精選推廣策劃範文8篇

推廣策劃 篇1

剛開始工作的我也沒有多大的能力，只是有着一顆好學上進的心，走到現在，除了自己一直刻苦努力外，還有領導和同事的幫助、關心。可以說，我在成長的路上很順利。現在的我已經是公司的策劃總監了。前一段時間我在公司中接過了一個策劃，那就是飯店前期推廣策劃，我在經過市場調查後製作出了推廣策劃：

一、前言

重慶的餐飲行業已步入強勢競爭時代，市場競爭激烈，阿興記大飯店奧體中心店，如何在主城西區打開市場終端，提高品牌知名度，搶佔重慶餐飲市場最大份額，讓她代表着一個產業，引領一個市場？

據我們瞭解，阿興記大飯店主要以其高檔次的就餐環境和貼心的服務響譽業界。目前，阿興記大飯店黃泥磅店發展態勢良好，生意火爆，具有很大發展潛力。

我們力求全力打造阿興記大飯店品牌價值，營造熱點進行宣傳，主要策劃有意義的新聞事件及促銷活動，以塑造阿興記大飯店整體的品牌形象，並引起媒體的廣泛關注，使目標市場的消費和品牌知名度得到全面的提升。

基於以上考慮，本次策劃針對阿興記大飯店奧體中心店開業前期做了一系列的推廣策劃，以奧體中心店開業爲契機，旨在全面提升阿興記大飯店在重慶餐飲業的形象，樹立良好的口碑，力求將阿興記大飯店品牌做得更大更強。

二、奧體中心店市場分析

阿興記大飯店自黃泥磅店開業以來，風格各異的菜系和獨具特色的服務，引領了重慶中餐餐飲潮流，贏得了廣大消費者的青睞。由此，在渝北區創下了極好的成績和口碑，從而帶來了良好的經濟效益和社會效益，同時也對奧體中心店的開業打下了堅實的基礎。

奧體中心店由於其特殊的地理位置，本身可對該店帶來一定優勢：

1、奧體中心是重慶知名的，衆所周知的體育中心，所以人們很容易就會找到這裏。

2、奧體中心經常會有重大體育比賽和演出活動在此舉行，從而引來一部分食客。

3、由於周圍建築的興起，該地段商業氛圍必將增強，引來衆多的消費羣。

4、將來周邊樓盤完工，必然帶來旺盛的人氣，其發展趨勢樂觀。

5、周邊各企事業單位消費能力巨大。（如：移動、電信、重醫、出版社、部隊及衆多高新企業等等）

然而，就目前來看，奧體中心店也存在一定劣勢：

1、阿興記大飯店還沒有比較明確的vi標識和朗朗上口的廣告語，沒有比較識別系統，給人的印象不深刻。

2、目標客戶會受到南方花園飲食街以及直港大道的競爭。

所處機會分析：

1、現目前重慶的餐飲名店很多，但其目標羣體各有所異，如陶然居主要是屬於大衆消費，七十二行以家常菜爲主，菜香源以懷古情調爲主，而阿興記大飯店的環境、菜品和服務都屬於高檔次飯店，與其他酒樓有一定差異，主要適用於商業宴請，這部分目標市場是相當有消費潛力的，所以應抓住市場推廣宣傳。

2、袁家崗地區、九龍坡區、大渡口區及高新區現在還沒有和阿興記大飯店同檔次的飯店，所以非常具有市場競爭力，應好好把握。

3、阿興記大飯店奧體中心店結合奧體中心的有利地位，開展相關公關活動，造勢宣傳。

由此，我們可以看出奧體中心店是非常具有競爭優勢的，在將來周邊商圈氛圍營造出來後，其發展形式非常樂觀。現目前需要做好的就是其推廣工作，爲以後打下良好基礎。

三、推廣策劃內容

（一）、理念策劃

1、阿興記大飯店賣點的梳理和提煉阿興記大飯店優質的服務和高檔次本身可以作爲賣點，但需要包裝突出和強化。

2、阿興記大飯店廣告語創意重慶市很多餐飲名店都有自己的廣告語，如譚氏官府菜的“食中至尊、味之顛峯”；陶然居的“民以食爲天、美食在陶然”；菜香源的“聞之口生津、菜香源頭尋”；順風123的“快意人生好滋味”等。阿興記大飯店也應有融入自己文化特色的廣告語，讓人眼前亮，回味無窮。

3、設計新的ｖｉ形象據我們瞭解，目前阿興記大飯店還沒有整體的vi系統，這樣讓人不容易識別記憶，且對其高檔次的定位也沒有一個明確的表現，所以設計新的vi形象，是讓阿興記大飯店對內對外的視覺形象給人煥然一新的感覺，並以此體現自身文化品位。

4、對外品牌形象的宣傳和推廣主要包括媒體推廣、口碑效應和公關活動。（可融合以上幾點共同展開）

（二）、全方位策劃

1、策劃最具影響力的中心活動

根據阿興記大飯店的核心形象和目標市場，創意策劃出一個與之相關並能強化它們的中心活動出來，這種中心活動原則上每年舉行一次，舉行時是非常盛大的，是阿興記大飯店的特有節日。圍繞着這中心活動則是一些相關的中小型活動，可以每季或每過一段時期舉行一次。久而久之，人們會成爲習慣，新的核心形象也就更深入人心了。

2、新聞運作的創意策劃

由於廣告直接效應的總體下降，新聞運作的地位大大提升，有效運用新聞炒作可起到事半功倍的效果。（如：組織員工參加有意義的公益活動）

3、公關運作的創意策劃

公關活動，不僅能打響知名度，更能提升美譽度，所以，在新形象的塑造中，公關活動將起很大的作用。

4、廣告宣傳的創意策劃

媒體廣告宣傳要有良好的創意作爲支撐。

5、促銷方式的創意策劃

優惠、打折、贈券等促銷手段也是要在一定情況下運用的，關鍵是要有新意。

6、精彩絕倫的開業慶典

能在新店開業初期對外吸引顧客注意、聚集人氣，對內振奮員工士氣。

四、營銷推廣策略

1、全面推出 “以客爲尊”的經營理念，配合新聞炒作。

2、建立阿興記大飯店品牌，以鮮明的設計，塑造一個差異化品牌形象。

3、着手企業文化的建設開展全員營銷，樹立統一的顧客觀和服務觀。

4、加強廣告宣傳的力度，提高品牌整體素質和競爭力。

五、策略實施

（一）、公關活動策略實施

1、建立阿興記大飯店品牌形象，以奧體中心店開業的新穎慶典爲支撐點，配合新聞媒體宣傳，並穿插一定特色開業活動，贏得口碑。

2、奧體中心店位於體育館，由此可審時度勢藉助一些重大的體育活動配合宣傳。

3、袁家崗周邊地區消費潛力巨大，應深入挖掘。可採用一定促銷優惠政策，與周邊地區大的消費單位建立一定長期關係。

4、擬定一些促銷優惠活動政策和一些實事娛樂活動。

5、通過社會、人員上門等方式實施廣泛的人員調研，瞭解需求，收集信息，建立企業、社會團隊和消費者的資料庫，同時宣傳阿興記大飯店品牌良好的社會形象，迅速提高知名度和美譽度。

6、通過研究消費者的消費行爲，結合阿興記大飯店本身的資源優勢，實施針對性營銷和滲透性營銷以滲透市場，逐步實現品牌忠誠度。

（二）、廣告策略實施

在廣告策略上可採取多種媒體相互滲透相互結合的方式。

1、電視廣告

電視廣告是比較直觀的有聲媒體，但是選擇合理的時間播出，才能達到預期的效果。

目前在重慶電視臺，《天天630》這一檔節目很受廣大市民喜愛，可考慮在該檔投播。《920劇場》的播出時間屬於黃金時段，且其中的電視劇收視率很高，建議可重點考慮。

2、戶外廣告

戶外廣告受衆廣，並可起到一定指示作用，選好位置是關鍵。

目前可考慮在陳家坪轉盤、大坪、石坪橋、石橋鋪及科園6附近有針對性地立戶外廣告。

3、廣播廣告

可考慮交通廣播一檔專門介紹重慶美食的欄目。

4、報紙廣告

報紙廣告傳播能力強，受衆廣，可起到廣泛傳播的效果。

晨報、晚報、商報屬主流媒體，效果佳。

5、車身廣告

可流動傳播

目前暫可不考慮

6、企業宣傳畫冊

精美的企業宣傳畫冊就是企業的名片，非常有必要完善。由於奧體中心店的地理位置不明顯，應藉助黃泥磅店的人氣優勢厚積博發，爲奧體店的開業造勢，並以此使阿興記大飯店在主城西區帶動高檔餐飲消費。建議在奧體店開業前，加大廣告投放力度。

六、小結

阿興記大飯店奧體中心店目前正處於一個機遇時段，如何以開業爲契機使阿興記品牌在重慶聲名遠播，是我們要思考的問題。

這一次策劃對我來說並不是難事，不過在實際執行中，就靠飯店老闆和員工的集體努力了。因爲即使我的策劃再好，由一些不着調的人執行的話，還是不能夠實現擴大飯店影響力的過程，所以我想在實行實際策劃中，由一些更着調人來執行。在不斷的前進中找到飯店經營的更好的辦法。相信只要執行的好，飯店的火爆是值得期待的！

推廣策劃 篇2

中國目前正大力推廣學生奶並提倡全民喝奶，其氣勢不亞於當年日本昭和年間的“皇上勸奶令”。擁有優勢奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企業在衆多競爭對手中脫穎而出，她以“舉起你的右手，爲中國航天喝彩”的情感訴求，通過老、青、童三代不同的形象表現，更加直接地、全面地進入民衆的日常生活，建立起了一個鮮明的“健康奶”的品牌印象，贏得了一批忠實的品牌消費者，其地位在中國的奶業市場佔有相當的份額。隨着時局的不斷變遷，面對產品同質化和消費者需求的差異化， 我們對蒙牛液態奶類產品總體市場狀況進行了探測，於是我們發現大學生牛奶市場是一個很有發展潛力的市場所以，我們必須贏得大學生的心。

一、企業及產品介紹

位於呼和浩特市和林格爾盛樂經濟園區的蒙牛集團，目前擁有總資產近40億元，員工萬餘人。前後四期工程佔地面積55萬平方米、建築面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，憑着其獨特的優勢和經營之道，蒙牛很快贏得了“中國航天員專用乳製品”、“國家體育總局訓練局運動員專用產品”、中國大陸乳製品企業中唯一一家在海外上市的公司等多項殊榮。而這每項殊榮背後，無不體現出蒙牛的誠信，和一個誠信的蒙牛！誠信贏得消費者，對乳業而言關鍵是產品的質量。蒙牛奉行“產品等於人品”的質量理念，追求“出廠合格率100％”的質量目標。在質量管理上創造性地採取了兩項舉措，被概括爲“一淨一稠”，因此，蒙牛在國內第一個建起了“運奶車桑拿浴車間”。蒙牛乳業集團黨工團組織健全,並積極開展工作,有力地促進公司快速、持續、健康發展。

