時仍可推動康師傅飲品的銷售，與此同時，明令公司的限價政策，預防價盤的混亂。

綜上所述，一次成功的策劃案，不僅僅在於策劃案本身的創新，還應在於前期準備工作的充足性、各項活動安排的有序性、活動進行過程中有效的掌控以及活動進行中對策劃案的修正、活動結束時對策劃案客觀的評判以及經驗的總結。

露出的“軟肋”正好扎

在中國市場，康師傅和統一似乎是一對冤家，總在不停地打着商戰。統一的主打產品是“乾脆面”，過不了多久，康師傅也會出來個“乾脆面”；同樣，康師傅初期主打市場的“紅燒牛肉麪”，統一也不會放過，而且經過市場培育，統一的“紅燒牛肉麪”居然也成了市場上的“敲門磚”。兩家強勢競爭對手你爭我奪，使競爭殘酷到接近“白熱化”的程度。比如1994年統一的“紅燒牛肉麪”中的調料袋的邊緣沒有鋸齒形狀（這樣會使出差在外的消費者不好打開調料袋），市場份額的提高就一直受到制約。統一的“滿漢大餐”大包裝牛肉麪由於搶在了康師傅的前面而長期變成統一的“王牌產品”。

本案例中描述的PET之戰是康師傅和統一在飲料市場上的一場有趣的競爭，兩家企業對產品換代的看法是英雄所見略同，但統一先走了一步，康師傅採取的是跟隨策略，在營銷實戰中，該策劃案的產品經理看到了統一的“軟肋”所在——產品旺銷卻經常斷貨，於是抓住時機，及時出擊，利用大品牌企業不經常使用的“坎級促銷”戰略，最終達到了搶佔市場的目的。案例中營銷手法的使用其實在傳統營銷理論中都有記載，市場挑戰者可採取如下方式進攻：價格折扣策略、廉價產品策略、聲望策略（開發出比市場領導者品質更優的產品）、產品繁衍策略（提供不同的款式，讓消費者增加選擇）、產品革新策略、改進服務策略、分銷服務策略、降低生產成本策略、密集廣告促銷策略等。本案例特別值得借鑑的是：提出相關策略（如“坎級促銷”）後，及時作別的補充方案進行缺陷彌補。

宣傳

1．電視廣告

電視廣告從20xx年4月份推出“不愛檸檬只愛它”的主題廣告，以省臺＋市臺的投播方式，爭取覆蓋最大面積；投播第一階段主要以新包裝TP檸檬茶爲主要溝通對象，5月中旬以後片尾加上PET檸檬茶的特寫鏡頭及相應之廣告語，並持續投放至8月中旬。

因消費品尤其是飲品系列，屬隨機性購買產品，且品牌忠誠度不同於其他產品那麼強，所以在推出電視廣告之前，康師傅就利用強大的銷售網絡，組織助理業務代表組成小分隊，通過集中鋪貨的方式來提升零售店的鋪貨率，並使康師傅清涼飲品系列鋪貨率達75％以上，在此市場基礎之上推出電視廣告，就會使看到廣告的消費者很方便地買到廣告訴求中的產品，而正是這小小的細節，卻是許多廠商在投入昂貴的廣告費時卻常常忽略的細節。

2．宣傳品

從20xx年4月康師傅推出檸檬茶／酸梅湯4K海報、弔旗、橫幅，用於張貼、懸掛於各零售點及批市攤牀，並在張貼時採用標準化的張貼位置，有很強的視覺衝擊力，從而提升了公司的品牌形象；此外爲配合“清涼一夏只愛它”商場促銷活動，另製作相關主題DM、海報、吊牌、書籤，增加促銷效果。

3．電臺

爲配合“清涼一夏只愛它”商場促銷活動，在所轄區域各音樂臺投放“清涼一夏只愛它”活動主題RD廣播稿。

4．爲彌補部分地區電視廣告投放的不足，用公車廣告來進行補強。

通路

1．經銷商

主導思想：由於康師傅瓶裝清涼飲品系列（檸檬茶、酸梅湯）上市時間相對較晚，在行銷資源有限的情況下，單純依照廠商的力量將產品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風險性較大，因此決定實行由廠商讓利，利用經銷商的資金及庫存將產品推向市場的方式進行促銷活動，具體如下：

