面對競爭激烈的市場

面對競爭激烈的市場。到了現代社會，面對如此競爭激烈的市場，我們迫切希望能夠快速學習技術融入到社會中，但是如今內卷嚴重，工作難找。面對競爭激烈的市場我們該怎麼辦？

面對競爭激烈的市場1

有形市場擴張——尋找弱點，攻其不備

對市場進行細分，考慮進行產品戰略等差異化戰略，尋找競爭對手產品的弱勢方向，作爲進軍市場的一個進攻方向。對於有形市場擴張的店面數量、鋪貨率等因素，可以考慮避實就虛，針對競爭對手薄弱市場點或者重要戰略商圈進行猛攻。

要實現有形市場擴張，需注意促銷方式的運用和促銷方式的創新。現有的促銷策略多圍繞以下套路展開：折價促銷、有獎促銷、免費試用、返券優惠、有買有贈、捆綁銷售等。

打折促銷能夠有效激發顧客的購買熱情，可採用數量折扣、季節折扣、類似以舊換新的交易式折扣等方式；贈品促銷主要可用於建立顧客信任；返券優惠更是能帶動二次消費；有獎促銷則是抓住了顧客的一種僥倖心理，從而拉動區域銷售業績，可採用免費抽獎、即時開獎等多種方式。

無形資產擴張——創造新價值，挖掘潛在擴張力

除卻有形市場的擴張，如今的企業目光更加集中在無形資產擴張上。前面有提及，無形資產擴張主要包括市場的品牌、經營技巧、管理知識體系、制度規則與運營能力等內容的擴張。下面介紹幾種無形資產擴張的形態。

1.品牌擴張

品牌擴張，無論對於剛要進入市場的新企業、新品牌，還是對在市場打拼了一段時間的企業和品牌來說，時時刻刻都是必須着力的方向。進行品牌宣傳策劃，選定合適的宣傳渠道，加強廣告宣傳，增加影響力，都是品牌擴張要做的事情。

市場營銷學中，有一招營銷的招數，即所謂“飢餓營銷”。它是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關係、製造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。經常採取的方式是設定一個驚喜價，吸引潛在消費者，在造成供不應求的假象之後慢慢地擡高價格，贏得利潤。

如很多房地產市場尚未全面開盤就打出“銷售接近一空”“只剩最後幾套”的方法，就是一種典型的飢餓營銷。其實，飢餓營銷雖然是通過調節供求量來影響終端的銷售，甚至達到加價的目的，但是它有一個更終極的作用——產生和擡高品牌的附加值，讓消費者能瞬間產生關注力。當然，運用得不好的話，飢餓營銷也會面臨負面困境。

品牌擴張的前提是消費者的心理認同，連鎖企業的品牌擴張尤其要重視對客戶的管理和維護，加強對老客戶和會員的管理，同時，還應該進行多渠道的推廣宣傳。品牌宣傳是企業品牌文化和品牌內涵的詮釋和展現，佔領消費者心智，成爲消費者消費的習慣行爲。如一想到喝咖啡，就會想到星巴克。

2.標準化經營管理

打造專業“連鎖化”，經營管理標準化，通過標準化的運營，產生無形的影響，從而佔據消費者的心智。這是衆多連鎖企業日益追求的高度和方向。要實現市場的穩定和長遠發展，必須達到標準化經營管理。在便利店的擴張裏，7-11便利店的標準化、優質化服務，是一個很突出的代表。

如果在一個區域，連鎖店面沒有達到運營標準化，在市場擴張過程中，無形中就會增加市場擴張的困難度！

3.運營能力

關於企業運營能力的無形資產擴張，我們可以瞭解一個系統——CIS系統。

CIS是英文Cooperate Identity System的縮寫，翻譯過來叫做“企業識別系統”，它是一個現代設計觀念與企業管理理論相結合，實體性與非實體性協調統一的完整的傳播系統。

CIS系統是由理念識別（Mind Identity，簡稱MI）、行爲識別（Behavior Identity，簡稱BI）和視覺識別（Visual Identity，簡稱VI）三方面所構成。

MI：理念識別——企業思想系統

MI是企業精神、企業價值觀、企業信條、經營宗旨、經營方針、市場定位、產業構成、組織體制、社會責任和發展規劃等的體現，是企業文化的濃縮。

它將確立企業獨具特色的經營理念，是企業生產經營過程中設計、科研、生產、營銷、服務、管理等經營理念的識別系統，同時也是企業對當前和未來一個時期的經營目標、經營思想、營銷方式和營銷形態。

BI：行爲識別——行爲規範系統

BI是建立在企業的理念基礎上的企業實際經營理念與創造企業文化的準則，即與之相應產生的員工行爲方式、對內的管理制度、對外的各項活動等的具體表現。

它是對企業運作方式所作的統一規劃而形成的動態識別形態，以經營理念爲基本出發點，對內包括建立完善的組織制度、管理制度福利制度、職員教育以及行爲規範等；對外包括市場調查、產品開發、社會公益文化活動、營銷活動等方式，從而獲得社會公衆對企業的識別。

VI：視覺識別——品牌視覺系統

VI指包括企業名稱、標誌、標準字體及顏色在內的企業基本設計要素，是企業完整、體系的視覺傳達體系。它分爲基本要素系統和應用要素系統兩方面：基本要素系統主要包括企業名稱、標誌、標準字、標準色、象徵圖案、宣傳口語、市場行銷報告書等方面；應用系統主要包括辦公用品、生產設備、環境裝飾、員工服飾、產品包裝、廣告媒體、交通工具招牌、標識牌、櫥窗、陳列展示等。