真果粒產品採用鮮牛奶製造，生產過程中對牛奶的新鮮度、微生物以及其他安全指標進行100%檢測，產品採用了高溫瞬時滅菌技術，最大程度保留了牛奶中的礦物質、蛋白質、乳糖等營養成分，從而使得產品更營養，更健康，口感更順滑。真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質，熱量低。膳食纖維對促進腸道蠕動，改善人體的消化系統有積極的功效。隨時隨地一包真果粒，雙重的營養，讓美麗由內而外自然釋放，美妙的口感享受更能帶來一整天的好心情！

二、營銷環境分析

（一）宏觀營銷環境(PEST分析)

1、經濟因素（Economic factors）

在中國的乳製品市場，激烈的市場競爭使得生產商競相通過降低價格、產品促銷等形式爭奪消費者，使得乳製品的價格下降、消費者的消費慾望提高。而不斷髮展的經濟和穩步增長的國民收入水平，使越來越多的人追求更加營養的膳食，可以說，中國的乳製品需求將不斷的擴大。

2、社會因素（Sociocultural factors）

社會信用體系的建立，對於乳製品的交易安全起到了積極的作用。而且蒙牛品牌在中國的成功推廣，提高了年輕消費者對健康、營養的關注程度，改變了中國消費者對於飲用乳品的消費習慣。

但是近幾年有一些不合格的、質量衛生安全得不到保障的奶產品上市銷售，甚至出現了假牛奶，這使部得分消費者對奶製品產生恐懼心理，對牛奶消費失去了信心。作爲中國知名品牌在此時更加擁有信譽優勢，這是提高市場佔有率的好契機，可以通過一定的宣傳手段贏得更多消費者的信賴。

3、科技因素（Technological factors）

**年5月25日蒙牛通州工廠二期工程在北京通州食品工業園區正式開工。該工廠是目前亞洲最大的低溫牛奶生產基地。蒙牛將以此大舉進軍中國起步較晚的酸奶和低溫牛奶市場。蒙牛乳業總裁楊文俊介紹，蒙牛將充分利用北京的人才和科研優勢，圍繞這個亞洲最大的低溫牛奶生產基地，以進一步的科技開發爲突破口，鞏固蒙牛在酸奶和功能乳品市場的地位。

（二） 微觀飲料市場

1、產品分析

（一）蒙牛真果粒的分析

蒙牛真果粒是專門爲年輕、時尚女性推出的果粒牛奶飲品。作爲全球首款含有可嚼果粒的常溫牛奶飲品，它有口味清新、營養豐富、口感爽滑等優點，使女性更健康、更年輕靚麗而富有活力。

產品特點：

（1）真實水果+醇香牛奶 營養均衡

（2）時尚的產品外觀

（3）美妙的口感，讓人品味到青春的感覺

（4）完美搭配，在喝牛奶的同時也在吃水果

（二）對競爭對手的分析

伊利“果之優酸乳”富含多種天然維生素和膳食纖維，給身體補給貼心的營養，讓人能夠內在健康，外在美麗，充滿活力。而伊利推出的新品伊利“果之優酸乳”超級水果藍莓口味，在乳酸菌發酵的酸奶中特別加入了精選的超級水果，並富含多種天然維生素和膳食纖維，使消費者在盡情享受超級水果所帶來的美味的同時，給身體補給最爲貼心的營養，幫助人體強化吸收蛋白質和鈣質，調理腸胃平衡，使人體輕鬆無負擔，活力自然綻放。

2.消費者分析

（1）消費者心理分析

1）品牌因素

當前，消費者對商品的價值觀念變了，他們既關注商品的使用價值與交換價值，也重視購買商品的心理享受與精神滿足，會爲了獲得個性的滿足、精神的愉悅而購買某件商品。隨着廣告行爲的不斷深入和其他一些因素的影響，許多消費者在對某類產品的消費方面已經對一些品牌產生了較高的忠誠度（這些品牌往往是市場佔有率較高的名牌），而對於其他同類的非名牌商品則常常不屑一顧。

爲了瞭解大學生對牛奶品牌的選擇情況，我們對此做了調查，當問及他們對牛奶品牌的選擇時，結果如下：

衆所周知，蒙牛和伊利是中國最著名的牛奶品牌，從調查結果中我們也可以看到這兩者在消費者選擇中的比例達到76%，可以說明品牌這個因素在消費者作出選擇時影響力很大。蒙牛是我國牛奶的著名品牌之一，一定程度上可以滿足消費者對品牌的需求。

2）其他因素

根據數據可知，價格和口味等其他因素也能引響部分消費者的購買慾望。而蒙牛真果粒的各種各樣的口味可供消費者選擇，走的是時尚路線，基本上迎合了消費者對於包裝和口味的需求。其主要在中檔市場中進行推廣，所以價格比普通乳製品略高，所以我們在做品牌推廣的時候應適當的降低其銷售價，並突出它在品牌、包裝和口味等方面的優勢。

（2）消費者偏好

消費者偏好是消費者對同類產品和服務中某些品種的嗜好。

消費者即使面對同一品牌的牛奶，他們也有可能會選擇不同品種或口味的牛奶。

（3）消費者需求

品牌營銷過程是發現市場（消費者）品牌需求並通過創造品牌價值去滿足這種需求的過程。 爲了滿足功能性需求，市場營銷強調的是創造產品和價值，而品牌營銷爲了滿足識別（象徵）需求和情感需求，強調的是創造品牌價值。

1）功能需求

牛奶富含很高的營養價值，能補充消費者必需的鈣質，並且磷、鉀鎂等多種礦物質搭配合理，而真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質，熱量低。膳食纖維對促進腸道蠕動，改善人體的消化系統有積極的功效。因此，“牛奶加果粒”的蒙牛真果粒大大滿足了消費者的需求。

2）情感需求

消費者購買的是有情感依託的品牌，而非單純的產品，希望在使用產品的同時，情感上也得到安慰。消費者選擇不同的口味時會有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，這正好滿足了消費者的情感需求。

（3）影響消費者購買行爲的因素

1）外在因素

A、地理因素

大學城遠離市區，消費者一般只能在大學城的各個超市和商店內購買到牛奶，消費者消費市場較爲集中。

B、價格因素

通過調查我們發現，蒙牛真果粒的價格與伊利果粒優酸乳相比，具有一定的優勢。蒙牛真果粒在大學城現在的價格爲每盒3.2元，而伊利果粒優酸乳的價格則爲每盒4.2元。蒙牛與其他品牌的價格也極其相近或者更低。這就使得蒙牛在與其他品牌的價格競爭方面起碼不會處於劣勢。

2）內在因素

A、生理因素

真果粒豐富的營養價值，時尚的包裝，滿足了廣大消費者需要。所以在合理的價格下，消費者願意購買我們的產品。

B、心理因素

大學生在思想和行爲上都日漸漸成熟，對一種購買行爲可以衡量其是否必要，雖然不排除部分消費者在購買的時候是即興的，但總的來說，消費者在購買商品的時候都經過一定的考慮。我們應該加深蒙牛這個品牌在廣大學生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其購買商品前的思考中佔有一定的地位。

三、SWOT分析

優勢：

1、蒙牛集團以健康的產品爲先導，將消費者健康作爲一貫追求的目標，在全國擁有相當多忠實的消費羣體，品牌的市場知名度較高，爲蒙牛真果粒在大學城這一市場的推廣提供了良好的基礎；

蒙牛榮獲過多項殊榮,這些榮譽使得蒙牛的品牌優勢更加明顯。

2、“果粒+牛奶”營養價值高這一產品的原始特性決定了：在飲料市場日趨追求產品健康營養的情況下它要比其它非奶類軟飲料更具競爭優勢；

3、蒙牛真果粒在味道上又有多種口味選擇，——爲消費者奉上又一道“時尚與健康默契組合、美味與營養完美相遇”的盛宴。

劣勢：

1、就大學城市場來說，蒙牛真果粒的宣傳力度有所不足，在各種果汁飲料和其他品牌的牛奶在大學城內進行各種形式的推廣和宣傳時，蒙牛真果粒卻不見動靜，這種低調與一個名牌在競爭較爲激烈的的市場中所應有的行爲不相映襯。

2、很多學生的飲奶時間爲早上，而許多學生此時購買的牛奶爲一些牛奶廠家早上直接運抵各學校食堂的新鮮牛奶，使得蒙牛真果粒失去了較大的市場份額。

機會：

1、隨着營養知識的普及，保健意識的增強，更多的人養成了喝牛奶的習慣,牛奶的潛在需求增大；

2、通過在大學城裏對蒙牛真果粒產品進行廣泛有力的宣傳，將在一定程度上在廣大學生心中樹立起良好的品牌印象。

3、大學生容易受到宣傳和潮流的影響，只要能創造起一個氛圍，因“牛奶+果粒”自身的特性及其價格因素，蒙牛真果粒在大學城必能有廣闊的市場前景。

威脅：

1、調查顯示，伊利是我們最大的競爭者，分別佔領了37％廣闊市場，促銷方式盡出以搶奪消費羣和售點有限陳列空間；

2、可替代品多。調查分析顯示，高達27％的被調查者偏好果汁飲料和茶類飲料，碳酸飲料更有32%的市場佔有率。

3、一些零散的，學生或學校部門經營的其他牛奶品牌的直銷業務，以較低的價格爲優勢吸引學生定購牛奶，成爲威脅蒙牛真果粒推廣的又一個因素。

4、許多學生對某種牛奶品牌有着較高的忠誠度，在調查中發現忠誠於伊利的學生達到35%，是我們在對蒙牛真果粒進行推廣和宣傳時一個不可忽視的威脅因素。

四、校園推廣策劃；

本次推廣的目標是面向無錫大學城市場，大學生羣體是目前比較穩定的消費者羣體，而大學城是一個擁有10幾萬學生的巨大消費市場，從各個商業區所擁進的商家數量，已經各高校頻繁的商業贊助活動我們可以看出，大學城是一個具有巨大潛力的穩定的並在不斷增長的市場。各大公司都把他們的營銷深入到了大學校園，對於營養產品牛奶製品更應該加入這一行列中去，尋找屬於自己的市場。

(一)市場潛力：

蒙牛作爲中國的三大奶製品品牌，在大學生心目中也具有很高的知名度，根據我們問卷調查初步統計得到的結果約有40%左右的學生經常喝蒙牛真果粒，還有60%左右的學生不經常喝，他們是我們潛在的市場發展對象，按照問卷調查結果每月每個學生大概要喝10盒真果粒，那麼每月的潛在市場爲大概爲近10萬盒，單單一個大學城就有每月至少的潛在市場，這麼大的市場容量還將不斷擴大。

(二)校園推廣方案：

面對巨大的潛在市場，我們力圖在最小的成本下推廣蒙牛真果粒，佔有更大的大學城市場。對此我們制定了一下方案：

活動描述：

此次活動是以蒙牛真果粒品牌推廣爲重點，推廣蒙牛真果粒品牌爲目的。以蒙牛真果粒的年輕、活力的產品定位爲出發點，通過校際對抗的形式，整合、推廣蒙牛真果粒產品。並通過此次活動，鞏固和提高統一冰紅茶的品牌認可度，進一步樹立蒙牛品牌形象親切感。並以校際交流邀請賽作爲上一次活動的繼承和發展，進一步擴大宣傳影響。

蒙牛真果粒：青春碰撞 美麗動起來。

推廣策劃 篇3

一、計劃概要

1、年度銷售目標600萬元；

2、經銷商網點50個；

3、公司在自控產品市場有一定知名度；

二、營銷狀況

空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅羣的興建；3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道佔據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業**年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速打開市場，因此基本上都採用了辦事處加經銷制的渠道模式。爲了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，並加以發揮使之達到極致；並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。

三、營銷目標

1、空調自控產品應以長遠發展爲目的，力求紮根湖南。**年以建立完善的銷售網絡和樣板工程爲主，銷售目標爲600萬元；

2、擠身一流的空調自控產品供應商；成爲快速成長的成功品牌；

3、以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成爲行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5、致力於發展分銷市場，到**年底發展到50家分銷業務合作伙伴；

6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

四、營銷策略

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨着湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他爲目標集中而配套的策略四個方面。爲此，我們需要將湖南市場劃分爲以下四種：

戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與採用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間爲原則；制訂較現實的價格表：價格表分爲兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。爲了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分爲二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：A、採取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；B、採取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上；C、在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；D、草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；E、在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成爲一級代理的二級代理，以對一級代理成爲威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。爲此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底爲止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：A、開放心胸；B、戰勝自我；C、專業精神；

（1）業務團隊的垂直聯繫，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的遊戲規則，技術支持，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

推廣策劃 篇4

一. 活動背景:

xxx是一個充滿機遇與挑戰的數字,華南師範大學南海學院正面臨一次重大轉型.全院三十個社團都在努力尋找適合自己的位置,希望以最好的形態,最大的魅力吸引大衆.而轉型需要策略,改革需要理論核心.只有在紮實的理論基礎之上,才能在改革中有所成效,脫穎而出.如果把社團,乃至學院看作一個企業,那麼CI理論體系將是企業發展的祕笈.本次活動便希望通過傳播CI理論體系,以此作爲指向標,使社團得到更好的發展.

