薪酬談判時常見誤區有哪些
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薪酬談判時常見誤區有哪些 ,薪酬談判在我們面試工作的時候,是很重要的一環,我們都儘可能的想要爲自己協商一份更好的薪資福利,那麼下面我們一起去看看薪酬談判時常見誤區有哪些。
薪酬談判時常見誤區有哪些1
誤區1:我沒有工作經驗,所以我不具備任何議價能力
許多初次求職者都不明白,站在招聘的角度,招聘的過程也是充滿壓力的。僱主們需要篩選數十份,通常來說是上百份簡歷,花費了大量的時間選擇哪個申請者去面試,同時也付出了大量的時間在現場面試和選擇聘請上。
從這點可以看,僱主在選擇候選人上付出了極大的投入。所以即使剛工作的新人也有一定的協商薪水的能力。
誤區2:薪資已經超過我的期待,所以沒有談判必要
如果一份工作薪資超過你的期待,它可能意味着你沒有很好地校準自我。不要企圖通過不談判來避免你的失誤。你不希望開始一份工作的薪水比其他做同樣工作的人要少。
誤區3:薪酬的高低完全由談判的表現所決定
你在談判之前所作的準備,比你所想象的重要得多,會戲劇化地影響你的談判表現。
在談判之前,一定要讓自己充滿自信:在我們的調查中,我們發現,它會幫助你回想起過去你充滿自信的狀態。
誤區4:想要多少就提出多少
不!一定要求比你想要的多。談判涉及到一些反覆,而不是簡單地是或否。留給你自己一些迴旋的空間去達到你真正想要的。
誤區5:新老闆很快地答應了,覺得很開心
就求婚來說,能夠立馬得到肯定的回覆是一件很棒的事,但是,對於薪酬談判而言,立即的肯定可能意味着你沒有要求更多。
調查顯示,設置一個高但符合實際的目標會提高談判結果。提前收集足夠的信息,確保你沒有“賤賣”自己。
薪酬談判時常見誤區有哪些2
單獨談薪
進行薪酬談判時,不要試圖聯合集體的力量,沒有人比老闆更懂得利用人在利益追求上的私心。太多人一同去談薪資往往會造成反效應,所以最後是自己去去談薪資。
切忌攀比
許多企業都採用薪酬保密的原則,因此與老闆談加薪時,不要與周圍的同事比較。一來,刺探他人的收入違反企業規定,你仗未開打便已經輸了;二來,老闆會覺得你是出於嫉妒纔來加薪,反而會忽視你的實力。正確的做法是,是充分展現自己的能力,拿出自信說服老闆。
目的明確
你的目的是加薪,而不是走人,所以一定要含蓄地表達出對企業的忠誠。如果傻到揚言“不加薪就走人”,就等着面對難堪的結局吧。
選準時機
談加薪的時機相當重要,可選擇了公司大賺了一筆、老闆心情極佳的'時候去談,只要明確列出自己出色的業績、勤勉的工作態度、重大的成果和近期接受的專業培訓等,成功的可能性是很大的。
知己知彼
還要弄清業內的行情,如果你的薪水已經處於一流水平,要加薪只能轉行了。其次,要弄清老闆類型,如果他是那種從不主動爲員工加薪的老闆,說明他可能有些剛愎自用,最好採取比較迂迴的加薪戰術,具體方法見下一條。
迂迴戰術
巧妙地將獵頭公司正以雙倍薪水挖你的消息送進老闆耳朵,如果他還不採取行動,那麼顯然,在他心目中你還不值那麼多。但這也有一定的危險,因爲他一旦知道你懷有二心,對你就會心生提防。
要善於發問
應聘者談薪酬是有一定技巧的。第一步是瞭解對方可以提供的薪酬幅度是多少,這裏的關鍵是善於發問,讓對方多講,而自己瞭解足夠的信息。
迂迴戰術求高薪
如果你對該公司開出的薪資標準不太滿意,就可以嘗試用探討式、協商式的口氣去爭取高一些:比如“我認爲工作最重要的是合作開心,薪酬是其次的,不過我原來的月薪是××元,如果跳槽的話就希望自己能有點進步,如果不是讓您太爲難的話,您看這個工資是不是可以有一點提高?”
額外“工資”多爭取
很多企業除了正式的工資以外,都會產生一些獎金、福利等額外工資,在這方面應聘者就要大膽爭取了。應聘者要注意察言觀色見好就收,不要過度要求,否則讓對方破例後,到時你進來後對方也會以更高的要求來考覈你,還可能答應了最後也不兌現。爲了保險起見,應聘者最好讓對方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時間等,這樣可免去日後口說無憑的糾紛。
專家談薪
成功職業諮詢中心喬老師:一個人的薪酬是與其能力、作用、表現、貢獻等息息相關的,在用人單位尚未了解你上述情況時,開價過高,難以被用人單位接受;開價過低,吃虧的又是自己。因此你必須知道幾點:除非用人單位已經十分明確表態要用你,否則不要討論薪酬;切勿盲目主動提出希望得到的薪酬數目;儘可能從言談中瞭解,用人單位給你的薪酬是固定的還是有協商餘地的;面試前設法瞭解該行業薪酬福利和職位空缺情況。
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