怎樣的銷售話術最吸引顧客

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怎樣的銷售話術最吸引顧客，話術在銷售當中是很重要的，這也是直接取決於銷售的成功的關鍵，每一個銷售都應該具備一定的銷售技巧與話術儲備，以下怎樣的銷售話術最吸引顧客。

怎樣的銷售話術最吸引顧客1

話術一：

客戶：這個產品你能便宜點嗎？一般的客戶都會問：“這個護髮素多少錢？”“168。”“便宜點吧！”很多客戶連產品都沒看完，只是看了個大概。

客戶沒喜歡上之前，你談價格肯定要吃虧。

我的分析: 首先對於微商的我們來說：別說“不能！”強烈的拒絕會讓你的客戶對你反感、

當遇到這種問題的時候，我們要把客戶的問題繞開，不要直接回答，因爲只要一進入價格談判我們都會比較被動。

此時錢在客戶手裏，而我們的優勢是產品，因此我們要讓客戶充分了解產品。

任何客戶來買東西都會講價的，我們應先繞開價格，讓商品吸引住他，而不要過多的在價格上糾纏。只要東西物有所值，不怕她不買，當然也不能在客戶面前太驕傲。

應對：

1、週期分解法 “小姐，這套產品賣720元，可以用一年，一天才花四元錢，很實惠了！” “小姐，一個這麼優惠的套餐加起來才380元，可以一次性滿足你所有的需求，物有所值啊！”

2、用“多”取代“少” 當客戶要求價格便宜的時候，不少微商會這樣說“你少買件衣服就過來了。”其實這是錯誤的，少買件衣服會讓客戶覺得虧了些什麼，心情較爲痛苦，正確的說法應該是“就當您多買幾件衣服”，避免了痛苦，轉移成了快樂。

話術二：

客戶：老客戶也沒有優惠嗎？我的我的分析： 20%的老客戶爲微商創造80%效益，千萬別宰老客戶。當老客戶提出優惠的時候，我們不能直接拒絕。

有些微商會說“您是老客戶更應該知道這裏不能優惠！”這樣就把老客戶給打擊了，老客戶就會想：“我來這麼多次了，難道我不知道不能優惠嗎？”直接打擊客戶對店面的好感。

應對：

首先要把面子給老客戶，讓老客戶感覺到你的誠意，可以這麼說：“感謝您一直以來對我這麼照顧，能結實您這樣的朋友我感到很高興，只是我現沒有那麼多存貨，您下次我給您多留一個”。

話術三：

客戶：你們這個品牌幾年了？我怎麼沒聽過啊？我的分析：第一個問題，我們可以直接回答她、

但第二個問題我們怎麼回答都不對，因爲只要你回答了第二個問題，客戶會一直問下去，問到他滿意爲止、所以遇到第二個問題我們要引導她。

應對：

先反問客戶“您什麼時候注意到我們品牌的？”沒聽說的客戶大多會回答“今天剛注意到。”微商即可講一句“那太好了，正好了解一下。”直接將問題帶過去，不在這個問題上過多糾纏。

話術四：

客戶：我再看看吧。

應對：

按照四個方面找出產品的優勢、

這四個方面分別是：

1、我們有，別人沒有的東西；

2、我們能做，別人不願意做的事情；

3、我們做的比別人更好的東西/事情；

4、我們的附加值。

話術五：

客戶：你們微商產品的質量會不會有問題？我的分析：一些微商面對這個問題會直接答“我們質量不會有問題的，我們是大品牌，全國有很多美容院都會有……”

但是客戶問出第二句話的時候：“萬一有問題怎麼辦？”不少微商就接不下去了。

應對：

微商可以先問客戶：“小姐，您以前是不是有買過質量不是很好的產品啊？”客戶一般會說：“有。”

微商則可追問一句：“是什麼產品啊？”客戶往往就會開始訴苦了：“我以前買過XX產品，怎麼怎麼樣，氣死我了。”

當客戶回答沒有的時候，微商又該怎麼辦？這時，應該先誇客戶，然後說自己的事情：“小姐，您真是太幸運了，你沒有，我有遇到過這樣的情況啊。怎麼怎麼樣，氣死我了。”

說的時候一定要帶上感情，這樣纔會感染到客戶。

最後再說：“所以我現在很注重產品質量問題，因爲我不賣東西的時候也是消費者，所以我對產品質量要求也很好，我纔會在這個廠家做銷售，不到其它廠家做銷售，就是因爲這裏的質量好。”

把贈品變成正品，讓客戶喜歡上贈品。可以這麼說：“姐，這些贈品是我們公司在商品價格之上，額外回饋給客戶的，也是對您支持我們公司的感謝，只是我要說的是：……（介紹贈品的優點、好處），讓客戶認識到贈品的價值，感覺贈品物超所值。

怎樣的銷售話術最吸引顧客2

1、如何推銷第一句話吸引顧客？

銷售員想要達成交易，可以參考下以下四步：引起客戶的注意；激發客戶的興趣；刺激客戶的購買慾望；促使客戶採取採購行爲。第一步，是要引起客戶的'注意。在接待客戶時，銷售人員如何用一句話就吸引客戶呢？

1、用新品吸引顧客戶幾乎所有的客戶都對新產品有興趣。誰不願意購買新的產品呀?

