商務論辯禮儀

商務論辯禮儀，具體有哪些呢？每個人留心自己的周圍，就會發現，爭辯幾乎無所不在，比如說一場電影、一部小說能引起爭辯。今天小編帶大家瞭解一下商務論辯禮儀都又哪些。

商務論辯禮儀1

與外界交往，每個人都會遇到相異於自己的人，大至思想、觀念、爲人行事之道；小至對某人、某事的看法與評判。這些程度不同的差異都會轉化成人與人之間的爭執與論辯，任何獨立的、有主見的人都應正視這個問題。

每個人留心自己的周圍，就會發現，爭辯幾乎無所不在：一場電影、一部小說能引起爭辯；一個特殊事件、某個社會問題能引起爭辯；甚至，某人的髮式與裝飾也能引起爭辯。爭辯留給我們的印象往往是是不愉快的，因爲它的目標指向很明白：每一方都以對方爲“敵”，試圖以一己的觀念強加於對方。

能不能使爭辯成爲一種愉快的、平和的思想交流呢？當然能。生活中也不乏這樣的例子：“聽君一席話，勝讀十年書”，“您讓我口服心服。”我們稱之爲積極的爭辯。

獲得積極的爭辯的第一要點是避免無益的爭辯。當人們意識到自己的想法、意見與他人相左時，當言行遭人非議時，很多人的第一本能大概就是奮起辯駁。許多毫無意義的事情往往就在這時發生了。

其實，只要稍稍冷靜一點，考慮一下這麼幾個問題，就可以避免誤入歧途：

1、如果能最終獲得爭辯的勝利，它有什麼意義？如果敗了呢？如果保持沉默呢？比較一下這三種可能出現的效果。

2、自己辯駁一番的慾望更多的是基於理智還是感情（虛榮心、表現欲或面子上下不來等）？如果是後者，大可就此打住。

3、對方是充滿敵意的嗎？彼此有着深刻的成見嗎？如果是，那麼在這種非理性的氛圍中最好不要再火上澆油。

對於不可避免的辯論，在它開始之前，就要做好準備，往“積極爭辯”的方向上引導。辯論的目的無非就是尋求真理，或說公理。因此首先要有自己是靠着強有力的依據這一自信心。所謂真理或公理是相對的而不是絕對的，任何事物都有它的兩面性甚至多面性，關鍵看強調哪一點，然後再據理力爭。這種道理可以從律師的辯護中看到。這是以自己一方正面出擊的策略。在陳述自己的理由時，應注意幾點。

1、說理明白簡單；

2、語氣自信果斷；

3、多擺事實。

同時，在言辭交鋒中，還有一些針對對方要害處開戰的辯論方法：

1、試着歸納複述引出對方結論的大致思路或理由，說明它們是錯誤的或有偏頗的；

2、找出對方言談中的漏洞與失誤，予以駁斥；

3、暴露對方“理據”的根本錯誤所在；

4、對比式說明，使對方的錯誤與自己的正確形成鮮明對比。要想在爭辯中取得勝利，除了注意一些方法和技巧外，更重要的是注重增加自己的知識與修養。知識面廣的人不僅說理材料豐富，而且由於認識水平高，其觀察、分析問題的角度和深度也都要高出一籌。這兩點應是辯論人最重要的底蘊。否則，“後院”空虛，必定是表面上窮於應付，極易流於義氣用事；若遇上強手，雪上加霜，慘敗的結果是可想而知的。有一位詩人說：全是理智的心，好像一把全是鋒刃的刀，讓使用它的人滿手流血。在爭辯中，“理”的因素固然重要，因爲它是爭辯的目的與取勝的保證所在。然而，人又是感情的動物，情與理交織在一起，往往互相左右，難以截然分解。如果在爭辯中能考慮到這一點，往往會取得事半功倍的效果。曉之以理與動之以情，猶如列車通向“積極爭辯”的雙軌，缺一不可。

爭辯中運用這種感情攻勢主要從兩點出發：一是不要傷害對方的自尊心。傷人自尊心是一般人常犯的錯誤，比如尖刻申斥的口氣，居高臨下的不屑眼神，嘲諷甚至侮辱的詞句，貌似洶洶，其實正反映出說話人毫無修養，這時，即使他非常佔理，卻也爭不回對手一點點心悅誠服。相反，還會引起在場每一個人（不僅是被傷害者）的反感。這一切決定了傷人者註定要失敗。

