賣水怎麼樣吸引客戶
本文已影響1.92W人
本文已影響1.92W人
賣水怎麼樣吸引客戶,目前家庭飲水部分採用直飲水機的方式,但是,大多數人仍然保有飲用桶裝山泉水、礦泉水或純淨水的習慣,送水行業競爭也非常激烈,以下是關於賣水怎麼樣吸引客戶。
賣水怎麼樣吸引客戶1
1、高中低檔價位的水都備好,前期先將量做起來積累客戶。
2、可以策劃買水贈機、或者水機混賣的活動。
3、面對家庭客戶,可以適當開放借桶服務。
4、面對單位客戶,可以造當開放借飲水機的服務。
5、多賣水票,量多價低,將服務線拉長。桶裝水價格策略:
1、先做市場調研,再確定桶裝水價格。
在保證成本價的基礎上獲得一定的利潤纔是有效的經營策略。一定不能不通過市場調研就盲目定價,只有做到對市場的形式瞭如指掌,纔不至於出現定價過高滯銷或者定價過低虧損的現象。
2、根據附近的競爭對手的桶裝水價格情況來給桶裝水定價。
只有把競爭看做是一種歷練才能在行業對決中立於不敗之地,知己知彼百戰不殆。
3、新開張的水站的桶裝水可以給顧客優惠價格。
對於新開張的水站,在桶裝水的定價上一定要採取薄利多銷的銷售模式,給顧客最優惠的價格,來吸引更多的顧客紛紛購買。從而擴大客戶源,增加了桶裝水的銷量。
4、桶裝水通過不同的客戶羣體來定價。
水站可以根據是公司購買還是散客戶購買桶裝水,來確定桶裝水的價格。公司一般用水量比較大,可以給予一定的優惠,散客購買量少,可以價格稍微高一點。
5、對於經常購買桶裝水的老客戶要給予優惠的價格。
老客戶是水站持續穩定發展的基石,所以,留住老客戶是細水長流的銷售手段。給老客戶相應的實惠的同時,會贏得老客戶的好口碑,口碑效應不可小覷,它爲行業發展提供了有利的條件。
6、對於介紹新客戶來購買桶裝水的顧客要給予優惠的價格。
這樣就自然而然形成了一種促進銷售的模式,從而也在不知不覺中提高了顧客的購買積極性,也同時提高了桶裝水的銷售量。
賣水怎麼樣吸引客戶2
主要的方式分三步:
首先就是宣傳,比如發傳單,在人流量大的地段設展臺宣傳,參加當地的淨水行業的展會,或在公交站臺、地鐵站臺設廣告燈箱等方式擴大知名度,增強信任感,宣傳的前提是要有自己固定的門店。
第二步是促銷,可以在建材家居市場或小區裏設立純水機演示機,把很髒的水通過演示機系統過濾成清甜乾淨的直飲水,吸引市民的注意,增強市民的信任感
如果條件允許的.話,再準備好一臺電視機,播放當地的水質如何差,現在水污染如何嚴重,哪些人喝了被污染的水生後生病的事例,讓市民有危機感,自己需要購買你的淨水機了。
第三步是安裝與售後,安裝的人員需統一着裝,並嚴格要求服務質量,比如:進門必須穿鞋套、不喝客戶家的水(可以自帶水),裝完把衛生打掃好再走
與客戶溝通需用普通話交流,裝完並讓客戶籤服務評價,安裝人員的工資參考此服務評價;還有一點就是可以通知客戶:若能介紹其它用戶安裝,則免費換芯一次。
賣水怎麼樣吸引客戶3
不要單純的奉承客戶,因爲客戶會有極高的分辨能力:
第一個營銷員,拿着那瓶水走了過去,說道: “先生您好,通過剛纔跟您交談,讓我學到了很多東西,您滔滔不絕的口才,更是讓我欽佩有加,你講了這麼多話,現在口渴了吧?要不要來瓶水?”主考官失望地搖了搖頭。
無需利用客戶的同情心,客戶完全可以拒絕你的要求:
第二個營銷員點頭哈腰地走過去,低三下四地哀求道: “先生您是一位仁慈的人,我家裏上有老,下有小,都等着我去養,可我到現在還沒有找到一份正式工作,您能不能發發慈悲,可憐可憐我,買下這瓶水?”主考官依然面無表情地搖了搖了頭。
充分抓住客戶的根本需求纔是關鍵!
