開發新客戶的方法有哪些
本文已影響8.43K人
本文已影響8.43K人
開發新客戶的方法有哪些,隨着時代的進步和技術的不斷髮展,市場競爭不斷加劇,開發客戶的難度越來越大,選擇合適、準確且高效的客戶開發渠道已是各企業迫切的需求。那麼開發新客戶的方法有哪些?
開發新客戶的方法有哪些1
一、搭建營銷型網站
現在市場各行業和各企業之間競爭日益激烈,加之流量也越來越貴,越來越難以獲取,開發新客戶簡直就是一大難題。而且企業急於進行營銷活動,以致於大部分營銷行爲都是盲目的,比如盲目地找客戶,盲目地溝通,最後的結果不盡人意,不僅收穫甚微,而且耗費大量的人力物力,造成不必要的成本浪費。
企業可以搭建營銷型網站,通過在網站上持續輸出優質內容,從而吸引客戶,激發客戶興趣,讓客戶主動找上門,一般主動找上門的客戶成交率會更高。需要注意的是,企業切不可將營銷型網站和企業官網劃上等號,有些企業會覺得有自己的品牌官網,只是在百度中排名不高而已。
其實,品牌官網只能算是營銷型網站的一部分,營銷型網站從整個策劃、設計、功能、內容編寫上都是從企業的定位、盈利模式以及產品賣點,按照用戶的習慣以及需求思維進行佈局排版,引導用戶一步步深度瀏覽,通過網站營銷貫徹,挖掘潛在客戶。
優秀的營銷網站不僅可以降低企業的運營成本,而且可以幫助企業挖掘到精準的潛在客戶。
二、多渠道內容營銷
內容營銷是指通過文字、圖片、動畫等介質傳達有關企業的內容來給客戶信息,促進銷售,即通過合理的內容創建、發佈及傳播,向用戶傳遞有價值的信息,從而達到網絡營銷的目的。內容營銷不需要做廣告或推銷就能使客戶獲得信息、瞭解信息、並促進信息交流。根據載體的不同,傳遞的介質也有所不同。
企業可以多渠道進行內容營銷,以軟文、音頻、動畫、信息圖等多種方式呈現,在一些報刊、微博、移動互聯網門戶網站、論壇等平臺上進行內容營銷,或者說在多個平臺同時進行,這樣就將各平臺優勢結合起來。但是“言之無文,行之不遠”,如果企業的內容比較空洞、雷同、甚至是抄襲,營銷作用就會起到反效果。
三、創造令人信服的成功案例
企業可以創造幾個極具說服力的成功案例,這樣後續在開發客戶的時候,可以舉例說明,這樣客戶更容易產生信任感,成交機率也會更高。畢竟比起企業專業人員的相關介紹,客戶更願意相信之前的買家案例。
因此,企業在產品前期鋪量做客戶的時候,不如把重心放在創造成功案例上。如果說成交的客戶是大客戶,那對一些同行業的客戶會起到示範作用,勢必有一些客戶會效仿。
四、做好SEO和SEM
很多企業的線上客戶線索都來自於百度,因此企業要想從百度獲客,就必須做好SEO和SEM,即關鍵詞排名和關鍵詞競價。這樣客戶在進行百度搜索時,可以在較前的位置看到企業品牌,有興趣的客戶會進行註冊登錄。
只不過,企業要想做好關鍵詞排名和關鍵詞競價,需要付出一定的成本,如果企業資金流比較緊張,那麼就不太適合這種方法。
五、大數據拓客
對於ToB企業來說,獲客難,開發新客戶也難,面臨着決策者決策週期長、獲客成本高、產品的替換成本更高等源源不斷的挑戰,且難以有效監測分析數據,因此企業需要從客戶源頭控制精準性,比如說先建立客戶畫像。
企搜客爲To B企業提供多維度客戶畫像分析和智能推薦的價值點,通過大數據和人工智能技術,通過設置一些數據維度來批量篩選出精準的目標企業名單,並且在候選列表中可以查看企業的詳細信息,包含工商信息、有效的聯繫方式、招聘信息、融資信息等,而且信息都是動態更新的,更加精準和有效,大大提高客戶的開發效率和銷售轉化。
開發新客戶的方法有哪些2
1、老戶盤活
任何一個企業總有部分市場的客戶在不斷的調整,往往有很多老客戶因爲種種原因放棄了對公司產品的經銷權。如果業務員能夠詳細的瞭解一下客戶放棄經銷的症節所在,並且做了改變的話,那麼,該市場的老客戶重新啓動的可能性就較大,客戶開發的成功率就很高。
況且該客戶在公司有具體的客戶資料及歷史銷售數據,客戶的相關信息不用再做重複調查,爲客戶開發節約了很多時間。
2、客戶介紹
