會展策劃範文5篇

會展策劃 篇1

前言

濟南山東省會，魯菜發源地之一，歷史悠久，影響廣泛,是中國飲食文化的重要組成部分，成爲中國四大菜系之一。進年來餐飲市場的發展與需求，濟南早已把構成魯菜的三個地方特色(濟南風味菜、濟寧(主要是孔府菜)風味菜和山東沿海的膠東風味菜)，融爲一體。使每一位食客在濟南就能夠品嚐到全方位的魯菜美食。龍千潭在開業第十個年頭的日子了，在以往的美食活動經驗上，又聘請了魯西鮑翅名廚;膠東福山海鮮大廚和安徽名廚偕同酒店全體員工，爲新老顧客打造08年度紅火四月龍千潭美食節。

一、活動主題：

品味春季的時令食材，鮮香時尚的美食，感受生態與健康，人性服務，親情接待，營造完美的“紅火四月龍千潭美食節”

二、活動內容：

20xx年紅火四月龍千潭美食節擬在酒店餐飲部餐廳舉辦。舉辦美

食節，旨在於提升酒店的餐飲競爭能力,培養客戶，營造餐飲文化。屆時，將通過美食節的舞臺，展示以製作精細帶有魯西文化高檔滋補鮑翅參系列;膠東鮮活海鮮和海派時尚菜品;崇尚綠色無公害芽苗野菜系列;另外還特別激情安徽名廚烹製黃山特色美食。讓消費者融入其中，從高檔到時尚到健康真正達到“食以人爲本，節以人爲樂”的效果，提前營造出“五一黃金假期”的節日氣氛!

三、活動時間：2xxx年4月8日到4月16日

四、活動形式：

宴會套餐，零點兩種方式，【逢週六、日宴席間有神祕禮品派送】。

五、活動操作程序：

(一)籌備

1、採購菜餚原料，確定美食節的菜餚品種、價格以及優惠措施;

2、通過報紙媒體、傳單、橫幅、短信羣發等傳遞紅火四月千潭美食節的信息，喚起消費者的關注;

3、加強對外聯絡，協調合作關係，解決食品原料來源，確保原汁原味。

(二)舉辦

1、品牌千潭菜餚形象展示

主題：有滋有味，色、香、味、形。

方式：設固定的展區，製作成品展示。

形式：通過紅火四月千潭美食節體驗，展示品牌及其文化形象。互動：通過回答問題，贏取精美神祕禮品。(找酒水供貨提供禮品)

2.內容：

(1)紅火四月千潭美食節菜餚的實物藝術形態;

(2)紅火四月千潭美食節菜餚的文化展示;

(3)服務人員的儀表姿態。

(4)消費者在一種良好的文化氛圍和氣氛下就餐，心情和食慾自然不同，現代人對於吃是非常講究的,尤其吃文化，基於這一點，在就餐環境的氣氛營造上，需要富有創意和文化內涵的來策劃本次美食節整體環境的佈置，在大堂上二樓的樓梯旁設置長方形展示臺，放置精品樣菜、鮮花點綴其中，並在一樓餐廳長廊設10米左右的長方型樣菜展示臺，展示並供應多款菜餚品種。讓紅火四月千潭美食節的菜餚系列成爲吸引消費者眼球的又一道風景。

3、促銷活動

主題：輕鬆體驗，更歡樂。

形式：價格優惠，借節日開展促銷，免費贈送酒水，現場活動派發神祕禮品，多重驚喜，意外收穫。例如本月口子酒搞的活動也一起加入近來。

內容：在紅火四月千潭美食節期間，免費贈送啤酒2支/桌;當餐消費超過200元的報銷市內出租車費用10元。【注：以上酬賓內容限於點美食節系列菜餚，非美食節菜餚不享受此待遇。】

六、活動組織:

1、工作分工

餐廳負責組織制定相關計劃與實施

廚房負責菜單的制定和人員的籌備

採購部責成相關專員負責採購供應

前廳專人負責展臺的物品管理與推銷

銷售部負責老客戶信息傳遞

2、協調聯絡

採購部、銷售部、前廳部。

3、對外宣傳

宣傳單、指示牌、臺卡等。

4、客戶營銷

銷售部配合整理客戶資料，羣發短信息。

5、活動保障

採購部原材料採購，銷售部信息傳遞，前廳專人負責展臺的物品，餐廳一線大力推廣，廚房控制成本及菜餚質量。

七、環境佈置:

掛條幅2條，停車位1條，展示櫃上方1條，

酒店門口前放置升空氣球條幅2個

大堂到二樓餐廳樓梯掛用氣球或是金布包裹

餐廳平頂掛彩帶。。

八、宣傳策劃：

1、印製美食節廣告彩頁隨晚報附送。

2、大堂放置美食節宣傳廣告牌。(一拉寶)

會展策劃 篇2

一、 展覽旅遊的概念與特點

1、概念

展覽旅遊是指以展覽爲依託的、有組織的、具有巨大商業價值的系列綜合性旅遊活動。

2、展覽旅遊的特點：

（1）開發具有難度大、專業程度高和區域集中的特點；

（2）發展規模受展覽市場容量的限制；

（3）功能具有複雜性；

二、展覽旅遊的組成要素

展覽旅遊作爲一種旅遊形式，就要解決旅遊客體、旅遊主體和旅遊媒體等三方面的問題。

1、展覽旅遊的客體：主要是展覽場館和主題創意與佈局。

2、展覽旅遊的主體：參展商和觀衆。

3、展覽旅遊媒體：主要是展覽公司。

三、展覽旅遊活動的策劃內容及要點

1、項目的選定；包括執行項目市場調查、辦展資源整合；

2、尋求支持單位：包括尋求目的尋求目標；

3、尋求合作單位：包括尋求目的、目標以及合作單位所需具備的條件。

四、展覽旅遊活動策劃書

陝西旅遊紀念品展覽旅遊活動策劃書

（一） 活動背景

旅遊業是戰略性產業，資源消耗低，帶動係數大，就業機會多，綜合效益好。改革開放以來，我國旅遊業快速發展，產業規模不斷擴大，產業體系日趨完善。旅遊作爲第三產業，在當今社會發揮着越來越重要的作用，如何充分利用發展機會積極發展旅遊業，是目前所有旅遊行業提高競爭力的核心。

本次展覽旅遊活動策劃主要側重於對陝西省旅遊紀念品的策劃與設計，旅遊紀念品作爲旅遊活動中得不可缺少的一部分，其質量的高低直接影響着遊客的重遊率及宣傳效果。本次旅遊紀念品的策劃與設計時，注重充分挖掘陝西曆史文化內涵，將陝西文化融入到旅遊紀念品中，同時與陝西現代文化融合，體現着古典文化與創新的緊密結合，將陝西推向旅遊的前端。

本次策劃主要劃分爲三部分：

（1）旅遊紀念品內涵延伸區；

（2）傳統旅遊紀念品地區代表展覽區；

（3）旅遊紀念品創新區。

陝西作爲一個旅遊大省，其旅遊紀念的開發與設計有其自身的優缺點與機會和威脅。以下通過SWTO分析對其進行分析，爲開發提供參考。

1、優勢（Strength）分析：

S1：旅遊資源豐富

a. 自然旅遊資源豐富：關中、陝南和陝北都有着豐富的自然旅遊資源。

秦巴山系中生物旅遊資源豐富，大熊貓、金絲猴、朱䴉等國寶級動物

獨具特色。更有“天下第一險”的華山吸引着大量冒險者的前來。

b. 人文旅遊資源多樣化：陝西是文物大省,積澱深遠的歷史文化,名勝古

跡得天獨厚,聞名遐爾,是發展歷史文物旅遊的理想地區。如十三朝古都西安，歷史文化厚重；號稱“天下第一陵”的黃帝陵是炎黃子孫的心中聖地。

S2：交通便利，區位優勢明顯，可進入性強。

S3：陝西人民勤勞，聰慧，富於創新。

S4：陝西少數民族衆多，事民族融合的集中區，能取個民族之長，富有民族特色。

S5：科技、教育、農業發達，有較高的科技用於產品的研發。

2、劣勢（Weakness）分析:

W1:人口密度大。陝西省的總面積爲20.58平方公里，據20xx年4月統計數據顯示，陝西常住人口達3732萬，人口密度爲182人每平方米。相對來說，展區的開發空間的潛力較小。