二. 活動目的:

本次CI社團文化挑戰賽旨在利用CI理論,完善社團的管理體制,加強社團的凝聚力,使社團的內部認識,以及外部對社團的認識提高到一個新的高度.與此同時,本次推廣月也爲全校學生提供一個展現自己的舞臺,一個交流合作的機會,一個將理論應用於實踐的平臺.這無疑對社團和學生的全面發展都帶有積極的作用.

三. 活動簡介

活動主題:繽紛校園,百合社團

活動時間:20xx年4月15日——6月3日

活動地點:華南師範大學南海校區

活動對象:華南師範大學南海校區全體學生

主辦單位:華南師範大學南海校區學生社團聯合會籌備委員會

四. 活動內容

主要活動時間安排

活動項目 活動時間 參與對象 作品上交時間

第一發佈會 4月15日 社團負責人

第二發佈會 4月15日 團總支代表

宣傳會 4月20日——4月21日 全院學生

開幕式 4月17日 全院學生

(一)發佈會

地點:第一會議室

第一發佈會面向的對象是社團,主要向社團說明社團文化推廣月和CI社團文化挑戰賽的相關事宜,以及社團在比賽中需注意事項.

第二發佈會面向的對象全院學生,通過團總支發放CI社團文化挑戰賽的相關內容,讓團總支將信息傳達到基層當中.

(二)宣傳會

地點:商業街

內容:作爲整個社團文化推廣月,以及CI比賽的正式開端,此次發佈會將掀起整個活動的序幕.當日主要進行CI宣傳與比賽宣傳.通過展板,派發傳單等途徑對CI理念以及CI大賽進行介紹.同時在指定地點對有意參加CI比賽的隊伍進行登記.

(三)報名及隊伍選定

每支代表隊人數限制在5人,由5名主要人員組成.除了在宣傳會上報名以外,有意參加比賽的隊伍也可以通過填寫表格的方式到指定地點進行報名.由於本次比賽採用一個社團搭配一支隊伍的方式,參賽團隊在填寫報名表時,選擇代表社團,考慮到有可能出現多支隊伍選同一個社團,或者沒有隊伍選某一個社團的情況,因此在報名過程中需要對隊伍進行說明,調劑,儘量達到供求平衡.最後,讓參賽隊伍與社團負責人見面,由社團最終確立支持自己的代表隊.

(四)講座

本次講座一共分三個部分,整個講座穿插在CI大賽之中.

1. 第一部分:公關實戰手冊I—CI企業形象識別系統(4月28日)

2. 第二部分:公關實戰手冊II—CI企業推廣

3. 第三部分:公關實戰手冊III—CI企業應用與公關實戰

4.後兩部分講座具體時間地點另行通知.

(五)社團小禮包設計比賽

活動時間:4月24日—5月5日

活動流程:

1.各社團代表隊圍繞CI理念,特別是VI,集社團特色,精神各方面於一身,製作一份社團小禮包.小禮包製作需完成三部分,分別爲必做部分、選做部分和自由發揮部分.必做部分包括:社團明信片、小冊子、信紙、包裝設計、書籤、LOGO、會員卡;選做部分:社團服裝模型、一套五張郵票、社團吉祥物、傳團之寶;自由發揮項:代表隊需要自由創作一樣東西作爲小禮包的一部分.代表隊需完成必做部分所有內容;選做部分則需要四選二來完成;自由發揮項則發揮代表隊的想象力創作一樣即可.

2.小禮包當中的明信片、小冊子、信紙等,因需要主辦方進行製作實物或印製,所以需印製的版面內容都必須按規格、清晰地製作好,否則會拖慢製作時間,影響比賽進度.

3.由於實物製作的需要,各社團代表隊須在5月3日下午7點前上交所有需要主辦方幫忙製作的作品的電子版到官方139郵箱,5月5號下午6點前上交其餘非電子版作品到代表隊跟進人員.作品上交以後,於5月6日開始,將通過展板在學院內幾個指定地點進行巡迴展出3天.

4.由全院師生對社團代表隊的小禮包進行短信平臺投票,網上投票.最終票數從高到低分別得到相應的分值.投票時間詳看下面投票設置

5、小禮包作品展示結束後,將歸還代表隊和社團擁有.

6、小禮包關於附加分項的內容詳看下面附加分項.

參賽作品要求:

1、明信片:長15cm,寬7.5 cm,支持雙面打印

2、小冊子:一折疊後長20cm,寬8 cm

3、信紙:普通A4紙大小,只支持單面打印

4、包裝:不大於25*25 cm,必須上交實物

5、書籤:4*12 cm,支持雙面打印

6、logo:電子版5*5 cm,單面印製

7、會員卡:8.5*5.5cm,支持雙面打印

選做:

1、由社團自主製作服裝,另外要上交按實際尺寸繪製的服裝電子版設計圖

2、郵票一套5張,每張2.5*3 cm

3、社團吉祥物和傳團之寶儘量上交實物,如實在不能製作出實物可上交電子版,主辦方會用普通A4紙進行單面打印展示.所以此項上交的電子版作品需控制好,能在A4紙單面內打印出該隊伍需要展示的內容.

自由發揮項:

1、此項作品儘量上交實物,如實在不能製作出實物,操作辦法跟上面選做第三點要點相同.

2、自由發揮項對作品不設置限制,完全由代表隊進行創作.

注:1、小禮包中所有上交電子版作品分辨率均爲150像素/英寸,

2、小禮包中有規格控制的作品,都不能大於所定規格,望各代表隊控制好.

3、主辦方關於小禮包製作的物資支持,如附錄的物資表所示,不提供其他物資或資金支持.

4、3號前(含3號)上交作品的,由贊助商進行打印;3號後上交的作品,由於贊助商在製作時間、技術、成本問題上的考慮,不協助打印,主辦方出資協助打印的這部分隊伍,隊伍處扣80參賽積分處理.如全部自行製作,所有作品自動歸入實物製作部分,隊伍無需扣分.

(六)社團代言人

活動時間:5月6日—5月17日

活動對象:社團代表隊

活動內容:

1.社團內部推選三位候選代言人,最終經過與參賽團隊協商後,選擇其中一位代言人,作爲社團的一個象徵,活動主辦方不提供任何物質上和技術上的支持,搞活動或需申請的請與社團溝通好,按相應程序進行.

2.由於代表隊面向的對象爲社團,而不是代言人,爲了避免代表隊針對對象發生偏差,導致代言人的位置高於社團,代表隊需要把代言人的基本活動以書面形式上交.

3.代言人行爲可分爲兩種:一種是靜態的,如平面廣告,代表隊只需要上交一份說明書和上交相關能說明情況的圖片到官方郵箱,並通知跟進人員收取即可,說明書能清楚說明代言人的行爲和意義即可;另一種是動態的,與全校師生有互動的,如參與活動等,代表隊需要在每次行動前一天寫一份活動說明書,內容大概有時間地點,活動內容等,能清晰地說明活動如何進行,想達到效果即可,主辦方會派工作人員聯繫代表隊並進行活動蹲點監督,但我方工作人員不參與到活動中去.

4.社團代言人的職能包括各種媒介宣傳,傳播社團品牌信息,擴大社團知名度、認知度等,參與公關及促銷,與大衆近距離的信息溝通,建樹社團品牌美譽.

5.此次選出的代言人可利用上一個比賽中的小禮包,使小禮包的作用更加實體化;同時代言人可作爲一個重要的元素出現在廣告大賽中,起到承上啓下的作用.

6.社團代言人的活動只能在活動期間,即5月6日到5月17日期間進行,提前或過期都視作無效,不能參與到附加分項的審覈當中.

7.社團代言人在活動期間的行爲必須得到社團的許可,主辦方在形式上和內容上不予以限制和建議,代表隊可以創造性地策劃和實行.

8.從5月19號的廣告及代言人展示晚會結束開始,將以短信平臺投票,以及網上投票的形式,對各代言人進行投票.最終票數從高到低排列,相應代表隊將得到相應的分值.

9.社團代言人關於附加分項的內容詳看下面附加分項

(七)廣告大賽

活動時間:5月6日—5月17日

活動對象:社團代表隊

活動內容:

1.社團代表隊通過對社團的瞭解,以及對CI理念的認識,蒐集社團在推廣月的表現作爲素材,製作成一個廣告.廣告形式分爲平面廣告,視頻廣告.完成後,由於平面廣告製作的需要,有平面廣告製作的代表隊請在5月14日前提前告訴隊伍跟進人員,並把按規格製作的電子版作品於5月16號晚上6點前上交到官方郵箱,並通知跟進人員進行查收;視頻廣告需於5月17日下午6點前上交到官方郵箱.平面廣告和視頻廣告,代表隊可以二選一,也可以全做,主辦方不予以限制.主辦方在視頻廣告製作上不提供任何物質上的支持.

2. 從5月19號的廣告及代言人展示晚會結束開始,由全院師生對代表隊製作的`廣告進行短信平臺投票,網上投票.最終票數從高到低分別得到相應的分值.

3.廣告大賽關於附加分項的內容詳看下面附加分項

參賽作品要求:

(1)平面廣告不大於0.9*2.5m,分辨率爲200像素/英寸

(2)視頻廣告控制時間不超過一分鐘

(八)廣告及代言人展示晚會

活動時間:5月19日晚

活動對象:全院師生

活動內容:

1.於5月19日星期二晚上在商業街舉行一個廣告及代言人展示晚會.當天場地佈置則主要有垂直的天藍色布條構成的天幕,平面廣告展示在商業街路口和B座門口校道,用地面射燈照射,現場會有紅地毯佈置,商業街中心擺放一個小小的舞臺,舞臺附近有一個投影屏幕.當晚則有廣告展出與社團代言人亮相作爲活動的兩大環節.代言人出場方式不限,可採用較爲特別的形式如:夾道歡迎代言人、擡轎子、代言人騎車進場等來吸引觀衆.如果有視頻廣告,則代言人出場同時循環播放該社團的視頻廣告.每個代言人出場時間控制在4分鐘內.