VI是CI系統裏佔據主導地位的系統，因爲它最具有傳播力和感染力，容易被社會大衆所接受。

【總結】

品牌和產品的市場擴張，兩條腿走路：有形市場擴張和無形市場擴張！

面對競爭激烈的市場2

我曾經喜歡這句話：“生物多樣性——別讓我像你一樣，我們是不同的。”誠然，把自己和別人比較總是有點不愉快。世界如此之大，爲什麼我們不能自由馳騁？這裏沒有人的地方。有他們的空間。爲什麼要斤斤計較？與世界沒有爭議。我們總能找到一個生活空間。那時，我們真的爲自己的“智慧”感到驕傲，並盡力建設我們自己的桃源

空中樓閣不會永遠存在。初中三年的現實讓我突然意識到：當你想爬上頂峯時，我不知道有多少人想和你競爭，比較分數、排名、速度和耐力。當一年級的王座被推倒並且越來越落後時，我意識到沒有世界級的桃花源。世界一直是羅馬的競技場。沒有競爭意識的人最終會一無所獲。

競爭無處不在，壓力無處不在。只要你做某事，只要別人對你有期望，你就會有競爭的壓力。只有有壓力，纔有動力。進化認識到許多生物不是逐漸進化的，而是突變的，突變通常是環境突變的結果，這是一種壓力。試想，如果地球仍然溫暖溼潤，到處都是微風和細雨，怎麼會有雪蓮，古鬆傲然挺立，楓葉熱情燃燒，不朽的支柱與力量？“吃火”怎麼會有銀杏、丁香和槐樹？有些可能只是到處都是蕨類植物。顯然，進步需要動力，而動力離不開壓力和競爭。

競爭是痛苦的，對競爭的恐懼是任何人都無法控制的。競爭的作用是克服困難，努力工作。競爭的另一個功能是從困難中退縮，變得被動和沮喪。面對競爭，一些人崩潰了，更多的人出現了一批強者。可以說，成功與失敗是相互競爭的。有競爭，總有淘汰，痛苦嗎？當然。當年，周瑜深深的嘆了一口氣“周瑜，何生良”撕心裂肺，讓人痛哭流涕。然而，時代不需要弱者，只需要同情和憐憫弱者，直到他們被遺忘。

淘汰沒有錯。每個人都有權利低於別人。但是你有沒有想過贏得比賽的人也是在壓力下創造奇蹟的人，讓你感覺像奧羅拉一樣激動。這些人給世界帶來快樂、鼓勵、信心和高昂的士氣。

競爭不是狹隘的排斥，而是積極的參與。那就是認識別人，超越自己，追求完美，走上一段樓梯。競爭使人難以忍受和行走困難，但它能使強者站得更直，走得更穩，產生更強的戰鬥精神。如果你又窮又壯，你就不會失去晉升的雄心。這就是競爭的內涵。

只有當我們敢於面對競爭，我們才能充分展示我們的力量和勝利的希望。作爲一個競爭性的崇拜者，我沒有遺憾！

面對競爭激烈的市場3

直銷競爭，從定位戰略選擇開始

以往用廉價的產品來獲得競爭優勢的方式已經不再適用於當前的市場了，儘管我們一直都在說“百貨中百客”、一直都在說“消費降級”。但是，隨着人們物質生活水平的提高，對於消費品的價格方面，並不僅僅在追求他的一個價廉，很多的產業在推進發展的過程中，往往更多的是講究戰略的一個精準定位，創造出直銷產品的價格定位、創造出直銷產品的一個更爲優質的保障，其實就是對於直銷競爭中獲得更大保障的一個基礎。

定位戰略，其實就是從大格局方向來奠定整個直銷發展的基調。有的人因爲本身的格局不大，在對於企業戰略的認識上存在問題，如果不能在後期的定位中得到一個調整，也許會影響整個發展的姿態。

直銷競爭，從聚焦產品發展開始

很多的`直銷企業都不願意進行聚焦，有不少的直銷企業都在不斷地去做延伸產品線的工作，以爲不斷地進行產品線的拓展就能夠獲得他人對於你的延伸產品的一個關注和側重，但是，不做聚焦，就沒有辦法打造出一個企業的王牌。

對於直銷競爭中，不斷地創造能量，還是需要從產品的聚焦做起，這樣才能夠真正地將整個直銷企業的競爭效能創造出來，以此來營造出足夠好地一個勢能，獲得更多的直銷競爭優勢。

直銷競爭，從發展品牌力量做起

打造直銷品牌，是直銷能贏得競爭的核心關鍵。一個擁有自己的品牌勢能的企業，能夠成爲直銷人發展事業的強大背書，品牌的力量對於任何一個企業來說都很關鍵。

有的直銷企業就是打造出了讓所有人都信服的品牌影響力，所以無論是出了什麼問題或者是有怎樣的一個風波，都能夠通過其品牌的勢能，將這些不良的影響消散。

品牌的力量，一方面是優質產品的研發力量，另一方面則是對不同的團隊的核心競爭力的打造，從這兩個方面不斷地去進行磨合，不停地發起勢能，這樣就能更好地推進整個事業的發展能量。

直銷的競爭，不僅僅侷限在某一個點，因爲直銷的競爭是由多方面的因素組成的，不同的直銷人、直銷企業面對的競爭是不一樣的，因此必須要有不同的人、不同的事情，來共同構成直銷發展的關鍵因子，從而能夠真正地創造出直銷的核心能量。

想要在未來擁有更強大的力量，直銷的競爭目光必須更加的廣泛，更能體現價值!