茅臺爲什麼全線降價

茅臺爲什麼全線降價，爲抑制終端市場價格，今年新上任的貴州茅臺董事長丁雄軍“新官上任三把火”，提出要讓茅臺酒迴歸商品屬性，貴州茅臺近期接二連三發佈政策。茅臺爲什麼全線降價。

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“拆箱令”可能是主要原因

茅臺酒價格爲何會持續下跌，茅粉君分析主要影響因素應該是源於近日被傳將取消“拆箱令”。

在白酒專家肖竹青看來，茅臺價格“擠出水分”後，也讓更多的茅臺剛需消費者支撐起茅臺真實的供求關係，以此來決定茅臺真實的市場價格，這有利於營造茅臺健康的市場秩序，有利於茅臺可持續健康發展。

茅粉君認爲，還有一部分原因可能在於中秋國慶雙節放量，電商平臺一片高漲，再加上近期的“雙十一”攻勢迅猛，你搶沒搶到先不說，價格戰打的一篇火熱，茅粉君認爲這也是導致價格回落的原因之一。

跌價會持續多久？

食品產業分析師朱丹蓬分析，“現在的價格下行應該是屬於階段性的，在影響價格上最主要的還是供需槓桿。雖然有一些行政性的策略或規定在左右價格，但整體的剛需還是存在的。過年的時候，飛天茅臺應該還是會接近3000元，平時價格在2800元左右，是比較正常的。”

其實，只要價格不是斷崖式下降，在可合理範圍內回調波動是可以接受的，甚至還可以刺激消費，使茅臺市場迴歸理性，茅臺酒市場價格理性迴歸，爲茅臺未來留出了發展時間和空間，無疑不是一件好事。

從取消拆箱，茅臺酒店取消購酒等系列新政的發佈，市場也有不少聲音認爲，茅臺這是在爲提高出廠價鋪路。但近年來市場上頻出貴州茅臺提價的消息，均被貴州茅臺一一闢謠、否認。

茅臺的價格之路，我們還是要走一步看一步，還是那句話：認準時機，理性消費！

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茅臺酒市場價格回調，對消費者有利。

一位業內人士認爲，雙節過後，消費需求減弱，市場上未出現刺激消費的時間節點，一定程度上導致價格的降低，“這側面說明茅臺前期穩市控價舉措起到一定作用”。

他認爲，此次茅臺酒市場價格回調，恰恰是擠壓了此前被炒作的虛高價格，對消費者有利，對茅臺長期健康發展有利，對茅臺正常的體系完全沒有影響。能讓更多消費者以合理價格買到茅臺酒，是茅臺一直以來堅持推動的方向，這也是迴歸正常市場秩序的根本。

值得注意的是，在此前的股東大會上，貴州茅臺董事長丁雄軍表示，茅臺會遵循市場規律，呼應市場信號，反映合理價值，並着力讓茅臺酒迴歸商品屬性。

在業內人士看來，雙節增量投放、空瓶換購、取消非標拆箱等舉措已相繼落地，茅臺酒價格這一波跌價，是新任董事長丁雄軍對於“茅臺迴歸市場規律”做出改變的結果，茅臺酒價格也逐步迴歸理性區間。

在一些市場分析人士看來，茅臺業績增長具有高確定性，強大的品牌和渠道護航邏輯並未改變。

貴州茅臺三季報數據顯示，公司實現營收746.42億元，同比增長11.05%，年度千億營收目標在望；淨利潤方面爲372.66億元，同比增長10.17%。第三季度淨利潤同比增長12.35%，上升17.88%，展現出了穩定的增長態勢。

同時，從茅臺三季度財報數據看，單第三季度，茅臺即實現營業收入255.55億元，同比增長9.86%；歸母淨利潤126.12億元，同比增長12.35%，環比上漲17.88%，相當於季度日賺近1.4億元。

這說明茅臺盈利能力強勁，也反映茅臺對整體消費市場的`準備把握以及市場消費需求的平穩。

白酒行業分析師蔡學飛認爲，茅臺酒市場價格的下滑，可以遏止市場非理性炒作，同時更好地滿足剛性需求。“茅臺酒市場價格理性迴歸，爲茅臺未來留出了發展時間和空間。”

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茅臺系列新政或爲提高出廠價鋪路

近年來，茅臺酒價居高不下，也由此滋生了不少腐敗行爲。爲抑制終端市場價格，今年新上任的貴州茅臺董事長丁雄軍“新官上任三把火”，提出要讓茅臺酒迴歸商品屬性：先是在“雙節”之前加大市場投放力度、要求100%清庫存、推“空瓶復購”活動，隨後取消茅臺國際大酒店“訂房購酒”活動，近期又傳出取消“拆箱令”。

除了產能短期難以改變之外，貴州茅臺近期接二連三發佈政策。但是作爲中游的經銷商，卻表達了不同的看法。

“到底是誰在背後推着茅臺價格往高走？這其中當然少不了部分經銷商和黃牛的推波助瀾、故意炒作，但也和茅臺廠本身的戰略變動有關。”王勇認爲，近幾年茅臺酒價格上漲和大量經銷商被砍有關，“如果茅臺還維護經銷商的利益，依然把經銷商視爲重要的銷售渠道，經銷商會把它當成一個長遠的事業去合理定價銷售；但是如果茅臺的意願是全面取消經銷商，經銷商自然就會標高價賺快錢。”

“從目前來看，茅臺似乎不需要經銷商，因爲廠家自己都是不夠賣的。但我認爲，經銷商是茅臺真正市場化的一端，是重要的組成部分，當茅臺一旦面對‘黑天鵝事件’時，離不開經銷商的周旋。”王勇認爲，目前在茅臺與經銷商的關係中，經銷商幾乎沒有任何話語權。

但王勇也坦言，“經銷商也不是沒有問題的，經銷商的利潤確實太高了。”從900多元的出廠價到3000元左右的終端零售價，飛天茅臺中間渠道至少有2000元的利潤。

系列新政的發佈，市場也有不少聲音認爲，茅臺這是在爲提高出廠價鋪路。肖竹青對紅星資本局表示，提高出廠價能在一定程度上扼制炒作行爲。但近年來市場上頻出貴州茅臺提價的消息，均被貴州茅臺一一闢謠、否認。