活動前奏——經銷商聯誼會

此活動屬於心理攻堅活動，名義是總結第一季度各經銷商銷售業績，按銷售業績進行頒獎，實際上是通過聯誼會來進行新產品發佈活動，鼓舞士氣，於是，在康師傅精心佈置下，在頒獎活動現場，有新產品的堆箱造型、TVC廣告在連續播放、產品特性說明在大屏幕上不停的滾動，在北京區銷售協理極具鼓動性的演說詞中，一幅幅藍圖在向經銷商描述，各經銷商的進貨積極性也慢慢地調動起來了，甚至有性急的經銷商要在與會現場簽單。

階段性快速行銷策略——坎級促銷

飲品相對應於其他商品，屬毛利率較低的產品，加之其消費羣是非忠誠消費羣，所以流暢的銷售渠道、相對穩定的市場價格對產品本身的銷售非常有利，各廠商也以穩定市場價盤爲進行各項活動的前提，而坎級促銷，其活動前提就是將經銷商分成三六九等，按其銷售業績給予其每箱不同的利潤，這樣，銷貨能力強、資金雄厚的客戶爲了獲取高額的讓利，必然利用進貨價格差，自行定出一個自己認爲合適的出貨價格來進行銷售，這樣一來，市場價格必然就亂了，而價格的不統一就會使零售商接貨方產生一種懷疑的態度，對廠商的價格、銷售策略存有疑問，而這種疑惑和觀望的態度對廠商的市場推進活動卻極其不利。

但推出坎級促銷從另一方面講，卻有無窮的潛能可以發揮，那就是利用經銷商對利潤追逐的企圖心，藉助於經銷商龐大的銷售網絡，快速地將產品推廣至末端消費者。無論是對廠商還是對經銷商來講，推出新品即意味着新的贏利點的出現，在產品生命週期中，是風險與利益並存的階段，所以從經商的基本之道——追逐利潤這點來講，經銷商在執行坎級促銷時，爲賺取最大利益，有可能就會嚴格按照廠商規定的經銷商出貨政策（價格）來推廣，而只要有這個可能，那麼康師傅就有可能通過坎級促銷的這個切入點，充分利用統一布建好的市場和斷貨的契機，將康師傅瓶裝清涼飲品系列（檸檬茶、酸梅湯）推向市場，5月底已差不多進入飲品銷售的旺季，在市場先機已喪失的情況下，康師傅必須通過坎級促銷，一舉佔領市場。

坎級第一階段：20xx年5月20日至6月30日，其坎級分別爲300箱、500箱、1000箱，依坎級不同獎勵爲0．7元／箱、1元／箱及1．5元／箱，該階段考慮到坎級自身必有的劣勢，所以將坎級設定較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮到新品知名度的提升會走由城區向外埠擴散的形式，在上市初期應廣泛照顧到小客戶的利益，而小客戶多分佈在城區。

坎級第二階段：20xx年7月1日至7月31日，其坎級分別1000箱、20xx箱、3000箱，依坎級不同獎勵爲1元／箱、1．5元／箱及2元／箱；此階段新品已在城區得到良好迴應，並輻射到外埠，應提高坎級，照顧中戶利益，但對小客戶來說，卻需要投入大部分精力，或者放棄其他品牌的銷售專做康師傅才能順利達到所想要的返利。在推出第二階段時，因爲市場需求的急劇擴大和PET裝的熱銷，康師傅和統一都處於斷貨的狀況，但因爲康師傅華北區的生產線在天津，統一的生產線在崑山，相比較來講，康師傅的生產能力比統一強很多，且運輸線路也短，佔據地利之長；但在廠商斷貨之時，某些經銷商卻有大量的囤貨，經銷商囤貨和廠商斷貨共存的情況下，奇貨可居又必然會影響到價盤的穩定，所以在推出該階段促銷政策的同時，推出一份各級經銷商出貨價格單，明確告訴經銷商，如有違反價格政策，立即停止供貨，這項措施穩定了市場的價盤，也消除了各級經銷商對價盤不穩的擔心。

