直播帶貨未來的發展方向
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直播帶貨未來的發展方向,隨着近幾年電子產品的普及和互聯網技術的高速發展,越來越多人開始使用手機觀看直播進行網購,直播行業也因此如火如荼地發展,不少人見其中暴利紛紛涌入,下面一起看看直播帶貨未來的發展方向。
直播帶貨未來的發展方向1
現今時代,人們對文化娛樂的需求越來越旺盛,質量要求也逐漸提高。
網絡直播的快速發展得益於網絡環境的不斷優化,4G時代的到來,流量成本下降,wifi高滲透,網速大幅提升,移動場景下讓直播更爲順暢。
軟硬件及技術水平的提升,包括攝像頭、錄屏技術,直播技術門檻和成本逐漸降低, 秀場娛樂以及電商網紅的出現,進一步推動直播的普及與用戶認知。
90後、00後新生代消費羣體、彈幕文化、直播三者高度契合也擴大了網絡直播的需求。網絡直播的發展模式正逐步形成。從長遠的角度來看,直播平臺的形式還是會長久的出現,而且會有越來越好的發展前景。
平臺是大舞臺,舞臺上的內容是主播自身,某種意義上看兩者相依相生。主播必須提供優質的內容,才能獲得粉絲的長久關注。所以在未來的直播行業,我們可以看到更多原創優質的內容。
“直播+”會改變我們的生活。直播與各個行業都有深度的融合,直播+的格局已經形成。
視頻+直播
這裏我們以愛奇藝爲例,細心的朋友可能發現是在其視頻板塊內嵌了個直播中心,既可以看到真人直播也有對於電視臺的直播,直播與視頻本身性質相近,所以這塊就不進行展開討論。
新聞+直播
以今日頭條爲例,頭條是與火山直播形成合作。
社交+直播
首先,小啵認爲直播之所以能夠火起來,社交成分佔很大一部分。其中騰訊是個較爲明顯的戰略主張,旗下的QQ音樂、騰訊新聞、天天快報,能在其中加入直播都已加入。
所以社交和直播的結合,整合社交上的用戶資源,例如陌陌,社交和直播完全地利用起來,從原本單純社交平臺進行了戰略轉型,取得巨大的效益。
直播+綜藝
當前最主流的風口。比如騰訊視頻出品的看你往哪跑,觀衆需要先從騰訊視頻進行預約,在直播時加入進去,觀衆可以通過彈幕的方式爲喜愛的明星提供線索,而觀衆的線索主導了整個綜藝的進行。
直播+旅遊
比如鬥魚與去哪兒,花椒與途牛都形成了戰略合作,其中的優勢在於,用戶可以及時進行參考,藉助現今的旅遊熱潮,大家可以提前通過直播以及主播的介紹更爲直觀地獲取天氣、環境、旅遊方式等,相比於參考攻略這樣可能顯得更爲生動。
直播+房產
爲了提高大家看房的效率,房產中介搭建自己的直播平臺,給大家介紹房產,直播房產的全過程。
直播其實不僅僅與帥哥美女互動的方式,也爲我們的生活極大的便利。直播改變生活正在形成。
直播帶貨未來的發展方向2
直播行業其實由來已久,從最開始的遊戲直播,到今天的娛樂直播和帶貨直播。隨着互聯網技術的發展,自媒體從根本上也發生了巨大轉變,從文字、聲音、圖片,到今天的短視頻和直播,人們將直播作爲自媒體的方式,快速贏得年輕人的喜愛。
一次大主播搞活動直播同時在線人數可達四五百萬,流量上千萬,巨大的流量入口讓“網紅”成爲新時代的佼佼者,他們利用自己強大的流量轉化爲財富。甚至有文章寫道:李佳琦的年收入在中國60%上市公司之上,一個新的時代來了!
在未來的直播發展方向我認爲是頭部主播逐漸弱化,腰部主播備受歡迎
直播帶貨發展到今天,其實也就是一兩年的時間,雖然有些平臺也許幾年前就在佈局,但是直播帶貨變成真正讓消費者接受方式其實就這一兩年時間。
雖然時間短,由於電商已經具備良好的基礎,直播和短視頻帶貨的新渠道快速受到了消費者的歡迎。目前,頭部主播的帶貨力量完全打破了傳統商業意識下的認知,很多供貨商都想和頭部主播合作,而頭部主播
的帶貨量確實是很多工廠都迫切想合作的對象。但是事實如此麼?
