如何策劃一個營銷方案模板
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如何策劃一個營銷方案模板,營銷方案是在市場銷售和服務之前,爲使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。下面來看看如何策劃一個營銷方案模板。
1、營銷方案之企業背景狀況分析
撰寫營銷方案時可以從企業文化、服務宗旨入手,詳細介紹企業背景已經目前企業存在的優勢,企業主打產品在市場上佔據的優勢,最後以企業的願景以及未來的發展目標結尾
2、營銷方案之營銷環境分析
營銷環境分析是企業在調研分析的基礎上,對自身所處的現狀及未來發展趨勢分析透徹後形成的一種文書。市場營銷環境泛指一切影響、制約企業營銷活動的最普遍的因素,包括宏觀環境和微觀環境。宏觀環境包括自然環境、經濟環境、人口環境、社會環境、政治法律環境等,微觀環境是指銷售渠道、用戶羣體、競爭對手。
可以通過以下4和方面撰寫營銷方案的環境分析:
a.市場分析:主要對市場的宏觀把握,從而掌握市場的未來走向;有無季節性、有無暫時性、
有無其他突出的特點
b.消費者定位:通常要劃分不同的層次,按照不同層次逐層分析;
c.產品定位:對產品的價格、性能、包裝等作出綜合評價
d.行業分析:各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,各競爭品牌市場佔有率的比較分析,各競爭品牌產品優缺點的比較分析
3、營銷方案之市場機會分析
市場機會分析亦稱市場內外分析、營銷環境分析,正是通過營銷理論,分析市場上存在哪些尚未滿足或尚未完全滿足的顯性或隱性的需求,以便企業能根據自己的實際情況,找到內外結合的最佳點,從而組織和配置資源,有效地提供相應產品或服務,達到企業的營銷目的的過程。
4、營銷方案之營銷目標
在本計劃期內所要達到的目標,可從以下2方面撰寫營銷方案:企業計劃期的直接營銷利潤、未來一定時期企業形象的增值,即通過優質服務、讓利和承擔社會義務來提高企業的形象
5、營銷方案之營銷策略
一般來講營銷策略包含
產品策略:主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等,其主要研究新產品開發,產品生命週期,品牌策略等
促銷策略:主要是指企業採用一定的促銷手段來達到銷售產品,增加銷售額的目的,其手段主要有折扣、返現、抽獎以及免費體驗等方式
價格策略:主要是指產品的定價,主要考慮成本、市場、競爭等,其主要研究產品的定價、調價等市場營銷工具
渠道策略:是指企業選用何種渠道使產品的信息流通到顧客手中
6、營銷方案之方案的調整補充
這一條的目的重點在於上述策劃方案的某個環節出現問題時,你應該選擇怎樣的方式調整,簡單來說就是planB,最常見的是渠道出現問題,例如某個渠道的營銷效果沒有達到預期目標,你該如何進行調整。
1、制定目標 (Develop a Goal)
這聽起來簡單,但很多企業直接跳過了這一步。在企業制定B2B營銷策略時要具有戰略意義,包括企業的使命(mission)、業務目標(business goals)和具體的活動(specific activity)。如何制定商業目標,管理學上的SMART goal framework是一種非常有效的方法。
爲了確保你的目標是明確的和可達到的,每個目標都應該是:
Specific:具體的,例如獲得5%的市場份額
Measurable:可衡量的,營銷合格線索(MQL)增加15%
Achievable:可實現的,它會改善業績嗎?
Relevant:相關的,它是否解決了業務面臨的問題?
Time bound:時間限制,什麼時候會發生?一個月,一個季度或一年?
