餐飲店如何開發新客源
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餐飲店如何開發新客源,民以食爲天,餐飲行業作爲我們日常不可或缺的一部分,競爭尤爲激烈。對於剛開業的餐飲行業來說,拉新引流非常困難,店鋪經營也是不容樂觀,以下餐飲店如何開發新客源。
餐飲店如何開發新客源1
一、餐飲店要學會更改客戶的既定印象
首先可以從店鋪裝修入手,店鋪要能通過裝修顯示出自己的品類和特色,這樣顧客在進店的時候才能馬上被店鋪吸引。一旦一部分顧客被吸引以後,就能短時間內迅速提升自己的人氣,只要人氣得到提升,那麼就可以利用一般人都會有從衆心理,看到哪家店裏人多的話,就會覺得這家店的味道肯定也好,也就會跟着進店。
此時還要注意菜品的口味和食材的質量,只有食材新鮮味道好,這樣的餐廳纔會在顧客心理形成好的口碑,餐廳才能走的很遠。
二、餐飲店要學會菜單運用
有些餐廳爲了迎合大衆,會把所有的菜品都統一印在菜單上,不僅顯得密密麻麻、影響顧客點菜的心情,過多的菜品也會讓顧客無從選擇。所以在利用菜單的時候,創業者可以突出一些自己的特色,並且可以定製一張主打菜單,讓顧客更有目的性的選擇。
這樣可以幫助顧客快速下單的同時,用主打菜品的品質吸引顧客回購,這種方式其實對顧客還具有引導作用,因此是可以積極嘗試的。
三、餐飲店要注意客戶服務
店鋪經營期間的客戶服務很關鍵,例如要注意培訓服務員對顧客的態度、語言,上菜的速度,這些都是應該引起重視的話題之一。如果說創業者並不瞭解該如何服務,那麼可以借鑑其他餐飲店的長處,有針對性地改進自身的工作,使餐飲店保持較高的消費者滿意率。
這種方式可以更好的幫助顧客開拓新的客源,同時也是經營過程中的必備理念之一,因此創業者一定要從不同層面進行嘗試。
四、餐飲店要注意營銷推廣
餐廳的推廣方式有很多,軟文推廣、SEO推廣、自媒體平臺推廣、社羣推廣。其中,利用社羣營銷瘋狂裂變客戶,也是一本萬利的事情。
目前市面上營銷的方式是多種多樣的,但是隻要能夠合理且正確的營銷,就能在無形中帶來一部分潛在客戶,這也是目前網紅店的發展策略和方式之一,當然不管通過什麼渠道推廣引流,作爲餐飲店推廣只是手段,而經營好自己的產品纔是創業者需要考慮的要素之一。
餐飲店越來越難以經營,出來以上幾個問題需要注意以外,創業者還需要注意自己的實際需求。招攬顧客的原因是希望自己獲得更多的經營價值,那麼千萬不要降價銷售。很多人爲了吸引顧客,常常會盲目打折容易導致虧損,其實這樣的店鋪很難經營下去,所以在推廣和吸引顧客的問題上也要學會用對方法哦。
餐飲店如何開發新客源2
一、多在小事情上狠下功夫
通常創業人主要是根據商品,室內裝修等大的層面來吸引住顧客,但除開這種層面外,創業人還能夠緊緊圍繞小事情,多在一些別人不容易關心的小事情上狠下功夫。
針對入店的消費者,最先由營業員招待熱烈歡迎,隨後送到空桌上,再爲顧客給予茶湯。搞好入店步驟不但會給顧客留有好印象,還會繼續給顧客一個開心的就餐感受,讓顧客感受到服務生的激情。
二、多與客戶交流
顧客針對餐飲業而言是至關重要的,要想吸引顧客,就必須維護顧客,並堅持與顧客溝通交流。這代表着不但得到顧客的胃,也需要鋪滿顧客的心。
餐飲店經營人可以創建微信羣,將消費者拉進羣,持續共享店內新品,派發店券,立即迴應顧客的顧慮,徵詢顧客建議。所以餐飲店經營人應根據微信聊天羣與顧客溝通交流,那樣不但能提高顧客與運營商之間的感情,也可以正確引導大家在店內消費。
三、多在年輕人的圈子進行宣傳
“得年輕人得天下”早已是餐飲業的一大基本定律,因而餐飲店要多在年輕人的圈子進行宣傳活動,對於年輕人,選用合適年輕人的宣傳手段,如自媒體平臺等,也需要根據年輕人感興趣的活動開展宣傳策劃。
現階段,年輕人活躍性的社交圈主要是新浪微博,抖音短視頻,快手視頻,小紅書app等,因而餐飲店運營商可以在這種APP中營銷推廣其知名品牌,提升年輕人對店鋪的瞭解,進而能吸引年輕顧客積極參加店面消費。
總之,伴隨着餐飲店總數的提升,很多吸引住顧客的一般方式早已無效了,一般的方式難以再吸引住顧客,因此創業人不可以在應用老方式,務必敢於創新,找尋新的拓客方法,纔可以吸引住顧客的留意。
四、運用運營商大數據獲客
運營商大數據是可以根據創建數據庫系統對:網址,網站地址,網頁頁面,UR;手機上APP;400電話,固定電話,固話;短消息;關鍵字等服務平臺和標籤,在一定的時間段內,對造成上網行爲管理,語音通話個人行爲,通訊個人行爲的客戶數據信息開展抓取,挑選,和管理方法解決。
運營商自身有強有力的大數據測算和數據庫管理儲存能力,藉助運營企業本身的大量客戶,完成了對公司拓客推廣營銷的高增速和拓客營銷推廣的多元化,多層次的挑選和抓取,這對公司而言是可遇而不可求的數據資產。
在互聯網時代,運營商大數據是一個很重要的拓客與獲得精確客戶資料的神器。並不像必須長時間投資和價格比較貴的競價推廣,互聯網推廣,廣告投放這些。
這種營銷推廣通常讓許多行業,公司資金投入和收益不成正比,但互聯網時代下的運營商大數據,不僅可以給予精確的客戶資料,而且資源花費通常比傳統式的廣告投放花費低許多,用最少的資金投入獲得最高的利益。
餐飲店如何開發新客源3
餐飲店如何維護老顧客?
