如何成爲一個帶貨主播

如何成爲一個帶貨主播，現在很多人都是會進入新媒體行業的，我們經常能夠看到別人直播帶貨，感覺隨便幾句話介紹一些產品，就會有很多人購買，認爲直播帶貨的門檻很低，下面看看如何成爲一個帶貨主播。

如何成爲一個帶貨主播1

一、確定直播平臺

現在能撐得起直播帶貨流量的平臺，無非是微博、淘寶、京東、抖音、快手、拼多多。如果你已經在以上某個平臺入駐了，那麼不妨多開一兩個平臺，這樣可以優勢互補，多增加一個“私域流量池”。

二、直播帶貨的選品

絕大部分人，都沒有李佳琪、薇婭、辛巴那樣的知名度與粉絲量，如果你也學着今天直播賣農產品，明天直播買電子產品，後天直播賣化妝品，什麼做都，什麼都沒有優勢，這樣幾乎註定是要失敗的。

所以，一定要結合自身的優勢，自己在哪些貨源、哪些渠道、知識儲備室上有優勢，再進行下一步。

三、配齊直播使用的設備

工欲善其事必先利其器，全套的帶貨直播設備，專業不專業，效果好不好，全靠你的投入和專業的人士指導，一般一套直播帶貨設備，從1000到幾萬不等。

不同的行業，對直播設備的要求有所差異。比如服裝類的直播帶貨，對燈光和攝像頭的要求就非常高，數量也多。

四、直播前準備工作

1、做好直播前的預告與拉新

2、臺詞文案、直播流程要想好

3、相關的商品、設備都要備齊

4、學習借鑑同行和其他優秀的帶貨直播

五、直播覆盤

每一場直播結束，在各個直播平臺都會有一個直播數據，再配合你的銷售數據，着手分析直播的效果。

從整場直播的觀看數據、分享數據、互動數據、銷售數據，以及自己的直播狀態，是否有緊張忘詞、產品介紹不透徹、互動性如何，都要有一個認真地分析。然後着手準備下一場直播，制定往後的直播方向，並根據情況及時調整。