W2：經濟發展水平有待提高，城鄉收入差距大，應縮小城鄉差距，吸納更多的省內的.短距離旅遊者。

W3：在設施方面，基礎配套設施不完善。

W4：在投入方面，政府投資較少，人力資源配備不齊，經營管理水平過低；重複建設，造成投入浪費現象。

W5：意識方面，旅遊促銷力度不夠，對外開發程度較低，對旅遊產品綜合開發不足，後繼產品開發不力，缺乏創新意識和旅遊品牌意識。

3、機遇（Opportunity）分析：

O1：西部大開發下的機遇和國家政策的扶持。

O2：今年世園會的成功舉辦，提高了西安乃至周邊地區的知名度；

O3：陝西經常舉辦大型旅遊節慶活動，如陝西西安古文化藝術節、長安國際書法年會、西安臨潼石榴節、絲綢之路狂歡節、元宵節城牆燈會等等。此外還舉辦專題性宗教旅遊、修學考察旅遊等。西安“仿古入城儀式”使賓客享受到古代迎賓的最高禮遇，每年11月份的第一個週末舉辦的“西安城牆國際馬拉松賽”等都吸引着中外遊客大量前來古城西安。各市的特色旅遊活動同樣在當地的文化的宣傳與傳播中發揮着重要作用；

O4：陝西高校雲集，每年大量外地青少年涌入高校，帶動了學生遊得熱潮； O5：各地的旅遊紀念品具有濃厚的地方特色。如銅車馬複製品、秦俑仿製品、仿古青銅器、秦繡、藍田玉、工藝瓷器、戶縣農民畫、唐三彩、景泰藍等等都是西安的旅遊紀念品的一大特色。榆林地毯、嵐皋藤編、鳳翔彩繪泥塑、耀州瓷器等式各地紀念品的代表；

O6：陝西飲食、土特產、民俗吸引着外來遊客。如西安牛羊肉泡饃、餃子宴是西安的代表。郭沫若曾讚譽西安黃桂稠酒：“不像酒，勝似酒”，而法國總統密特朗訪問西安是，點名要和黃桂稠酒，可見其音響之深遠；

O7：陝西東西南北文化差異大，各地文化形式多樣，豐富多彩。

4、威脅（Threat）分析：

T1：陝西經濟總體發展水平低，旅遊者以小團體旅遊、散客旅遊爲主，旅遊紀念品銷路欠佳；

T2：生態環境差和競爭激烈，競爭中處於劣勢，難以吸引衆人的眼球； T3：旅遊紀念品是一個批量大，單位成本高、效益低的產業，要創新就要注入更多的勞動力，成本也隨之提高，在這種狀況下，開發新的紀念品也就存

在着威脅；

T4：陝西是中國的中心地帶，是中西南北的文化交匯的中心區，由於各地文化差異大，旅遊者參差不齊，難以全面體會紀念品的文化內涵，這就要求在旅遊紀念品設計時既要能夠吸引旅遊者眼球又要具有典型的文化內涵，開發設計難度極高；

T5：高節奏的城市生活規律，沖淡了人們的審美價值。

綜上分析，陝西旅遊紀念品的開發優勢劣勢並存，機會大於威脅，基於以上分析來指導本次活動策劃。

（二） 活動目的及意義

旅遊紀念品不是單純的紀念品，它濃縮着一個地方放的民俗風情，沉澱着一次旅行的記憶，在新的市場條件下，對旅遊紀念品推陳出新傳承舊工藝，提出設計新理念，開發新種類，設計出具有濃郁地方文化特色的旅遊紀念品，對完善陝西旅遊市場，宣揚陝西地域文化特色，以及拉動陝西經濟發展具有重要作用。

本次展覽活動重在設計開發出獨具陝西特色的，文化內涵深重的旅遊紀念品。旅遊紀念品，作爲承載了特定功能和意義的商品，其設計首先應應考慮它的紀念性功能，要以人爲本，從消費者的需要出發，充分體現人性化設計理念。同時，要與地域文化內涵緊密聯繫在一起，切實把握好人、設計、文化三者之間緊密相關的聯繫。

會展策劃 篇3

一、活動主題：

青春的我們，騰飛的會展 (繼往開來 共展宏圖)

二、活動目的：

1.09級會展專業迎新活動，增進會展專業各年級同學之間的交流;