維護老顧客,其實並不是一件難事,因爲既然對方是你的老客戶,那說明他對火鍋店的'味道或者是服務、環境是比較滿意的,基於這種滿意他纔會成爲門店的常客。
一般來說,這部分羣體不會主動流失,除非門店的品質降低,或者價格過度提升。因而在維護的過程中,我們只需要守護好自身的品質,不要隨意哄擡價格即可持續得到他們的認可,只是如果你想要牢牢地抓住他們的心,還可以分發一些老客優惠,定期發放面額不等的優惠券,讓他們感受到品牌對老客的關懷。
可以從以下兩點出發:
1、給予老顧客優越感
據瞭解,人一生的總目標就是追求“優越性”,而顧客作爲消費主體,自然更需要通過消費來獲取優越感。
所以餐飲店老闆應當使用一些手段給予老顧客優越感,如設置一些老顧客的專屬活動:送菜、專屬餐具、打卡制度等等,一定要能體現出老顧客的不一樣,讓他們有面子。
2、給予老顧客優惠
給予優惠是維護老顧客最直接的手段,所有顧客都追求優惠,即便有些顧客不在乎優惠的力度,但也希望能得到優惠。
能不能得到優惠,這大大影響了顧客的消費行爲,他們得到優惠後會認爲佔到便宜,所以會繼續來消費,成爲老顧客。並且,給予優惠也是尊重老顧客的一種表現形式。
餐飲店最常用的給予優惠方式就是會員卡制度和優惠券制度。
餐飲店開發新客源?
開發新客源,是要將那些原本沒有消費意願的顧客,轉換成你的消費者的一個過程,這一過程比維護老客戶更難。因爲我們需要去接觸陌生的羣體,去了解不同人的性格特徵,消費習慣等等,從而抓住他們的需求,針對性地營銷。
在開發新客源的時候,我們不建議漫無目的地宣傳,而應該找準門店的主流消費羣體,如果你的消費定位趨於年輕化,那麼你就得去了解年輕人的關注點,在它們平時瀏覽信息的平臺去投放宣傳內容,只有這樣才能把宣傳信息精準地傳達出去,達到開發新客源的目的。
1、改變客戶的既定印象
首先可以從店鋪裝修入手,店鋪要能通過裝修顯示出自己的品類和特色,這樣顧客在進店的時候才能馬上被店鋪吸引。現在人們的消費觀念逐漸轉變,外出就餐追求的不只是菜品好吃,還要有好的就餐環境。
有特色的裝修風格,能夠一眼鎖定消費者,一旦消費者被吸引進店之後,就能短時間內迅速提升餐飲店的人氣,只要人氣得到提升,那麼就可以利用一般人都會有從衆心理,看到哪家店裏人多的話,就會覺得這家店的味道肯定也好,也就會跟着進店。
2、設計有特色的菜單
菜單,每一家餐飲店都會有,不過菜單的運用上面,也是有技巧的。有些餐廳爲了迎合大衆,會把所有的菜品都統一印在菜單上,不僅顯得密密麻麻、影響顧客點菜的心情,過多的菜品也會讓顧客無從選擇。
菜單的設計上面,一家明智的餐飲店一定要會突出自己的特色,可以定製一張主打菜單,讓顧客更有目的性的選擇。同時消費者看起來的時候,能夠簡潔明瞭。這樣可以幫助顧客快速下單。
3、注意客戶服務
店鋪經營期間的客戶服務很關鍵,消費者現在對於服務員的要求也在慢慢的提高。所以餐飲店的經營者在給服務員培訓的時候一定要注意,在語言和態度上面下功夫。對待顧客一定要熱情,服務細緻周到,可以借鑑其他餐飲店的長處,有針對性地改進自身的工作,使餐飲店保持較高的消費者滿意率。
4、注意營銷推廣
現在是網絡時代,所以推廣就顯得尤爲重要。餐飲店的推廣方式有很多,自媒體平臺推廣、社羣推廣等。無論是哪一種,都需要精心規劃,只要能夠合理且正確的營銷,就能在無形中帶來一部分潛在客戶,這也是目前網紅店的發展策略和方式之一。
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