其次，是注意保護和鼓勵對方的自尊心，這是更高的'要求。大致說來應做到以下幾點：

（1）先禮後兵。開口之前，不妨先來一番和風細雨，或謙虛或抱歉，然後再理直氣壯地切入正題。

（2）有理不在言多，言多必失。爭辯中說話應有所節制，只要點中要害就夠了。

（3）抑揚有節，不要急於求成。對方滔滔不絕或多有衝撞冒犯之時，儘管任其發揮，自己一旁心平氣和，處之泰然，這纔是心懷必勝之念的風度。

（4）同情之心。每一個人的言行都有他自認爲足夠正當的理由，他的意見、看法雖然不同，但仍要表示理解他這麼想、這麼做。這樣至少在感情上與對方取得了統一，無形中也瓦解了他的一部分鬥志。

（5）不揭隱私。樹怕剝皮，人怕傷心。每個人都會有大大小小的隱私與忌諱，尤其是在爭辯的場合，雙方帶有敵對的意識，對這些更是千倍的敏感，一旦被觸動，傷痛之苦簡直無法彌補，因此要慎而又慎。

（6）口下留情，適可而止。俗話說，兔子急了都能咬人。眼看對方啞口無言，敗勢已定，便應拿出不殺降者的氣魄來，結束對立的場面，給他一個臺階下來，重歸於和平。

（7）不要讓爭辯在爭辯中結束。當將對方打得一敗塗地，切不可爲一點點虛榮把旗幟掛在臉上。人在得意之時，剋制更是美德。結束爭論，給對方端一杯茶，笑言一句“瞧我像孩子一樣，這麼認真！”或輕鬆自然地轉一個話題。記住：爭辯是一事，交情又是一事。人性都是很脆弱的，易被擊垮也易被扶起。只要一兩句好話，便可恢復一個人剛剛失去的心理平衡，讓他重返愉快平靜，何樂而不爲？

綜觀以上七點，貫穿其中的要旨只用四個字便可說明，那就是“尊重別人”。

商務論辯禮儀2

語言的攻擊力和威懾力，歸根到底來自於語言的真理性，來自於語言的準確性與鮮明性。更何況辱罵和恐嚇，是一種傷害對方人格的粗魯行爲，是非常失禮的。

辯論中注意儀表，避免失態，切不可因激動而忘乎所以

辯論只有做到贏“理”不失“禮”，才能征服對方的心，從而收到最佳效果。抗美援朝時期，一位美國記者採訪周總理，看到他使用美國派克鋼筆，趁機借題發揮：“請問總理閣下，你們堂堂的中國人，爲什麼還要用我們美國生產的鋼筆呢？”提問顯然不懷好意，可是周總理卻依然笑容可掬，彬彬有禮地說：“提起這支筆呀，那可說來話長了。這不是支普通的筆，是一個朝鮮朋友抗美的`戰利品，作爲禮物送給我的。我無功不受祿，就想謝絕。哪知那朋友說，留下做個紀念吧！我覺得有意義，就收下了這支貴國的鋼筆”。周總理的話，綿裏藏針，有理有禮，美國記者搬起石頭砸了自己的腳，又有啞巴吃黃連之苦衷。

辯論中堅持擺事實，講道理

辯論中不僅立場要鮮明，態度要嚴肅，語氣要堅定，以使對方明確己方的觀點，重視己方的意見。同時，要堅持讓事實說話，話才更有力度。例如日本日鐵公司曾按某項協議給寶山鋼鐵廠寄來一箱資料，原談好寄6份，寄來的清單上也寫6份，開箱一看卻只有5份，於是雙方再度談判。日方堅持說資料裝箱時經過了幾關檢查，決不可能漏裝，只可能是途中散失或開箱後丟失，且語氣強硬，不容爭辯，我方代表立即針鋒相對地說：“很抱歉，事實是開箱時有不少人在場。開箱後立即清點，經過多次覈實才向貴方提出交涉的。現在有三種可能：一是日方漏裝；二是途中散失；三是我方開箱後丟失。如果途中散失，外面的木箱應受損壞，現在木箱完好，這一可能性應當排除。如果我方丟失，那木箱上印的淨重應當大於現有資料淨重，而事實是現有5份資料的淨重與木箱所印淨重正好相等，因此我方丟失的可能性也應排除。剩下只有一個可能，即日方漏裝”。

這番辯論有理有據，邏輯嚴密，而且處處讓事實說話，收到了良好的言語效果，不僅辯論獲勝，而且做到了有理又有禮。