銷售怎麼吸引顧客

銷售怎麼吸引顧客，在銷售工作中，怎麼吸引顧客是每一位銷售都應該知道的事情，但是顧客的拒絕卻是常有的事，讓很多人感到十分煩惱，下面爲大家介紹銷售怎麼吸引顧客。

銷售怎麼吸引顧客1

1、作爲一個銷售人員，首先你必須要了解你們公司的產品，對於產品的優缺點你必須要了解清楚，這樣的話才能夠更好的向顧客介紹你的產品，才能夠更好的吸引顧客；

2、作爲銷售人員，必須要擁有一個練好的心態，作爲銷售人員可能經常加班、加點，非常的辛苦，所以心態也要放好。在銷售的過程中還會遇到很多的困難，要學會勇敢的解決困難，在顧客的面前要拿得起放得下；

3、作爲銷售人員必須具備良好的口才，良好的口才是在你在銷售過程中慢慢積累而來的，具有良好的口才才能夠說服客戶購買你的商品，因爲商場的競爭都是很激烈的，所以要具備良好的應變能力，語言表達上要更具有生動性；

4、作爲銷售人員初次與客戶見面的時候，也要注意很多的事項，首先自身的穿着要多加註意，穿那種比較職業化的比價好一些，在於客戶見面前，必須要了解客戶的相關資料信息，熟悉自己產品的性能，準備好自己的開場表達的話語，給顧客留下一個好的印象也是很重要的；

5、學會不斷的提升自己。作爲銷售人員必須具備積極的上進心，才能夠讓你的銷售業績越做越好，所以在做銷售的過程中，要學會不斷的提升自己的能力，多加學習銷售的產品知識、專業知識，不斷提升自己；

銷售怎麼吸引顧客2

營銷是營銷人員與客戶之間心與心的互動。營銷的最高境界不是把產品“推”出去，而是把客戶“引”進來！所謂“引”進來，也就是讓客戶主動來購買。可以說，營銷是一場心理博弈戰，誰能夠掌控客戶的內心，激活客戶的內心，誰就能成爲營銷的王者。

幾乎每個營銷高手都是心理學家，對客戶的心理研究都有一定的境界。營銷的最關鍵點就是建立信賴感，建立信賴感的前提是研究透客戶的心理，弄明白客戶心理的真正想法及渴望，繼而解決客戶問題滿足客戶需求達到成交的目的。營銷成功就是從拒絕中走出來的，客戶拒絕的真正原因是什麼，要想找到客戶的真正抗拒點需要吃透客戶的心理。

營銷高手不是隻會單方面向客戶推銷產品，而是站在客戶的立場幫助客戶購買產品。他的言行舉止都向客戶傳達着這樣一種信息：他是在爲客戶謀利益，而不是一心想要掏空客戶的錢袋。要達到這種境界。

一味埋頭銷售推銷是不行的，還應該認真揣摩客戶的心理。瞭解了客戶的`喜好和需求。就找到了攻心的切入點。描述對方內心中真正的渴望。

建立強大的信賴。你可以通過較低的金額，輕鬆完成第一筆交易，擴大前端。完成交易後，你可以迅速爲對方提供服務，讓客戶驗證你的誠信，享受你的價值。你獲得了和客戶進行更多交流的機會，更多的交流，就意味着更多的營銷。

讓客戶享受你提供的價值，然後再收取回報。你要設計你的營銷流程，讓客戶首先體驗到你的價值，而後再支付金錢。這樣做，你的回報將會成倍成倍地增加，因爲客戶只有在獲得價值後，才支付金錢，你則將所有交易的風險都一肩承擔。

激活客戶的好奇心。好奇害死貓。同樣地，好奇也會促使客戶花錢購買。如果你的產品，或者你對產品的描述，可以激發客戶的好奇心，那麼你就再也不用擔心營銷了。

營銷就是變魔術，一旦揭穿了謎底，儘管表演同樣精彩，光彩也將退色不少。但是，一個前提就是你的產品必須能夠給到客戶實質的價值，不要存在欺騙的行爲，不要掛羊頭賣狗肉，欺騙只能做一時，產品能夠給到客戶真正的價值，才能讓客戶跟隨你，愛上你。

銷售怎麼吸引顧客3

做銷售顧客爲什麼拒絕你

顧客拒絕的理由一：有很多銷售員認爲顧客拒絕的原因就是因爲顧客沒需求，顧客的購買慾望不夠強烈，當然這跟開場白脫不了關係，好的開場白相當於“包裝盒”，會“包裝”才能吸引顧客的興趣。

當顧客向銷售員說不需要時，這個時候，銷售員也不要退縮，要想方設法的增強顧客的購買慾望，要把顧客的吸引到產品上，這樣就可以扭轉當前局勢；

顧客拒絕的理由二：顧客的購買能力不足，難道真是因爲顧客沒錢買不起產品嗎？這個藉口就有點牽強了。對於有些經驗不足的銷售員，估計要放棄這個顧客了，認爲沒錢肯定就不會去買產品。

但那些優秀的銷售員則不會放過任何一個顧客，就算有百分之一的希望，也不會放棄，因爲他們知道一個顧客背後，有更多的顧客等待自己去挖掘，所以他們肯定不回放棄這個機會。在銷售過程中，在成交前，顧客會抱怨價格高，這裏面有幾種含義。

（1）顧客認爲你的產品使用價值遠低於價格，不能實現物超所值，那麼遇到這種情況，銷售員應該運用語言技巧，拿出物超所值的證據，將顧客的吸引力轉到產品的價值上；

（2）如果當下顧客沒有能力支付產品費用時，銷售員要爲顧客制定一個合適的支付方案，從而可以適應顧客的支付能力；

（3）也許顧客看上了競品，價格、款式等都很滿意，對於這種情況，銷售員一定要對自己的產品有信心，這種自信會傳達給顧客，讓顧客對產品充滿信心。其目的就達成了；

顧客拒絕的理由三：顧客做不了主，這種情況銷售員也常常遇到。沒有決策權的顧客，無論你講的再好，甚至打動了他，也無濟於事，因爲他做不了主，那麼遇到這種情況銷售員要真正找到那個擁有決策權的人，並針對那個人進行說服，告訴你個小竅門：那個說話少的人百分之八十就是決策者，大家還有什麼小竅門，提出來，讓我們共同進步；

顧客拒絕的理由四：銷售員自身問題，比如銷售員的言語不當，造成了顧客的誤解。言行舉止不當、說話不明瞭、在裝扮方面讓顧客產生了不舒服，打電話時間不對引起顧客的反感。如果顧客的拒絕確實是因爲這些原因造成的，那麼銷售員一定要努力的克服，千萬別讓這些小原因使得自己丟掉了顧客，不然的話那就太可惜了；

顧客拒絕的理由五：顧客形成習慣性拒絕，這些顧客不管你推銷的產品有沒有用，甚至看都不看銷售員一眼，就全盤否定。這類顧客通常情況下，就是簡單的爲了應付銷售員，免於自己陷入被動局面。其實這些顧客大多數情況下都是最理想的顧客。

顧客拒絕銷售員的方式多種多樣，而作爲一名銷售員唯有毅力和勇氣才能克服困難，擺脫困境，只有必勝的信念才能贏得最後的成功。