所以，銷售員見到客戶後，就首先告訴客戶，：“小姐，這是我們今年新推出的一款產品，我給您做個介紹？”一些店老闆會說，我們也是見到客戶向她提醒新產品上市，但照樣受到顧客的拒絕。其實，這是你的銷售員說話有問題。給銷售員一個忠告，千萬不要說一些容易遭到客戶拒絕的話，比如：“小姐，現在有新款到貨，請問您有沒有興趣？”（錯誤，“沒有”）

“小姐，有新款的XX戒指上市，您要不要試戴一下？”（錯誤，“不用了”）“小姐，這是我們的最新款產品，您喜歡嗎？”（錯誤，“不喜歡”）這些錯誤爲什麼是錯誤的呢？大家都熟知一個經典故事是：某地有兩家飯店緊挨着，甲飯店老闆見了顧客說：“先生，您要不要雞蛋？”乙老闆見了顧客說：“先生，您要一個雞蛋還是兩個雞蛋？”結果就是甲飯店老師沒有乙老闆賣的多。

因爲乙老闆是假設顧客一定會買，區別在於是要一個還是兩個，而甲飯店老闆則是給了顧客你要不要雞蛋的提醒。

2、用促銷吸引顧客許多顧客是促銷型顧客,他們對品牌沒有忠誠度,對促銷有忠誠度。哪個品牌做促銷,就針對這類顧客的心理,銷售員在見到顧客時,馬上要把店裏正在開展的促銷活動信息告訴顧客,讓顧客覺得現在有便宜可佔了。如:“小姐,我們店裏正在做XXX活動,現在購買是最划算的時候!”

3、利用人們的好奇心吸引顧客人人都有好奇心。人們對自己不熟悉、不知道、不瞭解的事物充滿好奇,希望一探究竟。銷售員要擅於利用顧客的好奇心,製造懸念和神祕感,吸引顧客。一位美容師對顧客說,“想知道黑髮爲什麼會變白嗎?”對這位已有白髮的中年婦女來說,當然有吸引力了。

4、用金錢吸引顧客幾乎所有的人都對錢感興趣,省錢和賺錢的方法很容易引起顧客的興趣。如:“小姐您好，現在買我們的化妝品,您可以省三分之一的錢,因爲,現在我們在做促銷,買二送一。”而這種方法,是用促銷吸引顧客的一種變型。

2、電話銷售十種有效的開場白馬上引起客戶的興趣

對於做電話銷售的人來說，被掛電話是正常的事。那麼作爲一名優秀的電話銷售人員，要怎麼樣引起客戶的興趣，讓客戶願意繼續談下去。下面，介紹電話銷售十種有效的開場白，馬上引起客戶的興趣。電話銷售開場白十整通電話最重要的部分，能不能引起客戶的興趣全靠開場白。銷售員要在短短的十幾二十秒鐘開場白內清楚地讓客戶知道下列3件事：

1、我是誰，我代表哪家公司?

2、我打電話給客戶的目的是什麼?

3、我公司的產品對客戶有什麼用途? 電話銷售十種有效的開場白具體如下：

開場白一：開門見山您好，老闆!我是XXXX公司的，打電話給你，主要是給你介紹XXX。我們XXX產品擁有、、、、，可以幫助您、、、、,你想了解看看嗎?

開場白二：藉故開場老闆好!我是XXXX公司的，向您推薦一款可以XXX，你可能不瞭解，但可以和你交談一分鐘嗎?

開場白三：引薦開場您好!我是XXXX公司的，您的好友XX是我們公司的忠實用戶，他介紹我打電話給您的，他認爲我們的產品也比較符合您的需求，你想了解看看嗎?開場白四：抓住痛點開場老闆好!我是XXXX公司的，相信老闆和大多數人一樣對、、、、問題非常困擾，而我們的XXX產品剛好可以爲你解決煩惱，你想了解了解嗎?

開場白五：問卷開場您好!我是XXXX公司的，最近在做、、、、、問卷調查，瞭解用戶需求，能單位您兩分鐘嗎?

開場白六：巧借活動開場您好!我是XXXX公司的，最近我們公司舉辦、、、、、活動，特邀請您參加這個活動，您有時間瞭解一下嗎?

開場白七：向顧客請教開場您好!我是XXXX公司的，據瞭解在XXX面您可是專家。這是我公司研製的新型XXX，請您指導，請問您有時間嗎?”

開場白八：抓住需求開場您好!我是XXXX公司的，打電話主要向您推薦一款可以XXX，可以幫助您、、、、,絕對是剛需，您要不要了解看看。

開場白九：同行對比開場老闆好!我是XXXX公司的，主要向您推薦一款可以XXX，你的同行用上了，那你的競爭壓力就很大了啊。您要不要也來了解了解?

開場白十：利用贈品開場您好!我是XXXX公司的，打電話主要向告訴你一個好消息，我們公司現在在做禮品派送回饋客戶，你想要了解一下嗎? 好的開場白讓你的銷售事半功倍，希望以上電話銷售十種有效的開場白可以幫上您。在不同的場景，大家可以靈活套用哦!

怎樣的銷售話術最吸引顧客3

經典話術

1、對銷售人員來說，銷售學知識是必須掌握的，沒有學問作爲根基的銷售，只能視爲投機，無法真正體會銷售的妙趣。

2、一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習計劃以及一個銷售人員的知識和技巧運用的結果。

3、推銷完全是常識的運用，但只有將這些爲實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。

4、在取得一鳴驚人的成績之前，必須做好枯燥的準備工作。