第三階段——區域銷售競賽：20xx年9月1日至9月31日，按各區域銷售狀況進行區域銷售競賽，設立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能地佔用客戶的庫存及資金；9月份對飲品來說已是旺季的尾聲，淡季的到來，所以通過此活動，在淡季到來之際，利用客戶的囤貨來打淡季仗。銷售競賽的完滿進行，爲本次上市計劃畫上精彩的句號。

2．零售點

主導思想：儘可能提高鋪貨率，增加產品的曝光度，具體如下：

於20xx年5月20日至6月30日針對零售店進行返箱皮折現金活動，每個PET500箱皮可折返現金2元，此項舉措爲飲品常見之促銷政策，推出前一週內，市場反應一般，但由於受經銷商的宣傳及市場接受度的不斷提升，零售店對康師傅瓶裝清涼飲品系列（檸檬茶、酸梅湯）的接受度直線上升，到6月中旬，康師傅瓶裝系列在零售店鋪貨率達到70％。

於20xx年7月至9月推出“財神專案”，即規定獎勵的條件，達到獎勵條件的每陳列2瓶／包指定產品即送PET500清涼飲品系列一瓶，此項促銷政策一經推出即受到零售店的一致認同，“財神專案”連續執行3個月，康師傅鋪貨率得到極大提升。

財神專案其目的在於增加零售店內產品的陳列面、增加產品的曝光度和鋪貨率，因爲對飲品這類隨機購買類產品，消費者在口渴的情況下會去最近的零售點買水喝，至於買哪種產品全憑其在零售點所看到的有限的產品，即使他有打算購買的某種產品，如果零售點沒有他想要的產品，他會迅速地找出替代產品來完成購買行爲，所以方便地使顧客購買到產品或者說提升零售點的鋪貨率對這種隨機購買型產品至關重要，財神專案也正是在這種概念的情況下出臺的，是廠商有意識的引導零售店增加產品陳列排面，吸引眼球。

3．批市攤牀

主導思想：擴大聲勢，提升批市產品的鋪貨率及曝光度，具體如下：

批市造勢活動，除北京外其他地區選擇當地主要批市進行造勢活動，主要是使用鑼鼓隊（舞龍隊）配合橫幅、DM單及現場“幸運轉轉轉”活動來帶動聲勢；北京因其地理位置特殊性，在四大批市太陽宮、小井、淨土寺、潘家園利用TVC廣告播放來代替鑼鼓隊。

批市有獎陳列：即每個批市攤牀每陳列15箱PET500，陳列期爲一個月，經檢查、抽查合格，即獎勵其PET500兩箱，此項舉措也是旨在提升產品在批市的鋪貨率，吸引有進貨需求的人關注。

4．消費者促銷

主導思想：通過消費者促銷活動，提升產品的口味接受度及知名度，擴大消費羣。

K／A（大型商場）割箱陳列：在各大型K／A進行割箱陳列活動，增加產品曝光度。

“清涼一夏只愛它”商場促銷活動，此促銷活動與其他促銷活動相比，具有兩個優勢，其一爲聲勢大，現場活動主題板爲3m×4m，豎起後高爲4．5m，圖案以海浪、椰樹、檸檬爲主要組成部分，清涼感十足，在衆多的促銷活動中非常醒目；加上廣宣品及RD廣播，提高促銷影響人潮；其二爲以“康師傅飲品系列請你參加遊戲”的方式來進行，現場用“探寶遊戲”、“套圈遊戲”來吸引消費者參與現場活動中，利用聚集的人氣來達到促銷效果。

推廣策劃 篇4

一、公司（邁德廣告傳媒有限責任公司）概述

（一）公司簡介

邁德廣告傳媒有限責任公司是一家集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢爲一體的媒介性合資廣告公司。

