直播運營適合長期發展嗎

直播運營適合長期發展嗎，直播運營和主播推廣版塊，長期運營是基礎，在長線運營的基礎上對用戶做精細化運營，很多人可能對運營並不是很瞭解，那麼直播運營適合長期發展嗎?

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很多人對直播這個行業挺好奇的，作爲一個新興的領域，它也催生出了很多崗位，比如說主播，還有直播運營。

作爲一個玩了5年直播的人，從淘寶到快手再到抖音，每個平臺我都做過，今天就來跟大家分享一下，直播這個行業的真實情況。

一、直播有哪些崗位？

一個直播團隊裏有8大崗位，運營、主播、副播、中控、短視頻、文案、客服、流量投手。直播團隊裏的每一個人都非常重要，一個配合默契的直播團隊的組建是非常難的事。

1、運營，薪資：8-10K

直播運營是整個團隊裏的老大，什麼都要會，要懂直播規則與流程，要有選品分析能力，還要有團隊管理與培訓經驗，最好還要有電商從業經驗。

2、主播，薪資：10-15K+提成

主播要有強大的個人魅力和控場能力，把握直播間的節奏；有抖音或者淘寶直播帶貨經驗最佳。如果沒有直播經驗，做過門店營業員、業務員、講師或者主持等職業，擁有相關經驗的也可以。

除此之外，主播還要能吃苦，體力好，畢竟動不動就在鏡頭前面直播6、7個小時，一般人扛不住的。

以及，最重要的一點：穩定。

3、副播，薪資：6-8K

我們一般都會給主播配個副播，去分擔一下主播的壓力，也是爲日後轉成主播做培養和鋪墊。

副播是公司重點培養的對象，要有主播的潛質；直播過程中要跟主播臨場配合，不要搶詞；副播要比主播更瞭解產品，跟用戶互動，及時回覆公屏。

4、中控，薪資：8-12K

中控的入門門檻很低，但是非常重要的崗位，既要負責產品上下架、改價格、改庫存、拉黑、禁言等工作，還要有極高的流量敏感度，我們會要求中控每隔一段時間將直播間的GMV寫在白板上，讓主播看到，實時調整直播節奏和話術。

中控一般是作爲未來的運營去培養的。

5、短視頻，薪資：8-12K

短視頻這個崗位，我們更看重剪輯能力而不是拍攝能力，因爲賣貨短視頻是不用做劇情的，只做商品的展示。

6、文案，薪資：8-10K

文案要懂得抓熱點，有一定的文案功底，懂得運用鏡頭語言，有超強的學習與模仿能力。

7、客服，薪資：6-8K

有淘寶客服經驗爲先，有粉絲運營能力最好，有社羣運營能力爲上佳，有粉絲裂變能力爲千年等一回。

8、流量投手，薪資：10-25K

流量投手也是直播團隊的核心人員，有直通車或者鑽展投放經驗最好，懂得產品市場的人羣圈定，具有數據分析能力，穩定，沉得下心。

以上就是一個直播團隊的8大崗位，不過就算你有足夠的人手，我也不建議你真的找來8個人去做一個團隊，成本太高。

你可以做乞丐版、基礎版，條件好點可以去做升級版，像8大崗位都配齊的是豪華版，一般我們不做。

★ 4個版本

乞丐版：主播+中控

基礎版：主播+副播+中控

升級版：主播+副播+中控+短視頻

豪華版：主播+副播+中控+短視頻+文案+客服+流量投手+運營

二、直播到底能不能掙錢？

給大家看幾個我帶的學員，都是純素人、0粉絲做的抖音直播帶貨，粉絲量雖然說不多，幾千個粉絲的樣子。

但是每場直播的銷售額也能做到幾萬塊，好一點的能做到5、6萬，這還只是一場直播的銷售額。

總有很多人覺得，做直播帶貨必須要先漲粉，先積累流量，然後才能去開直播帶貨，在別的平臺可能是這樣，但是在抖音，你完全可以0粉開播。

因爲傳統平臺的直播電商都有一個弊病，那就是流量分配不均衡。

哪怕你花了很大精力，一天直播十幾個小時，研究各種直播間引流、優化，但是會發現效果一塌糊塗。因爲平臺電商的直播生態被破壞了，尤其是淘寶，80%的流量都集中在頭部主播身上，商家和小主播們能夠分配到的流量少得可憐。

但是抖音的流量分配非常公平，平臺永遠不會讓某個頭部主播坐擁平臺的大部分流量。因爲抖音平臺的最大特性就是流量去中心化。

去中心化的意思是依靠機器對內容進行判斷，將內容創作者的視頻推薦給可能對該內容感興趣的人羣，用戶依靠自己對視頻封面和標題的判斷，決定是否打開視頻進行觀看。

這種算法，讓每個人都有爆紅的機會。

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主播運營有前途嗎？

近年來，直播行業飛速發展，主播運營當然前途也是一片光明。

工作職責:

1、負責優質主播的運營維護及各類主播合作相關事宜;

2、控制主播任務分發、流程監控、質量監控等音頻內容事宜;

3、負責培養招募的主播,瞭解主播需求,圍繞主播需求進行主播包裝以及系列活動的策劃;

4、對主播運營數據進行整理和分析,根據分析結果,更好的維護主播、培養主播和提高主播.

