接待客戶的八大流程是什麼
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接待客戶的八大流程是什麼,在職場上,前臺迎接客人是很重要的一個崗位,如果迎接的不好,這筆生意恐怕是談不成了,迎接的好,就小意思了,下面分享接待客戶的八大流程是什麼。
接待客戶的八大流程是什麼1
一、建立良好印象是第一步——迎賓
在導購與顧客的交往中,第一印象非常重要,任何人沒有塑造第一印象的第二次機會。而良好的第一印象,通常建立在迎賓時。
顧客到店門口6米距離必須喊口語:“您好, XXX珠寶歡迎您”,其他員工見到顧客必須微笑問候“您好”。顧客進店後要用合適口吻的稱呼客人。要文明禮貌、熱情大方。
二、打開話題是第二步——破冰
準確判斷顧客類型:學會跟顧客搭訕,快速打開話題。
通過對顧客的細緻觀察,從讚美顧客開始,從天氣說起,從美麗說起,從誇孩子說起。。。。
三、加深瞭解是第三部——需求判別
你之前瞭解過咱們XXX品牌麼?/你是第一次到XXX品牌店麼?
通過直接或間接信息瞭解顧客風格、產品偏好、價位等。。
直接瞭解:風格、使用人,年紀等
間接瞭解:預算,購買能力。。。
四、吸引顧客是第四步——價值塑造
針對顧客溝通判斷顧客目標產品,進行重點詳細介紹,引起顧客吸引點,品牌、品質、風格等繪聲繪色講解
五、銷售工具的使用是第五步——顧客見證
資質證書、顧客見證、品牌實力,現場試驗道具、顧客好評信息,顧客家裏佩戴圖片。
六、刺激成交是第六步——銷售逼單
在顧客對產品比較滿意,價格、風格、尺寸等都談過後,需要向顧客提出簽單要求,深挖顧客再對比的深層要求和顧慮,現場幫顧客化解疑點。每個顧客都必須主動提出簽單請求。
七、留下顧客信息是第七步——送賓
顧客離店時必選要求顧客做服務登記記錄,顧客詳細信息等登記在《進店顧客登記本》,可以以服務爲由、或贈送禮品爲由,留下顧客信息。
顧客離店時,導購員要親自熱情送到門外,做預送還留狀,讓顧客感受到對她的重視和熱情。購物顧客必須提醒注意事項及溝通時間安排等。
八、讓顧客記得你是第八步——發離店短信
在銷售中,每一次與顧客的溝通都要實現一個目的,要麼成交,要麼建立下一次溝通的機會。當我們送走顧客後,切記要在顧客離店5分鐘內發送一條離店短信,以保持與顧客的關係,爲下一次的溝通打下基礎。
在這裏給大家分享兩個基本的小模板:
已購買顧客:先生您好,我是XX品牌的小王,非常感謝您選擇XXX品牌,以及對我的認可和支持,您在產品方面如有需求請及時和我聯繫,非常樂意爲您服務,祝福一切順利,開心如意!XXX品牌小王。
未購買顧客:女士您好,很高興今天您光臨XXX品牌店,雖然今天沒能最終確定您的產品,但是我們會根據您的需求和要求再次給您匹配更好的商品讓您選擇,我們及時聯繫您,期待您下次到來!XXX品牌小王。
接待客戶的八大流程是什麼2
1、前臺詢問客戶的主訴後,通過對講機找洽談師來接待,這樣洽談師對客戶的大致情況有了解,在與客戶的交流和溝通中更有針對性。
2、洽談師接待客戶後,將其帶到檢查室進行初步檢查,然後再到洽談室進行溝通,這一步體現出專業性和嚴謹性,不是憑空說話的。
3、根據檢查結果和跟客戶的溝通,洽談師劃定初步的範圍,在此情況下減輕醫生的工作壓力和負擔,讓其專心於技術方面的內容。
4、初步劃定的治療範圍,並且經過客戶同意後,洽談師請醫生過來會診,醫生、客戶、洽談師三方一起溝通,醫生給出最終診療方案的.建議。
5、醫生離開後,洽談師跟客戶再次進行溝通,然後最終確定的診療方案及診療費用,此時要注意話術,引導客戶建立對我們的信任。
6、確定方案後,協助客戶簽署知情同意書,有些門診忽視這一點,導致矛盾和糾紛的發生。
7、帶領客戶到診室進行診療,並在客戶診療期間關心客戶情況,要充分體現出人文關懷,讓客戶感受到如沐春風、有安全感。
8、客戶診療結束後,洽談師帶領客戶去交費,並進行下次診療預約,此時要觀察客戶的反應,判斷其是否情緒正常。
接待客戶的八大流程是什麼3
方法/步驟
首先要明確客戶來訪的時間。
客戶的來訪都會提前預約,客戶爲的是,讓我們有所準備和不會措手不及,明確客戶的來訪的具體時間,我們可以提前做些安排工作。
2.走公司派車申請流程。
客戶到達車站或者機場,我們需要到機場或者車站接一下,我們需要在公司內走派車申請後,由公司統一安排車輛進行接客戶,這個也是要在客戶來之前走流程的。
3.走公司就餐申請流程。
我們公司一般都要在公司內吃飯,需要走公司就餐申請流程,如果有必要走公司外就餐,也需要打申請,提前打申請,以免客戶來了什麼都沒有準備。
4.與客戶會議室進行談判。
與客戶就餐完畢後,需要回到會議桌上來,進行工作的談判,雙方就工作的細節和合作的內容展開討論和交流意見,達成一致,簽訂合同,達成訂單。
5.送客戶去酒店或者車站。
面也見了,飯也吃了,工作也談了,客戶要打道回府或者還有別的安排,需要送客戶回酒店或者送到車站,這個需要做好工作
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