我們的業務範圍主要是校園內及周邊地區產品的廣告宣傳。

邁德廣告傳媒有限責任公司爲股份責任有限公司，有着一套完整的管理體系、合作的團隊、優秀的骨幹，我們設有廣告部、策劃部、營銷部、執行部、財務部、人事部、物資採購部以及綜合辦公室。

（二）公司宗旨

邁德廣告傳媒有限責任公司以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益爲已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

（三）公司目標

打造代表江西財經大學大學生創業成果的窗口形象。

（四）創業理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創業的口號，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認真做好讓顧客滿意的廣告，達到最好的宣傳效果。

（五）公司服務

1、專業化的廣告服務

邁德廣告傳媒有限責任公司爲客戶提供詳細準確的行業諮詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優秀大學生，在自身的知識和經驗上獨樹一幟，我們成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。

2、全面的業務服務

邁德廣告傳媒有限責任公司是南昌市第一家由在校大學生創辦的廣告公司。邁德提供傳單，調查，露天宣傳，上門推銷等各種廣告渠道方式。

3、爲客戶提供準確、科學的市場調查

不必客戶東奔西跑，邁德爲客戶提供完善的效果測定服務。

4、其他

客戶利益：邁德廣告傳媒有限責任公司因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低做到真正的優質價廉。

二、執行摘要

（一）經營理念

中國邁德廣告傳媒有限責任公司的理念是：我們承擔壓力，客戶享受輕鬆。

（二）公司概述

中國邁德廣告傳媒有限責任公司處於經營啓動期，已經成功的爲國內某著名的電子產品平臺廠商做了新產品推廣，並且正爲某運動品牌製作校園系列宣傳。

（三）產品與服務

中國邁德廣告傳媒有限責任公司的目標是打造“讓人人都做得起廣告”，當前我們的服務處於成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶羣體，其中範圍包括餐飲，電子，服裝等行業。

邁德的宣傳，有別於傳統廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限範圍內積極的產品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。並且以我們專業的技術，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險。

（四）營銷概述

邁德廣告傳媒有限責任公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，到20xx年12月時，根據現有規模測算，其市場已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規，規範化後，據現階段廣告產業的規模，業界普遍認爲該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現在各行業新興的新創企業，商品針對學生消費羣的各級代理零售批發商和有相關需要的企業。解決該類客戶關心的廣告成本問題正是我們的服務宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。

中國邁德廣告傳媒有限責任公司目前與博藝廣告有限公司，天藝事務所，新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，並且與江西財經大學校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業務發展的最大潛在競爭對手。

但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學生消費羣體有更近的距離，並且宣傳的專業程度和宣傳手段有更多的多樣性。

（五）風險與機會

邁德廣告傳媒有限責任公司經營的最大的風險是商業風險，管理風險和資金短缺引起的財務風險。但是由於我公司處於初創階段，並沒有過多的財務負擔，我們可靈活經營規避市場風險，並且通過合作或者吸收投資克服管理和財務上可能帶來的風險。

（六）管理團隊

我們的團隊由下列成員組成：

總經理：副總經理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執行部：綜合辦公室主任：財務部：人事部：物資採購部：

（七）資金需求

中國邁德廣告傳媒有限責任公司尋求300萬元作爲權益性投資，用於公司未來業務的拓展和公司規模的擴大。並計劃5年後，根據公司情況，進行剩餘利潤分紅後，再次融資或實現上市融資。

（八）融資計劃

目前邁德廣告傳媒有限責任公司的註冊資本爲20萬元，並且已經吸納江西財經大學孵化中心3萬元的風險投資。在創業之初到現在，短時間內已經完成了3萬元的業務，實現毛利潤1萬3000元，實現8000元的稅前利潤，並且業務量有強勁的增長趨勢。

（九）銷售總結

三、經營理念

（一）基本信條

我們專業我們創造價值

（二）做事模式

團隊協作集思廣義

（三）創業精神

創意100 滿意100 服務100 挑戰100

創新100

創新是企業發展的源動力。在達成某一具體目標時，能根據外界的變化修正調整自己的方式和方法，爲公司的發展提供創造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