2.08級會展取得成績進行總結表彰，對會展專業新生起到榜樣作用；

3.展示會展專業風采，提升會展專業整體形象，擴大會展專業知名度。

三、活動時間和地點：

時間：20xx年11月24日 19：00~21：00

地點：重慶工商大學江北校區學生活動中心

四、活動前期準備工作：

1.活動組委會對方案進行最後確定，對工作進行分配，確定每項工作負責人。（10.30）

2.再次召開協調會，發現問題，即時解決（11.4）

3.每組工作人員進入工作狀態，完善各小組工作（11.5—11.12）

4.節目選用（11.11）

5.召開會議，各小組彙報各自工作，並對部分新發現的細節問題進行溝通協調（11.12）

6.繼續完善各自工作，爭取做到最好（11.12---11.20）

7各小組工作彙總，接洽整個聯誼會的各個流程（11.20—11.22）

8.彩排預演 （11.22）

五、活動形式和內容

形式不限，可單人或團組表演均可，節目類型包括歌曲演唱、舞蹈、歌舞結合、相聲、小品、演奏、朗誦等；節目題材力求體現會展專業學生精氣神，風格不限，健康向上即可。

具體的節目編排由節目策劃小組負責。所有節目需提前彩排，經過節目策劃組審查之後，合格的節目方可在聯誼會上表演。節目演出次序由晚會策劃組決定。

晚會開始前半個小時，同學及嘉賓陸續入場。入場期間，晚會現場播放音樂（歡愉的，高昂的）。

六、聯誼會流程

1、倒計時+開場秀+聯誼會願景dv

2、輔導員、嘉賓致辭，拉開晚會的序幕。

3、文藝節目（6—8分鐘/個）

4、中新會展公司領導對專業進行介紹。

5、08級活動大事回顧及表彰。

6、輕鬆互動遊戲，特設2個遊戲以活躍現場氣氛。

7、抽獎穿插於節目中，做法按照小獎放前面，大獎放後面的原則

8、聯誼會結束，評選出最佳人氣節目,大合唱，放禮花（兩根），合照留影

七、工作分配與具體事項

1、監製：龍亮、龔明偉、黃婉嘉、蔣曉娜

（1）全面負責，統一指揮，檢查督促，工作總結；

（2）銜接，協調各方面工作。

2：節目組：許鵬飛、盧瑤、王媛倩、何瀟

（1）負責聯誼會節目的編排以及現場小遊戲的收集；

（2）聯誼會現場節目的控制；

（3）各班選拔一名優秀的主持人（擇優選拔現象氣質佳，表達能力、組織能力、應變能力和責任心都強的同學，主持人數量爲4人：大一大二各兩人）組成風格和組成方式不限並協助主持人做準備工作，檢查主持稿。

