客流少如何提高銷售女裝

客流少如何提高銷售女裝，隨着網購的發展，現在實體服裝店鋪客流量減少，很多人都在想辦法怎麼來提升業績，其實，細節纔是決定實體店能否長久的關鍵，那麼客流少如何提高銷售女裝呢？

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我們先做好這3點：

首先， 對於實體店的經營人員必須有良好的職業操守和高超的交際能力，面對微笑，對產品的熟悉程度和促進成交的能力，是實體店每個經營者都需要具備的基本素養，如果不會，要馬上開始學習，從每一次面對面的銷售過程中總結經驗，獲得顧客的認可。

然後，做好市場調查，關注以地理半徑爲基礎的顧客，年齡、性別、喜好差異較大的顧客需求，以及企業的資源和能力能觸及到的某一個人羣，如在校大學生人羣。

最後，先把產品和服務打磨好，在這個基礎上，精準性的進行推廣引流。

下面小編就帶大家來分析一下服裝店營銷中16個引流運營小技巧：

1.關注實時熱點，及時推出系列。

如：恭喜RNG榮獲夏季賽冠軍，本店特推出英雄聯盟系列衣飾，全部5折，同賀此喜。

2.對不同年齡斷的人，配上不同的優惠方式。

如：本商城特推出小小少年活動，凡未滿18歲，可享受3折優惠，活動僅爲7天。

3.可配套免費的服務。

如：設置休閒區，等候區，並配上免費茶水，免費wifi等。

4.增加在線訂購，同城免費配送。

5.顧客購買商品過程中，先不提贈品，等顧客要求降價時，委婉回絕，送贈品。

6.通過電話號碼添加微信朋友（可從近住宿管理、快遞等）

7.線下禮品誘導。

如:滿100送0.5米洋娃娃，滿500送1.5米，可以讓客戶提出下次送出的禮品。

8.階級擺放。

最便宜的放在最外面，吸引客戶進店消費。

9.提高客戶參與互動感。

可推行幸運客戶，享免單服務或舉行比賽、趣味活動，設置獎品。

10.建立會員數據庫，折扣優惠、免費贈品等

11.添加微信客戶互動。

做網絡推廣，讓客戶自主分享。創立客戶羣，定時發紅包，優惠卡券等。

12.異業合作。

與水果店，鞋店合作，相互推廣，發送優惠券等,必要時給予分成。

13.店面可裝修成帶有藝術氣息類的風格特色，吸引客戶眼球。

14.稀缺原理。

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1、充分利用黃金段位

提高店鋪日常銷售最關鍵的是貨架上黃金位的銷售能力。商品在陳列中的位置進行上、中、下三個位置的調換，商品的銷售額會發生從下往上挪的銷售一律上漲，從上往下挪的一律下跌。

“上段”陳列位置的優越性顯而易見。此位置通常用來陳列高利潤商品、自有品牌商品、獨家代理或經銷的'商品。其他兩段位的陳列中，最上層通常陳列需要推薦的商品，下層通常是銷售週期進入衰退期的商品。

2、拉開售貨區和交款臺之間的距離

由於商品的刻意擺放對顧客心理產生影響的緣故。店鋪可設計多種長長的購物通道，避免顧客從捷徑通往收款處和出口。當顧客走走看看或尋找收款處時

便可能看到其他一些引起購買慾的物品，所以店鋪的收款臺位置可有意地設在離商品稍遠的地方，促使顧客交款時，再被其他商品吸引，而產生購買的慾望。

3、產品陳列，視線上下夾角是25°

顧客在離貨架30-50釐米距離間挑選商品，就能清楚地看到縱向1-5層貨架上成立額的商品。

而人的視覺橫向移動時，就要比前者差得多，人的視線左右夾角是50°，當顧客距貨架30-50釐米距離挑選商品時，只能看到橫向1米左右距離內陳列的商品，這樣就會非常不便。

4、利用移動互聯網時代鞋服零售管理工具

在“互聯網+”改變各行各業的情況之下，在O2O模式助力各個領域轉型的情況之下。移動互聯網時代鞋服零售管理工具“買唄”可謂是服裝店業績提升的一大利器。

買唄，以實體店爲依託，爲導購員提供實用的顧客管理工具和移動營銷工具，幫助鞋服實體店實現業績提升和服務提升!那麼，買唄如何幫助服裝店提升銷售業績提呢?

提升店鋪客流：買唄通過裂變傳播的方式幫助服裝店低成本、全渠道獲取新客，每位老客爲您帶來5-10個新客，提高店鋪客流量。

提升進店轉化率：買唄爲服裝店提供多種適用於實體零售場景的促銷組合，提升購買轉化率和連帶率，同時進行實時促銷效果跟蹤及分析，支持營銷決策。

提升顧客復購率：買唄爲服裝店解決進店顧客信息留存問題，建立導購員與顧客的聯繫通道，發揮導購員的能動性爲顧客提供一對一貼心服務，提高復購率。

會員激活再營銷：買唄爲服裝店建立詳細的會員數據庫，分析會員屬性、行爲，標籤化會員管理，實現會員精準營銷，激活會員產生價值。

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1、電商的衝擊

電商的出現確實方便了我們的生活，讓我們足不出戶，在家只需通過電腦、手機下單就直接可以買到我們心儀的物品。線上服裝店衆多，我們只需在網上挑選好自己喜歡的衣服、尺寸，一鍵下單就直接輕鬆搞定，比去實體店買衣服要方便多了。

2、網上買衣服性價比高

這是大部分人選擇到網上買衣服的原因之一。在網上買同樣的一件衣服，款式類別不僅多，另外價格要比線下便宜不少，同時網上買衣服售後也是非常方便，可以隨時退換貨，而在實體買衣服退換貨卻非常麻煩，你還要把衣服帶到店裏纔能有得換。

3、線下做的人多，競爭太大

服裝生意的門檻較低，只要找到貨源，誰都可以做。一條不大的街道上，可以看到有七八家賣服裝的店鋪，各家爲了宣傳自己的店鋪，售賣出更多的產品，想盡各種方法搞大促銷、打價格戰、虧本大甩賣，惡意競爭的最後結果就是兩敗俱傷，商家吃虧。

4、高房價高房租

高的房價及房租使得服裝店老闆不得不在服裝商品價格上做文章，正所謂羊毛出在羊身上，消費者看到線下服裝過高的價格，在對比網上實惠的價格，自然而然購買方式從線上轉移到線上購物了。

5、大品牌服裝店壓制

現在有很多服裝品牌在線下開設大型旗艦店， 再加上消費者對品牌的追求，使得其他實力規模小的服裝店生存空間被擠壓，入不敷出。

6、人們消費水平的下降

這幾年伴隨着經濟大環境不景氣，讓消費者不得不捂緊自己的腰包，儘量少消費，更多的時候最多也只是進店看看，打磨下時光，很少購買，也造成線下服裝店生意不景氣的原因之一。