2.各代表隊請於5月17號下午6點前把代言人的出場方式的方案以書面形式發到官方郵箱,並讓隊伍跟進人員進行查收,以便晚會的安排.

(九)終極神祕社團大挑戰

活動時間:5月20日—6月1日

活動對象:社團代表隊

活動內容:

1.本環節通過5月19日晚宣佈神祕虛擬社團,各團隊在賽會宣佈虛擬社團後開始對該社團進行全面CI文化設計.此項中所有作品皆設計爲電子版,不需要任何實物.

2.請各代表隊於6月1日下午6點前把電子版作品打包好,發送到官方郵箱,主辦方會把各隊伍作品遞交給大賽評審團審覈作品.

3. 此項內容只由大賽評審團審覈作品,對每套作品打出相應分值,作爲老師評分,最終分值累計入總成績.

參賽作品要求:

(1)作品形式、內容自定,鼓勵創新,可參考平面、多媒體廣告、巴士廣告製作,辦公用品設計如請柬、文件夾、備忘錄、資料袋等,服裝服飾,公務禮品設計如雨傘、紀念章、禮品袋,社團特色物品製作、規章制度管理辦法制定,品牌活動的設計,塑造精神領袖,簡介、年曆等出版物製作,取其多方面綜合考慮.

(2)主辦方對代表隊的作品不予以任何的限制,只要代表隊能想得到都可以製作,全部爲電子版,作品的數量不限.

(十) 積分設置

1、本次比賽是採取積分累計辦法進行評分,分數項爲投票數、附加分、老師評分三項.

2、各項比賽積分計算辦法如下:

(1)小禮包設計大賽投票數第一名獲1200積分,積分按投票數排名順序以40分依次遞減;設有附加分項,每審覈成功的一項加分項加40分.

(2)社團代言人投票數第一名獲750積分,積分按投票數排名順序以25分依次遞減;設有附加分項,每審覈成功的一項加分項加25分.

(3)廣告大賽投票數第一名獲900積分,積分按投票數排名順序以30分依次遞減;設有附加分項,每審覈成功的一項加分項加30分.

(4)終極神祕社團大挑戰由老師評分,以1000分爲上限,直接累加到積分當中.

(十一)附加分項

1.小禮包設計、社團代言人和廣告大賽增加附加分環節,社團要上交認爲值得加分的內容,經老師審覈得出結果,小禮包設計每項加分40分,代言人每項加分25分,廣告大賽每項加分30分.附加分項申請表格如下:

活動時間

活動地點

活動內容

活動備註

監督人

是否通過審覈

申請表只需填寫電子版,按時上交即可.加分項數目不限.

2.加分項申請表格填寫方法如下:

(1)小禮包加分項:在社團小禮包比賽當中,只要代表隊認爲自己的某項作品的某個方面是有足夠創意的,別人是難以模仿的,或者說隊伍覺得自己的作品有哪方面優勢是別人比不上的,無論什麼亮點都好,只要代表隊認爲值得加分,都可以上報上來,主辦方不予以任.

推廣策劃 篇5

[摘 要]

隨着我國經濟的不斷髮展，人民生活質量不斷改善以及食品安全問題頻發，人們對於綠色，健康、營養的食品的需求日益增加。蒲菜作爲一種純天然綠色食材存在很大發展潛力。但由於企業產品定位模糊以及採取的營銷策略的失當導致“淮蒲”在行業競爭中並無優勢，存在市場佔有率下降、品牌知名度不高等問題。本策劃方案的目的推廣淮安康得樂公司的產品，拓展其產品銷路，並在一定程度上提升產品品牌知名度。

[關鍵詞]“淮蒲”；品牌；推廣

[中圖分類號]F712 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（20xx）48-0093-04

在經濟全球化的背景下，打造區域特色的農業強勢品牌，提升農產品市場競爭力，推動農業與農村經濟快速發展，已成爲我國農業與新農村建設進程中不可迴避的重要議題。隨着我國對外的全面開放，國外許多品牌農產品紛紛進入我國參與市場競爭，這給國內農業發展帶來巨大壓力。可以說，農業品牌競爭的時代已經來臨。隨着人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高，對生活質量的要求也日益凸顯。作爲關乎每個人的生命、健康安全的食品衛生、質量無疑更被人們所重視。人們紛紛選擇綠色天然方式種植飼養的農產品，綠色消費成爲趨勢。一些國家的綠色有機食品佔其國家食品市場比重比較大，如德國在1999年便已達到 40%，美國24%，日本30%，而中國當時還不足1%，顯然差距很大。中國人民所消費的綠色有機食品量無論是絕對量上還是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市場供給有限。因此，生產質優的農產品並打造出綠色產品的品牌，勢在必行。

1 公司簡介――淮安康得樂食品有限公司

淮安康得樂食品有限公司地處淮安市淮安區建淮民營科技園，是一個以開發地方資源優勢爲主的食品加工企業，是江蘇省農業 科技型企業，是家業產業化龍頭企業，蒲菜加工項目被列爲國家級星火計劃。目前，企業現在職工60人，擁有固定資產500萬元。含有水生蔬菜種植專業合作社一個、生產加工企業一個。該公司生產的產品已進入農工商、易初蓮花、蘇果及樂天瑪特等大型超市和購物中心。其產品已遠銷河南、山東、湖北、安徽、上海、福建、廣東等省市。20xx年10月公司“康得樂”商標被認定爲淮安市知名商標；公司產品在多次江蘇省名特優農產品（上海）博覽會獲產品暢銷獎；該公司關於蒲菜生產加工技術已獲國家發明專利，是淮安蒲菜加工量最大的企業。

蒲菜是淮安乃至全國大部分水鄉中的水產植物之一，但並非所有蒲萊都是美味的。有人曾試圖將淮安蒲草移植廣州、西安，卻非苦即澀，均不能入撰，正如古人所云：“ 葉徒相似，實味不同。所以然者何？ 水土異也。在淮安城內則以月湖的天妃宮、勺湖、夾城池河蒲菜爲最佳，其他鄉產區都不及城區，因城區種植主要集中在地勢低窪的河蕩地區，淤泥積層較厚，一般在0.8m以上，有機質含量達115g/kg，土壤營養元素豐富，十分有利於蒲菜生產，故所產的蒲菜根粗白細長、壯而不老，風味獨特，營養豐富，含有人體所必需的多種營養素。據測定每100克 可食部分的蒲菜中含鈣53mg、磷24 mg、維生素C 6 mg、煙酸0.5mg。另外，蒲菜中蛋白質和糖類的含量也是較爲豐富的，而且是食療良藥，蒲菜有清熱涼血、利水消腫等功效。蒲菜生長的環境水、土、氣等自然條件均達到了《江蘇省無公害農產品生產要求》地方標準，生產的蒲菜也完全符合無公害的標準。“淮蒲”的製作完全取自這種優質的淮安蒲菜。

2 環境分析和SWOT分析

2.1 經濟環境

從江蘇省的統計年鑑中得知：恩格爾係數的不斷下降，人們可支配收入的不斷提高說明人民的生活水平是不斷提高的。因而人們的需求層次也從簡單的生理需求上升到心理需求，對飲食提出更高的要求，食物不僅可以果腹還要健康有營養，人們對飲食的結構內容發生了變化。當代社會飲食安全越來越成問題，隨之而來的疾病也越來越多，所以人們對飲食有了一定的層次上的要求，他們現在不是單純地吃飽、吃好，而是要吃出健康、吃得放心、吃得安全與營養。淮蒲含有人體所必需的多種營養素，含有鈣、維生素C、維生素D、煙酸等，蛋白質含量也較高，且具有清熱涼血、利水消腫等功效。

2.2 技術環境

蒲菜的原料因受季節的變化而帶來供應的侷限性很大，導致該原料在其他的時候不能使用。針對這種情況，我們可以藉助現代科技對其進行加工，適當延長其保質期，保持其特有的品質，爲蒲菜的食品開發解決了一個季節性的問題，康得樂食品廠現有冷藏保鮮設施，巴氏及高溫滅菌設備，已有一種蒲菜加工技術獲國家發明專利，專利號爲ZL200710022492.4。把新鮮的蒲菜加工成半成品也可以方便食品原料的貯藏與運輸，爲原料稀缺地方使用蒲菜也提供了便捷，極大減少了蒲菜採後的滯銷、腐爛等浪費現象。這樣既保持了蒲菜原本的形態和味道，並且迴避了蔬果不易保存的缺點，有效地擴展蒲菜供應的時空，對擴大蒲菜的知名度和加快蒲菜產業的發展產生積極作用。同時也有利於蒲菜種植量增大，加快蒲菜產業的發展。

2.3 文化環境

中國本就是禮儀之邦，人們相互饋贈禮物，是人類社會生活中不可缺少的交往內容。中國人一向崇尚禮尚往來。《禮記99曲禮上》說：“禮尚往來，往而不來，非禮也，來而不往，亦非禮也。”隨着社會的發展，送禮所送的禮品也逐漸發生改變，送教育、送健康等新的禮品不斷展現，充分體現了現在社會需求的多樣性。因爲禮品是人們進行溝通的平臺，所以我們把盒裝蒲菜作爲禮品，比如醬香蒲菜，冷碟蒲菜，這些產品是休閒的、時尚的、減壓的、可以用來跟人和人之間簡單溝通的一個小小的媒介，作爲一種表達親情、友情的小禮品，送給親朋好友，是不錯的選擇。“淮蒲”致力於將健康文化融入人們生活，“健康”“關愛”“時尚”是康得樂食品有限公司賦予蒲菜的一個個鮮活的個性。

2.4 競爭環境

康得樂主要的競爭對手爲“天妃宮”蒲菜。淮安地方政府也特別重視蒲菜的開發利用，爲蒲菜註冊了品牌 “天妃宮”。“天妃宮”蒲菜的食用價值較高，但它的產地卻有比較大的侷限性，僅僅生長在萬柳池天妃宮一帶蒲菜和夾城池河一帶。“天妃宮”蒲菜的銷售市場侷限，雖然已經註冊成商標，但知名度不高，很少有人知曉。“天妃宮”蒲菜的劣勢正是公司的市場機會，應抓住市場機會，在行業中脫穎而出，建立品牌形象，提高知名度，配合營銷策略，以便取得優良的銷售效果。

2.5 市場需求潛力

淮安人食用蒲菜已有多年曆史，隨着蒲菜產業規模的擴大、產品品牌的創建和市場佔有率的提高，在上海、南京、杭州等大中城市已享有一定的知名度。蒲菜淨菜的市場價格由以往的4元錢/公斤逐漸提高到現在的40元/公斤，春節期間鮮菜價格可高達150元/公斤。根據分析蒲菜要滿足當地市場供求，至少年供應量要在5萬噸公斤左右，要滿足周邊地區的市場需求年供應量要在8萬噸到10萬噸，因此蒲菜生產有着巨大的發展潛力。