滿意100

不斷的創新，作出滿意的作品。

服務100

具有強烈的自我責任心和服務意識，爲了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

挑戰100

挑戰變化，培養超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇於在工作和生活中爲自己設定更高的目標。

四、業務分析

（一）業務背景分析

（二）具體業務分析

1、基本生活消費（衣、食、住、行）

大學生最基本的消費支出，針對這些方面，可以爲廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。

2、學習消費（學費、書籍雜費、考證費、電腦等）

瞄準這些市場需求，可以爲廣大的培訓機構提供市場營銷方案。

3、休閒娛樂消費（休閒、健身、旅遊、娛樂等）

這部分的消費需求是巨大的，也是現在多數商家非常看重的一塊。針對這一塊，可以爲各種休閒場所、健身會所、娛樂機構提供開拓校園的具體營銷方案。

4、人際交往消費（人情往來、戀愛）

這部分的消費也是相當巨大的，各種爲情侶開發的浪漫場所也會極力的開發市場，滿足大學生的需求，掙取客觀利潤。

這些業務市場的空間需求，給我們傳媒很大的業務支撐，這也是我們的利潤來源。

五、市場和銷售戰略分析

（一）市場描述

江西財經大學位於昌北開發區，附近學校密集，大學生衆多。此外，江西財經大學是一所以培養創業型人才爲目標的高校，很多優秀畢業生選擇自主創業，也爲我們公司的發展提供了良好的條件。

（二）目標市場

我們把創業初期目標市場按地域特點分爲三類：江西財經大學校內市場，江西財經大學周邊市場，昌北開發區內市場。

江西財經大學校內市場主要表現爲學校方對外宣傳的廣告需求，校內各團體活動的廣告需求，學校內舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業生創業所需的廣告宣傳。

江西財經大學周邊市場的主要表現爲的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發區市場的主要表現爲爲商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌製作，戶外廣告等。

（三）目標客戶

目標客戶初期主要定位在江西財經大學以及昌北開發區各企業、商鋪、經營生產門面業主。

（四）建設進度

接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與南昌市多家廣告公司進行聯繫及商務談判，建立初步的合夥人關係。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最後一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡南昌的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客羣相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業夥伴關係。

（五）市場發展戰略

1、創業初期階段（第一年）

1、我們初期階段的發展模式可以考慮

方案（1）：與開發區的一些小規模廣告裝潢公司聯繫，謀求建立廣告聯合體。這是因爲，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。這樣有助於擺脫各小公司單獨發展的重複和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。

方案（2）：如果聯合不成功，我們初期只能立足江西財經大學周邊，搶佔附近各類廣告業務，我們以設計製作廣告招牌、散發廣告宣傳單爲主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關係，建立良好的客戶關係，讓今天的廣告客戶成爲明天廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。

2、聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹我們廣告公司。

3、遊說學校社團，將我們公司作爲社團的廣告代理。

4、尋找廣告製作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。

5、與學校及周邊網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。

6、開通電話業務諮詢以及建立公司網站提供網上諮詢服務。

2、創業發展階段（第二、三年）

我們公司在發展初期的規範運營中積累了相當的經驗，在南昌市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，製作設備隨着發展上了一個臺階，那麼這個階段的目標是進一步樹立我們公司的品牌形象，並對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。

1、在開發區主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用於向民衆輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視爲“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用於廣告出租，獲取收益。

2、初步建立一個穩定的客戶羣。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個江西省覆蓋。

3、把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩定化

六、競爭分析

我們產品的直接競爭對手有

A博藝廣告有限公司位於江西財經大學大學生孵化中心，該公司是由江西財經大學藝術與傳播學院的羅同學創辦。其主要的業務和服務包括：廣告設計，廣告製作，廣告宣傳和維護，商標設計，企業形象的設計等。

B天藝事務所成立20xx年六月份，使由江西財經大學藝術設計系許承利同學創辦，團隊的成員曾多次獲得設計將項，獲得領導和老師的一致好評。其主要業務是廣告，海報，宣傳畫冊，名片，版式，標誌，網頁，藝術畫冊，圖片處理，插畫等設計爲主。以最好的服務盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服務，設計新穎，價格優廉爲宗旨。

