新人做房地產銷售技巧
本文已影響2.13W人
本文已影響2.13W人
新人做房地產銷售技巧?作爲銷售人員,最大的一點忌諱就是以貌取人。不要根據客人的衣着打扮來暗自揣測其是否能夠有購買力,下面小編爲大家分享新人做房地產銷售技巧,一起來了解一下吧。
新人做房地產銷售技巧1
1、跑盤
要對樓盤情況瞭如指掌
房租水電寬帶停車位包括物業費,各種東西你要做到比物業還清楚
2、樓盤賣點
樓盤優點缺點要明確.對顧客推銷時重點多講樓盤優點,例如:學區、環境、物業服務等等,當然缺點也是要講的不過可以藝術性的帶過
3、尋找客戶
打電話、發傳單,網上發佈房源,路邊舉牌等等
4、客戶羣的喜好
在售樓過程中意識要清醒,你的目標是什麼怎樣圍繞你的目標做相關的一些方案. 明確產業價值觀,相信你會是個優秀的售樓員 有效售樓人員的基本素質與條件
5、注重儀表
房地產經紀人給人第一印象好,客戶纔會比較信任你
6、成交學習
客戶有意向購房後,及時找自己領導幫助自己跟客戶溝通,其他人的'客戶在溝通過程中多多學習
新人做房地產銷售技巧2
1、作爲銷售人員,最大的一點忌諱就是以貌取人。不要根據客人的衣着打扮來暗自揣測其是否能夠有購買力,如果以勢力的眼光和態度來對待客人,那麼毫無疑問,你將會失去一個甚至他背後更多的潛在客戶。
2、對所要銷售房子的各個戶型都有很透徹的瞭解,當客人問起任意一種戶型時,都能夠很快速地在腦子裏調出相關資料,比如幾室幾廳,南北朝向,公攤面積等等。
3、不要一開始就滔滔不絕地一直推銷某一種戶型,這是很讓人反感的做法。要認真聽聽客戶的要求,比如是想要錯層的,還是複合的,喜歡臨街的,還是靠裏面些的……綜合這些信息,來給出最符合客人要求的戶型。
4、介紹房子時,可以多說說優點,比如低層房讓老年人行動方便些,高層房空氣質量好些……絕對不能對房子的硬傷或很明顯的缺點做出虛假的掩飾,有時候坦陳實情,反而更能贏得客人的好感。
5、假如客人無法當場拍板,銷售人員不能流露出不滿。可以主動送上戶型介紹資料,請客人帶回家仔細研究思考,並且送上自己的聯繫方式,表示可以隨時與自己聯繫。
房地產電話銷售有哪些技巧
房地產電話銷售話術與技巧:接聽電話
接聽電話應達到的目的是:留下客戶姓名、電話、瞭解客戶購房用途,所需房型和麪積,客戶目前所在地區及住房現狀,估 計該客戶的意向程度,最後還要儘量使客戶在對話中對業務員留下較深印象,以便聯絡或者當場約他來現場。
電話接聽最重要的是留下對方的聯繫方式,在留住宅和手機電話時,有以下幾種方法:
1、開門見山法:上來打過招呼後就直接問對方電話號碼。說法可爲:“某先生或某小姐,您看留個電話好嗎?”或者“某先生或某小姐請您留個電話,我們要做一下登記。”
2、中途打斷法:來了解介紹產品途中,突然發問,使客戶沒有多考慮,自然電話號碼脫口而出。
3、最後追問便於聯繫:在介紹產品高潮將結束時,當他最想了解的東西你還沒介紹之前發問,他爲了想了解情況而告訴你 電話。
還有一些特殊方法:
1、假裝電話聽不清,讓對方留下電話再打過去。
2、故意說某個問題不清楚,要查詢,或要詢問經理,請留下電話再聯繫。
3、說自己不是業務員,說業務員很忙,留下電話再聯繫(讓業務員打過去)。
電話接聽的注意事項:
1、不要一味回答客戶的問題,不要被客戶牽着走,要會去引導客戶。最佳方法是客戶提出問題,不要馬上急於回答,要婉轉發問, 然後等其回答你所提問題後,再回答他的問題,但要把握分寸,不要咄咄逼人。
2、不要過分誇大讚揚自己樓盤,要不瘟不火。
3、 由於開盤時來電量大,不要接聽時間過長,一般1~2分鐘爲宜,詢問情況結束後,馬上約他到現場來。
4、要用簡短而具有吸引力的語言,給客戶 良好印象。
5、不要把樓盤所有情況在電話中一一介紹給客戶,要保留一下,對他才更具有吸引力,想要進一步瞭解嗎?請到現場來。
6、 要分辨其是否真有意願買房子,懷疑其若是房產市調員,可把電話給經理或婉言拒絕回答。可說:“你看,開盤電話很忙,而我們這線路不多,你看想了解更多,不 妨約個時間請到現場來。”一些敏感問題不要回答,如得房率、容積率、基地面積、總建築面積等。可推說自己是初來業務員,不是很清楚。記住:凡報上公開的都 可以介紹,而其它請到現場來。
7、在電話接聽中,可留下伏筆,如不回答問題,說去詢問過兩天給他迴應,以便今後追蹤,這樣今後就有藉口掛 電話給他。
房地產銷售的心得體會
房地產銷售基礎知識新手必看
房地產銷售自我反思
房地產銷售簡短個人工作總結
什麼樣的人適合做銷售 做銷售如何找客戶|做銷售的說話技巧 銷售中如何與人溝通交流
新手做銷售的說話技巧
新人做電話銷售的技巧推空調
這幾個強大的銷售技巧即使不是銷售人員也應該掌握
房地產銷售的基礎知識
七個買房小技巧 同一地區挑最便宜的對嗎?
房地產銷售收穫體會
房產銷售新手如何做
房地產銷售個人年度總結報告
房地產銷售工作心得
房地產銷售心得體會
多地試點現房銷售釋放什麼信號 現房和期房有什麼區別
房地產銷售個人總結報告
房地產銷售總結心得
有關銷售技巧的經典語錄
房地產銷售成功的心得
房地產銷售心得體會範文
房地產銷售怎麼找客戶
房地產銷售業績總結
房地產銷售業績不好個人反思
房地產銷售經驗總結
房地產銷售心得分享總結
房地產銷售年終總結
新人做房地產銷售技巧 新人做房地產銷售需要哪些技巧
房地產銷售感悟
做房地產銷售需要了解哪些知識
房地產銷售方案模板
房地產銷售必備口才
新手房地產銷售需要了解的基礎知識