2.6 品牌SWOT分析

2.6.1 優勢（S）

產品原材料――蒲菜來自天然湖泊和草蕩中，生長過程中不施肥，不治蟲，無公害，是一種純天然綠色食材。蒲菜不含防腐劑，食用安全。產品系列化，滿足酒店、家庭、旅行、饋贈等各種消費羣體需求。“淮蒲”這一品牌響亮，是地理標誌既是產地標誌，也是質量標準。康得樂企業品牌意識強，成功意識強，綜合素質強，營銷和廣告意識強，有一定的社會資源，對推廣蒲菜品牌和文化有一定的優勢。

2.6.2 劣勢（W）

“淮蒲”知名度低，原材料蒲菜的種植要求、技術環境要求比較高。所以，相對於市場上其他食材，價格可能偏高。企業還處於起步階段，市場佔有率低，沒有形成自己的營銷網絡，銷售渠道單一，產品品種需要繼續完善，沒有規模的種植基地，並且還有當地品牌“天妃宮”和其他品牌搶奪市場。因而應做好自身產品組合，突出重點，真正走出去，形成規模效益。

2.6.3 機會（O）

（1）現有的食品安全狀況，使得市場前景廣闊，市場發展空間大。

（2）目前市場上存在“天妃宮”、“奧斯忒”等其他品牌。在同類產品中，目前尚無領導品牌。

（3）淮安市政府重視蒲菜的開發，將蒲菜打造成淮安的另一張名片。

（4）淮安水土自然條件適合蒲菜種植與發展，藉助淮安政府大力發展綠色產業這一有利契機，打造淮安的綠色名片；同時藉助旅遊熱的興起，“淮蒲”系列產品發展有着廣闊的空間；隨着人們生活水平不斷的提高，保健意識不斷增強，綠色產品市場前景廣闊。

2.6.4 威脅（T）

消費者雖然都知道土特產，但對其文化、功效和食用方法知之甚少。現在蒲菜市場品牌多打着綠色的旗號，競爭日益激烈，投入增大，營銷意識逐漸增強，有的已經形成比較完善的營銷網絡。因門檻低，羣體還會擴大，不能保證良好的價格體系，多品牌分割市場，最終品牌纔是保證。

總結：通過分析我們得知，環境機會大於威脅，優勢大於劣勢，可以利用現有的文化環境和技術環境和競爭者的劣勢，尋找目標顧客，發展自己的產品，突出“淮蒲”的特色與競爭者抗衡。

3 品牌創建

3.1 品牌介紹

品牌名稱爲淮蒲，是字母與文字的組合。淮蒲，突出了它的地域性，既是地理標誌，同時也代表產品的質量，表現出在獨特的淮安水土中生長，具有獨一無二的品質。

3.2 目標市場

康得樂產品的目標市場按消費心理和消費目的大致可分以下幾點。

3.2.1 個人或家庭消費者

在現代市場，消費者對同一種產品具有不同的需求。城市新興白領階層，具有較高的消費能力及文化需求，應針對性地推出具有高品質的產品，並賦予濃郁的品牌文化內涵。他們對中國的特產文化有自己個性的理解，我們應針對性地推出時尚型產品，傳播新型的消費及生活文化方式，有醬香蒲菜、冷碟蒲菜，可以開袋即食。應對大衆家庭消費，可推出大衆健康理念，我們傳播產品的綠色保健功能，宣傳其營養價值高，運用廣泛，不但可以做菜還可以食療的功效。我們推出保鮮蒲菜和小包裝蒲菜。

3.2.2 禮品消費者

現在過節送禮有送綠色、健康、特色的理念，產品符合迴歸自然、原生態的追崇和心理需求；符合送禮送健康的心理，高端消費不怕貴，只要特和精。因此，我們計劃推廣禮品裝，應在包裝檔次及設計上下功夫，禮品可分爲中檔和高檔兩個層次，高檔禮品價格高，在100元以上；中檔禮品價格稍低，在70～100元；家庭食用的價格普遍在50元左右差不多。在渠道上選擇專賣、專營、專櫃等形式，營造優雅的銷售環境，加強銷售人員的挑選及專業推銷技巧培訓。同時在禮品的宣傳媒體選擇上與大衆品牌區分開來。

3.2.3 旅遊消費者

通常旅遊購買者都是外地消費者，影響其對當地土特產的購買因素主要有：以前形成的認識；當地熟人的推薦；站點及旅遊景點附近的廣告及賣點的影響；產品的包裝是否體現當地文化。還有，一般來說，很多旅遊的遊客購買的土特產大多是贈送家鄉的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。因此，我們設計具有特色文化內涵品牌標識和包裝，滿足遊客的購買需求。 在推廣渠道上，要選取遊客出入較多的站點、旅遊景點做廣告宣傳。同時，還要保證產品的品質，因爲作爲旅遊產品，更多地受到口碑效應的影響。

3.2.4 團體消費者

團體消費指以團體購買爲主的消費形勢，這種消費的特點是消費選擇權集中在少數人手中，而直接使用產品的人大多沒有選擇的機會。團體消費又分賓館、酒店、茶樓等公共消費場所的消費和辦公室消費兩種。賓館酒店等的消費多由專職部門負責，其消費品種選擇除品牌、價格、品質因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費一般由企業後勤人員負責，可否及時送貨上門是很重要的決定因素。所以我們將對這些部門人員進行公關並形成長期友好的合作關係。

3.3 品牌定位

功能定位：時尚與健康結合。品牌個性：美味、健康、時尚形象定位：淮安同類產品中的第一品牌。

4 品牌推廣

4.1 品牌推廣目標

（1）讓更多的消費者在最短的時間內知道淮蒲，並瞭解它的功效和文化背景；

（2）使消費者產生購買慾望，並逐漸培育成淮蒲的忠實消費者；

（3）提高銷售點的產品銷售，逐步加強和擴大市場佔有率創造更多的利潤；

（4）樹立在同類產品的第一品牌的形象。

4.2 推廣手段

4.2.1 渠道推廣

超市、零售店推廣，首先要在本土市場有佔有率，以點帶面形成自己的銷售網絡，打造樣板市場，便於品牌推廣，成爲市民認可的知名品牌，達到旺銷的局面。 其次產品要進入大型商場超市：全品進店，佔領中高端市場，打地堆或設專櫃，藉助大型商場超市的人氣和很強的購買力，大型商場超市也是品牌展示的理想場所。雖然大型商場超市的費用高，但是阻止雜牌同類特產的有效門檻，自然把大部分競爭對手擋在了門外。大型商場超市是特產品牌形象提升的重要手段之一，會贏得消費者的信賴，同時也是品牌宣傳的陣地，可以藉助堆頭、生動化陳列、超市內廣告、超市DM快報等手段，迅速提升品牌知名度和銷量。還可以在大型的零售店周圍設置淮蒲專賣店，利用大型零售店的名氣和人流量更好地來提升淮蒲的聲望和銷售。

4.2.2 組織公關專題活動

（1）教育市場：影響蒲菜銷量的因素之一是，消費者不明白如何食用特產，這大大制約了特產的持續銷售。企業，應當進行適當的市場教育，解決消費者的食用難題，培養消費者的忠誠度，擴大他們的消費機會和食用頻次。可以聯合高校的有關院系編制《蒲菜菜譜》，並與一些有關飲食的電視欄目合作，在社區開辦蒲菜菜譜大賽等社會活動，引導消費者做出更多的以蒲菜爲原料的菜餚，提高他們的使用數量和頻次。讓消費者在做蒲菜的同時，找到生活的樂趣，從而大大提高了他們對品牌的忠誠度，直接提升了產品的銷量，也延長了產品的壽命。

（2）產品展覽會：可以參加農產品展銷，在展會上提供產品實物和詳細資料，對其他客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高淮蒲的知名度，而且還可以和其他客戶進行交流，更是一條讓媒體免費宣傳產品的途徑。

（3）提供贊助：在一年一度的淮安美食節，食尚蒲菜可以爲美食節提供贊助，免費提供食材。通過美食節的產品展銷會擴大知名度。

（4）舉辦活動：活動策劃以弘揚淮揚菜爲名，舉辦以蒲菜爲原料的烹飪大賽，並且請媒體關注報道。活動主題：淮安美食任我行地點：淮安萬達活動環節：蒲菜知識問答、烹飪比賽、節目欣賞等。活動通知方式：造勢炒作吸引記者、網絡、廣播、派發宣傳單，使消費者在最短時間內瞭解淮蒲，吸引消費者的目光：用印有“淮安美食任我行”特色的一次性小紙杯，在推廣點免費請現場人員品嚐。

（5）有獎徵文：以“因爲有我，盡享健康生活”爲名，如何將蒲菜做成菜品有獎徵文設置獎項如下：一等獎一名，現金500元，蒲菜一盒；二等獎三名，現金300元，菜譜一本；三等獎五名，現金100元，其他參與者均可獲得精美小禮品一份。

4.2.3 廣告

（1）車身海報。在城市的公交車上貼上淮蒲的宣傳海報，這樣各路公交車走遍城市每個角落，起到一定的宣傳效果，首先要讓本地的人都知道自己的品牌，藉此提高品牌知名度。

（2）電視廣告。在收視率較高的淮安電視臺、淮安衛視做廣告，其獨特的資源有事和龐大的觀衆，更能符合我們產品的投放需求。其觀衆與我們的目標受衆有很大的交集。因此選擇這個頻道投放廣告，能夠更好地達到我們的宣傳效果。採用感性和理性結合的訴求策略，以“把愛帶回家”爲主題，配合優美畫面，以情感打動消費者，激起她們對品牌的注意和記憶。

（3）雜誌廣告。雜誌也是一種印刷平面廣告媒體，儘管與報紙廣告相比，它明顯地缺乏時效性，而且覆蓋面有限，但由於它精美的印刷，具有光彩奪目的視覺效果，故深受特定受衆的喜愛。我們將選擇在專業雜誌，如《食品與健康》 《現代養生》 《烹飪知識》上做廣告，擴大知名度，並且可以利用雜誌的權威性擴大產品的美譽度。另外廣告對象與雜誌的讀者接近，有效地爭取這些讀者成爲購買對象，所以我們可以選擇在白領階層和家庭主婦習慣接觸的雜誌上做廣告。這也爲我們即將打開外地市場做了鋪墊。

4.2.4 網絡推廣

（1）有自己的網站：要想自己的產品爲大衆所知，我們必須擁有自己的獨特網站並加以推廣，才能提升品牌的知名度，並在自己的特色網站上建立標題欄：內容有品牌名稱、產品介紹等內容，增加在線支付功能，滿足一部分客戶網上查詢與採購的需要，抓住網絡商機。還可以加強客戶溝通，宣傳企業產品，企業可以通過網站建立與客戶溝通的便捷渠道，全面展示企業的所有產品。

（2）利用淘寶銷售：很多都市中的白領，中午、傍晚下班後已經不再去周邊的商廈逛街購物，而是習慣上網“逛街”。調查數據顯示，每天有近900萬人上淘寶網“逛街”。據新生代市場監測機構的調查，像沃爾瑪、家樂福這種大型大賣場，一個門店一天的平均客流量低於1.5萬人。這意味着，淘寶網一天的客流量相當於近600家沃爾瑪的客流量。我們要利用淘寶帶來的客流量達到旺銷的目的。

5 總 結

隨着經濟的快速增長帶來的人們生活水平的日益提高，人們的食品消費結構更富營養、合理、科學化，健康飲食意識逐漸增強。淮安蒲菜作爲純天然綠色食材，符合人們的消費心理，市場需求旺盛，前景廣闊。此次營銷策劃主要通過蒲菜當前市場的分析的基礎上對“淮蒲“進行推廣策劃，來增加“淮蒲”的銷售量，擴大市場佔有率，增強“淮蒲”的知名度，樹立良好的品牌形象。

參考文獻：

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[2] 李敏.我國農產品品牌發展戰略定位和策略[J].改革與戰略，20xx（2）.