從現階段來說,由於直播帶貨興起時間並不長,頭部主播被各大媒體平臺捧上神壇。
我們不可否認頭部主播的帶貨量和粉絲粘性巨大。這得益於他們清晰的商業模式、勤奮的工作狀態、對於供應鏈的整合、對產品的瞭解、幕後團隊的強大力量。那麼,以後的趨勢會是如何呢?我個人的預判有以下幾點:
1、頭部主播會逐漸弱化,腰部主播會成爲中堅力量。爲什麼這樣說呢?已經有越來越多的聲音反應和頭部主播非常難合作,由於平臺、機構、主播都要賺錢。
所以主播就要通過自己強大的銷售能力去將供應鏈談到骨子裏,工廠的利潤所剩無幾,表面看起來縮減的供應鏈其實是通過另一種方式存在的,平臺扣點、機構扣點,加上主播要養團隊和賺錢,就需要“壓榨”工廠,而工廠的合作壓力越來越大。
2、頭部主播對於產品庫存的要求是極大的。比如一個頭部主播賣口紅,可能一次帶貨就需要備幾萬支口紅,而又不會持續,只是偶爾賣一次。如果是一箇中小型工廠,幾乎不具備和頭部帶貨主播合作的能力,無論是生產能力還是庫存壓力都無法有效對接。
3、頭部主播銷售的`品類看似多實則少,由於頭部主播的直播時間有限,所以必須找到最大衆化、價格最低、庫存最大的產品,所以很多產品如果受衆面不夠大,頭部主播幾乎不會“浪費時間”。
頭部主播爲什麼偶爾會去播一場“海外場”,因爲國內的品類和供應鏈已經無法讓他們的粉絲有新鮮感,無法保持粉絲粘性。所以我們看到辛巴開始收徒,我們看到薇婭要將自己的供應鏈
“共享”,實際他們已經感受到這種壓力,所以希望爲自己留一個“退路”,那就是當自己發展受到阻礙的時候,手下一批腰部主播則可以給他們帶來豐厚的效益。
腰部主播會成爲未來直播行業最重要的中堅力量。
第一、腰部主播的數量龐大。
第二、腰部主播
雖然單場的銷售額不如頭部主播,但是具有穩定和持續的特點。
第三、腰部主播仍然有一定的發展空間,會隨着生產企業的規模而穩步發展。
直播帶貨未來的發展方向3
薇婭出事,首先受到衝擊的就是部分依賴其直播間的商家,並打破了此前淘寶直播中薇婭、李佳琦兩大巨頭對壘的格局,李佳琦接連失去薇婭、雪梨
兩位強勁的對手。
不過,薇婭停播之後,長期來看,對商家和中小主播而言卻是好事。商家不必在價格上向大主播妥協,而由於大主播之間的風格存在較大差異,薇婭的流量也並沒有流向李佳琦,這給其他中小主播帶來更多流量機會。
直播稅務風暴掀起後,行業最明顯的變化,主要有兩個。
首先是整個行業低調了很多。無論是主播還是平臺,在營銷力度上都有所收斂,相關熱搜也少了很多,基本僅在像年貨節這樣的大促活動期間進行推廣。很多人都注意到,薇婭停播之後,李佳琦已經低調了很多。
行業亂象被整頓,野蠻生長被管控,直播行業走向規範和平穩發展。
其次是商家品牌自播逐漸成爲主流趨勢。無論是大品牌還是新品牌,都已經開始採用自播的形式,將直播賣貨視作一種常態化的輔助經營手段。對於消費者和品牌而言,直播帶貨的新鮮感和熱度已過,但其高效連接人與貨的實用性,將會繼續得到重視和體現。
在業內看來,直播的風口或許已經消失,但從當下這一行業的“穩健”發展來看,當瘋狂和泡沫散去,留下來的纔是真材實料,直播對電商來說依然是重要、高效的賣貨手段,只是已經走上正常發展的道路。
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