（4）協助表演者準備服裝道具。

3：外聯組：黃波、肖正財、程紅、趙美芳

（1）拉贊助

（2）所拉資金，禮品的保管

（3）關於演員、主持人化妝贊助

4：攝影製作組 陳果、袁媛

（1）前期宣傳短片拍攝（老師及嘉賓對本次聯誼願景發言、排練花絮、同學寄言等）

（2）聯誼會現場拍攝、後期剪輯製作

5：後勤組 譚祺、徐鵬

（1）各班所出資金和外聯贊助資金的保管

（2）購買或製作聯誼會所需物資

（3）聯誼會現場佈置

（4）現場節目如有需要，負責擺放和撤離道具

（5）當晚的發放小禮品，記錄獲獎名單

6：宣傳組 許鵬飛、鄭城哲

（1）負責這次聯誼會的海報，橫幅等宣傳工具的製作

（2）設計我們的專業logo貼

（3）簡報宣傳

7：公關組黃瑩 楊琴

（1）製作請柬，邀請中興會展公司代表、學院領導、老師、贊助商、各專業同學代表、07會計四五班參加聯誼會。同時確定嘉賓發言稿。

（2）租借場地、投影等相關物品

8：背景ppt製作 敖玉雪、馮歡

（1）製作展示08會展前一年成果的ppt（對08會展一年圖片的收集，獲獎狀況的統計，證書獎狀拍攝）

（2）對節目、互動遊戲背景ppt、音樂的彙總

9：現場協調機動組：彭玉歡、黃瑩、鄭城哲、吳璞傑

（1）負責聯誼會現場的接待、秩序

（2）處理現場突發事件，如燈光、音效

（3）人員的調動與安排

八、 經費預算：

用 途 數量 金額（單位：元）

租用服裝道具 200

化妝 （贊助）

購買請柬 50—70 20

印製標誌 120

舞臺背景佈置 120

小禮品（抽獎） 100 + 贊助

聯誼會紀念品 （贊助）

資料打印 30

其他 210

共計 800

注：經費預算、支出由08 、09各選一人負責（譚祺、徐鵬）

會展策劃 篇4

會展策劃是會展策劃與管理專業的核心課程，是今後學生邁入社會進行實操的基礎。由於該課程具有較強的理論性和技術性，而在校學生的專業知識尚匱乏，很難進行現場實地實踐教學，學生的學習較爲被動。結合教學經驗，筆者認爲實施情景教學法對會展策劃教學有着重要意義。學生的學習活動是一種思維活動，它貫穿於學習活動的始終。在會展策劃教學中通過情景串聯任務，通過任務開展推動情景，以項目導向爲主要教學任務，可以在輕鬆的氛圍中引導學生學習，培養學生自主學習能力，達到教學目標。

一、情景教學法

情景教學法是指在教學過程中爲了達到既定的教學目的，從教情學情、教學目標出發，運用各種道具、手段、任務創設一個包含課堂知識的情景和氣氛，通過把學生帶入情景，在教師的引導下自主地體驗、理解、學習、運用的一種教學方法。情景教學法在教學實施時讓學生在情境中感受學習的樂趣，領悟蘊涵的道理，開發學生的學習潛能，使學生動起來，使課堂教學活起來。

1.理論基礎

（1）構建主義理論。建構主義認爲，知識不是通過教師傳授得到，而是學習者在一定的情境下，藉助教師和同學的幫助，利用必要的學習資料，通過意義建構的方式而獲得。在這個構建過程中不是學習者被動地接受知識，而應該是一種主動的知識探索與獲得。

（2）認識的直觀原理。在教學的過程中，可以使用實物、圖片、視頻的直觀來創設情景，激發學生學習興趣，亦可以使用言語的引導，對情景進行描述分析，利用知識遷移效應，讓學生自主拓展，進行劇情延續，提高學生的學習效率。

（3）心理暗示原理。學生在課堂的學習中往往缺少一種代入感，缺乏興趣，而使用情景模擬時，往往會設計一個與學生現實生活中的所見所聞相似的情景，將學生以前所學的知識移入所感知的教育教學內容中，自覺去思考、發現，進而解決問題。

2.情景創設的特徵與原則

（1）自主性。在整個情景探究中，學生應該是主體而不是被動接受，整個教學的情景設計應該圍繞着學生的學情和課程的教學目標進行，學生學習時通過自主分析、小組合作等方式自主性的分析問題、理解問題、解決問題。

（2）生活性。傳統的教學方式圍繞課本的知識與結構進行設計，而情景教學中應該儘量貼近於生活，運用學生在生活中接觸得到、感知得到的案例進行知識遷移，通過對案例的討論、歸納總結、羣體互動、思想碰撞，使用認知衝突加深學生的影響。

（3）過程性。整合情景的推演應該是一個連續的過程，同樣學生的學習也應該更加註重得到結果之前的過程，更關注學習過程中學生的思維方式、個人體驗及對相關信息資料的整理與綜合。

（4）問題性。情景創設應該圍繞這一個或幾個連續性的問題進行展開，將學生帶入一種與問題有關的實際生活情境中，應保證新設情境能激起學生的認知衝突，從而喚起學生內在的好奇心和求知慾。

二、情景教學在會展策劃課堂中的實施

在具體的課堂教學中，情景教學法一般可以通過“情景創設—案例分析—拓展歸納—實踐總結”四個階段來進行，使學生在學習中體驗情景，在情景中學會學習，從而培養學生的思維能力。

1.情景創設——源於“生活”，突出“印象”

在情景教學法中，情景的創設是基礎，一個好的情景應該是源於生活、與課本知識合理接洽，同時一個好的情景應該是主題明確、能引起學生興趣並留下深刻印象的。那麼可以這樣設計情景：利用當前的熱點問題，例如林心如和霍建華在巴厘島舉辦婚禮，學生們在上課時聽到明星都會比較興奮，從開始就引動課堂氣氛。第二步，將這種聯繫從生活推廣到工作，讓同學先來討論一下，林心如和霍建華的婚禮舉辦得好不好？好在哪裏？不好的又在哪裏？第三步，讓學生動手加深印象。通過讓學生討論，幾個人一組，初步提出一套方案，激發學生的學習興趣，並讓學生對這節課的內容有個初步印象。