[3] 康紅波，胡祥偉.提升農產品品牌競爭力的思考[J].實踐（思想理論版），20xx（4）.

[4]於錦榮，宋穎.農產品營銷的廣告策略創新研究[J].商場現代化，20xx（36）.

[5]李敏.我國農產品品牌價值及品牌戰略管理研究[D].武漢：華中農業大學，20xx.

推廣策劃 篇6

爲深入貫徹落實國家和省、市中長期教育發展規劃綱要，根據《藁城市教育局關於加強中小學教學改革全面推廣有效教學和有效學習的實施方案》要求，推進我學區中小學向以質量提升爲核心的內涵發展轉變，全方位探索深化課程改革，提高教育教學質量，促進教育均衡，辦讓人民滿意的教育。爲保證實驗推廣工作順利開展，特制定本實施方案。

一、指導思想

以新課程理念爲指導，以提升教育質量爲核心，以推進教育質量優質均衡爲宗旨，以實現有效教學和學生學習方式轉變，促進學生全面而有個性的發展爲目的，以廣泛借鑑、改革嘗試、消化吸收“有效教學和有效學習”（以下簡稱“雙有效”）實驗積累的成功經驗和實驗研究成果推廣爲重點，在推廣“雙有效”的基礎上進一步深化研究，充分發揮優秀實驗學校和實驗教師的示範和引領作用，不斷提高課堂教學的有效性。逐步探索建立我學區中小學以學生爲中心的“雙有效”教改新模式和新體系。

二、任務目標

1.建立科學規範，符合本學校實際，保障“雙有效”實施的有效管理的新機制，提高各中小學校長、教師的教育教學“執行力”。

2.骨幹帶動，促進校長和教師專業成長。

3.聚焦課堂，強力推行“雙有效”策略，提升課堂、學校教育教學品質，促進全學區教育優質均衡發展。

三、推廣工作的內容和要求

推廣內容以前期“河北省縣域基礎教育教學改革實驗項目”徐水實驗區“雙有效”改革實驗研究成果爲主，概括起來主要包括六個方面：有效教學設計；有效課堂教學；有效教學管理；有效學習策略；有效評價反饋；有效教學的其他方面成果。主要工作要求：

1.開展“雙有效”理論學習培訓活動

“雙有效”研究是國內外課程與教學研究領域十分關注的重要課題，已經有很多的理論成果和實踐經驗。中小學領導、教師要把《河北省教育廳關於加強中小學教學改革全面推廣有效教學和有效學習的通知》（冀教所〔20xx〕1號）、《“基礎教育階段‘有效教學有效學習’理論與實踐研究”開題報告》、《藁城市教育局關於加強中小學教學改革全面推廣有效教學和有效學習的實施方案》及其他省內外“雙有效”的研究成果和教改經驗作爲必學材料。

各學校校長和教師要認真學習，共同研究，全面準確的把握“雙有效”的內涵和“雙有效”核心概念，正確理解“效果、效率、效益”與“雙有效”的辯證關係，以有效教學研究與實踐爲引領，遵循效益第一的原則，大力支持和鼓勵教師在課堂教學改革中，要敢於創新，大膽嘗試並注重在教學實踐中掌握“有效教學”的教育理念、教學方法、行動策略、行動工具，並且培養教師學習、研究興趣，形成學習、研究機制，初步建成學習型、研究型學校。

活動成果要求：構建 “課內學習有小組，課外學習有社團，個性發展有場所，專長展示有平臺，實踐活動有基地，校外活動有站點”等多元、開放、生動的學生有效學習方式和時空網絡環境，促進學生全面而有個性的發展。

2.開展“有效管理”研究活動

有效管理是提高教學效益的前提與保證。各學校要以科學發展觀爲指導，以“雙有效”理念爲依據，確立“發展好每一位教師，培育好每一位學生”的理念，重新審視、反思學校多年的管理制度、方法和效益，健全和完善學校有效管理機制和制度，探索有效管理方式方法，向科學化、規範化、精細化管理要效益。

活動成果要求：各學校都要建立健全一套完整、系統、科學、有效、具有本校特色、符合本校實際又行之有效的學校管理規程、規章和制度，其中有保障制度有效執行的監督、檢查、考覈等配套措施，體現“有效管理”行動研究的水平和成果，提升教育教學管理水平。

強化課程有效管理，確保開足開齊課程，重視音體美等“小學科”課程實施的管理、研究和指導；積極開發和豐富具有本地、本校特色的校本課程和教學文化；強化學生勞動實踐和社會實踐活動，培養學生實踐能力；嚴格控制學生作業量，積極開展豐富多彩的課外活動（課程）。

加強質量管理和過程監控，修訂教育教學規程，制定適應“雙有效”要求的教育教學工作考覈標準，建立校長兼課、巡課制度，校長要沉下心來把主要精力用於研究教學、指導教學。爲全學區“雙有效”推廣積累並提供豐富的有效教學典型案例和經驗。

3.開展“有效教研、備課”行動研究

以有效教學研究和課堂創新嘗試爲平臺，把課堂教學改革作爲推進“雙有效”改革實驗推廣的重點領域，把實施“雙有效”策略研究與實踐作爲主攻方向，完善教師培訓制度，爲教師參與教改實驗提供保障。把教師專業發展與學科教研、教改實驗、教學文化建設、績效考覈結合起來，引導廣大教師增強效益意識，提高教學研究能力、教學設計能力以及教學實施能力。積極培養教改帶頭人和學科業務骨幹，使之成爲學科教學創新、落實“雙有效”的中堅力量。

有效備課取決於對教材的把握和對學生的瞭解，也取決於教師的教育理念和教學方法。解決好“教材、學生、理念、方法”的問題，主要途徑是有效教研和有效集體備課，各學區要結合本校實際組織好連片教研，追求教研的有效性。各學校要創造性地開展校本主題研修活動，認真抓好集體備課，整體提升學科教學設計水平。集體備課的關鍵是責任到人、超前備課、提前共享、定時研究、教後反思、總結存檔。

活動成果要求：教科所要構建連片教研、校本研修有效研修機制，形成長效集體備課制度，教育局信息中心要協助學校建成教師可以共享的學科課堂教學設計電子資源庫。

4.開展“有效課堂”行動研究

“雙有效”的終極目標是讓所有學生得到適合、全面而有個性的成長和發展，課堂是學生和教師成長和發展的主陣地，是教學的主戰場，有效課堂是有效教學的核心。各學校要組織教師總結梳理課改以來課堂教學改革的經驗和教訓，把“課堂教學組織形式的改革創新”作爲抓手，促使教師改變傳統的教學觀念和方法，推動教師專業成長，凸現學生的主體性、自主性，提高課堂教學的有效性。深入開展課堂教學的研究、觀摩、說評、反思活動，以有效教學的理念爲指導，構建“以學定教，少教多學，以教（導）促學，先學後教，教中有學，學中有教，教學合一”、“自主、合作、探究”、“體驗式、參與式、民主式”等煥發學生生命活力的課堂教學模式。

活動成果要求：通過“雙有效”教改實驗推進，促進課堂創新，努力打造一批有效教學樣板學校；培養一批有效教學能手和教學名師；廣大教師都能自覺的在教學中體現和應用了新課程理念以及“雙有效”的要求；各學校研製出臺適合本學校的各學科、各類課型的教學要求，提煉出一些有效的教學模式；徹底杜絕“滿堂講”、“填鴨式”、教師“唱獨角戲”的落後低效課堂。

同時，要關注薄弱鄉校，加強教研跟蹤和指導力度，使薄弱鄉校通過教改提高育人成效，全面提高教育質量，促進全市城鄉教育優質均衡發展。

五、實施步驟

有效教學實驗推廣按學年度分階段推進，具體實施步驟安排如下：

1.20xx年9月。宣傳發動階段。各中小學校，發動、宣傳“雙有效”實驗推廣項目，調動廣大教師參加實驗推廣的積極性。各學校結合自身實際，選準本校“雙有效”實驗的切入點，明確學科實驗責任人和實驗團隊並制定本校詳細、具體的實驗推廣實施辦法。

2.20xx年10月。學習培訓階段。各學校根據實施方案組織參加實驗的教師進行學習培訓，學習培訓的重點內容包括：有效教學的基本理論、成功經驗、操作方法、管理制度、實驗方案等。各學區、學校可根據實際情況，組織教師到省內外樣板學校學習考察，開展現場交流學習活動。

3.20xx年11月，初步探索階段。學校根據實驗推廣需要，進一步修訂和完善教學教研、評價考覈等學校管理制度，深入課堂調研，並指導各學科根據學校實施方案制定本學科的具體實驗推廣方案，逐步開展推廣實驗。

4. 20xx年12月1日～20xx年5月1日，深入推進階段。各學校根據實驗方案，有序推進實驗推廣工作，及時發現問題，不斷改進實驗。實驗期間，各學校應注意積累並梳理豐富的典型案例、經驗材料等實驗素材，並組織各學科教師開展形式多樣的研討交流活動。

5.20xx年5月1日～20xx年6月1日，反思總結階段。各實驗推廣學校對前階段的實驗成效進行總結，系統梳理實驗的經驗、典型案例等實驗成果，選編本校實驗推廣的經驗成果和優秀教師的經驗成果，並反思實驗存在的不足與亟需解決的問題。

6.20xx年6月1日～20xx年7月1日，成果交流階段。啓動我學區有效教學實驗優秀成果、有效教學實驗先進學校、有效教學實驗優秀教師申報評選工作，組織召開全市有效教學實驗推廣工作總結表彰會，佈置下一年度實驗推廣工作。

六、保障措施

爲保障有效教學實驗推廣工作的順利開展，主要採取以下措施：

1.建立“雙有效”教學改革管理機制成立“興安學區“雙有效”教學改革推廣工作領導小組”，組長：楊同順，副組長：周建修，成員：研訓室、各中小學校長、教導主任。日常工作由研訓室負責。各學校要相應成立領導組織機構，並負責制定科學、具體的實施方案，認真組織，紮實開展“雙有效”教學改革實驗推廣工作。

2.加強實驗推廣工作指導。研訓室定期組織研討會、經驗交流會，定期到組織各學校開展有效教學實驗交流研討。研訓員要結合我學區確定的“雙有效”實驗單位，開展以“教學設計--課堂實踐--課後點評--教學反思”爲環節的課例研究，推進並深化“雙有效”教學改革應用研究與經驗、成果推廣。各中小學要以“雙有效”爲主題和導向，積極開展課堂教學改革，着力培樹典型，及時示範推廣。