客戶介紹法是目前業務人員開發新客戶常用的方法之一。因爲現有客戶對公司有了一定的瞭解,對公司名稱也有一定的信任度。如果由其推薦介紹,就可以利用其相應的網絡及人脈資源,無形之中增加新客戶對公司的信任度,也相應的提高客戶開發的速度及成功率。
3、同行介紹
任何一個業務人員,都會有相應的客戶資源。如果一個人脈關係很好的業務人員,那麼他就可以利用同行或同事之間有效的資源,獲取相應的備選客戶資料,並通過同行的介紹,亦能快速的進行客戶的開發,提高客戶開發的速度及成功率。
4、品牌效應
所謂品牌效應法就是在行業內尋找市場上前三名品牌的經銷商,詳細瞭解競品經銷商的經營狀況,利用公司產品的`優勢與之逐一恰談,最後有選擇性的達成合作意向,並藉助該經銷商品牌的資源優勢,快速打開市場銷售渠道。
5、抓住機會
利用同業競品的劣勢機會,快速與該競品經銷商進行商談。這樣有可能會達到出其不意的效果。例如:某一方便麪品牌由於原材料漲價而成品也大幅度漲價,致使該品牌經銷商對公司漲價行爲不滿或有放棄該產品經銷權的意思表示。那麼,這時如果業務人員能夠把握好時間與之恰談,往往成功率較高,達到事半功倍的效果。
6、業務摸排
業務摸排法是最笨也是最有效的方法,也是最能體現業務人員客戶開發、談判技巧的方法。但該方法要求業務人員必須要有持之以恆的精神和耐力。否則,一但中途放棄,則會前功盡棄。通過業務人員對同業經銷商的逐個模排談判,就會能找出最適合公司合作的客戶。
開發新客戶的方法有哪些3
如何開拓新客戶
對於銷售員來說,開拓新客戶是比較困難的,尤其是剛剛進入銷售行業的新手銷售員。但是目前因爲互聯網的發展,開拓客戶的方法還是有很多的。
地毯式的陌拜。只要跟你產品和服務有關的就一家一家的去溝通交流,告知對方你所從事的服務和能提供的產品。
委託助手。通過你個人的關係圈,或者你的朋友、親戚等能夠幫得上忙的人來幫你介紹客戶。
競爭替代。通過電話或者是短信、郵件的方法讓更多的人瞭解你的產品,可以介紹你的產品與競爭對手的產品有哪些差距。
同行介紹。任何一個銷售員,都會有相應的客戶資源。如果一個人脈關係很好的業銷售員,那麼可以利用同行或同事之間有效的資源,獲取相應的備選客戶資料,並通過同行的介紹,亦能快速的進行客戶的開發,提高客戶開發的速度及成功率。
電話營銷資料查詢。通過互聯網上的企業黃頁網站或者是專門的企業資料查詢網站查詢到客戶的資料以及聯繫方式,例如客套企業名錄,裏面包含了全國各個行業的企業信息數據,找到你的客戶羣體在哪,通過關鍵詞篩選很容易就篩選出來了,通過電話營銷的方式去篩選潛在客戶。
客戶介紹。客戶介紹法是目前銷售員開發新客戶常用的方法之一。因爲現有客戶對公司有了一定的瞭解,對公司名稱也有一定的信任度。如果由其推薦介紹,就可以利用其相應的網絡及人脈資源,無形之中增加新客戶對公司的信任度,也相應的提高客戶開發的速度及成功率。
客戶不成交的10大原因有哪些
與客戶溝通的技巧有哪些
兒童開發智力的遊戲有哪些?兒童開發智力的方法
嬰兒早期智力開發有哪些方法
客戶關係維護包括哪些方面
美容院拓客方法有哪些
改善脫髮的方法有哪些 按摩頭皮2個月開始減少脫髮
如何開發新客戶 開發客戶技巧
客廳尖角的化解方法有哪些
影響客戶成交的原因有哪些
開發兒童右腦時有哪些方法最有效?
裝飾公司拓客方法有哪些
最有效的清潔窗戶窗框方法有哪些
如何開拓新市場新客戶
仙客來的養殖方法和注意事項有哪些
窗戶玻璃清洗方法有哪些
如何給客戶羣中的客戶發營銷短信
給客戶的元宵節祝福語有哪些
接待客戶的職場禮儀有哪些
客廳窗戶有哪些風水講究
減肥的新方法 低GI食品有哪些
與客戶交流的技巧有哪些
窗戶通風不透光有哪些方法
打開脈輪的方法有哪些
拜訪客戶有哪些需要注意的事項
有哪些客廳風水製造好運的方法
客戶接待有哪些標準流程
美容院拓客的方法有哪些
怎麼給客戶發短信能吸引客戶
客戶成交前一般會有哪些問題
如何養髮護髮 養髮護髮的方法有哪些
客戶溝通技巧有哪些
12星座的客戶有哪些性格特點