在企業中,SMART目標設定是實現目標的最有效且最常用的工具之一。使用SMART覈對表,您可以制定和評估您的目標。
2、定義用戶畫像 (Define Buyer Personas)
定義目標用戶畫像是瞭解客戶身份以及與客戶產生共鳴的關鍵。儘量使用具體標籤來定義您的目標受衆,並確定可能對您的產品或服務感興趣的細分受衆羣體。在日常運營中實時跟進受衆的購買行爲和痛點,並定義B2B新產品的具體需求。
3、選擇合適的時間發佈 (Time the Release Properly)
您的上市產品可能是最新的,也是最棒的,但如果選擇錯誤的時間來推廣發布,可能無法實現一開始制定的`目標。什麼樣的因素是您應該考慮的?如:
國家和全球範圍內的重大新聞事件,如自然災害;
國家或地區的公衆節假日;
一家大公司同時推出另一款產品;
季節,尤其是當您的產品是季節性的話。
時間就是一切。雖然您的發佈日期可能根據以上的某個特定事件決定,但在時機正確之前,您不用強行發佈。
4、選擇渠道 (Choose Your Channels Carefully)
使用多種平臺如內容營銷、社交媒體、付費社交等來促進您的產品發佈。您選擇渠道時需要考慮多種因素,比如您的目標、預算、地點、行業以及目標受衆。與您的銷售團隊和營銷團隊聯繫,瞭解潛在客戶從何處獲得信息,選擇大部分潛客所在的渠道。對於B2B企業來說,LinkedIn、專業論壇和貿易媒體在大多數主要領域通常都很重要。
5、讓新品發佈成爲一個過程,而不是一個事件 (Make Your Launch a Process, Not an Event)
舉辦發佈會、發佈新聞稿都不能構成完整的發佈過程,B2B新產品的發佈應該是一個持續的事件,這意味着您需要不斷地向媒體傳遞關於新產品的信息。
在產品發佈前,應及早吸引社交媒體及KOL,並構建懸念。像蘋果這樣的科技公司是一個很好的例子:新iPhone的細微細節是如何滲透出來的,如何引起轟動,並吊起人們對最終產品的好奇心。
新品發佈過程甚至應該延伸到最初產品發佈之後。在未來的幾周和幾個月裏,您的主頁應該突出顯示新產品。在這個階段,可以使用付費搜尋廣告(paid search advertising),有助於通過關鍵詞快速識別和生成銷售線索、銷售合格線索,追蹤投資回報率,同時優化搜索引擎
6、內容跟進 (follow up content)
視頻、博客、白皮書等對於提供信息、教育、建立興趣、激勵學習和提高SEO非常重要。對於B2B來說,要考慮到買家的購買旅程,不僅是在產品發佈時,而且是在產品發佈之後。
因爲購買成本可能高於B2C,通常情況下,您會看到更長的交貨期
。從買家的意識(awareness)到購買(purchase)可能需要6到12個月,甚至更長時間。在意識階段,您的內容可以是教育性的,也可以是基於問題的;進入到購買階段後,您的內容重心可以轉移到產品上。
1、談起品牌營銷策劃這個話題,首先需要充分理解品牌營銷策劃能爲企業帶來哪些真正的價值體現。
品牌營銷策劃包括的內容是將該公司進行準確的品牌定位,企業品牌形象設計,產品的品牌形象包裝設計,品牌廣告語的策劃制定,再通過品牌營銷推廣渠道實現品牌與品牌之間爲消費者提供的價值觀有着明顯的區隔。
2、品牌營銷策劃的核心價值在於塑造品牌在消費者用戶心中的整體品牌形象。從而在消費者心中塑造一種與其他品牌與衆不同的價值訴求。
品牌營銷策劃的目的以幫助消費者能夠明顯的區分品牌和很輕鬆記住該品牌的產品價值觀以及個性化需求服務。
3、品牌營銷策劃需要準確的進行企業品牌定位,也就是企業的服務對象是誰,消費者的年齡階段,性別以及喜好等方面來綜合分析進行正確的品牌定位。
4、品牌定位確定後需要根據服務對象,性別,年齡階段和喜好等方面來進行品牌的LOGO形象設計,企業品牌形象設計,產品品牌形象設計,產品的包裝形象設計或企業直營店,加盟店面的品牌形象設計。
5、品牌營銷策劃的關鍵要點就是品牌廣告宣傳語口號的策劃與制定了。能否讓消費者輕易記住品牌宣傳語非常關鍵。
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