3.學校要加大教師的學習與培訓力度。校長要帶頭學習“雙有效”理論，認真參與教學研究與實踐，發揮示範帶頭作用。各學校要分門別類、有計劃的對教師適時、同步進行多種形式、具體有效的針對性培訓與指導，要求並指導廣大教師加強“雙有效”基本理論學習，借鑑省內外有效教學先進學校的經驗和具體操作模式，創新符合學校實際、具有學科特點的課堂有效教學模式。

4.學校要積極構建師生共同參與的、科學有效的教學評價體系，並對教師的有效教學情況進行考覈，結果作爲教師教學實績評定、職稱評定的重要依據。“雙有效”教學改革推廣工作領導小組將適時組織“雙有效”課堂教學比賽，優秀教學設計評比，定期組織工作彙報會、經驗交流會、優秀實驗經驗成果評選暨展示等活動，評選我學區有效教學先進學校和各學科有效教學先進教師的典型，爲全面推廣“雙有效”樹立學習榜樣，打造有效教學名校和名師。

七、網絡管理

中心校對“雙有效”推廣的全過程實施網絡管理，所有實驗資料、成果、素材均要分類存檔並將電子檔案實時上傳到中心校郵箱:和本單位教學博客。研訓室將選擇有特色亮點、有創新做法、有推廣價值的典型經驗材料適時上傳到中心校博客。一方面有利於資源共享和交流學習，另一方面有利於積累實驗經驗和梳理實驗成果。

各學校必須嚴格按照要求操作，具體如下：

1.在教學博客建立“雙有效”實驗推廣欄目，包括教研、課題研究等，開闢“雙有效”實驗推廣專門欄目。

2.“雙有效”實驗推廣博客需設置以下欄目：

序號

欄目名稱

本欄目包含的材料類型

1

實驗推廣準備材料

材料類型包括學校的實驗推廣方案、各學科的具體實施方案、個人的實施計劃、各種申報材料、文件通知等方面的材料。

2

實驗推廣過程材料

材料類型包括實驗推廣過程中的教學案例、教學視頻、優秀典型、實驗方案、調查問卷、教學設計、教學反思、教學論文、經驗總結、會議記錄、活動照片、研討交流材料、管理制度、宣傳與培訓過程材料等等。

3

實驗推廣成果與經驗材料

材料類型包括最終總結梳理的學校、學科和教師的成功經驗總結、典型案例彙編、優秀論文彙編、優秀課例集等成果類材料。

4

其他欄目根據需要設置

各學校根據實際需要上傳的其他類型的材料，如學習與交流材料、學習培訓資料、收集的他校或他人的成果經驗與案例等。

說明：欄目下還可根據需要設置二級子欄目，博客中每篇文章都需要正確歸類並在標題中註明材料類型，文章標題統一規範格式如下：材料類型+材料標題，

3.實驗推廣博客需要指定專人管理，及時、按規範格式和要求上傳相關材料，並要求教師通過本校校園網博客網絡開展在線學習、在線研討和成果交流活動。

4.“雙有效”教學改革推廣工作領導小組、研訓員將通過網絡實時瞭解並指導各學校的實驗推廣工作，發掘優秀成果和先進典型。

5.各學校實驗推廣博客建設情況及相關資料上傳的豐富程度將作爲評選優秀的重要依據，請各學校務必重視。

八、相關要求

1.各學校要將實驗推廣活動與學校實際和教育教學工作緊密結合，與新課程實施和教學改革緊密結合，在教育教學實踐活動中充分利用實驗成果，促進教育教學質量提高；

2.各學校要責成專人負責實驗推廣工作的具體實施，對實驗推廣情況進行定期檢查、通報，各學科教研組、年級組要將此項工作納入學年度工作計劃，定期開展經驗交流活動。

3.各學校要做好實驗推廣過程中的痕跡管理，做好實驗前後數據對比分析工作，及時調整和完善實驗推廣方案，創新實驗推廣方式與方法；

4.各項實驗材料要及時梳理和總結，分門別類按規範格式並上傳到指定郵箱，中心校將不定期通過檢查和指導實驗推廣工作，幫助各學校總結經驗，發現並推薦典型。

推廣策劃 篇7

一．概要提示

基於校園便利店這個理念的設想，我們做了相應的市場調查，調查顯示，絕大多數的同學樂於接受便利店並表明自己確實的需求。在這個基礎之上，我們進一步明確了便利店的可行性和價值。進而明確了營銷策劃的目的，圍繞着這個目的從而展開一系列的調查和分析，包括對市場對產品以及競爭者的分析，從而達到“知己知彼，百戰不殆”，充分了解內外部環境等等，最終爲制定營銷策略打好基礎。營銷策略的制定也包括了產品策略，渠道策略，價格策略，廣告策略等等戰略性的規劃，以備最後的實施和落實。最終通過預算的核算和方案的調整備案，從而形成完整的營銷策劃案。

二．營銷策劃的意義和目的

便利店不同於一般的超市或商場，它具有以下優勢：

距離的便利：這裏的距離可以用步行時間來衡量，是指步行5分鐘內可以達到，實際上往往比這還要小。這源於便利店網點衆多。

購物的快捷：便利店商品突出的是即時性消費、小容量、急需性等特性，品種以生活必需品爲主，實行進出口統一的服務檯收款方式統計，顧客從進入便利店到付款結束平均只需3分鐘左右的時間。這源於店面小。

時間的便利：一般便利店的營業時間爲16至24小時，全年無休。讓顧客只要有即時需求了就可以就近滿足。

服務的便利：正因爲便利店網點衆多，他實際上成爲最貼近顧客的零售平臺（網絡），提現便利顧客的服務性產品如公共事務繳費、快遞業務收取等都非常適合。成爲了服務網絡很好的載體。

因此，在有諸多優勢的條件下如果能製作出一份好的方案，便利店就一定能再市場競爭中穩站一席之地。

三．營銷現狀分析

分析當下便利店的市場狀況，有利於對日用百貨產品競爭狀況對整體局勢的影響有一個清醒的認識，爲制定相應的營銷策略採取正確的營銷手段提供依據和參考。

1.市場狀況

當前便利店交易也仍活躍在市場上，處於發展階段。在21世紀這樣一個生活多元化、人們信息獲取和傳遞需求旺盛的年代也有相當的市場發展前景。通過對學校內部創業孵化中心的內部一個市場的暗訪，發現其存在較大的市場，發展狀況良好。可見存在一定的市場空間。只要爲學生提供更便捷貼心的服務，相信可以搶佔來不少市場的份額。

2.服務產品狀況：

產品結構：產品分爲物品實體交易平臺和網上交易平臺兩個部分。物品實體服務平臺主要是做櫃檯交易以及送貨上門等服務。而網上交易則側重於網店銷售等。

四．SWOT分析及問題

1.優劣勢（S&W）

指的是能夠影響便利店市場營銷的內部環境因素。優勢指在應用中可以獲得成功的一些戰略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。

1）主要優勢（S）

我們提供更加多元化產品和服務，相對於分散的超市我們可以提供更豐富和優質選擇。

平臺的規範化。可以免去消費者出自於風險的擔心，分散消費者風險。是消費者使用和交易安全有保障。

雙向渠道的建設。相對於單獨的虛擬網絡平臺的構建，我們走的是線上線下同時發展的道路，這樣可以爲顧客的消費提供多重的保障。

形式簡單，易於操作。節省消費者的時間的精力。

服務貼心周到，專業人員負責聯繫和物品配送，省去交易雙方的時間和人力成本。

2）主要劣勢(W)

平臺的發展起步晚。在這個階段很多的二手市場和中間服務平臺進入市場競爭，作爲跟隨者，時機上不佔優勢，實物中間平臺和一部分的信息服務平臺市場份額已經被搶佔。

便利店門類繁多，做到統一定價和規範有困難便利店服務範圍難以界定，而且服務的要求和種類很大程度上取決於消費者，這也就決定了進行標準化管理和運營非常困難。

對於物品的管理和折舊管理缺乏經驗。

面向高校，以大學生爲主要市場存在時間上的侷限性。因爲學生寒暑假假期較長，其間大部分學生離校。離校意味着目標客戶地理位置上的離開，而地理位置上的分離導致競爭優勢的缺失，至少是位置優勢不再存在。

線上線下的統一和整合難度大，處理不好容易導致內部體系的混亂。

機會和構成的威脅(O&T)

1）主要機會有(O)

人民幣升值，通脹壓力，物價上漲但是勞動人民工資並沒有隨着物價總水平同步上漲。這樣導致人們可支配收入的減少，購買支出預算的減少，而此時中轉服務平臺市場的低價格正迎合了其需求

學生大多不是對立的經濟個體，缺乏獨立經濟能力，可自由支配的收入較少的同時對於物質和精神都有所要求，而二手交易和服務市場以其優質低價的服務和商品可以滿足學生的需求。

產品更新週期的加快和人們對時髦,新潮產品的追求也使很多商品變爲二手商品。

2）主要威脅：(T)

90年代出生的人口絕對數量相對少，學生招生人數減少，而且8090後大部分人虛榮心強，節儉意識比較淡薄，因此可能看不上非品牌物品，激烈的外在競爭環境，需要營造成本優勢或是服務優勢才能取得市場競爭力

售後的服務缺乏一定的保證，平臺售後的問題現缺乏系統的服務體系，消費者購買存在顧慮。

推廣策劃 篇8

目錄：

一、上市的目的(前言)

二、市場背景分析

三、企業現有產品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

五、新品上市進度規劃

六、鋪貨進度計劃

七、通路&消費促銷 怎麼樣的促銷活動?

八、宣傳活動

九、其他

一、前言：

隨着經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，目前消費者所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以飲料、果汁爲女性消費的主要品種。大部分女性認爲啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消費者的心理需求。

上市目標：根據現代女性獨特飲酒習慣和營養狀況，精心研製而成的一種全新的果汁保健飲品。爲了迅速佔領市場，讓消費者銘記，通過推廣策劃達到目的。

二、市場背景分析：

1、酒類市場的總體趨勢分析

我國現在的果酒行業發展還處在一個粗放經營階段，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒、保健酒，而沒有形成獨特的產品。所以要發展果酒企業的話，就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據各種水果的含糖量不同，可以做出能充分體現水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。

清遠酒類市場不錯，主要白酒、洋酒爲主，對於紅酒市場還不是十分的打開，包括：茅臺、五糧液、古綿純、瀘州老窖、遠航九江，洋酒有軒尼斯XO、人頭馬等。果酒文化還不是十分被人們所知道，所以市場潛力不錯。並且清遠有許多被人們所信賴的大型超市。商業不斷的向前發展。

2、消費者的分析

隨着人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加註重營養和科學，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受衆，果酒具有非常大的發展空間，其加工應該是不被破壞果品的營養，增加更多的營養，更便於吸收，保健功能更吸引消費者的眼球。且果酒的質量更是有很大的提高。從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，果酒都是不錯的選擇。

年齡、收入、工作性質、生活習慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行爲。本產品主要對象爲女性，作爲女性對於酒類產品大多注重其功能和口味，所以這也是我們應當更加註重果酒工藝改進。

3、競爭者及果酒市場的區域市場佔有率比較分析

據全國食品工業協會統計，目前，我國糧食酒的消費量正在逐年減少，而果酒的年消費量卻正以15%的速度遞增。因此，發展果酒市場前景十分廣闊。

果酒的興盛時期是在80年代末，一度轟轟烈烈，很受市場青睞。而後各大小廠家、作坊紛紛效仿，推出了各種各樣的品牌果酒，一時間大有果酒壓城城欲催之勢，市場被充斥得十分膨脹，但最終因質量、口味等得不到消費者的認可，使得廠家們先後關門，不得不退出市場。