2.案例分析——激發學習興趣

教師在這個時候可以播放一個婚禮策劃的視頻，對這些道具進行合理設計和應用，通過對整個情景的導演，讓學生在不知不覺中產生自身的代入感和對後續處理的積極心態。

3.拓展歸納——培養學習能力

此環節主要是通過小組合作的形式進行搶答、比賽、發言、辯論等來展示本組成員的觀點，將個人分析的知識進行小組歸納，將小組歸納的知識進行全班整理。

4.實踐總結——歸於“實踐”，獲得“理論”

“實踐是檢驗真理的唯一標準”，教師在引導學生學習之後，需要通過課堂實踐才能知道學生的掌握程度並進行有針對性的補充和講解；學生在學習知識之後，需要通過實踐來鞏固自己的學習、內化新知。

三、情景教學實施中的重難點剖析

根據教學大綱的要求和學生的實際情況，筆者嘗試通過以下四個具體應用來突破重難點。

1.抽象知識具體化

筆者認爲教師應該在具體項目進課堂的基礎上，設計一些便於現場實施的項目，讓學生分組進行策劃練習，彼此評估，調動學生的學習積極性。

2.專業知識生活化

生活處處有會展。對於學生而言，很難在日後的崗位上接觸到諸如G20這類高端活動，但是策劃能力卻是學生日後在這個行業領域裏賴以生存的本領。筆者認爲，應該從校園裏的小活動出發，發揮學生的主觀能動性，調動學生的積極性，積極投身於學校的建設中。

3.教學手段多樣化

在現場教學實施中，僅僅使用PPT是不夠的，在情景模擬中需要道具。在激發學生的興趣的同時，加深學生的印象。

4.言行表達藝術化

使用藝術性的語言對課程內容進行分類、總結，使得學生更加有興趣去感知情景中的知識，有利於提升課堂效果，從學生內心根本上激發出學習動力。

四、小結

情景模擬在會展策劃課程中表現出以下優點：條理清楚，目標明確，教師只是引導，培養學生自行自主學習；通過情景劇激發學生的學習興趣，並使用情景劇的內容串聯本課知識點進行層層遞進，引導學生跟着課堂的節奏進行學習；小組互動，由學生自主推演，在激發學生興趣的同時，利用知識遷移效應，提高學生的學習效果，深化課程內涵，提高課堂效率。情景教學把課程內容和生活結合起來，用課堂情景解釋生活，用生活案例拓展課堂，讓學生們學會探索、學會發現，將課堂上學到的知識，到生活中去體會，去體驗，去拓展。

參考文獻：

[1]崔紅豔.情景教學法在教學中的應用初探[J].山東:中國教育技術裝備,20xx(12).

[2]魏琴.探究性教學有效策略[J].廣州:讀與寫雜誌,20xx(4).

[3]趙中雲.情境創設在會展教學中的應用探究[J].江蘇:探索,20xx(8).

會展策劃 篇5

一、活動背景

隨着教育在人們心目中地位的逐步提高，及近年來高校大規模的擴招，越來越多的學生走進了高等教育的殿堂。擁有這麼多人口的市場絕對是不容忽視的。大學生是中國消費市場的一大特殊消費羣，其消費觀念對將來具有很大影響力，其消費的行爲特點和方式，將左右和引領整個社會青年的趨向。因此對於商家來是說，大學生市場無疑是一個值得注意的巨大市場，蘊藏着很大的商機，抓住大學生這一市場對企業來說不僅意味着缸滿盆溢的銷售前景，從長遠利益來講，也把握住了今後中高檔商品的方向，培養了自己的品牌意識。中國高校專供網正是在這樣的情況下應運而生，現在準備進行首次活動，即本次的“特產帶回家，親情永牽掛”活動。

二、活動目的

通過保定特產的展銷活動，讓同學們把關愛帶回家，也在保定高校初步宣傳中國高校專供網。

三、活動主題

特產帶回家，親情永牽掛

四、市場分析

（一） 市場環境

大學生羣居性、集中性購買的特點非常利於商家們進行季節性的重點促銷。與其它營銷活動相比，校園促銷活動對企業品牌的推廣，企業形象的建立、銷售問題的提高也是更具意義。此次活動不僅在於產品的銷售，更重要在於宣傳中國高校專供網，樹立良好的形象，擴大知名度。

