怎樣快速找到客戶
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怎樣快速找到客戶,我們生活中沒有什麼行業是最掙錢的,只有相對來說更有發展掙錢更快一點的行業,因此有很多喜歡做銷售工作的人,以下詳細介紹怎樣快速找到客戶。
怎樣快速找到客戶1
1、搜索引擎找客戶
銷售新人可以通過大型的搜索引擎,比如:百度、搜狐、谷歌等,用關鍵詞進行搜索,注意:不要固定用一個搜索引擎,同樣的關鍵詞,在不同的搜索引擎中有不同的搜索結果!!!
2、專業網站找客戶
每個行業幾乎都有行業網站,銷售新人可以通過這些網站來找客戶。如果要找指定行業的行業網站,就用關鍵詞搜索。例如:XXX行業網站、XXX行業協會等。有些網站進入後,就能看到用戶列表。
各大網站搜索平臺可利用百度、阿里巴巴、慧聰、貼吧、論壇、qq羣、微信羣,這些都是不錯的搜索平臺。我們可以在裏面認識一些比較有針對性的客戶資源。
3、廣告尋找客戶
廣告尋找客戶的基本步驟是:
(1) 向目標客戶羣發廣告或營銷短信;
(2) 吸引客戶前來諮詢,隨後再進行產品銷售。例如,通過羣發某個樓盤開盤的廣告,介紹樓盤地理優勢、地點、價格等,然後在目標區域展開活動,引導客戶前來諮詢。
4、他人介紹客戶
銷售可以通過他人提供的信息尋找客戶,也可以通過熟人、朋友、其他老客戶等來介紹新客戶。
5、委託他人找客戶
銷售在自己的業務地區或者客戶社羣中,通過有償的方式委託指定人爲自己收集客戶信息、瞭解客戶和市場、採集資料等。
6、社羣找客戶
不管什麼產品,一定會有一些銷售羣和採購羣,銷售可以再羣內和羣友交換客戶資源。
7、打入客戶圈層
每個客戶羣都是一個社交圈,深入客戶圈層就能迅速獲得大量的精準客戶。如果你認識其中一個客戶,那你要想盡一切辦法把這個客戶搞定,讓他支持你。他願意支持你,就一定會帶你進入屬於他的社交圈。在你接觸的客戶當中,你可以有意識地去問對方是否有這麼一個圈子。如果有,無論如何都要去搞定這個客戶。
8、向其他優秀銷售學習
向其他優秀銷售請教他們的找客戶的方法,不過大部分人是不願意分享的,誰願意分享自己賺錢的招數給別人呢?這個辦法多少有點不可取......
怎樣快速找到客戶2
一、做銷售選擇什麼行業好
銷售不分貴賤。賣汽車的不一定有賣鹹鴨蛋的賺得多。賣電腦不比賣菜的高貴。三百六十五行,行行出狀元。一定要進行行業選擇的話,第一選擇壟斷行業銷售。第二選擇專業性較高的行業(當然你也要提高)。第三選擇產業市場類。第四選擇消費品市場類。第五保險類。
我在貿易公司上班,也是做銷售這塊的。
做銷售,剛開始幾個月是很難拉到單的,簡單的說,剛開始連幾千塊錢都沒有。
厲害的銷售員是需要多年積累的,爲人處世,人脈的積累,不斷學習,加班加點,利用休息時間跑客戶啦,很辛苦
你如果是剛畢業的話,建議你還是先去做研發,待遇各方面開始是相對較好的。可以利用週末兼職做銷售,即使銷售不適合自己,還有研發工作。
技術是越老越值錢,懂技術的銷售那更是如魚得水,專業呀
加油,我們都會在背後默默的支持你!
做銷售有人帶跟沒人帶效果是不一樣的,有人帶會進步的速度會快很多。不過也看個人悟性。
二、年輕人做銷售合適嗎
銷售行業的魅力是什麼?銷售行業對於很多出入大學生來說不是很陌生,現在有很多的公司都在招聘銷售崗位,但不要小瞧了銷售帶給我們的積累。銷售和客戶打交道,這不代表我們是求客戶開單,從認識客戶,幫助客戶,到開單的過程。普通的銷售就是聊產品,但是你會發現我們越聊產品,客戶走的越快。因爲沒有人希望,強迫植入廣告。今天我告訴你銷售不一樣的玩法?
和客戶交朋友,幫助客戶解決問題。我們做銷售需要研究客戶需求,雖然有很多公司都在研究客戶需求。但是真正能幫助客戶的並不多,因爲你研究不出來客戶的需求是什麼?所以導致額錯誤的解決方法。
客戶不是上帝,客戶也不是妖魔鬼怪,我們不需要針對客戶什麼?我們把自己的身份變成服務客戶,把客戶當成自己的哥哥姐姐一樣對待。你就會發現客戶變得友善,願意和你聊天,甚至主動回覆你。這些就是真正幫助客戶,所以纔會幫助你。
銷售就是這樣先付出,付出的東西,一定是可以得到回報的。客戶不是傻子也不是壞人,他們也要真心的朋友。所以你善待他們,他們就會善待你。爲什麼我們一定要進入銷售呢?銷售可以鍛鍊人,這是我們常常聽到的話,那麼它鍛鍊了什麼?