隨着人民生活水平的提高以及果酒生產者等各方面的共同努力，近些年來我國果酒業結束了長期徘徊不前的局面，果酒生產和消費近年來也在快速增長，發展呈現出良好的態勢。浙江寧波地區建成了楊梅酒和桑椹酒生產基地，西北地區的枸杞酒、天津的果酒也都進行了規模化生產和管理，“寧夏紅”等果酒品牌也在市場中大出風頭。

三、企業現有產品SWOT分析

神仙島現有自創主打產品是胭脂雪,此產品具有濃郁的、獨特的葡萄與生薑綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能，調理氣血，增強免疫力，促進血液循環，特別適宜於婦女手腳冰冷，或產婦飲用。

SWTO分析之“優勢”：佔有品牌文化優勢，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品質好，增長迅速，彰顯出強大的市場競爭力，年輕時尚的女性飲酒羣體裏的飲酒習慣是果汁酒和葡萄酒，本公司產品胭脂雪則適應了女性的需求。本公司也是提出了精細化管理的理念，所謂“精”，即是精益求精、追求極致;所謂“細”，即是注重細節，精細周密地安排每一個生產環節和過程;所謂“化”，即將精和細加以制度化，並逐漸成爲企業員工的自覺行爲。本公司產品就是在這樣的精細化的管理之下得以順利研發生產，從而在產品質量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態度。

SWTO分析之“劣勢”：胭脂雪的零售價超出了一般中高端消費者的購買心裏價位，因此，這注定了胭脂雪市場銷售規模必然有限，只適合做品牌的形象產品，而不適合於做佔有量產品。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大，但總體而言，在清遠酒類市場的銷量還是顯得太過渺小，市場銷量還不夠成氣候。同時，這也限制了在未來國內中高端市場的拓展。

SWTO分析之“機會”：近來，酒類市場發展異常迅猛，中高端酒類品牌發展壯大的空間越來越大，因此。這也給了神仙島迅速發展的一個大機會。能夠迅速贏得中高端女性消費者的青睞。通過品牌整合，集中優勢資源，大力實施名牌戰略，並取得了顯著成效，內部運營能力因此也得到了極大的提升，而這更將給神仙倒在中高端酒類市場的迅速發展提供了一個非常堅實的後盾。

SWTO分析之“威脅”：來自國內其他中高端酒類競爭產品的競爭。受全球金融危機的負面影響，國內中高端酒類消費市場也遭受了一定程度上的衝擊，中高端消費者的消費能力呈現出下降的趨勢，此外，替代品(啤酒、白酒)使得酒類的傳播和發展在一定程度上受到了限制。

總結：任何一個企業在發展過程中總會面臨着這樣或者那樣的問題。我們要防微杜漸。面對新的全球化競爭條件，神仙島確立全球化品牌戰略、啓動"創造資源、美譽全國"的企業精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風，挑戰自我、挑戰明天，爲創出中國人自己的世界名牌而持續創新

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包裝、規格、箱容、價格、目標消費羣等要素詳細描述

賣得出去是因爲客戶發現它的性能好、具有更高的價值或者是因爲它們比較獨特。因此本公司推廣出來的新產品胭脂雪是大衆普遍能夠接受的，經12道傳統的釀造工藝，濃縮原汁並提取精華成分，經長期密封窖藏精製而成。口感獨特、果香濃郁、酸中帶澀、綿甜悠長，有很高的營養和醫療價值。

包裝獨特，簡單而又不失奢華。規格：360ML

胭脂雪所針對的目標消費羣體是廣大成年女性朋友，

現在市場上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總，令人眼花繚亂。不知內情的人還以爲果酒氾濫，市場飽和，其實不然。目前，我國的果品市場發展還不是很成熟，從事果酒生產的廠家也不少，但水果的加工率極低，精品就更少了。而本公司依靠精細化管理，精益求精，注重細節，追求極致將精和細加以制度化，並逐漸成爲企業員工的自覺行爲，在這樣的精細化的管理之下得以順利生產，從而在產品質量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態度。這也將成爲本公司胭脂雪的強勢

也會根據客戶認知的需要來發現和了解客戶的客戶期望、消費趨勢及消費習慣，強化產品，使之讓更多女性消費者所接受。

五、新品上市進度規劃

新產品開發是設計的系統考慮，是一項系統的創新工程，是市場推動、管理者推動或其相結合的產物。在這個過程中，開發人員必須進行充分的創新思維，根據企業戰略發展方向，準確瞭解市場需求;根據市場需求，完整考慮產品定位;根據技術成熟程度，詳盡確定設計方案。只有這樣，新產品開發才能達到預期的效果

具體說來，本公司與分銷商所承擔的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫助分銷商開發並維護終端客戶，建立完善的終端客戶檔案，時時進行終端“人性化管理”，包括對分銷商促銷人員的培訓;分銷商工作界定：按照所劃定的分銷區域，及時方便地爲終端商配送產品、收好貨款，在廠家(總經銷商)的業務員指導幫助下，時時對終端商進行“親情化服務”。

總而言之，通過以上工作界定，最終迫使業務員、分銷商在其轄區內實施精耕細作，同時，通過良好的利益驅動(產品毛利率和週轉次數)+良好的客情關係(人員的終端親情化服務和終端人性化管理)，把其片區內的所有銷售潛能最大限度地挖掘出來，最終實現小區域高佔有。

六、鋪貨進度計劃

1、選用經驗豐富的人手，並給予限定時期內的鋪貨業績獎勵，製造鋪貨競爭力，在實際鋪貨中，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的。

2、團隊鋪貨，在實際操作中往往效果還不錯，零售商受人氣影響，一般也相對比較信任，但是對人員素質基礎的要求較高。

3、選擇網點少量鋪貨，承諾幾天之內不動銷就收回，然後採用另派人現金回購製造動銷現象，增強零售商的信心。

4、組織社區消費者產品試用活動，並以此影響周邊零售店。

5、開闢新的銷售網點，開展有獎促銷鋪貨。

6、租用有影響力的商超場地，開展消費者免費贈飲和市場調查，增加消費者信心，趁勢鋪貨。

7、捆綁鋪貨，很多經銷商手上有較暢銷的品牌產品，把它作爲新產品鋪貨的獎勵品出現，強制性的“搭售”，也是好方法。

8、找出競品暢銷的樣板小店，針對自己的優勢進行鋪貨，比如價格、贈品等，形成銷售上的比較優勢。

要想從深度上解決這些問題，除了常規的進貨有獎、上廣告、開展品牌和銷售推廣活動外，還可以採取以下方式：

①、建立樣板消費社區，這需要一段時間的市場運作。

②、搞一次“全市區金牌誠信零售店”電視競賽推廣活動，會對產品的鋪貨和推廣銷售起到積極的作用。

③、聯合鋪貨，聯合其他相關行業的分銷商進行聯合鋪貨、聯合促銷，既可以解決對一般單個業務代表鋪貨的淡漠態度和信任度問題，又可以促進雙方的產品銷售。

無論哪一種方式，都要在鋪貨現場進行生動化演示、陳列、佈置等工作，掛弔旗，張貼pop，放臺卡和宣傳品資料等，快速現場生動化也是提升鋪貨可能性的一個重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度，小規模經銷商和零售商一般還是很看重廣告的。

七、通路&消費者促銷

通路方面：

1、零售終端

在清遠成立自己的辦事處與銷售終端，可以直接接近客戶，方便與客戶溝通，便於產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

營建銷售網絡：借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略，爭取最有力的銷售基礎。也可以利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。同時也給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持。

3.消費者促銷方面

主導思想：通過消費者促銷活動，讓更多的女性消費者瞭解產品的口味接受度及知名度，。

促銷活動：特定節日前後一週內，憑企業印刷的促銷卡，派發到女性羣體中，促銷卡正面爲“胭脂雪”的主題和畫面，有比較強的衝擊感和誘惑力。反面爲本公司和產品的名稱和標識。

企業在活動過程中需要免費提供一部分產品。如代理商提供，可以根據回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。

現場活動：企業可以在特定銷售終端進行“胭脂雪擲點比賽”和“福利彩票贈送活動”。“胭脂雪擲點比賽”是觀衆購買一瓶或幾瓶胭脂雪，即可以參加該項活動。每購買一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點的機會，最後誰的點數大，將免費活動一定數量的“胭脂雪”和促銷品。“福利彩票贈送活動”是與即開式福利彩票中心聯合，或購買一定數量的即開式福利彩票。

八、宣傳活動

1、新聞發佈會

邀請《清遠時報》、《生活日報》及各電視臺、電臺“新聞熱線”，做免費廣告及時公諸於各媒體。向個媒體展示胭脂雪的各類信息。

2、產品展示會

現場品酒活動思路：採用在城市廣場舉行露天酒會的形式，讓胭脂雪在較短時間內爲更多人所熟識。並利用特殊形式，向女性消費者展示胭脂雪的保健美容的功效。

並且邀請一些新聞單位進行現場報道，以達到很好的宣傳效果。並且，由《家庭生活報》社作專題報道。活動成功後，將活動策劃經過寫成案例，投稿於《中國經營報》或《銷售與市場》，促使“海南養生堂”在20xx年再起風雲，讓活動餘熱繼續。

3、電視廣告

思路：採用蒙太奇得手法，虛擬的來表現胭脂雪的保健美容的功效。

場景：① 在一個佈置得溫馨浪漫的花地世界的環境下,一個女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來，

② 女孩子的臉色顯得有些勞累，男孩子的到來也拿着胭脂雪果酒，他拉着女孩的手跑到了一個餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之後臉色就顯得很好，如此反覆幾次

③ 等女孩子喝了胭脂雪果酒後，即使不透過盛果酒的杯子，女孩子的臉色也變得出奇地好了。 (畫外音)

拍攝重點：

(1) 場景的佈置，要帶點夢幻浪漫的情調

以電視廣告爲主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

以報紙、電臺廣告爲補充，向目標消費者傳達關於產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者

以張貼廣告(弔旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。

用公交車體廣告進行宣傳。

在超市各大門店進行大型戶外廣告宣傳。

九、其他

監控評估

監控：

建立執行審覈、審計、監督組織和系統

建立信息反饋、流通組織和系統

建立決策修正系統和修正方案備選資料庫

評估：

對每一個方案實行目標與結果的吻合度測算

進行年終投入產出比計算：投入產出比 =投入金額/產出金額

費用預算：

1、清遠市場

(1)市場佔有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。

(2)銷量：第一年25萬瓶;第二年50萬瓶，第三年75萬瓶;

2、其他市場

第一年34萬瓶;第二年68萬瓶，第三年102萬瓶;

根據上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年爲例。

銷售收入：360ML 以99元計算 合計2475萬元，

製造成本：360ML 100萬元，

管理費用：30萬元

銷售費用：(1)銷售人員工資30萬元

(2)促銷活動費用 25萬元

(3)促銷人員提成 35萬元

(4)其他人員促銷 15萬元

(5)保管費5萬

(6)包裝費15萬

(7)廣告宣傳費50萬

(8)運費 10萬元

(9)招待費12萬

(10)其他費用20萬

合計：217萬