如何成爲一個帶貨主播2

主播自身必備的能力

作爲一名合格的主播，各個方面的能力都是很重要的，都是需要不斷提煉和提升的，尤其是這幾個方面的能力，是很重要的。

1、表達能力

在一場直播中，最重要的就是表達，你的聲音、音調、語速、語氣等等。

在直播的時候，如果說話的聲音很小，就像是小蚊子一樣，一直嗡嗡的響，用戶不僅聽着很費力，而且很多人聽了之後，都會覺得無趣，會有昏昏欲睡的感覺。

因此，直播的說話表達能力很重要，這是一個需要不斷練習提升的能力。

而且，有時候直播時間長達八九個小時，一直不停的說話，這是一個很累的事情。

2、學習能力

直播不僅要口齒伶俐，還需要有比較強的學習能力。比如，你直播的品類是服裝，就要對服裝搭配、顏色搭配、穿衣風格等等有一定深度的瞭解。

不管你直播的品類是什麼，都要對這個領域的知識有一定的瞭解和掌握，這樣才能在直播的時候詳細講解和介紹。

3、外觀裝扮

對於主播，在外觀上也是有一定要求的，雖然不是每個人都是帥哥美女，但基本的外表還是要注意的，最好穿着得體，妝容整潔，要讓整個人顯得精神。

4、親和力

最後，這一點在直播中也是比較重要的，要有一定的親和力。

在直播中，絕大部分人都是陌生人，彼此互相都不認識，在這種情況下，要想給大家留下好印象，親和力是很重要的。

如果你沒有親和力，對大家並不怎麼搭理，始終保持着高冷的態度，相信大家也都不願意認識你、瞭解你。

相反，如果你本身就很具有親和力，樂觀開朗，相信大家都願意主動和你交流， 願意和你互動，這樣直播間的氛圍也會越來越好，你也會變得比較放鬆。

作爲一名主播，這4點是一定要掌握的，是做好直播的前提。但是，做直播不僅需要有紮實的基本功，還需要做好自己的人設標籤。

主播的人設標籤包裝

人設包裝不僅是明星演員，主播也要給自己定位，做好自己的人設包裝。

其實，簡單說就是給主播建立了自己的標籤，讓用戶一想到某類產品，就會想到你，或者是一想到你這位主播，就知道你有什麼特點的標籤。

如何建立自己的人設標籤呢？有4個步驟。

1、自我分析

在建立自己人設之前，一定要先對自己有一個充分的瞭解，從內到外有一個深刻的分析。

首先，是分析外貌，瞭解自己的外形特徵，是高冷帥氣型還是親切和藹型？

其次，是對自己性格的瞭解，是高冷嚴肅的還是風趣幽默的，性格不同，直播的時候表現方式也會有很大不同。

最後，是瞭解自己的行爲習慣，有些人有比較強的表現欲，會有很豐富的表情，而有些人卻不同，他們更多的是肢體動作。所以，要對自己有一個深入的瞭解，才能更好的建立自己的打造自己的人設。

2、人設呈現

結合自己的人設特點，根據自己直播帶貨的產品品類和麪對的目標人羣，找到適合自己的人設，建立自己的人設。

比如，你是做美妝產品直播的，首先找到自己與別人不同的差異點，接着你要想辦法呈現自己的人設，讓自己被用戶記住。

在人設建立這方面，李佳琦是很成功的，我們都知道他被稱爲“口紅一哥”。

一說到口紅，我們就會想到李佳琦，他所選擇的口紅色號、推薦的口紅產品，都很受歡迎。

他的人設呈現也和其他人不同，不僅是因爲他熱情、喜歡與別人打交道，每次推薦口紅產品的時候，都會親自試色，而不是像一些博主一樣，只是在手上展示出來。

另外，每次都會選擇出比較好看的色號進行推薦，而不是每個口紅的顏色都建議購買。

除了這幾點，還有他自己獨有的特色表演，常用的一些金句“OMG！太美了吧！”“買它！買它！買它！”、、、、、樹立起自己的風格，讓他深入用戶的心中，獲得大家的信任與支持。