C新勢傳媒的定位是“中國大學生生活圈媒體的專業開發與運營商”。成立於20xx年10月，一直秉承“立足校園，服務學生，助力企業”的服務理念，爲客戶提供優質的服務。目前新勢傳媒已經與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發合作關係，併成爲江西省內最大的校園活動製作商與校園廣告媒體運營商。新勢傳媒專注於大學生這個最具商業價值潛力的客戶羣體，內容焦於校園文化，爲武夫大學生羣體的企事業單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力於做中國最專業的校園分衆營銷專家。

D江西財經大學校影視中心有着更爲悠久的歷史和品牌，它致力於幫助校企事業單位宣傳及信息的公佈。

七、風險與機遇

（一）商業風險

a、我們發展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對於關鍵管理人員的依賴性。但是我們將會逐步地吸引學校個專業的優秀人才參與到我們共同的是事業當中來，我們將組成一個強有力的團隊來實現我們共同的目標。

b、我們企業規模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經歷的。所謂船小好調頭我們具有

相當的靈活性。我們將利用我們的優勢慢慢5的進行我們的資金積累。

c、當前我們面臨很多的挑戰最爲主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優質的產品和服務，以及更爲優惠的價格，讓每一個想做廣告的人和企業都能做得起廣告。

d、我們在技術上的能力還不夠，尤其是在更爲高超的技術上缺乏。我們將吸引計算機專業的優秀人才讓他們加入到我們的團隊從而來彌補我們這方面的缺失。

（二）商業機遇

雖然我們的經營伴隨有風險，我們能夠戰勝這些困難因爲我們有我們自身的一些優勢。

1、我們公司剛開始起步時的啓動資金很少，我們儘量使最少的錢能夠發揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細緻的調查分析，我們把客戶定位爲低端客戶，在現在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

2、我們的產品具有更爲人性化的設計，我們根據每一位客戶的要求爲他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，並且能夠感受到效果。在服務上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務，我們立足和顧客建立長久的聯繫。爲此我們對客戶進行事後的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。

3、面對學校規章制度的限制時，企業可依靠與校方業已建立的良好合作關係，或依靠校園內大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得“准許進入”這樣的一個“意外收穫”來謀求進入校園的渠道。總之，在進入管制較嚴的學校時，要想方設法使活動變得“重形象輕銷售”。至於提供相應的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業性活動的學校，企業只得選擇放棄。深入對學生消費心理的研究，對學生市場進行再細分。充分利用校園內的各種媒體。善於利用校園網絡資源進行宣傳的企業還是相對較少的。以學生爲現實消費者的企業營銷活動還要注意重視產品質量，特色和定價技巧及銷售和服務的渠道暢通。千萬不可把校園市場當作處理品市場。積極參與活動的策劃，加強對活動效果的後續測評。

將通過綜合的研究，或者和同一個瞭解市場的更大的公司合作。我們將會集中精力進行校園市場的全面調研真正的瞭解校園市場的需要，用於解決在市場、產品、管理等方面的問題。

如果我們能夠戰勝風險，我們就將在廣告傳媒這特殊市場領域佔據優勢，成爲行業的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認識，在2年內，我們能夠實現這個目標。

推廣策劃 篇5

一、互聯網市場背景

在全球信息化程度日益完善的推動下,網絡已逐漸成爲當今社會的主流！放眼看，近年來流行走紅的絕大多數歌曲全部通過一個途徑----網絡！從幾年前的“老鼠愛大米”“**年的第一場雪”“兩隻蝴蝶”“童話”等到現如今的“求佛”“QQ愛”“秋天不回來”“女人如煙”等,這些淺顯易懂，琅琅上口的歌曲幾乎都來源於網絡，走紅於網絡。遵循於有歌纔有人的規律,更涌現出了“刀郎”“龐龍”“楊晨剛”“魏佳藝”等一大批國內一線二線歌手。爲什麼會出現這樣一個現象？“得民心者得天下”網絡屬於大家屬於你我屬於所有人……網絡音樂“快”“奇”“張揚”“自我”………網絡甚至主導了音樂發展的方向……歸根結底,網絡上音樂流通之快覆蓋面之廣停留時間之長等等是傳統的宣傳方式不能比擬的，所以網絡宣傳對於歌手前期推廣宣傳是絕對的必不可少!