1.知識積累,客戶的行業我們需要了解吧!各種消息我們需要了解吧!客戶感興趣的話題我們需要了解吧!當你積累了這些知識,你會得到的比你付出的多得多。
2.經驗積累,和客戶打交道,就是一種經驗。和不同的人聊天說不同的話,可以和各種各樣的人相處,這就是本事。
3.人脈積累,我們常常和客戶打交道,所以我們見的最多的是客戶,而客戶能買的起產品,或多或少,對咱們的爲人應該很瞭解,甚至很欣賞咱。所以積累了一大批客戶,就對於積累了一大批人脈。
對於銷售的定義,我覺得是幫助客戶,讓客戶知道我們在關心他們,真誠的付出,獲得的自然就是多的多。
怎樣快速找到客戶3
一、實在找不到客戶的羣體在哪裏?怎麼辦?
解決方式:
善於利用網絡搜索引擎搜索,比如百度、阿里、一起行業垂直網站;
加入一些銷售、採購羣,互換資料和資源;
和公司的老銷售員或者銷售牛人請教方法,還可以去查詢你企業的相關合同,從合同中獲得客戶信息,將信息作爲示範作用,進行宣傳。甚至可以從客戶中去大廳新的客戶羣體,因爲客戶們基本都在一個圈子裏;
從你的競爭對手中去尋找客戶羣,在兵法中被稱爲“因糧於敵”,或者大家所說的“虎口奪食”。就是將對手的資源轉化爲自己資源,比如說,你可以僞裝成客戶與競爭對手去溝通,套取一些有用信息。
二、一直約不到客戶面談,怎麼辦?
約不到客戶面談也就幾種原因:
客戶公司保安阻攔
客戶助理或者公司文員阻攔拒絕
客戶本人直接拒絕
解決方式:
如果客戶公司保安阻攔你,還是比較好解決的。告訴你一些小道方法,如果你第一次去客戶那裏,要給客戶送一些香菸什麼的,做到謙卑,謙遜,和保安平起平坐,要給他們一個好的第一印象,因爲通過一些蠅頭小利還是比較容易搞定保安的,而且運氣好的話,還會透漏一些內幕消息給你。
如果是客戶公司的助理或者文員阻攔你,也比較容易搞定,因爲文員或者助理一般都是一些年輕的職場人,你可以送他們一些年輕人喜歡的東西,比如零食、盆栽等等,不要和他們標明自己的意圖,要多說是你隨手送的,和他們想交個朋友,建立信任。這樣,以後你想約到客戶,他們一定非常願意幫助你。
如果是客戶本人直接拒絕,那就說明客戶還對你沒意思,你的客情工作還沒做到位,具體怎麼做,可以接着往下看,會詳解。
三、見到客戶不知道該說什麼?怎麼辦?
和客戶見面分成:第一次見面和多次見面
1、如果是第一次見面
<1>最好給自己準備一份稿子,就像演講一樣,提前準備說辭,有備無患;
<3>如果還是不知道該說啥,就問候下,說一些客套的話,禮貌一些,讓客戶不要太拘謹和警惕,然後直接說談判合作的.事情就好了。
<2>多準備一些大衆話題,給萬一冷場後的聊天氛圍,拋出一個新的話題;
歸納一下:無論是第一次還是多次見面,你的目的並不是銷售本身,而是要做好客情關係。
四、客情關係不會做,怎麼辦?
核心要點:多次拜訪+客戶關懷
每一次銷售的成交都是要經過4-11次的拜訪之後纔有可能達成的,不斷堅持纔是王道;
你客戶關懷做的怎麼樣?對客戶真正瞭解嗎?客戶有孩子嗎?家裏排行老幾?生日是幾號?有什麼愛好?性格是什麼?這些你都要了解,然後對症下藥。
具體做法上,你可以逢年過節都給客戶發發關心短信,客戶過生日,提前給準備個蛋糕,客戶父母也要關心到位,知己知彼百戰百勝。
五、可以已經有了穩定的供應商,怎麼辦?
不用擔心,這是很正常的事情。客戶既然是大客戶,肯定有供應商支撐的。
你要去摸清客戶供應商的具體情況,例如:價格、回扣、售後、客情關係等。列出對方供應商的優點和不足,找到這些,才能和客戶進行深度的談判。當然如果客戶的供應商是大客戶,就從小做起,從價格優勢,從供貨速度等方面進入,甚至可以先從小單做起,慢慢磨合;
做好客情關係,任何的生意都有人情世故,能把客情關係做到位,只要你產品質量還過得去,你競標成功不是難事。
回扣是行業中的潛規則,你一定要懂。這裏就不多說了。
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