（二） 消費特徵

大學生的消費具有情緒性的特點，具有示範效應，容易受到商家宣傳和促銷方式的引導（尤其在重大節假日期間例如寒假），同時消費時具有衝動的特點，因此寒假帶特產回家的活動一經宣傳會立刻引起學生們的關注，促進消費。

（三） 消費因素

寒假回家帶禮品

（四） 市場潛力

時值寒假來臨之際，是校園特產銷售的最佳時機，主要是大一學生首次回家，必定會帶回當地的部分特產回家，表達對家人的心意。還有高年級的學生也會這樣的潛在需要。駐保高校有20萬大學生，大一至少有5萬人，如果按照市場的20%來看的話也有10000銷售潛力，再加上高年級的市場，整體市場很有潛力。

（五） 競爭者分析

根據往年各個高校特產的銷售情況來看，有部分特產進入高校，但多是零散的學生代理，銷量有限，而且價格參差不齊，沒有固定和長期的進貨及銷售渠道，沒有宣傳手段，僅是以一段時間的擺攤售賣，難以取得學生的信任，也不易信息的傳播，影響銷售成績。

五、活動的前期準備

（一）目標市場與產品定位。

目標市場是駐保高校的所有師生。

產品定位是回家饋贈親友的禮品！

（二）價格定位：低於市場價銷售（具體根據成本和費用計算）

（三）銷售方式：校園展銷

（四）廣告宣傳

1、校園網論壇發佈活動信息（時間、地點、產品、優惠政策）。

2、寢室到戶傳單（團隊成員直接進入宿舍樓發放傳單）。

3、在高校宣傳欄張貼海報，是校內各種推廣必選的方式，學生熟悉校園情況，對海報欄位置分佈較清晰，海報自身的形狀較大再加上吸引人的各種圖案足以吸引學生的視線，成本低廉。在校內張貼好報的一般方法：在學校的固定宣傳欄、公告欄、公寓入口、公交站臺、食堂等地方張貼展銷會特色海報，通過不斷的視覺衝擊，達到宣傳效果。

4、校園QQ羣廣告消息：依靠團隊在學校的關係圈去打探和發佈信息。

5、出展板宣傳，出兩塊板子：一塊板子介紹我們的產品，一塊板子介紹網站。

6、在校園特定人流密集區懸掛條幅。確定條幅懸掛的地點和保留的時間。通過不斷的視覺衝擊，達到宣傳效果。

六、推廣計劃

①目標：推廣中國高校專供網，提高網站知名度和美譽度，增加網站會員。

②廣告表現策略

針對產品定位與目標消費羣，決定方針表現的主題爲“將愛帶回家”。首先以情感爲主線獲得同學們的認可，引起對網站的重視，吸引會員加入，壯大網站。

七、市場調查

在進行銷售活動時可以進行一個市場調查，調查大學生感興趣的產品，爲以後網站的運營做基礎。（調查問卷設計和填問卷的獎勵）

八、銷售管理

銷售主管：雲創業團隊

銷售計劃：10000件產品

各高校團隊的選拔：通過各高校團委，在駐保高校中選出優秀的並且有志願創業的大學二、三年級的學生組成團隊，每個團隊3—6人。選出團隊後進行統一的培訓。

各團隊的薪酬制度：按銷售利潤的60%提成

九、活動具體安排

1、工作人員入場佈置場地，向校方借相關用品如桌椅等，入場擺設商品、裝飾攤位張貼海報，最後由主持人宣佈展銷會開幕。

2、請攝影的同學拍照記錄現場爲以後網站的宣傳做準備資料。

3、展銷會進行中調查進行調查問卷，爲以後網站的發展確定方向，並統計各高校攤位的銷售情況，對銷售業績好的進行宣傳，激勵其他團隊。

4、校園展銷會閉幕，團隊人員清點物品，桌椅等且歸還校方，清理現場衛生。獎剩餘貨物叫給我們的專用車帶回。

5、統計展銷會的銷售成果，得出相應的資料，以便以後素材的積累。

6、利潤的分配。

7、上傳活動資料到網站首頁進行信息展示。