　二、網絡宣傳目標

宣傳目標可以是短期的，也可以是長期的。短期目標是指在6個月或更短的時間內實現的目標，而長期目標需要花更長的時間來實現。針對我們即將進行宣傳的藝人，短期目標是對行動的召喚，可以從廣大網友那裏得到立即的反應，因此我們的目標是通過短時間有效的宣傳使藝人的歌曲迅速出現在網民面前，得到廣大網民的認可，而最終是要通過短期有效的宣傳手段達到網絡大面積出現推廣藝人及其歌曲，爲歌手長期走紅做好前期的鋪墊工作。

三、藝人推廣介紹

我們將詳細瞭解和分析需要進行推廣的歌手和音樂，在市場研究的基礎上，對歌手和音樂進行市場定位、造型設計和甄選、製作，並提供概念性的宣傳計劃或詳細的執行方案。

1、爲了使我們的方案更切入要害，我們需要您提供的關於歌手和音樂的詳細資料；

2、我們會對當前的市場情況做出準確的分析，並據此給歌手一個恰如其分的市場定位；

3、撰寫概念性宣傳計劃；

4、在定位的基礎上，我們會直接參與到造型設計和音樂甄選、製作的過程中，以確保藝人和音樂能按照計劃成爲市場所需要的產品；

5、撰寫詳細的執行方案（包括工作進程安排）。

四、推廣優勢

如果你想成爲明日之星，如果你想像別人一樣站在屬於自己的舞臺上，現在就爲您提供這個展示自己的良好時機!我們是打造明日之星的平臺。基於固定用戶多，搜索引擎佔有率高，用戶活躍度高，興趣值及忠實度極高等特點，爲藝人的發展及歌曲推廣提供了絕對優勢。強大的網絡推廣定會帶給您意想不到的驚喜，讓您的音樂在網絡上飄揚助您實現盼望已久的明星夢想！

五、提供服務

1、藝人形象照片

a)照片處理

b)海報製作

2、歌曲定位

a)宣傳文案的書寫

b)歌詞IRC的製作

交予歌手審覈後發佈

在各類媒體上對單曲進行推廣並作出相應的市場調整。

1、網絡媒體——

通過強大的搜索引擎系統來推廣您的極品音樂。

上傳到更多的大型門戶音樂網及相關網站；

在200家以上音樂網站進行試聽；並作首頁推薦

在300家以上論壇、博客發帖推廣；

1、網絡媒體：

a)在最少200家音樂網站進行試聽推薦

b)在300家以上論壇、博客發帖推薦

c)權威新聞網站的新聞發佈（針對主打歌曲）

d)MP3鏈接10條以上

2、電臺媒體：

a)20-300家電臺新歌推薦試聽

200家以上音樂試聽網站30家以上推薦百度mp315條以上

b)歌曲打榜要根據試聽人氣來安排，

3、移動運營商平臺：

a) 根據SP要求進行的平臺內推廣

b) 移動運營商進行的推廣

2、平面媒體報紙雜誌等刊登相關內容

3、合輯唱片包括盜版

承諾：200家以上音樂試聽網站50家以上的首頁推薦娛樂新聞10家以上百度mp315條以上

整體宣傳資料發佈全國各地演出經紀公司50家以上，負責藝人的洽談藝人的商業演出和歌友會事宜。

1、定期網絡發佈視聽推薦，分別以個人EP或合輯的方式推薦。

2、定期發佈娛樂新聞5篇以上每月，歌手負責提供相關資料。

3、貼吧。博客，論壇定時更新發帖每天。

4、長期發佈音樂種子鏈接。

5、推薦合作平面媒體、報紙、雜誌等刊登相關報道。

6、推薦免費盜版合輯收錄發行。

宣傳方案：

第一：100家音樂試聽網+5家地區門戶網+新聞發佈3條以上+百度mp36條以上+歌曲視頻製作+貼吧、博客、論壇發帖1000貼以上（首頁推薦20家以上）20xx元。