任職資格:

1、熱愛並瞭解音頻行業,有秀場直播平臺或直播公會工作經驗優先;

2、思路清晰,溝通能力好,善於發現挖掘培養主播;

3、文案功底優秀,審美感出色,溝通能力良好;

4、樂觀活潑,善於和其他人溝通、協作,能接受一定強度的工作壓力;

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直播運營的重要性及發展前景分析

1、學好直播運營，有助於提高賣貨轉化率

直播運營的主體是主播，而運營者本身才是整個直播事件的核心操盤手，他們兩者之間的關係類似於演員和導演的.關係。前面和大家講過怎樣選拔和培養主播，主播或多或少是要一些天賦的，培養也只是在本來較爲優秀的基礎上進行加工和雕琢。不過運營是可以直接培養的，它的定位會比主播更重要一些，工作也要複雜得多。

大多數做直播的都是有運營團隊的，因爲運營的工作有很多，類似把控產品質量、對接廣告商、內容策劃統籌，甚至主播的形象塑造等，一個人很難同時完成這些事。

我自己平時也愛看一些電商直播，不管是淘寶還是抖音快手，都讓我深深地感到了直播運營的重要性。

比如某直播間賣貨時，先用一個低價引流款產品引起用戶的興趣，這種產品對於提高直播間人數和獲得粉絲有着很明顯的效果。當用戶給了關注，變成了粉絲，商家就開始慢慢轉化客單價更高的高端產品，而且在這期間不斷地做優化運營，過程顯得遊刃有餘，能用到的所有物品和活動都提前準備好了。

在運營人員運籌帷幄之下，該直播間的賣貨轉化率意料之內的好。後來我常常在思考，學好直播運營，他的賣貨轉化率也會相應的提高吧，從前面的某直播間看來，確實如此。運營和很多內容都有千絲萬縷的關係，多學一門知識，沒有壞處。

2、直播運營前景分析

受疫情影響，短視頻直播迎來了大爆發，除去淘寶抖音快手這些已經成熟起來的電商帶貨平臺，像騰訊、微信這些平臺都開通了直播電商功能。據不完全統計，現在每天都有5000萬人在看直播，觀看人數巨大，需要的運營人數同樣巨大。

拿淘寶直播舉例子，2018年的流量從百萬級到了千萬級，而且通過直播在淘寶站內成單的商品數量有1000億。

除玉器外，還有服飾，美容和化妝品是主要類別，並且還有家居擺設等。醫療和美容現場直播也已經開始出現，服裝主要集中在杭州和廣州。美容和化妝品相對容易直播帶貨，雖然看的人不多，但好在客單價高，利潤高。

在看了一些數據分析之後，發現在淘寶現場直播中看到的主要人羣畫像是一羣三四線城市的寶媽，學生和女性人羣。在2017年，有很多人在快手直播帶貨，在得到官方支持的情況下，他們的表現很好併成爲了頭部主播。

種種數據表明，直播帶貨的潛力是巨大的，那同樣直播運營在未來3年內的需求量肯定也是巨大的，因爲做主播的人很多，主播的需求量在增大，運營人才也會隨之增大。在直播行業如此發達的今天，即便你自己不想上鏡，不想成爲主播或網紅，但你也可以成爲他們背後的操盤手。

2、運營的市場需求來源於直播行業的本質

每個平臺雖然直播的流量來源以及運營方式都略有不同，但是整體上的直播運營都與傳統電商相一致。不管是內容的策劃與運營，還是直播後的數據分析，以及產品如何選擇和優化升級，都具有普遍性，適用於各個平臺。

既然運營大抵相同，那它一直存在並大力發展的原因是什麼？它的市場需求來源於什麼呢？

在我看來是來源直播行業的本質——陪伴。做主播的，不管是遊戲主播還是電商主播，不管是怎樣的盈利性目的，只要一開播，都會與觀衆產生互動，那些假期疫情期間感到無聊想打發時間的人都會受到這種陪伴的影響，所以纔會造成現在直播行業巨大的用戶量。

想想看，如果你成爲了某一主播的粉絲，到時間了你就會看他的直播，那麼他對於你而言就是一種陪伴，而這時候他推薦的產品你也很自然的就會購買，直播的過程也是培養信任和依賴感的過程。

弄清楚了直播的本質就會明白，巨大的需求產生巨大的利益，巨大的利益反過來也需要更多更專業的運營者參與到其中。