輪到第三個營銷員,只見他一步跨過去,從口袋裏摸出一個打火機,然後一把扯住主考官的領帶,“啪”的一下點着了,問道: “先生,您需要這瓶水嗎?” “你這個混蛋,你要幹什麼?我當然要了。”主考管驚魂未定地搶過水,澆滅了領帶上的火。結果,第三個小夥子被錄用了。
注意事項
沒有條件自己創造條件
客戶的需求才是真正的根本所在
賣水怎麼樣吸引客戶4
深入調查研究小區用水情況。送水前,就要深入調查研究,通過走訪打探,獲取該小區用水情況。一是飲水習慣,喜歡什麼品牌什麼檔次;二是目前正用着什麼水,評價反應如何;三是用水需求量是多少。根據以上資料確定送水客戶。
通過網絡社交平臺羣如QQ羣、微信羣等發佈送水廣告。隨着網絡技術的發展,網絡羣圈等是獲取需求信息的良好平臺。用一部手機或者電腦,註冊多個帳號,在羣裏或圈裏發佈送水的信息,那些需要的客戶自然就會和你聯繫。通過這個方法,你會忙得不亦樂乎,客戶會源源不斷地來和你聯繫。
採取新奇特的送水方式擴大影響,讓更多的客戶認識你從而聯繫你。比如,化妝成爲令人印象深刻的人物去送水,雖然會忍受一時的人們奇異目光,但這正是達到了你的目標,讓人們記住了你的送水品牌,從而獲取更多的客戶。
通過人拉人的方式獲取客戶。記住一點,永遠不要去得罪你的現有客戶。你的現有客戶,可以給你聯繫更多的客源,相反,也會給你斷絕客源。所以,永遠要和現有客戶搞好關係,讓他們從內心認可你,從而給你帶來源源不斷的新客戶。
怎樣推銷礦泉水
1、你應該是指銷售桶裝礦泉水吧,根據你的桶裝水的品牌定位和價格定位找到你的目標消費者。
2、在你的目標消費者集中的地方(如小區)做廣告和促銷。
3、桶裝水的銷售工作只有2個:開發新客戶和維護老客戶。多考慮圍繞這2個方面做工作。
剛開始賣房子怎麼找客戶
怎樣跟進有意向的客戶(如何有效的跟進客戶)
怎樣溝通客戶
美國胖妞靠美胸按摩吸引客戶
賣一手房要怎麼尋找客戶
怎樣的銷售話術最吸引顧客
裝修電話銷售如何快速吸引客戶
穿什麼衣服吸引顧客
賣二手房怎麼找客戶
賣房子怎麼才能快速找到客戶
李亞鵬親自上陣賣樓 播王菲MV吸引顧客
接待客戶的時候給客戶倒水
賣房怎麼找客戶資源
戶外直播怎麼播比較吸引人
賣房如何找客戶
香水能吸引異性嗎 什麼香水能吸引男性
怎樣給客戶溝通
銷售怎麼才能吸引顧客
男士香水哪種吸引女生 什麼樣的香水吸引異性
賣房找客戶幾種方法
接待客戶倒水怎麼做
雅詩蘭黛女士香水怎麼樣 祖瑪瓏女士香水怎麼樣香奈兒女士香水怎麼樣迪奧女士香水怎麼樣蘭蔻女士香水怎麼樣
怎樣和客戶聊天
談客戶怎麼促使客戶簽單
怎麼樣讓客戶有歸屬感
賣房渠道去哪裏找客戶
老公和女客戶很曖昧怎麼辦 老公和女客戶聊天曖昧正常嗎
怎麼樣和新客戶聊天
賣房子怎麼找客戶
給客戶送禮後客戶拒絕了該怎麼回覆
翡翠應該怎麼找客戶 賣翡翠原石怎麼吸引客人
新手賣二手房怎麼跟客戶介紹
送客戶東西怎麼跟客戶說