第二：150家音樂試聽網+8家地區門戶網+新聞發佈5條以上+百度mp320條以上+歌曲視頻製作+電臺新歌推薦+貼吧、博客、論壇發帖20xx貼以上（首頁推薦40家以上）3000元。

第三：200家音樂試聽網+10家地區門戶網+新聞發佈10條以上+百度mp330條以上+歌曲視頻製作+電臺新歌推薦+貼吧、博客、論壇發帖5000貼以上+唱片合輯推薦發行2版以上（首頁推薦60家以上）5000元。

第四：百度新歌首發（專輯）+200家音樂試聽網+四大門戶網（新浪、搜狐、騰訊、網易）加雅虎（主打歌曲）+15家地區門戶網+新聞發佈10條以上+百度mp330條以上+歌曲視頻製作+電臺新歌推薦+貼吧、博客、論壇10000貼以上+唱片合輯推薦發行5版以上（首頁推薦80家以上）10000。

推廣策劃 篇6

中國有句古話就做“酒香不怕巷子深”，好的東西不需要做任何的修飾包裝宣傳都能廣爲人知。但是在現代“酒香”最怕的就是“巷子深”。知名網絡推廣公司怒蛙網絡表示，現代社會是一個講究包裝講究宣傳的社會，一個好的產品不僅需要有好的質量，還要有好的包裝和推廣。包裝最爲重要的便是個性與美觀。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應對產品不同時期的推廣。特別是對於創業型的公司，產品知名度不高，市場渠道比較小，那麼產品推廣策略都有哪些呢？爲此知名網絡推廣公司怒蛙網絡提出了四大推廣策略以供參考。

一、公司產品導入期的推廣策略

產品導入期是產品初涉市場的開端，對產品未來的發展及其的重要，在產品導入期中，企業可通過一些公開的活動將產品的一些信息進行提前的曝光，也可以以促銷的手段讓利於民，先讓產品的形象深入民心，推廣人員開展一系列的宣傳。產品導入期的推廣策略的核心便是樹立產品形象。

二、公司產品成長期的推廣策略

經歷了產品導入期後，產品推廣進入到了產品成長期的推廣，在這一推廣過程中可以將以往的產品促銷活動停止，最大程度上的保障利益，也是爲了樹立產品的形象。在這一過程中推廣人員最爲重要的便是進行產品品牌的公關宣傳。快速的提升產品的知名度。

在這一推廣策略中除了使用傳統的電視推廣、電臺推廣、報紙推廣和電臺推廣外還有新興的互聯網推廣。互聯網推廣具有價格低廉，面對人羣大的特點，是現代衆多企業的首選推廣途徑。業務網建議若是企業實力難以涉及到這一領域的話可找一些專業的互聯網企業合作，這是大勢之所趨。

三、公司產品成熟期推廣策略

當產品達到了成熟期後市場的份額基本已經確定下來了，可適度的減少對產品推廣的費用，保證企業的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入，保證產品的知名度。

四、公司產品衰退期的推廣策略

優勝劣汰是生存的基本原則，一個產品難免會進入到衰退期。當進入到衰退期後可利用促銷的方式進行產品的清空。但是也並不是說產品進入衰退期後便代表了產品的淘汰。在歷史中總有一些品牌能夠通過創新、改變營銷策略等方式煥發出新的生命力。

對於公司的產品不同的時期便需要有不同的推廣策略，這樣才能夠確定產品推廣的高效性與高質量。怒蛙網絡是全國知名網絡推廣公司，擁有八年的網絡推廣經驗，在互聯網的洪流之下屹立不到，專爲各行各業的企業、品牌、產品等進行網絡推廣，幫助客戶贏得廣泛受衆。