3、傳遞信息

建立人設，也要做好信息傳遞，這樣才能讓人設深入人心，被大家深深記住。

在直播宣傳的時候，關於人設的信息要重複多次的曝光，頻率越高，才能越記憶深刻。

像文案、圖片、口號等等，這些內容的頻繁出現，就會給用戶一個深入人心的好印象，甚至達到洗腦的效果。

比如，最近我看薇婭視頻的時候，每次在視頻結尾都會說“哆啦薇婭”，每次在視頻中都這樣說，就傳遞出這樣的一個信息，讓人一想到她，就想到這個詞。

這就是經過長時間的洗腦，讓用戶產生應激反應。

4、引發共鳴

說得好不如做得好，直播帶貨說的再多，也很難獲得用戶的認可，讓大家產生共鳴。

因此，產品的質量是很重要的，只有產品獲得大家的認可，被大家認同，纔會有共鳴情緒的產生。

所以，在直播中，要儘可能的讓已經使用過產品的人，給出真實的評價，說出自己對主播的認可和認同，這樣才能帶動更多的人認可主播，相信主播。

如何成爲一個帶貨主播3

1、主播選品

做好一個店鋪，產品是核心，其次是運營技術。店鋪主播帶貨時，產品的質量首先要有保證。

直播間剛開始做，平臺多少都會給點流量，但是你想讓進店訪客成交，就必須有可信度高、有優惠力度的產品。

只要形成一次交易有了信任度，下次消費者進入店鋪的概率就會增加。

所以主播開始選品時一定要選有質量保證、價格實惠且是直播間的'常規產品。

2、主播能力

（1）高度說服力

想要吸引觀衆去購買產品，直播邏輯很重要。主播如果只會一味地誇讚商品，就會陷入"王婆賣瓜，自賣自誇"的境地。

所以主播直播要有自己的邏輯，找準觀衆關注的"點"以及點與點之間的聯繫，然後用簡明清晰的語言表述出來。

大部分產品通用的表述思路如下：

A、 此產品未出之前，同場景下人們使用的方式（在防水眉筆出來前就用不防水眉筆，或者紋眉）

B、 我們的產品後有什麼變化（使用防水眉筆後解決脫妝煩惱）

C、 用戶使用體驗（不刺激、不傷膚，持妝時間久）

（2） 感染力

所謂感染力，就是主播在直播過程中要營造好的用戶體驗，讓觀衆共情。

我們可以運用聲音、語調、手勢、眼神等多種方式來達到這一效果。

用聲音表達感情時，最好用普通話，有點口音也無傷大雅，但一定要讓觀衆聽清楚你說的是什麼。

語速方面，建議保持正常語速130字/分鐘左右。注意有些情況要加快語速，增加緊張感，比如低價產品銷售倒計時。

眼神：眼睛是心靈的窗戶，主播要讓觀衆從你的眼神中看到真誠、自信、可靠等品質。

所以主播直播時鏡頭的位置很重要，正視鏡頭，不要躲閃，同時大方介紹你的產品。

肢體動作：產品有時會需要主播來展示，比如衣服試穿，你可以轉一圈便於觀衆瞭解衣服的款式和試穿效果。

（3） 才藝展示

很多商家會問，我是個帶貨主播，又不是娛樂主播，還要表演才藝嗎？明確告訴你：需要。

問個問題：用app看影視綜藝時，75秒的廣告你愛看嗎？

同樣的道理，長達3-5個小時的直播，如果全用來講產品，就算你講出花來也無濟於事。

所以主播一定要有適當的才藝展現，不需要多高超，哪怕講生活中的段子也可以，如果是圍繞產品就更好了。

比如我之前看過一個主播賣陶瓷，他就會介紹傳統的製陶手藝。

3、 主播如何講解商品

前面我舉例子說明了講解商品的重要性，現在我們來說說主播如何講解商品。

（1）產品相關專業知識

產品的專業知識大多適用於標品介紹。比如要介紹一款手機，產品特點中有一項採用了萊卡鏡頭，拍照更清晰。

如果觀衆問，萊卡鏡頭是什麼？作爲主播，你回答"萊卡鏡頭是全世界最著名的鏡頭生產商之一，鏡頭的解析力高，圖像的過渡層次豐富。

用徠卡相機拍出的照片，圖像銳利，色彩飽和，被攝主體和背景有可分離的立體感"。

聽起來會不會高大上一點，更有說服力？

（2）產品特點

產品特點不用我多說，之前的文章也詳細瞭如何找產品特點，如果有不知道的可以看賣點提煉那一篇。

（3）體驗式展示產品

現在試穿、試戴等體驗式的銷售方式深受觀衆喜愛。衣服上身效果好，你試穿一下呀；美妝產品不刺激不傷膚，主播你展示一下啊。

我們只有自己認可且使用產品，才能說服觀衆購買。所以主播要克服畏難情緒。

（4）強調"一手貨源"

強調一手貨源，能給觀衆傳遞一個重要信息，即他能買到全網最低價，沒有中間商賺差價。

"天下攘攘，皆爲利往；天下熙熙，皆爲利來"。這話有些諷刺的味道，但的確適用任何一個時代。

沒有一個商家不想賺錢，也沒有一位消費者不愛佔便宜。所以作爲商家，哪怕你不是一手貨源，也要營造一種假象：你在我這裏能買到最便宜的產品。

現在主播成爲一個新興職業，國家也在倡導主播持證上崗。相信未來主播行業的發展會越來越規範化，所以有意向向主播發展或者培養主播的商家，趕緊學起來吧！